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최면은 타인의 의지를 거슬러서 사용할 수 없다?말 한마디 없이 마음을 조종할 수 있다?


우리는 상대방을 설득하거나 마음을 바꾸려면 꼭 "말"이 필요하다고 생각합니다. 하지만, 실제로 메시지 전달에서 언어가 차지하는 비중은 7%에 지나지 않으며 그 외의 다른 부분이 더 많은 메시지를 전하고 있습니다. 그러므로 당신이 누군가의 마음을 바꾸고자 한다면 배워야 하는 것은 언어적 기교가 아니라 스스로의 비언어적 표현력을 갈고 닦아야 하는 것입니다. 마치 성공한 사람에게는 후광이 비친다고 하는 것처럼, 자기 자신의 아우라를 만들 수 있게 되면 그 자체만으로 이미 다른 사람들의 마음에 접속할 수 있는 백도어를 가지게 된 것과 같습니다.

언어를 넘어서는 "존재성"을 키우는 법

우리는 누구나 다른 사람에게 영향을 주고 싶어합니다. 그래서 대화 기술을 배우고, 옷차림을 단정히 하고, 외모에 신경을 씁니다. 이 모든 것은 바로 나라는 "존재"에 관련된 것입니다. 즉, 나라는 존재가 환하게 빛나면 빛날수록 사람들은 나에 대한 신뢰와 호감을 느끼게 됩니다. 하지만 우리가 누군가를 신뢰하거나 좋아한다는 것은 단순히 그 사람이 말을 잘 해서, 옷을 잘 입어서 그렇지 않은 경우도 많이 있습니다. 어째서인지는 모르겠지만 그 사람 곁에 있으면 끌린다거나 그 사람 말은 믿을만하다는 느낌이 들게 됩니다. 이것이 바로 보이지 않는 존재성입니다.

이렇게 보이지 않는 존재성을 키우게 되면 언어적인 영역을 넘어서 사람들이 나의 존재를 느낄 수 있게 됩니다. "나"에 대한 호감은 모든 대화와 외모에 우선하여 작동하게 됩니다. 이것은 대화형 최면을 배워서 상대방의 마음에 접근하는 것 보다 몇 배나 강력한 효과를 만들어냅니다. 또한, 기존의 대화술이나 최면, 대인기술의 효능을 더욱 키워주게 됩니다.

“최면은 타인의 의지를 거슬러서 사용할 수 없다?”

▶ 내용 소개

[말 한마디 없이 마음을 조종할 수 있다?]

우리는 상대방을 설득하거나 마음을 바꾸려면 꼭 “말”이 필요하다고 생각합니다. 하지만, 실제로 메시지 전달에서 언어가 차지하는 비중은 7%에 지나지 않으며 그 외의 다른 부분이 더 많은 메시지를 전하고 있습니다. 그러므로 당신이 누군가의 마음을 바꾸고자 한다면 배워야 하는 것은 언어적 기교가 아니라 스스로의 비언어적 표현력을 갈고 닦아야 하는 것입니다. 마치 성공한 사람에게는 후광이 비친다고 하는 것처럼, 자기 자신의 아우라를 만들 수 있게 되면 그 자체만으로 이미 다른 사람들의 마음에 접속할 수 있는 백도어를 가지게 된 것과 같습니다.


[언어를 넘어서는 “존재성”을 키우는 법]

우리는 누구나 다른 사람에게 영향을 주고 싶어합니다. 그래서 대화 기술을 배우고, 옷차림을 단정히 하고, 외모에 신경을 씁니다. 이 모든 것은 바로 나라는 “존재”에 관련된 것입니다. 즉, 나라는 존재가 환하게 빛나면 빛날수록 사람들은 나에 대한 신뢰와 호감을 느끼게 됩니다. 하지만 우리가 누군가를 신뢰하거나 좋아한다는 것은 단순히 그 사람이 말을 잘 해서, 옷을 잘 입어서 그렇지 않은 경우도 많이 있습니다. 어째서인지는 모르겠지만 그 사람 곁에 있으면 끌린다거나 그 사람 말은 믿을만하다는 느낌이 들게 됩니다. 이것이 바로 보이지 않는 존재성입니다.
이렇게 보이지 않는 존재성을 키우게 되면 언어적인 영역을 넘어서 사람들이 나의 존재를 느낄 수 있게 됩니다. “나”에 대한 호감은 모든 대화와 외모에 우선하여 작동하게 됩니다. 이것은 대화형 최면을 배워서 상대방의 마음에 접근하는 것 보다 몇 배나 강력한 효과를 만들어냅니다. 또한, 기존의 대화술이나 최면, 대인기술의 효능을 더욱 키워주게 됩니다.

제 1장. 다크아트 입문
다크아트란 무엇인가
최면의 시초, 메스머리즘

제 2장. 다크아트의 기본개념
호메오스타시스
휴리스틱스
스코토마
추상도
거울뉴런과 알파택틱스
내부표상과 컴포트존
프레임·컨텍스트·테마

제 3장. 다크아트의 전개
호메오스타시스 동조 이끌어내기
휴리스틱스 우회하기
내부표상 변화시키기
리얼리티를장악하라

제 4장. 다크아트 기본 훈련법
다크아트식 선도 훈련
토마베치 기공술
다크아트 레이키(1)
다크아트 레이키(2)

제 5장. 다크아트 응용법
다크아트 에릭소니언
다크아트 자연류
최면 다크아트
다크아트 알파택틱스
다크아트 공간활용법
보컬 익스프레스 테크닉
진실의 가면, 페르조나

제 6장. 다크아트의 한계를 넘어
다크니스 바운더리
자기계발? 자기착취?
에피카시와 자기계발
결론

맺음말 : 세상을 향해 나를 주장하라

우리의 시선이 닿지 않는 어두운(Dark) 곳에 그 비밀이 숨겨져 있다. 이렇게 사람의 어두운 곳에서 보이지 않으며 현실왜곡장을 펼칠 수 있게 하는 능력, 그것을 다크아트(Dark Art)라고 한다.
(/ p.15)

앞으로 설명하게 될 호메오스타시스 동조반응을 통해상대방의 호메오스타시스 반응을 내 의도대로 이끌어낼 수 있다면 이것이 바로 스티브 잡스의 보이지 않는 현실왜곡장과 같은 능력이라고 할 수 있을 것이다.
(/ p.34)

답은 계속해서 ‘To Do(무언가 하는 것)’를 찾을 것이 아니라 그저 ‘To Be(되라)’라는 것이다.
(/ p.36)

자신이 전달하고자 하는 메시지가 분명하고 자신감이 있다면, 상대방이 내가 전하는 메시지에 담긴 호메오스타시스 반응을 모방하는 것이다.
(/ p.58)

이렇게 거울뉴런을 통해 다른사람과 공감하게 되면 단순히 그 사람의 표정이나 말투 등에만 동조하는 것이 아니라 상대방의 느낌과 감각까지도 공감하게 되는 경우가 많다.
(/ p.81)