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순식간에 호감도를 높이는 대화 기술 : 사람의 마음을 끌어당기는 탁월한 대화법

원제 : 一瞬で人に好かれる話し方
소득공제

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    책소개

    대화에는 말하는 사람의 인생이 드러난다사람의 마음을 끌어당기는 탁월한 대화법

    30평대 아파트, 잘빠진 외제차를 갖고 있는데도 여전히 솔로인 노총각, 문제가 복잡해진 후에야 직원들에게 보고받는 중소기업주, 새로 이사한 곳에서 또래 엄마들과 전혀 어울리지 못해 의기소침해진 주부 등등. 지금 이 순간에도 타인과 소통하지 못해 마음고생을 하는 사람들이 많다. 남들은 쉽게 연애도 하고, 상사에게는 반드시 보고하고, 또래 엄마들과 속내를 털어놓는데, 왜 나만 ‘혼자’인 걸까? 아무리 생각해도 그 이유를 깨닫지 못하겠다면, 당신의 대화법을 살펴보기 바란다. 타인과 소통하기 위해서는 반드시 필요한 커뮤니케이션 능력, 그 기본은 ‘대화’에서부터 시작된다.

    출판사 서평

    대화는 말이 아니라 마음을 주고받는 것이다!

    20여 년 동안 사람들과 소통하는 법에 대해 연구한 커뮤니케이션의 달인 노구치 사토시는, 대화는 말이 아니라 사람의 마음을 주고받는 것이라고 강조한다. 비즈니스뿐만 아니라 일상생활에서도 대화할 때, 상대방의 마음에 귀 기울인다면 인간관계에 좋은 영향을 미칠 것이라고 힘주어 말한다. 상대방이 말을 거는 이유는 당신에게 이해받고 싶기 때문이다. 따라서 타인의 마음을 이해하며 커뮤니케이션을 할 수 있는 사람만이 사랑받거나 호감을 얻는다. 또 대화할 때는 단순히 ‘말’만 늘어놓으면 안 된다. 자신의 어떤 마음을 상대방에게 전하고 싶은지 확실히 해야 한다. ‘안녕하세요’라는 인사말에도 상대방에게 전하고 싶은 마음이 담겨 있다. 사이좋게 지내고 싶다, 만나서 반갑다 등등 자신의 마음을 의식해서 인사하면 상대방에게도 그 마음이 전해진다. 좋은 관계는 이때부터 시작된다.

    상대의 마음을 움직이는 대화법 하나로 순식간에 인생이 바뀐다

    노구치 사토시는 훌륭한 커뮤니케이션 능력이 성공과 행복을 좌우한다고 믿는다. 조직에서 인정받는 사람은 실력이 있을 뿐 아니라 대부분 주위 사람과 원만한 관계를 유지한다. 실무 능력이 뛰어나더라도 사내에서 좋은 인간관계를 형성하지 못하면 그 사람은 결국 힘을 잃고 직장을 떠나게 된다.
    제아무리 실적이 좋다 한들 다른 사람의 기분을 상하게 하고 의욕을 꺾는 말과 행동을 한다면 조직에서 내쳐진다. 반대로 실적은 평범해도 다른 사람의 힘을 충분히 끌어내고 직장에 활기를 불어넣는 말과 행동을 한다면 조직은 기꺼이 그 사람을 리더로 추대한다. 타인의 마음을 소중히 생각하는 사람은 주위에서도 도와주고 싶어 하므로 자연스럽게 성공의 길로 향하게 된다. 커뮤니케이션 능력은 정말로 중요하다. 저자는 ‘능력만 있으면 인생에서 성공할 수 있다’는 잘못된 생각에 빠져서 다른 사람을 얕잡아 보는 사람들에게 ‘커뮤니케이션의 중요성’에 대해 강조한다. 또 능력이 없어서 나는 안 된다고 단정하는 사람들에게도 커뮤니케이션 능력을 익히면 얼마든지 성공할 수 있다는 사실을 알려준다.
    사람은 누구나 대화만 잘하면 좋은 인간관계를 유지할 수 있다. 다만 유창한 말솜씨, 화려한 말발만 앞세우면 큰코다친다. 저자가 거듭 강조하는 ‘대화는 말이 아니라 마음을 주고받는 것’을 떠올리고, 먼저 상대방의 마음을 이해한다면, 당신에 대한 호감도는 순식간에 올라갈 것이다. 상대의 ‘말’보다 ‘마음’에 집중하는 법을 몸에 익혀 어떤 상황에서도 상대에게 호감을 얻는 대화의 달인이 되자.

    목차

    시작하며

    Chapter 1 첫 만남에서 호감을 얻는 10가지 대화법
    01 첫 만남에서 호감을 얻는 사람은 먼저 마음을 표현하는 사람이다
    02 자신의 존재를 깨닫게 하는 ‘아이 콘택트’
    03 말을 걸었는데 대답이 돌아오지 않을 때는?
    04 상대방의 반응이 좋지 않을 때야말로 말을 걸 수 있는 기회다
    05 모르는 사람과 처음 만날 때는 우선 상대방이 자신을 잘 관찰하게 한다
    06 반응이 약한 사람에게 다가가는 방법
    07 새로운 환경에서 만난 사람은 ‘질문’을 해서 친해진다
    08 놀이터에서 다른 엄마들과 친해지는 방법
    09 아이 콘택트를 하는 횟수만큼 새로운 만남의 기회가 생긴다
    10 고객의 마음까지 사로잡는 방법

    Chapter 2 말 걸기 쉬운 사람이 되는 기술
    01 ‘반응’만 잘해도 훌륭한 인간관계를 형성할 수 있다
    02 말하기 편한 사람은 남의 이야기를 잘 들어준다
    03 "네"라고 맞장구를 치기만 해도 상대방은 계속해서 이야기한다
    04 상대방이 가장 이해받고 싶어 하는 점에 반응한다
    05 말솜씨가 부족한 것을 절대로 눈치채지 못한다! 이야깃거리가 끊이지 않는 대화 기술
    06 부가 정보를 제공하면 상대방이 말 걸기가 훨씬 편해진다
    07 만난 지 얼마 안 된 사람과 마음을 터놓으려면?
    08 잘못되었다고 느껴도 일단은 받아들인다
    09 반응을 잘하는 사람이 ‘결혼’에 성공할 수 있다
    10 나쁜 문제에 관한 보고에 대해서도 평가하는 자세를 잊지 않는다

    Chapter 3 당신의 주위에 사람을 끌어모으는 질문의 요령
    01 대화에 서투른 사람은 ‘이야깃거리가 끊이지 않는 질문’을 익히자
    02 자신에게 흥미를 가지면 다른 사람에게 흥미가 생긴다
    03 남을 잘 관찰하면 능숙하게 질문할 수 있다
    04 상대방의 인간관계에 주목한다
    05 상대방의 말에 ‘......겠네요!’라고 표현하면 대화가 즐겁고 매끄러워진다
    06 마음을 자극하는 질문으로 따끈따끈한 에피소드를 이끌어내자
    07 가장 흥미 있는 이야기를 할 때는 ‘그때의 기분’이 어땠는지 묻는다
    08 흥미 없는 이야기에 분위기를 띄우는 질문이란?
    09 그 자리에 있는 화젯거리를 이용하여 이야기를 시작한다
    10 상사와의 대화가 끊어지지 않는 질문이란?
    11 그룹의 리더가 될 수 있는 질문이란?

    Chapter 4 반드시 유쾌한 사람이 될 수 있는 비밀 기술
    01 소망을 순순히 고백하면 폭소가 터진다
    02 약점을 웃음으로 승화시키는 사람은 사랑받는다
    03 실패야말로 유쾌한 대화의 원천이다
    04 자학적인 이야기와 유쾌한 이야기의 차이
    05 평소 생활은 웃음거리의 보물창고다
    06 유쾌한 사람은 ‘과도한 표현’을 즐긴다
    07 유머를 위해서는 약간의 거짓말도 용서된다
    08 긍정적인 농담을 하도록 신경 쓰면 인기를 얻는다
    09 상상의 대화가 유쾌한 분위기를 만든다
    10 의무적인 생각을 버리고 유쾌한 사람이 되자

    Chapter 5 자신도 모르는 사이에 존경을 받는 사람의 대화법
    01 약점을 숨기지 않고 말할 수 있는 사람이야말로 강하다
    02 실수를 순순히 인정하는 사람은 주위 사람에게 존경받는다
    03 젊은 사람과 이야기할 때는 성공담보다는 실패담을 들려준다
    04 연배 있는 사람과 이야기할 때는 학생이 된 기분으로 대화를 나눈다
    05 부하가 쉽게 의견을 낼 수 있는 상사가 된다
    06 그 자리에 없는 사람의 험담에는 이렇게 대처한다
    07 이름만 밝혀도 ‘능력 있는 사람’이라고 여긴다
    08 자기주장을 잘하는 사람은 존경받는다
    09 무례한 사람을 대할 때 취하면 좋은 말과 태도
    10 감정적이 될 때는 이렇게 말하자

    Chapter 6 여성에게 호감을 얻는 사람과 남성에게 사랑받는 사람의 말과 행동
    01 상대방을 얕잡아 보며 이야기하는 남성은 여성에게 인기가 없다
    02 여성은 정보보다도 마음을 듣고 싶어 한다
    03 여성의 사소한 이야기에 귀 기울이지 않으면 함께 살 수 없다
    04 여성의 이야기는 어디로 튈지 모른다
    05 날마다 복장을 체크하면 여성과 잘 어울릴 수 있다
    06 남성의 이야기를 들을 때는 ‘능력’에 주목한다
    07 남자가 자기 자랑을 늘어놓을 때는 귀 기울여준 뒤에 호응한다
    08 ‘멋있다’는 말에 남성은 황홀해진다
    09 남자가 실패할 때는 가만히 내버려둔다
    10 남자는 결론부터 말해야 움직인다
    11 남자는 도와달라고 부탁하면 움직인다

    Chapter 7 왠지 미움을 사는 사람의 대화 유형과 개선 방법
    01 전문 지식을 내세우면 미움을 산다
    02 미움을 사는 ‘부정적인 사람’에서 사랑받는 ‘긍정적인 사람’으로 변신하자
    03 말을 가로막는 사람은 대화의 목표 지점을 강하게 의식한다
    04 부정적인 사람을 억지로 바꾸려고 해서는 안 된다
    05 뭐든지 긍정적으로 바꾸고 싶어 하는 사람은 약한 자신을 인정하자
    06 이야기를 부정적으로 끌고 가는 사람은 옆에서 도와주어야 한다
    07 ‘칭찬받는 것에 서투른 사람’이 익히면 좋은 입버릇
    08 ‘피해자’는 빨리 자신의 공격성을 깨닫자

    본문중에서

    인간관계의 폭은 자신이 먼저 상대방에게 마음을 표현할 수 있느냐에 달려 있다. 대부분의 사람들은 ‘상대방이 먼저 인사하면 나도 인사하겠다’고 생각하기 때문이다.
    먼저 마음을 표현하는 사람에게는 누구나 호감을 느끼며 좋은 반응을 보인다. 그러므로 당신이 먼저 말을 걸면 좋은 인간관계를 형성할 수 있다. 반대로 항상 기다리는 자세를 취하는 사람은 적극적으로 교류하는 누군가가 그 자리에 없으면 다른 사람과 어울리지 못한다. 그로 인해 인간관계를 넓히는 일이 너무나도 어려워진다.
    (/ p.18)

    상대방이 말을 거는 이유는 당신에게 이해받고 싶기 때문이다. 이때 이야기를 듣고 당신이 이해한 것을 상대방에게 직접 말해야 한다. 상대방이 한 말을 그저 머릿속으로만 이해하면 대화가 성립되지 않는다.
    예를 들어, 직장 동료가 "오늘은 회사에 자전거를 타고 왔어"라고 말을 건다면 "정말? 대단한데!"라고 감탄사를 던지자. 사람들은 당신의 반응을 기대하며 말을 건다. 그리고 자신이 기대한 반응을 보이면 매우 기뻐하는데, 그 기쁨의 크기는 당신이 상상할 수 없을 정도로 크다.
    고작 반응 하나로 그렇게 기뻐할까 하는 의문이 들 수도 있겠지만, 그 정도로 사람은 상대방이 자신의 이야기에 확실히 반응하는 것을 중요하게 여긴다.
    (/ pp.45~46)

    ‘질문을 잘하려면 상대방에게 흥미를 갖자’라는 말을 책에서 종종 본다.
    확실히 일리 있는 말이다. 하지만 실제로 말주변이 없는 사람은 다른 사람에게 별로 흥미를 갖지 못하기 때문에 좋은 질문이 떠오르지 않는다. 게다가 말주변이 없는 사람은 누군가가 내면을 깊이 파고들려고 하면 어떻게든 그 사람에게 자신의 마음이나 생각까지 철저히 숨기는 면이 있다. 다른 사람은커녕 자기 자신에 대해서조차 외면하기 때문에 당연히 남에게 흥미를 갖지 못한다.
    만약 이런 유형에 속하는 사람이라면 자신이 언제 무엇을 하고, 무슨 말을 하며, 무슨 생각을 하는지 흥미를 갖고 관찰해보자. 그러다 ‘이럴 때 다른 사람은 어떻게 할까?’라는 의문이 생기면 그 부분을 질문하면 된다. 거창한 것에 흥미를 가지라는 말이 아니다. 아주 사소한 것이라도 상관없다.
    (/ pp.71~72)

    약점이 웃음과 친근감을 자아낸다면, 실패담은 웃음을 유발하는 것은 물론이거니와 상대방과 마음을 터놓을 수 있게 해주는 최고의 화젯거리다.
    그런데 대화에 서투른 사람의 말을 들어보면 대부분 ‘다른 사람에게 나의 실패담을 들려주면 능력이 없다고 여기지 않을까?’ 하고 쓸데없이 걱정한다. (중략) 실제로 빈틈없는 사람은 사방에 적이 많아서 인생이 순탄치 않다. 이는 역사상의 인물을 살펴보면 쉽게 알 수 있다. 그들은 성공이 지나치면 왕이나 황제의 질투를 사게 된다는 사실을 알았다. 그래서 일부러 "혼자 힘으로는 도저히 못하겠습니다"라고 약점을 보이면서 쓸데없는 도움을 구하기도 했다. 이런 사고방식은 시대를 초월하여 현대에서도 통용된다.
    (/ pp.103~104)

    화가 나면 일단 감정적인 말부터 튀어나오고 행동도 거칠어지는 사람이 있다. 유감스럽게도 그런 사람은 인생에서 소중한 것을 점점 잃어간다. 친구, 애인, 직장에서의 인간관계, 마지막에는 가족까지 멀어진다. 그리고 일, 돈, 건강도 잃는다.
    딱 한 번의 감정적인 말과 행동으로 오랫동안 쌓아올린 실적과 인간관계를 망치는 경우도 있다. 하지만 치밀어 오르는 화를 가라앉히고 이성적으로 생각하며 태연한 얼굴로 지나치는 것도 힘들어서 이런 일이 계속되면 결국은 마음이 병들고 만다.
    괴로울 때는 감정을 솔직하게 말하는 방법을 이용하자. 만약 당신이 화가 났다면 난폭하게 굴거나 폭언을 퍼붓지 말고 "나 화났어"라고 조용히 말하기만 하면 된다. 그러면 당신의 화는 밖으로 드러나고, 분노의 감정도 매우 만족해하며 몸 밖으로 나간다.
    화를 부른 사람도 당신을 ‘화나게 했다’고 확실히 느낄 것이다. ‘나는 화났다’는 표현에는 아무런 공격성이 없으므로 이 말을 듣는 사람도 쉽게 받아들인다. 상대방이 이해만 하면 분노의 감정도 가라앉는다.
    (/ pp.148~149)

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    저자소개

    노구치 사토시 [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
    생년월일 1959~
    출생지 -
    출간도서 0종
    판매수 0권

    평생학습개발재단 인정 코치. 간사이대학 경제학부 졸업 후 기모노 전문점에 입사했다. 1만 명이 넘는 고객을 상대한 경험을 바탕으로 사람의 마음을 사로잡는 대화법을 개발하였으며, 이를 토대로 커뮤니케이션 교실 ‘TALK & 토크’를 설립했다. 특히 실생활에서 바로 사용할 수 있는 지도 방법이 폭넓은 지지를 얻어 지금까지 지도한 수강생이 5만 명을 넘는다. 20년 이상 커뮤니케이션을 연구한 소통 전문가로 대기업의 사원 교육, 상공회의소, 취업 상담실 등에서 폭넓은 강연 활동을 펼치고 있다.
    저서로는 [누구와도 15분 이상 대화가 끊이지 않는 66가지 Point] [언

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    생년월일 -
    출생지 -
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    서경대학교 일어학과를 졸업했다. 어릴 때부터 출판, 번역 분야에 종사한 외할아버지 덕분에 자연스럽게 책을 접하며 동양권 언어에 관심을 가졌다. 분야를 가리지 않는 강한 호기심으로 다양 한 장르의 책을 번역, 소개하기 위해 힘쓰고 있다.
    [이제부터 민폐 좀 끼치고 살겠습니다][별을 쫓는 아이][쏘아올린 불꽃 밑에서 볼까? 옆에서 볼까?] 등을 우리말로 옮겼다.

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