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가장 당신 다울 때 당신은 최고로 빛난다!

많은 사람들이 자기를 특별히 내세울 만한 게 없다고 생각한다. 그러나 이것은 자기만이 줄 수 있는 최고의 가치를 본인도 제대로 모르기 때문이다. 누구나 특정 성향에 기초한 나름의 매혹 요소를 가지고 있다. 그리고 그것을 내세울 때 스스로 가치를 더할 수 있다. 여기서 중요한 것은 자기가 생각하는 본인의 매력이 아닌, 남들이 인식하는 매력 포인트를 어필해야 한다는 점이다. 이 책 『당신을 보는 세상의 관점』은 우리가 세상에 내보내는 다양한 언어적, 비언어적 신호를 분석해 본인의 시선이 아닌 타인의 관점으로 자신을 바라볼 수 있게 도와준다.

저자 샐리 호그셰드는 25만 명 이상을 대상으로 10여 년간 연구를 진행해 7가지 매혹 장점, 힘, 열정, 신비, 명성, 경계, 혁신, 신뢰를 추려내고 이들의 조합을 통해 모두 49가지 캐릭터 유형을 정리했다. 매혹 장점과 캐릭터 유형을 정확히 알 수 있다면 본래 타고난 성향 중 가장 매력적인 부분을 발휘해 자기다운 모습으로 세상과 소통할 수 있을 것이다. 이 책은 자기를 변화시키는 게 아니다. 오히려 반대로 더욱 더 자기다워지도록 돕기 위함에 있다.

세상이 당신에게서 보는 최고의 가치는 따로 있다!
그것을 찾아 제대로 발휘하라!

《뉴욕타임스》, 《월스트리트저널》, 《USA투데이》, 《퍼블리셔스위클리》, 아마존, 반스앤노블 베스트셀러!
10여 년간 25만 명 이상을 대상으로 연구한 ‘세상의 관점’
세상 사람들이 인식하는 당신 특유의 장점은 무엇인가?
미국에서 출간 즉시 여러 언론매체와 주요 서점 베스트셀러에 오르며 세간의 이목을 집중시킨 화제의 도서! 이 책은 우리가 세상에 내보내는 다양한 언어적, 비언어적 신호를 분석해 본인의 시선이 아닌 타인의 관점으로 자신을 바라볼 수 있게 해준다. 젊은 시절 유명 카피라이터로 맹활약했던 저자 샐리 호그셰드는 25만 명 이상을 대상으로 10여 년간 연구를 진행해 7가지 매혹 장점(힘, 열정, 신비, 명성, 경계, 혁신, 신뢰)을 추려내고, 이들의 조합을 통해 총 49가지 캐릭터 유형을 정리했다.
일례로 스티브 잡스의 두드러진 매혹 장점은 ‘힘’과 ‘혁신’이고, 이 두 요소의 조합을 통해 그는 ‘변화요원’으로 세상에 인식된다. 페이스북의 창립자 마크 주커버그의 주된 매혹 장점은 ‘힘’과 ‘신비’이며, 이들의 조합을 통해 그는 ‘지휘관’이라는 캐릭터로 특유의 매력을 발산한다.
자신의 매혹 장점과 캐릭터 유형을 정확히 알 수 있다면, 본래 타고난 성향 중 가장 매력적인 부분을 발휘해 더욱 자기다운 모습으로 세상과 소통할 수 있다. 이 책은 자기를 변화시키는 게 아니라, 더욱 자기다워지도록 돕기 위한 것이다.
‘세상이 인식하는 당신의 가치’를 모른다면, 평생 엉뚱한 일만 하고 살 수도 있다. 세상이 당신에게서 보는 ‘최고이자 최선의 가치’를 찾아 그 가치를 더 많이 추가하라!

마케팅과 브랜딩 기법에 기초한 최초의 심층적 인간 탐구!
당신 본연의 가치를 가장 값비싸게 세상에 내놓을 수 있는 방법은?
기존의 강점 측정 테스트나 성향 테스트들은 주로 심리학에 기반한 데 반해, 이 책이 제공하는 ‘매혹 장점’ 테스트는 ‘마케팅과 브랜딩’에 기초했다는 특징이 있다. 말하자면 사람들의 이목을 끌어 무언가를 팔거나 멋지게 꾸미는 기법들을 인간에 적용한 셈이다. 따라서 이 테스트에서 나온 결과는 당신을 가장 값지게 팔 수 있고, 가장 멋지게 포장할 수 있는 수단이 된다. 또한 이 테스트는 자가 측정 형태이므로 자기 본연의 성향도 당연히 반영되며, 결과적으로 가장 자기다운 방법으로 매력을 배가할 수 있는 최적의 도구가 된다.
테스트를 마치면 자신의 1차 및 1차 장점과 가장 취약한 성향인 ‘휴면 장점’, 그리고 이 요소들이 결합된 캐릭터 유형을 알 수 있다. 이 장점들과 캐릭터 유형을 살펴보면, 어떤 식으로 세상에 자기를 어필할 때 가장 큰 가치를 인정받을 수 있는지 파악할 수 있다. 마지막으로 저자는 자기를 설명하는 두세 단어의 짧은 문구, 즉 슬로건을 만들 것을 제안한다. 테스트 결과로 나온 특정 형용사와 명사를 결합해 자신을 한마디로 규정하는 태그라인을 만드는 것이다. 낯선 자리에서 자기소개를 하거나 이력서 작성 또는 면접 시, 혹은 홈페이지나 페이스북 등의 프로필에 이 슬로건을 활용함으로써, ‘자기가 남들과 어떻게 다른지’ 그리고 ‘무엇을 가장 잘하는지’를 짧고 굵게 전달할 수 있게 된다.
많은 이들이 남들의 성공 노하우와 화려한 경력, 멋진 라이프스타일에 시선을 빼앗기고 그 길을 모방하려 한다. 이 책의 저자는 우리가 남의 빛을 좇아 헤매 다닐 필요가 없음을 분명히 한다. 우리 모두에게는 각자 나름의 길이 있으며, 자기만의 빛을 찾아 모험을 떠날 때 그 빛으로 세상을 밝힐 수 있다고 말한다.

1부 당신만의 최고의 가치를 찾아라
1장 차별화된 가치를 통한 매혹의 기술
2장 매혹의 세계에서 경험하는 환상적인 일들

2부 매혹 장점 시스템
3장 7가지 매혹 장점
4장 캐릭터 유형

3부 슬로건: 두세 단어로 당신을 표현하라
5장 매혹 실험실
6장 당신은 어떻게 다른가
7장 슬로건 만들기
8장 조직 전체의 장점을 한눈에 파악하기

많은 사람들이 자기가 특별히 내세울 만한 게 없다고 생각한다. 대개 다른 이들의 관심을 끄는 일을 원치 않는 이유는, 아무도 자기에게 관심을 보이지 않을까 봐 두렵기 때문이다. 말로는 한 발 물러서서 관망하고 싶다고 하면서도, 혹시나 자기가 주목받는 순간이 오면 어떻게 해야 ?지 고민한다. 자기만이 줄 수 있는 최고의 가치를 본인도 제대로 모르기 때문이다. -p. 8

‘당신은 보통사람보다 운전을 더 잘하는가?’라는 질문에 ‘예’ 또는 ‘아니요’로 대답해 달라고 요청한 결과, ‘예’라고 답한 사람이 93퍼센트로 압도적으로 많았다. 여러 번 조사를 해도 사람들은 자기의 운전 실력을 과대평가하는 것으로 나타났다. 반면 ‘당신은 보통사람보다 더 매혹적인가?’라는 질문에는 겨우 39퍼센트의 사람들만 그렇다고 대답했다. 왜 사람들은 자기의 운전 실력은 그토록 과대평가하면서 매혹 능력은 과소평가하는 것일까? -p. 10

나름의 매혹 장점을 발휘해 성공에 이르는 소통방식에는 7가지가 있다. 당신만의 가치를 추가하는 7가지 방법이자 소음을 뚫고 승리하는 7가지 방법이다. 이 7가지는 각각 작용하는 방식이 서로 다르다. 각각은 서로 다른 이유로 사람들을 매혹시킨다. 우리는 이 책과 온라인 테스트를 통해 당신의 주된 매혹 장점을 찾아보고, 그에 따른 캐릭터 유형과 효과적인 소통방식도 살펴볼 것이다. -p. 15

이제 아홉 살인 내 딸 아잘레아는 남들 앞에서 망가질까 봐 염려할 줄 모르는 어린 아이라서 아무 두려움 없이 자신을 표현한다. 딸아이는 아직 무리 속에 묻혀 튀지 않는 법을 궁리하지 않지만, 얼마 안 가서 곧 그런 걸 습득하게 될 거다. 아니 더 정확하게는, 세상이 그것을 가르쳐줄 것이다. 어느 날 아이는 학예회에서 공개적으로 망신을 당하든가 중요한 농구 경기에서 공을 놓치든가 시험에 낙제하는 날이 올 것이다. 누군가 아이에게 이것 혹은 저것을 하기에 충분한 능력이 없다고, 영리하지 않다고 혹은 충분히 예쁘지 않다고 말할지도 모른다.
그리고 그 말이 거짓이고 그 말에 반박할 아무리 많은 증거가 있다 해도 아이는 자기 개성의 작은 조각을 떼어 상자 안에 깊숙이 숨겨버릴 것이다. 나의 딸에게 당신의 딸에게, 그리고 당신에게 내가 하고 싶은 말은 이것이다.
“너는 빛을 찾아다닐 필요가 없어. 네가 바로 빛이야. 너의 개성을 빛나게 하면, 그 빛으로 세상을 비출 수 있어.” -p. 19

우리가 함께할 여정에서, 당신은 숨겨진 재능과 최고의 가치, 기회와 가능성 등 당신이 가진 최고의 모습을 발견할 것이다. 당신의 타고난 성향이 어떻게 해서 자연스럽게 사람들을 사로잡게 되는지, 그리고 당신 고유의 특성을 중심으로 경력을 쌓고 팀을 구성하는 방법을 알게 될 것이다. -p. 21
가령 본인의 가장 두드러진 특징이 유머감각이라고 자분하다고 해보자. 단 하나 문제가 있다면, 남들은 아무도 그렇게 생각하지 않는다는 것이다.
이건 진짜 문제다. 유머는 양방향 소통으로, 농담을 하는 사람과 듣는 사람 사이에 오가는 피드백이 필수적이다. ‘당신이 스스로를 보는 시각’만으로는 부족하고, ‘세상이 당신을 보는 시각’도 함께 고려해야 한다. 아무도 당신의 유머가 웃기다고 생각하지 않는다면…… 당신은 유머감각이 뛰어난 사람이 아닌 것이다.
유머는 그것을 받아들이는 상대방의 생각에 좌우된다. 호감이나 리더십 등 남들이 인정하기에 달려 있는 여러 주관적 특질들도 그렇다. 당신이 아무리 강하게 주장해도 상대방이 아니라고 하면 아닌 것이다. -p. 26