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심리학의 즐거움 : 정말 궁금한 금기의 지식[양장/개정판]

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  • 역 : 김문성
  • 출판사 : (주)스타북스
  • 발행 : 2014년 11월 26일
  • 쪽수 : 768
  • 제품구성 : 전1권
  • ISBN : 9791186027844
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출판사 서평

마음속 미로를 탐험하는 즐거운 여행
사람은 왜, 울고 웃고 슬퍼하고 기뻐하는가?
세상을 살아가는 모든 인간관계는 상대의 마음을 읽고 얻는 것이다

마음을 읽고 마음을 사로잡는 인간관계의 지혜


현대사회는 인간관계뿐만 아니라 여러 영역에서도 심리학이 절대적으로 필요하다고 할 수 있다. 심리학은 단순히 사람의 심리를 분석하는 테스트나 조언을 해 주기 위해 필요한 학문이 아니라, 사회의 각 분야를 아우르며 활용되는 과학적 학문에 해당하기 때문이다.

심리학은 범죄 심리, 소비자 심리, 색채 심리, 조직 심리, 상담 심리, 경제 심리 등 각 회사나 단체의 이익과 목적 달성을 위한 마케팅이나 리서치 분야 그 외에 각종 소비, 패턴 등의 심리를 분석하는 업무를 담당한다.

따라서 사람의 심리에 대해 다른 사람들보다 월등히 뛰어나다면 성공의 지름길이 보이는 것은 당연하다. 특히 상대방을 알고 나를 알면 백전백승이다. 이 책은 누구보다도 잘 알아야만 하는 자기 자신의 숨겨진 심리를 한 꺼풀씩 벗겨 줄 것이다. 또한 다른 사람들의 내면도 흥미롭게 탐험해 볼 수 있을 것이다.

[심리학의 즐거움] 1, 2, 3 시리즈를 합본하여 개정 증보한 이 책은, 사회생활을 하면서 가장 유익하고 궁금한 마음의 작동 기제를 읽고, 마음을 사로잡는 기술을 흥미진진하게 정리하였다. 이 책은 어렵게 느껴지는 심리학을 누구라도 쉽게 이해하고 재미있게 읽을 수 있도록 전문용어를 순화시키고 분야별 사례를 친절히 담아, 독자들이 심리학의 실체를 생생히 느끼며 ‘심리 전술의 즐거움’을 맘껏 즐길 수 있도록 했다.

‘성공적인 삶’의 열쇠로 활용하는 대중 심리학의 교과서

심리학이란 사람들의 호기심을 자극하면서도, 독학으로 공부하려고 하면 어떻게 해야 할지 막막해진다. 심리학이 막연하게 느껴지는 큰 이유는 일반인들이 ‘심리학’에 대해 갖는 이미지와, 학문으로서의 ‘심리학’이 갖는 의미 사이에 차이가 있기 때문이다.

왜 그런 것일까? 우리는 보통 ‘나의 고민을 해결할 수 있는 방법’ ‘가까운 사람의 마음을 읽을 수 있는 방법’ ‘다른 이의 마음을 어떻게 다룰지 알 수 있는 방법’이 심리학이라 생각한다. 혹은 카운슬링과 같은 실용적인 방법론이 심리학이라고 생각하기도 한다.

이 생각이 잘못된 답은 아니지만, 실제의 심리학은 이러한 생각과는 상당히 멀리 떨어져 있다. 대학 전공자들이 배우는 학술적인 심리학의 입장에서 볼 때, ‘나’ 또는 나와 관계있는 특정한 ‘타인’에 대하여 직접 생각하지는 않는다.

자신의 고민을 해결하고 타인의 마음을 아는 방법은 ‘일상에서의 응용, 실천편’과 같은 ‘테크닉’에 해당한다. 이 측면을 ‘요리’의 세계에 빗대어 설명하면, 일반인들에게 있어 심리학은 ‘라면을 좀 더 맛있게 끓이려면 어떻게 해야 할까?’를 아는 방법에 해당하는 것이다.

그래서 이 책은 독자들이 심리학의 이론이나 사상 등이 갖는 재미를 맛보고, 더 나아가 이를 응용해 자기 자신을 비롯한 주변의 인간관계에 대해 깊게 이해하도록 한다. 또한 심리학의 학문적 특성이 갖는 재미를 맛보는 데에서 더 나아가, 이를 응용함으로써 주변의 인간관계까지 유용하게 활용할 수 있을 것이다.

심리학이란 무엇인가?

사람들은 심리학에 어쩐지 신비하고 뭔가 재미있는 것이 숨겨져 있을 거라는 환상을 가지곤 한다. 그래서 자기가 좋아하는 상대의 마음속을 들여다보거나 누군가를 자기 뜻대로 이용하고 싶은 생각 때문에 심리학을 배우려는 경우도 생긴다. 그러나 이내 "대학의 일반교양으로 심리학을 공부했지만 도무지 모르겠다" "심리학을 공부해 보고 싶은데 책이 너무 많아 어떤 것부터 읽어야 할지 모르겠다" "심리학이 이토록 의학과 복잡하게 연관된 학문인지 몰랐다"라는 생각을 많은 사람들이 품게 된다.

하지만 일반인들에게 필요한 심리학은 일상생활에서 흔히 만날 수 있다. 누구나 한 번쯤은 성격 테스트를 해 보고, 그 결과에서 ‘내향’ ‘외향’이라는 단어를 접해 보았을 것이다. 더 나아가 재미있는 테스트 가운데에도 유명한 심리학자의 학설이 많이 담겨 있다.

이처럼 심리학은 일상에서 스쳐가는 재미를 주는 데서 그치는 것이 아니라, 결과가 어디서부터 왔는지 그 근원까지 가르쳐 준다. 자, 이제 이 책을 통해 자신의 심리를 잘 확인해 보자. 그리고 자율적인 자신만의 지표를 갖고, 스스로 방향을 잡아서 성공으로 나아가는 삶을 개척하도록 하자.

마음속에는 인생을 성공으로 이끄는 심리 요인과 실패로 이끄는 심리 요인이 뒤섞여 있다. 성공을 원한다면 자기 안에 있는 성공적인 심리 요인을 끌어낼 방법을 알아야 할 것이다. 그래서 심리학은 활용하기에 따라 삶의 성공적 열쇠가 될 수도 있다.

상대의 마음을 아는 일이 정말 가능할까? 대답은 ‘그렇다’이다. 심리학은 그 답을 쉽게 준다. 상대방의 마음을 알 수 있을 뿐만 아니라, 더 나아가 그 사람을 사로잡는 방법까지 찾을 수 있다. 세상은 사람이 움직이고, 사람은 마음으로 인해 움직인다. 그러므로 상대방의 마음을 사로잡는 사람은 세상도 움직일 수 있게 된다.

목차

들어가는 말_마음을 읽고 마음을 사로잡는 인간관계의 지혜

1부 마음이란 무엇인가

Chapter 1 마음의 심리학

1. 심리학의 탄생
마음은 어디에 있을까│심리학의 역사│철학자가 말하는 인간의 마음│마음의 과학적 연구
2. 사람의 마음은 성격으로 나타난다
행동에 나타나는 인간의 성격│사람의 성격은 어떻게 만들어지는가│야생아 ‘아베롱’이 보여준 환경의 자극│술을 마시면 사람이 왜 달라지나
3. 마음의 눈으로 사물을 본다
지각도 마음과 통한다│똑같은 것을 보고도 사람들의 생각은 각각이다│신비로운 인상을 주는 잔상효과
4. 사회 속에 존재하는 인간의 마음
인간의 사회적 행동은 타인의 영향을 받는다│동조하는 사람과 영합하는 사람│심리학을 활용한 바겐세일

Chapter 2 감정의 심리학
1. 희로애락의 구조
희로애락은 어떤 구조로 이루어져 있는가│감정이 사람을 만든다?│성격의 경향은 이렇게 만들어진다
2. 표정이 감정을 만든다?
감정이 일어나는 구조│‘울어서 슬프다’ 제임스 랑게의 이론│얼굴 표정이 기분을 만든다?
3. 필링(Feeling)의 정체란?
‘필링(feeling)’이라는 알 수 없는 존재│이것도 저것도 전부 다 멋져!
4. 기억의 장난
인생은 즐거운 기억으로 채색된다│행복한 기억이 남는 구조
5. 좋고 싫음의 구조
처음 보는데도 왠지 좋다?│깨닫지 못하는 사이에 전이는 일어나고 있다│어느 샌가 호감을 품는 ‘단순접촉효과’

Chapter 3 인간관계의 심리학
1. 인간관계의 기본
인간관계의 기본은 모자관계
2. 왠지 피곤한 인간관계
왠지 상대방을 피곤하게 만든다?│대인관계의 기초는 신뢰│대인관계 패턴의 방향
3. 사람의 인상을 결정하는 것
사람의 취향을 좌우하는 ‘중요타자’│닮은 사람을 멋대로 끼워맞춘다│자동적으로 사람을 판단하는 시스템
4. 친구 선택의 메커니즘
자리가 가까우면 친해진다│태도가 비슷하면 친해진다│비슷한 사람끼리인데도 사이가 안 좋아진다?│연인 선택은 좀 다르다
5. 연인 선택의 메커니즘
연애는 착각에서 시작된다?│당신과 있으면 왠지 두근두근거린다│‘누구든 상관없다’라는 셈이 아닌가?

Chapter 4 기억의 심리학
1. 자신의 존재확인
기억이 없다면 어떻게 될까│기억할 수 없게 된 사람│‘나’는 ‘나의 기억’이다│기억의 구조는 어떻게 이루어져 있는가
2. 기억이란 무엇인가
작동기억과 장기기억│장기기억의 종류
3. 인간은 왜 ‘잊어버리는’걸까
가장 최초의 기억은 무엇인가│망각은 왜 일어나는가│자연붕괴설│간섭설│억압설│검색실패설
4. 기억을 고쳐 쓰는 방법
기억을 만드는 것은 무엇인가│어법 효과│기억은 일그러진다?
5. 기억력이 좋으면 행복할까?
기억력이 너무 좋으면 불행

Chapter 5 감각의 심리학
1. ‘아픔’과 인간관계
느낀다는 것은 살아 있다는 것│‘아픔’은 무엇을 위해 존재하는가│아픔을 느끼지 못하는 병│아픔을 알지 못하면 타인에게 상처를 입힌다
2. 인간의 초능력 ‘감각대행’
손으로 소리를 듣는다?│손끝의 진동으로 문자를 읽는다?│혀로도 문자를 읽을 수 있다?│눈이 보이지 않는 사람의 초능력?
3. 감각은 변화해 간다
감각은 길들여진다│온도의 착각│사람은 어떤 냄새에도 익숙해진다?│인간에게도 페로몬이 있다?!│왜 순응은 필요한가
4. 오감의 한계
우리는 모든 것을 느낄 수는 없다│오감의 한계 ‘자극정’│빛 에너지(전자파)의 전역

Chapter 6 의욕의 심리학
1. 마음의 힘
동기부여란 무엇인가
2. 자극이 없으면 참을 수 없다?
인간은 태어날 때부터 게으름뱅이?│인간은 자극을 추구하는 존재다
3. 포기의 이유
학습성 무력감│결과 없는 노력
4. 의욕의 원동력 ‘인지 스타일’
원인귀속│원인귀속의 경향과 대책
5. 의욕을 만들어 내는 것
동기부여│하고 있는 동안 재미있어진다│보상이 의욕을 잃게 하는 경우
6. 의욕의 원천 ‘자기효력감’
할 수는 있는데, 좀처럼 몰두할 수 없다?│‘자기효력감’ 향상법

Chapter 7 선악의 심리학
1. 선악의 판단
‘마음’의 정체는 무엇인가
2. 범죄자는 타고난다?
죄를 저지르는 사람은 천성?│범죄자는 외관을 보면 알 수 있다?│범죄자의 뇌에는 특징이 있다?│범죄자는 환경에 의해 결정된다?│환경 때문에 죄를 저지르는 것은 아니다
3. 사람은 왜 죄를 저지르는가 ‘강화이론’
선악의 판단기준이란 무엇인가│벌이 있어서 하지 않는다│선악의 판단기준은 경험으로부터 형성된다│범죄를 방지하는 방법이란?
4. 사람은 왜 죄를 저지르는가 ‘모델링’
타인의 행위를 보고 기억한다│모델링의 억제효과
5. 사람은 왜 죄를 저지르는가 ‘상황의 힘’
사람은 어디까지 잔혹해질 수 있는가│대리상태에서는 잔인해질 수 있다
6. 사람은 왜 죄를 저지르는가 ‘익명성’
누구인지 알 수 없기 때문에 한다
7. 사람은 왜 죄를 저지르는가 ‘사회의 룰’
‘보통 사회’란 무엇인가│‘왜 살인이 안 된다는 거지?’

Chapter 8 뇌의 심리학
1. 뇌의 작용이란 무엇인가
뇌와 행동│24시간 일하고 있는 뇌│‘칵테일파티 효과’│행동의 계획에 맞춰 생각해 낸다
2. 인간은 뇌의 10%밖에 사용하지 않는다?
뇌의 구조와 역할│뇌는 10%밖에 사용되지 않는다?
3. 우뇌와 좌뇌의 실체
좌뇌는 의식, 우뇌는 무의식?│분리뇌 환자 실험Ⅰ│분리뇌 환자 실험Ⅱ
4. 뇌의 능력을 올리는 비결
뇌의 능력을 업그레이드 하는 비결이 있는가│근거가 없어도 효과가 오른다?│왼손을 사용하여 능력을 계발할 수 있다?│머리가 좋아지는 진정한 비결

Chapter 9 욕망의 심리학
1. 욕망의 정체는 무엇인가
왜 우리는 무언가를 원하는가│‘생리적 욕구’란 무엇인가│‘사회적 욕구’란 무엇인가
2. 브랜드가 좋은 이유
필요하진 않다, 그래도 갖고 싶다!│자신에게 부족한 것 ‘브랜드’
3. 욕망은 어떤 형태인가
머슬로우의 ‘욕구계층설’

2부 마음을 읽는다

Chapter 1 상대의 속마음을 읽는다

1. 데이트 상대의 마음을 읽는다
플레이보이처럼 여자의 마음을 읽는다│교제 중인 사람의 행동에서 마음을 읽는다│응석 섞인 말은 도움을 기대한다│독백으로 상대의 마음을 읽는다│‘너한테만 하는 얘긴데...’는 주의할 것│수유 행위로 심리를 읽는다│거리로 남녀의 관계를 읽는다│의식의 ‘왜곡패턴’을 읽는다
2. 얼굴의 진실을 읽는다
눈은 입만큼 말을 한다│마음의 나침반, 눈동자를 읽는다│눈의 표정을 읽는다│눈길의 레이더를 읽는다│입의 표정으로 마음을 읽는다│변화가 적은 코로도 마음을 읽는다│무표정을 읽는다│생리적 변화를 읽는다
3. 언어로 마음을 읽는다
말의 변화로 마음을 읽는다│아슬아슬한 화제와 의식적인 도피│‘동조와 영합’에도 속셈이 있다│말솜씨로 마음을 읽는다
4. 외적 요소로 마음을 읽는다
손발의 움직임으로 마음을 읽는다│버릇으로 마음을 읽는다│복장, 소지품으로 마음을 읽는다│몸매로 성격을 읽는다│조울질의 비즈니스 상대와 조울질의 여성

Chapter 2 직장에서의 심리를 읽는다
1. 직장 상사의 마음을 읽는다
‘심사숙고형’ 상사의 심리│‘과시형’ 상사의 심리│‘경험 집착형’ 상사의 심리│‘민주형’ 상사의 심리│‘가혹한 평가형’ 상사의 심리│‘의견 요구형’ 상사의 심리│‘직접 명령형’ 상사의 심리│‘분열형’ 상사의 심리│‘칭찬형’ 상사의 심리│‘솔선수범형’ 상사의 심리│‘무능형’ 상사의 심리│‘편집형’ 상사의 심리│‘규칙 신봉형’ 상사의 심리
2. 직장 동료의 마음을 읽는다
‘강자에 약하고 약자에게 강한’ 인간형│‘데드마스크 증상’의 인간형│‘불평불만’의 인간형│‘피해의식’의 인간형│‘습관적 흉내내기’의 인간형│‘변화에 민감한’ 인간형│‘집착이 강한’ 인간형│‘무능한’ 인간형│‘과장이 심한’ 인간형│‘조직을 부정하는’ 인간형│‘조직의 힘을 자신의 힘으로 착각’하는 인간형
3. 회사의 마음을 읽는다
‘권한 이양’의 속셈은 따로 있다│‘왕따’된 이유를 보면 그 집단의 특성을 안다│회의에서 숨겨진 트릭을 찾아라│전원 찬성의 결정엔 독선이 숨어 있다│집단이나 조직은 적이 있을 때 강해진다│군중심리나 여론에는 조작이 많다
4. 조직의 마음을 읽는다
조직이나 집단은 종적 관계를 선호한다│조직을 움직이는 것은 공식적인 관계가 아니다│조직에서 ‘비공식적’이 의미하는 숙명│집단 속의 참가는 반대를 막기 위한 트릭이다│집단이나 조직은 비개성적인 사람을 선호한다│사회 환원을 내세우는 기업은 속셈이 있다│합숙 교육을 통해서 사원을 세뇌한다

Chapter 3 비즈니스 상대의 마음을 읽는다
1. 인간유형으로 마음을 읽는다
부자의 마음을 읽는다│사고방식으로 마음을 읽는다│유약한 사람의 마음을 읽는다│인텔리의 마음을 읽는다│지배와 피지배의 심리를 읽는다│완고한 사람의 심리를 읽는다
2. 성격유형으로 마음을 읽는다
에고이스트의 심리를 읽는다│까다로운 유형의 심리를 읽는다│ 거만한 유형의 심리를 읽는다│거드름의 심리를 읽는다
3. 상대방의 허점으로 마음을 읽는다
비밀을 고백하여 상대의 심리 읽기│감정에 호소하는 방법│불만을 자극하는 방법│장소와 분위기를 바꾸는 방법│상대의 이야기에 맞추는 동조법│상대와 반대되는 의견을 제시하는 방법│우월감을 갖게 하는 방법│욕망으로 상대를 추리하는 방법

3부 마음을 사로잡는다

Chapter 1 마음을 사로잡는 놀라운 기술

1. 상대의 마음에 다가서는 방법
강력한 동기를 부여하라│누구에게나 설득력이 필요하다│상대방에게 딱지를 붙이지 말라│사람들은 믿고 싶은 것만을 믿는다│‘YES’라는 말에 올인하라
2. 사랑하는 사람의 마음을 사로잡는 법
이성의 마음을 사로잡는 법│남성이 꼭 알아야 하는 ‘여성심리 40가지’│여성이 꼭 알아야 하는 ‘남성심리 40가지’
3. 너와 나의 경계를 허무는 비결
6초만에 대인공포증을 격퇴하는 방법│끊임없이 자신의 목표를 일깨워라│즐거운 분위기를 연출한다

Chapter 2 마음을 사로잡는 직장 처세술
1. 비즈니스에서 상대를 사로잡는 법
자신을 좋아하게 만드는 방법│부하를 움직이는 기술│하기 싫은 일을 기분좋게 만드는 기술│경쟁상대를 이용하여 사람을 움직이는 기술│실수를 효과적으로 꾸짖는 기술│여자 사원을 움직이는 기술│제안을 통과시키는 방법│제안을 단념시키는 방법
2. 인간을 움직이는 힘
마음을 움직이는 2가지 방법│상대방에게 봉사할 기회를 주어라│자기 자신을 움직여라│유쾌한 인간이 되어라
3. 상대를 사로잡는 ‘숨겨진 2%’
화술의 10가지 비밀│꿈과 아이디어를 실천하는 기술│기분 좋게 거절하는 기술

Chapter 3 마음을 사로잡는 대화 테크닉
1. 사람의 마음을 낚는 방법
낚시바늘에는 물고기가 좋아하는 것만 달아둔다│상대의 마음 속 욕구를 찾는다│상대의 입장에서 판단한다│상대방에게 순수한 관심을 기울인다│미소는 다른 사람에게도 전염된다│상대의 이름을 기억한다│상대방의 이야기를 진심으로 들어준다│상대방의 관심사를 화제로 삼는다
2. ‘NO’라는 말을 피하는 방법
상대방에게 중요하다는 느낌이 들게 한다│가능한 한 논쟁을 피한다│대화 중에 상대방의 잘못을 지적하지 않는다│자신의 잘못을 깨끗이 인정한다
3. ‘YES’라는 대답을 듣는 방법
긍정적 대답을 이끌어내는 질문으로 시작한다│자기는 듣고 상대는 말하게 한다│상대방의 입장에서 생각한다│당신의 생각을 극적으로 연출한다│경쟁심을 자극한다│상대방의 체면을 살려 준다│동의는 진심으로, 칭찬은 아낌없이 한다│자발적으로 협력하도록 만든다

Chapter 4 마음을 사로잡는 연애 테크닉
1.마음을 읽고 여자를 사로잡는다
첫 데이트의 심리학│첫 선물의 심리학│칭찬의 심리학│표현과 분위기의 심리학│대화의 심리학│데이트 심리학│매너와 프라이드의 심리학│호칭과 질투의 심리학│내 마음대로 움직이는 심리학│경계심을 푸는 심리학│여자의 심리를 읽는 위크 포인트│그녀를 내 여자로 만드는 한 마디│사랑의 고백으로 최면을 거는 심리학│달콤한 말의 심리학│자동차가 무기가 되는 심리학│‘우리’라는 호칭의 심리학│무의식 중 친밀함의 심리학│설득과 유혹의 심리학│비밀을 털어 놓는 심리학│‘밀고 당기기’의 심리학
2.욕망을 이용하여 여자를 움직인다
맞장구 심리학│‘추억 만들기’의 심리학│자연스러운 스킨십의 심리학│여자를 기쁘게 하는 심리학│꽃다발과 전화의 심리학│야한 농담의 심리학│친절과 독점의 심리학│사소한 배려의 심리학│성적 흥분을 느끼게 하는 심리학
3. 본능을 깨워 여자를 포로로 만든다
데이트 장소와 편지의 심리학│사랑을 얻는 심리학│마음을 열게 하는 심리학│‘영원’이라는 말의 심리학│욕망과 질투의 심리학│약점을 이용하는 심리학
4. 여자의 심리를 가르쳐주는 여자의 이야기
이야기 1│이야기 2│이야기 3│이야기 4│이야기 5

Chapter 5 마음을 사로잡는 심리 테크닉
1. 심리 조절의 주파수를 올려라
암시를 이용하여 능률을 올린다│적극적인 성격을 만들려면 핵심에 서라│거울을 보고 자신을 필요에 따라 조정하라│물방울이 바위를 뚫는다│심리치료를 위한 맞춤 음악을 활용하라│반복동작이 때로는 심리치료사│육체적 열등감을 극복하는 심리 메커니즘
2. 설득의 세계에도 색깔이 있다
가족이나 취미의 이야기로 상대의 마음을 열어라│망설이는 손님에게 선택의 범위를 정해준다│때로는 육체언어가 설득에 효과적이다│자기의 주장을 관철시키려면 최후에 발언하라│상사를 설득하려면 되도록 거리를 두어라│학력이 높으면 양면설득이 효과적이다
3. 심리의 허점을 활용하는 방법
30초 안에 상대를 자기 페이스로 만든다│1분이라는 구체적이고 실감나는 숫자를 활용하라│기대심리의 허점을 찔러 사람을 분발시켜라│회의 스타일을 바꾸는데도 아이디어가 필요하다│기억을 증진시키기 위해서는 긴장감을 지속시켜라│사고를 줄이려면 마르베르의 법칙을 활용하라
4. 마음을 움직이는 유쾌한 이야기
적극적이고 낙관적 성공 이야기 | 고난을 성공의 기회로 삼은 이야기 | 타인의 뜻을 잘 헤아리고 성공한 이야기 | 절대 포기하지 않고 성공한 이야기 | 협력으로 진정한 승리를 거머쥔 이야기 | 기억력 훈련을 통한 성공 이야기

4부 심리학자가 말하는 심리학

Chapter 1 심리학자들, 심리를 말하다

1_ 철학심리학의 발생과 발전
플라톤...철학왕, 무사, 그리고 노동자 | 아리스토텔레스...영혼전체론 | 데카르트...나는 생각한다. 고로 나는 존재한다. | 로크...백지설 | 흄...심리현상학 | 칸트...불가지론
2_ 과학적 심리학의 창설
분트...과학적 심리학의 탄생 | 다윈...생존경쟁과 자연도태, 적자생존 | 윌리엄 제임스...미국 기능심리학의 개척 | 손다이크...지능, 시행-착오 | 스키너...조작주의

Chapter 2 심리학자들, 심리를 실험하다
1_ 완만한 게슈탈트(형태)를 향한 심리학
쾰러...통찰학습 | 코프카...심리의 발전
2_ 정신분석에서 발달심리학까지
프로이트...정신분석 | 융...내향성과 외향성 | 아들러...개인심리학 | 피아제...아동의 인지발달
3_ 성격심리학
로저스...성격이론 | 매슬로...자아실현 | 비네...지능검사(IQ테스트) | 가드너...다중지능

본문중에서

"일평생 아무것도 하지 않고 잠만 자며 살고 싶어." 우리는 이런 농담을 하곤 한다. 격무에 시달려 마음도 몸도 피곤해질 때일수록, ‘아무것도 하지 않고, 그냥 가만히 있을 수 있다면 좋겠다’고 생각하곤 한다.
하지만 실제로 그런 일이 가능할까? ‘밥도 제때 먹여 주고, 생활에 대해 아무 생각 안 해도 되면, 며칠이든 잠을 잘 수 있겠지’라고 생각하는 사람도 있을 것이다.
예전에 이런 말을 실험으로 조사했던 사람이 있다. 캐나다의 헤론이라는 심리학자이다. 헤론은 실험 참가자로 대학생을 모집했다. 실험의 내용은 한 사람 한 사람이 작고 방음벽이 설치된 방에서 아무것도 하지 않고 시간을 보내는 것이다. (...)
이러한 조건으로 시간을 보내면, 하루 일당으로 꽤 많은 보수가 지급되었다. 게다가 참가자 본인이 실험에서 빠질 때까지 며칠을 보내도 무방했다. 여러분이라면 어땠을까? 며칠 정도 이러한 조건에서 보낼 수 있을 것 같은가?
(/ '자극이 없으면 참을 수 없다?' 중에서)

대물림의 부자는 세상에서 부자라고 인정하여 적당히 경의를 표한다. 부자 자신도 그 사실에 익숙해져 부자인 체 거드름을 피울 필요도 없어 여유 있고 느긋한 편이 많다. 그러나 부자의 본질적인 본심은 구두쇠고 냉정하다는 것을 잊어서는 안 된다.
대략 부자라는 것은 돈을 제일로 생각하고, 돈을 어떻게 지킬까 또는 어떻게 불릴까를 위해 밤낮 머리를 짜내고 있는 것으로 생각하면 된다. 그러니까 부자는 돈이라면 ‘나는 돈이 없다’ 등으로 반드시 이상하게 겸손해진다. 그런 말은 물론 아무도 믿지 않지만, 본인은 돈의 보존을 위해 예방선을 치고 있는 것이다.
따라서 부자가 돈을 쓸 때는 언제나 쉽게 결단을 내리지 못한다. 설사 천 원의 기부금일지라도 본인에게는 만 원을 내는 느낌이 들 것이다. 부자는 돈 때문에 소심하고 겁쟁이로 변하는 것이다. 대물림 부자의 심층심리에는 표면은 그럴 듯하게 겸손해 보이지만, 돈에 대한 극단적인 집착심을 감추고 있는 것이 대부분이다.
(/ '인간 유형으로 마음을 읽는다' 중에서)

유능한 설득자가 되고 싶다면, 표면에 드러난 것은 무시하라. 그리고 왜 그런 행위를 하게 되었는지 그 이유를 생각해 보도록 하라. 우리는 곧잘 다음과 같은 말을 하곤 한다. "인간은 참 이해할 수 없는 존재야." "십인십색이지." "나는 여자를 도저히 이해할 수가 없어." "남자는 왜 저럴까?" "저 패거리들은 도무지 이해가 안 돼."
그러나 인간을 진정으로 이해하고, 상대방을 이끄는 도구로 그 이해력을 쓴다는 게 정말 가능한 일일까. 인간을 이해하기 위해 다음과 같은 말이 있다. "심리학, 정신병리학의 개성에 대한 연구가 인간을 이해하는 데 공헌한 한 가지 발견은, 인간성을 이해하고 설명하고 분석하는 것이 가능할 뿐만이 아니라 예상할 수 있다는 점이다."
그러므로 상대방을 잘 이해하면, 상대방을 당신의 의도대로 움직일 수 있는 능력을 얻을 수 있다. 또한 상대방을 잘 이해하면 할수록 당신은 상대방을 더욱 좋아할 수 있다. 그러면 상대방 또한 당신을 좋아하게 된다. (/ '상대의 마음에 다가서는 방법' 중에서)

저자소개

생년월일 -
출생지 전남 순천
출간도서 0종
판매수 0권

중앙대학교 교육학과를 졸업하고 미국에서 어학연수를 마쳤으며 귀국한 뒤 출판사, 잡지사 등에서 근무했다. 이후 전문 번역가로 활동하였으며 다시 미국으로 건너가 공부와 작가 생활을 병행하고 있다.
번역서로 [아들러 심리학 입문] [아들러 심리학 활용] [심리학 콘서트 스페셜 2- 프로이트의 심리학 입문] [심리학이란 무엇인가] [좋은 인생 좋은 습관] [30대에 다시 읽는 동화- 안데르센과 그림 형제의 만남] [마흔에 읽는 그림 형제 동화] [유식의 즐거움] 외 다수가 있다. 저서로는 [마음공부] [이기는 심리학 1·2] [마법의 거짓말] [심리학의 탄생]이, 편저로는

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