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  • 역 : 김문성
  • 출판사 : (주)스타북스
  • 발행 : 2014년 07월 30일
  • 쪽수 : 884
  • 제품구성 : 전2권
  • ISBN : 9788997790906
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출판사 서평

심리전에서 이기는 부자들의 비밀병기

과학적으로 상대방의 심리를 꿰뚫어 보고
현명하게 원하는 바를 이룬다
성공을 이루고 부를 거머쥐는 가장 빠른 길,
인생을 빛나게 하는 심리학에 그 길을 묻다!

하나를 주고 열을 얻는 심리전


사람은 살면서 많은 협상 테이블에 앉는다. 주도권을 잡기 위해, 부당한 대우를 받지 않기 위해 등 여러 가지 이유가 있다. 다양한 이유로 시작하지만 협상은 성공 혹은 실패로 끝이 난다. 성공과 실패에도 여러 가지가 있어서 타인의 실패가 자신의 성공을 뜻하지는 않는다. 둘다 실패할 수 있고 둘 다 성공할 수 있다. 하지만 협상 테이블에서 원하는 바를 이루지 못했을 때 사람들은 몇 번이나 순간을 돌이켜 본다. ‘그 말을 했다면 좋았을 걸’ ‘그 말을 하지 않았다면 좋았을 걸’ 하는 후회는 자책으로 이어진다. 그렇다면 왜 실패한 것일까.
협상은 결국 사람과 사람의 대화이다. 협상이 실패했다는 말은 상대방을 알지 못했고 대화에 실패했다는 뜻이 아닐까. 그렇기 때문에 상대방을 알고 시작할수록 유리하다. 그전에 자신의 내면도 아는 일이 선행돼야 한다. 심리학의 필요 이유는 여기에 있다.
천성적으로 타고난 사람이 아닌 이상 심리전에 강해지려면 학습이 최선의 방법이다. 협상 또한 관계 맺음이고 협상에서 원하는 것을 얻기 위해서는 사람의 마음을 얻어야 한다.
[이기는 심리학1]에서는 단순히 상대를 이기는 심리학이 아니라 현명한 방법으로 상대방을 이기고 자신을 극복하는 심리학을 말한다. 숨겨져 있는 행동의 메커니즘을 밝히고 사람의 욕망, 살면서 가져야 할 동기, 뇌의 능률을 높일 수 있는 법, 마음 읽기 등 다양한 각도로 심리학에 접근하게 한다. 또한 역사 속 명장들의 사례를 넣어 경영과 삶의 질을 높일 수 있는 방법에 대해서도 구체적으로 다루고 있어 더 가치 있게 이길 수 있는 길을 제시한다.

부와 성공을 꿈꾸는 이들을 위한 책

많은 이가 성공하고 싶어 하고 부자가 되고 싶어 한다. 부자와 성공한 인생을 동경하며 자신이 그 인생을 산다면 어떨지 상상한다. 하지만 현실로 돌아오면 괴리를 느끼고 포기한다. [이기는 심리학2]는 거기에서 끝을 내서는 안 된다고 말하는 책이다.
저자는 막연해 보이는 성공과 부를 이루는 데 정해진 길이 있다고 주장한다. 그리고 이 길에 심리학자들의 연구 결과가 도움이 되어 줄 수 있음을 말한다.
부를 얻는 길과 성공에 이르는 길은 공통점이 많다. 끊임없이 생각하되 집착하지는 말라, 의심하고 불안해하지 말라, 그리고 행동하라. 가장 중요한 마음가짐은 긍정이다. 하지만 긍정이 단순히 자기 암시에 지나지 않는 일시적인 것이라면 기분을 좋게 하는 데 지나지 않는다. 진짜 긍정은 굳건히 세상을 바라보고 앞으로 나아갈 수 있는 긍정이다. 경쟁이 난무한 곳에서 보다 강인한 긍정을 지녀야 한다.
겉으로 보기에는 이미 알고 있는, 알려진 내용을 반복하는 것에 지나지 않는다고 느낄 수 있다. 그러나 부자와 평범한 사람의 차이는 부에 대해 얼마나 많이 학습하고 관심을 갖는가이다. 일련의 주장들에 심리학자의 연구 결과로 근거를 제시하고 있어 더욱 신뢰할 수 있다. 무엇보다 이 책은 부와 성공을 제대로 아는 지름길이자 첫걸음이 될 수 있을 것이다.

인식의 지평을 넓히고 삶을 바라보자

고대사회에서는 마음을 영혼과 동일하게 보거나 영혼이 머무는 장소로 생각하는 견해가 많았다. 의학이 발달하면서 마음이 뇌에 있다고 하는 견해도 등장했으며 고유한 정신 현상으로 보거나 감각의 일환으로 보는 등 여러 과정을 거치며 마음을 연구하는 학문, 심리학이 탄생했다. 그리고 현대에 들어와 마음, 즉 사람의 사고와 행동 패턴에 대해 보다 넓은 이해가 가능해졌다.
이 책에서는 심리학으로 자신에 대한 인식의 지평을 확대시키고 삶을 올곧게 바라볼 수 있는 용기를 얻게 한다. 예를 들어 우리가 쉽게 빠지는 무력감을 들여다보자. 이에 대한 원인을 다양하게 설명할 수 있지만 심리학의 한 부분을 빌어 말하자면 학습성 무력감으로도 볼 수 있다. 미국의 심리학자 샐리그만은 개를 상자에 넣고 전기 충격 실험을 했다. 전기 충격을 느낀 개는 즉시 상자에서 빠져나갔다. 그 뒤 절대 빠져나올 수 없는 상자 안에서 같은 실험을 했을 때 개는 처음에는 탈출을 시도하다가 결국 웅크린 채로 전기 충격을 견뎠다. 그 뒤 열린 상자에 개를 집어넣고 전기 충격을 주었을 때도 개는 실패를 학습했기 때문에 빠져나오지 못했다. 사람들 역시 뭘 해도 소용없다는 일종의 무력감이 몸에 밴 것이 아닐까. [이기는 심리학1]은 효과적인 동기 부여법과 자기효능감으로 무력감에서 탈출할 수 있게 한다. 이밖에도 사람들이 종종 부딪히는 심리적인 문제를 설명하고 그 해결 방법 역시 얘기한다.

사람을 알아야 스트레스를 받지 않는다

모든 만병의 원인이 스트레스라면 스트레스의 원인은 사람인 경우가 많다. 사람이 사회적인 동물인 이상 관계를 맺지 않고 살아갈 수 없다. 사람과의 만남에서 생기는 스트레스를 자기합리화로 달랜다 해도 원인을 해결하지 않으면 다시 스트레스 받을 뿐이다.
소통과 관계에 대한 압박은 커진다. 개인은 물론 기업도 정부도 소통이 중요한 시대이다. 세상은 고집이 센 독불장군처럼 혼자 앞서가는 사람보다 함께 가는 사람을 원한다. 하지만 집단을 위해 개인이 희생할 수는 없다. 무조건 예스만을 외치는 예스맨은 손해 보기 쉽다. 그렇기 때문에 상대방의 심리를 파악하고 자신의 심리를 파악해서 인간관계의 문제를 해결할 수 있게 했다.
단순한 방법이나 간단한 신호로 사람의 심리를 볼 수 있다. 겉으로 보이는 말투와 행동은 단순히 그 사람의 버릇이 아니라 심리를 알려 주는 신호이다. 복잡한 심리를 보고 이해하면 사람에게 스트레스 받는 일은 덜할 것이다. 심리학의 법칙들이 사회에서 어떻게 작용하는지 밝히고 사람의 마음을 얻고 자신이 원하는 바를 이룰 수 있는 방법들을 제시하고 있다. 또한 상대방과 정서적인 교감을 이루는 대화를 할 수 있는 방법을 제시하고 상황을 본인에게 유리하게 이끌 수 있게 한다. 구체적인 사안들과 유형들이 있어 이해하기 쉽다.

인생을 빛나게 하는 심리학

성공한 사람과 부자를 함께 말하는 이유는 현대사회에서 성공과 부를 떼어 놓기 힘들기 때문이다. 돈이 없다고 해서 반드시 행복한 것은 아니지만 불행이 들어오는 문의 크기는 커진다. [이기는 심리학]시리즈는 불행이 들어오는 문이 더는 인생에 문제가 될 수 없도록 많은 이에게 도움이 되는 심리학을 제시한다. 그렇다면 도움이 되는 심리학이란 무엇일까? 막연한 희망을 풍부하게 만들고 재능이 없다고 혹은 돈이 없거나 집안이 좋지 못해 포기했던 이들이 도약할 수 있는 길을 제시하는 심리학이야말로 도움이 되는 심리학이 아닐까.
재능이 없는 사람이라도 포기하지 않고 노력한다면 성장 가능성을 확인하고 목표한 지점에 다다른다. 부자가 되는 길, 성공하는 방법도 마찬가지다. 그리고 이 방법에 심리학자들의 연구 결과를 바탕으로 구체적이고 안전한 조언들을 담았다.
그리고 이 조언의 중심에는 긍정이 있다. 현재 많은 이들이 허황된 긍정에 지쳐 있다. 그러나 왜 긍정이어야만 하는지, 일시적 긍정이 아닌 강인한 긍정은 무엇인지. 심리학자들의 자료를 바탕으로 긍정의 위대함을 역설한다. 무기력, 불안에 시달리는 이들이 바로 설 수 있도록 힘을 주고, 실생활에서 그대로 쓸 수 있는 방법을 얻을 수 있을 것이다. 익숙한 것처럼 보였지만 몰랐던 사실을 깨닫고 알았던 사실도 새롭게 보게 될 것이다. 중요한 것은 실천뿐이다. 포기하지 않고 앞으로 나아가기만 하면 된다.

성공과 부를 얻게 하는 심리학

부자라고 하면 노동자를 착취하고 자신의 이익만을 챙기며 도덕을 무시한 사람을 떠올리기 쉽다. 우리 사회에서 흔히 만날 수 있는 부자의 모습은 그렇다. 하지만 이 책의 부자들은 자신의 한계를 깨뜨리고 당당히 부를 거머쥔 사람들, 그러면서도 지킬 건 지킨 사람들로 우리가 그들에게서 무엇을 배워야 하는지를 깨닫게 한다.
[이기는 심리학2]는 총 네 가지 파트로 나뉘어 있다. 성공한 사람의 머릿속, 그리고 라이프 스타일을 따라감으로써 성공한 사람들이 평범한 사람과 무엇이 다른지 설명하고 두 번째 파트에서는 실전에 쓸 수 있는 행동 지침을 말한다. 또한 세 번째 파트에서는 부자에 대해 설명하며 성공과 마찬가지로 부자로 가는 중요한 방법은 생각의 전환, 새로운 발상임을 강조한다. 자신의 중심을 지키되 겸허해야 하며 세미나 참석, 똑똑한 학습법 등 도움이 되는 내용도 있다. 네 번째 파트에서는 커뮤니케이션의 중요성과 부자를 꿈꾸는 이들이라면 빠지기 쉬운 도박과 투자에 대한 내용을 다뤘다. 누구나 인생에 도박을 걸 때가 있다. 이때 적어도 패하지 않는 법을 설명하고 진정한 투자란 무엇인가를 생각하게 한다. 더 살펴보기에서는 앞의 연구들에 더 도움이 될 만한 글들을 실었다. 또한 성공과 부를 강조하면서도 사랑의 중요함을 역설하고 있어 인생에 대한 전반적인 통찰력을 담고 있다.

목차

[이기는 심리학]
머리말-하나를 주고 열을 얻는 심리전

PART 01 심리학의 독도법 하나 사람을 아는 기술

이기는 심리학의 비밀 01 인간관계의 탄생
01_ 최초의 인간관계는?
02_ 피곤한 인간관계는 시간의 적이다
03_ 인상을 결정하는 자동 시스템
04_ 친구를 만드는 기술
05_ 연인을 만드는 기술

이기는 심리학의 비밀 02 동기를 부여하라
01_ 동기가 있어야 마음이 움직인다
02_ 자극이 없으면 욕구도 없다?
03_ 실패를 학습하면 포기하기 쉽다
04_ 의욕의 원동력 ‘인지 스타일’
05_ 의욕을 만들어 내는 기술
06_ 의욕의 원천 ‘자기효능감’

이기는 심리학의 비밀 03 뇌의 능력을 믿어라
01_ 뇌의 능력에는 한계가 없다
02_ 뇌를 10%밖에 사용하지 않는다?
03_ 우뇌와 좌뇌의 비밀을 벗긴다
04_ 뇌의 능력을 올리는 유쾌한 혁명

이기는 심리학의 비밀 04 욕망을 확장하라
01_ 욕망의 정체는 무엇인가
02_ 사람이 명품을 좋아하는 이유
03_ 욕망은 어떤 형태로 나타나는가
04_ 거짓말의 놀라운 효과

PART 02 심리학의 독도법 둘 사람을 읽는 기술

이기는 심리학의 비밀 05 독심술, 형상으로 읽는다
01_ 상대의 얼굴에서 진실을 읽는다
02_ 상대의 말에서 마음을 읽는다

이기는 심리학의 비밀 06 독심술, 유형으로 읽는다
01_ 인간 유형으로 마음을 읽는다
02_ 성격 유형으로 마음을 읽는다
03_ 상대방의 허점으로 마음을 읽는다

이기는 심리학의 비밀 07 독심술, 인간형으로 읽는다
01_ 상대에게 맞추는 무한 변신술
02_ 상황에 맞춰 바꾸는 기술

PART 03 심리학의 독도법 셋 사람을 얻는 기술

이기는 심리학의 비밀 08 상대를 설득하는 공식
01_ 대비 설득의 심리 기술
02_ 완화 설득의 심리 기술

이기는 심리학의 비밀 09 감동을 이끄는 공식
01_ 작은 감동으로 유혹하라
02_ 자신을 기획하고 연출하라

이기는 심리학의 비밀 10 상대를 휘어잡는 공식
01_ 미끼를 던져 놓고 마음을 흔들어라
02_ 남을 즐겁게 하는 특별한 노하우

PART 04 심리학의 독도법 넷 사람을 움직이는 기술

이기는 심리학의 비밀 11 명장들의 실전 경영학
01_ 명장에게 배우는 대화술 - 명령으로 소통한다
02_ 명장에게 배우는 경영학 - 전투도 경영이다

이기는 심리학의 비밀 12 기회는 총알처럼 사용하라
01_ 샤를마뉴 | 과학과 지식으로 혁신한 군주
02_ 에드워드 3세 | 내부의 단결을 이뤄 낸 강한 리더
03_ 프리드리히 대왕 | 기회를 놓치지 않고 승리를 얻은 군주

이기는 심리학의 비밀 13 배려로 마음을 훔쳐라
04_ 율리시스 그랜트 | 소통의 기술로 조직을 이끈 낙관주의자
05_ 맥아더 | 전쟁에 매스컴을 이용한 군중심리의 명장
06_ 슈워츠코프 | 배려의 힘을 알았던 명장

이기는 심리학의 비밀 14 원칙과 혁신의 경계를 두지 마라
07_ 조지 스미스 패튼 | 기획력과 전략 전술의 명장
08_ 카이사르 | 제휴를 통해 뜻을 펼친 지략의 명장
09_ 구스타브 2세 | 변화와 혁신 그리고 조직의 제왕

이기는 심리학의 비밀 15 꿈꾸는 자, 반드시 이룬다
10_ 알렉산더 | 위대한 꿈을 현실로 만든 대왕
11_ 칭기즈칸 | 속전속결로 상대를 제압한 명장
12_ 나폴레옹 1세 | 불가능을 가능으로 바꾼 영웅

[이기는 심리학 2]
머리말 _ 성공과 부를 꿈꾸는 모두를 위한 심리학

PART 01 성공한 사람에게서 배워라

제1장 성공한 사람의 머릿속을 들여다보기
01 자신이 성공자라 생각해야 한다
02 구체적이고 선명한 이미지를 많이 만들어라
03 의심하지 말고 꿈은 반드시 이루어진다고 믿자
04 내가 최고라는 자부심이 성공하게 만든다
05 낙관적으로 앞으로 나아가라
더 살펴보기 지지 않겠다는 패기가 필요하다

제2장 성공한 사람의 라이프 스타일을 배워라
01 아침 일찍 일어나라
02 처음 일 년을 중요하게 여겨라
03 긍정적으로 발언하라
04 마감 시간보다 빨리 일을 끝내라
05 섣불리 도박하지 말라

제3장 알려지지 않는 성공하는 사람의 인물상
01 검소함을 익혀라
02 가정을 소중히 여겨라
03 자신만이 할 수 있는 것을 찾아라
04 학력이 힘이 된다
05 겉모습에도 신경을 써야 한다

제4장 작은 성공에도 크게 기뻐하라
01 자신에게 칭찬을 선물하라
02 믿음의 힘을 믿어라
03 부정적인 생각을 하지 않는 법
04 작은 성공에도 크게 기뻐하라
05 강한 암시를 만들기 위해 100번 되뇌어라

제5장 성공을 이루는 비결
01 생활 리듬을 빠르게 움직여라
02 판단을 빠르게 내려라
03 긍정적인 발언을 입 밖으로 내라
04 열정에 넘쳐야 성공할 수 있다
05 한 번에 대승을 거두지 말라
더 살펴보기 궁극적인 행복은 무엇인가?

PART 03 부자를 읽는다

제6장 부자가 되는 데 가장 필요한 것은 발상이다
01 부자가 되기 위한 부자 사고
02 의심하고 불안해하지 말라
03 실패의 원인을 자신에게서 찾아라
04 ‘~만 있으면’ 같은 변명은 하지 말라
05 아직 젊다고 생각하라
더 살펴보기 부자는 무리하지 않는다

제7장 남들은 알지 못하는 부자의 노력
01 재능보다는 노력이다
02 하면 반드시 된다고 믿자
03 충분히 노력했다고 여겨질 때 한 걸음 더 딛어라
04 타인이 아닌 자신을 위해 노력하라
05 즐겁고 유쾌해져라
더 살펴보기 스트레스를 발산하려면 ‘감정일기’를 써라

제8장 한 단계씩 부자의 길로 가자
01 자신이 행운아라고 믿어 의심치 말라
02 먼저 움직여 행운을 불러오자
03 접전 끝에 이겨라
04 돈을 벌 때까지 도전하라
05 책임량 이상으로 해야 발전한다
더 살펴보기 일단 저자세로 나가라

PART 04 부자의 대화법과 투자

제9장 부자의 커뮤니케이션 능력을 배우자
01 밝은 성격으로 사람을 대하라
02 커뮤니케이션 능력으로 성공하라
03 업무 기술보다 커뮤니케이션 기술을 키우자
04 새로운 인간관계를 만들기 위해 적극적으로 행동하자
05 경험을 쌓아 커뮤니케이션에 능숙해지자

제10장 부자가 생각하는 투자와 도박
01 도박에서 이기려면 확률을 정복하라
02 따지 못할 거 같다면 도망쳐라, 따도 도망쳐라
03 멈출 때를 판단할 파트너를 가져라
04 충동적인 사람은 도박을 하지 말라
05 지나친 낙관은 도박하면 실패한다
더 살펴보기 연애도 열심히 하라

본문중에서

셀리그만은 개를 사용한 실험에서 이 현상을 발견했다. 개를 상자에 넣고 바닥으로부터 전기 충격을 주었을 때, 이 상자로부터 빠져나가기까지 시간이 얼마나 걸리는지를 측정하는 실험이다. 보통의 개는 전기 충격을 느끼면 상자로부터 도망치려 한다. 이 실험을 반복하는
사이 개는 전기 충격을 느낀 즉시 도망칠 수 있게 되었다.
그런데 이 실험과 달리 절대로 도망칠 수 없는 상자 안에서 전기 충격을 몇 번이고 경험한 개의 경우엔 그 행동이 전혀 달랐다. 이 개는 나중에 도망칠 수 있는 상자 안에서 전기 충격이 주어지더라도 도망치려고 하기는커녕, 가만히 웅크리고 고통을 견뎠다.
이 개는 전기 충격으로부터 빠져나가려 해도 도망칠 수 없다는 즉. ‘아무것도 할 수 없다’는 경험을 수차례 겪고 일종의 체념, 무력감이 학습된 것이다.
이 때문에 간단히 도망칠 수 있는 상자에서도 ‘어차피 도망치려 해도 소용없다’고 생각하여, 도망치려고 시도조차 하지 않게 되었던 것이다.
(/ '이기는 심리학1_실패를 학습하면 포기하기 쉽다' 중에서)

카이사르는 신중한 태도를 보였다. 당대의 정치 거물이자 카이사르에게 금전적 도움을 주고있는 크라수스는 클로디우스의 대담한 행동을 높이 사며, 그에게서 신성 모독죄를 벗겨 주려고 배심원들을 매수하고 있었다. 하지만 카이사르는 세간에 나도는 클로디우스와 폼페이아 간통 소문에 근거하여 이혼을 선택함으로써 정략에 걸림돌이 되는 아내를 떨쳐 버렸다. 그러나 크라수스가 클로디우스를 옹호하고 있었기 때문에 카이사르는 드러내 놓고 그 청년이 폼페이아를 유혹하러 자신의 집에 들어왔다고 말할 수 없었다. 사람들이 왜 폼페이아와 이혼했느냐고 묻자 카이사르는 이렇게 대답했다.
“카이사르의 아내는 의심조차 받아서는 안 됩니다(Caesar’s wife must be above suspicion).”
그는 교묘한 말로 크라수스의 기분을 해치지 않으면서, 클로디우스가 자신의 아내를 유혹하려 했다는 사실도 부인하지 않았던 것이다.
(/ '이기는 심리학1_카이사르, 제휴를 통해 뜻을 펼친 지략의 명장' 중에서)

긍정적이고 밝은 인생에 대한 생각을 하며 적극적으로 앞으로 나아가야 한다. 물론 단순한 긍정은 일시적인 기분에 지나지 않는다. 진정한 긍정은 현실을 직시하고 굳건하게 마음을 먹는 것이다.
신념을 강화시키고자 할 때는 자신이 이루고자 믿는 꿈을 남들 앞에서 공언하는 방법이 효과가 있다.
심리학에서는 이를 두고 ‘공표 효과’라고 한다. 공표 효과와 관련 있는 실험이 있다. 사형 제도에 반대하는 사람을 데리고 와서 당신이 갖는 생각과 상관없이 “나는 사형 제도에 찬성한다”는 내용의 연설을 해달라고 말한다. 그 뒤 그 사람에게 사형제도에 대해 어떻게 생각하느냐고 질문하면, 찬성하다고 답할 확률이 높아진다고 한다. 즉 어떤 내용을 다수의 앞에서 주장하면 무의식적으로 믿게 된다. 이것이 공표 효과다.
(/ '이기는 심리학2_의심하지 말고 꿈은 반드시 이루어진다고 믿자' 중에서)

열심히 해도 결과는 운에 달렸다고 생각하는 사람이 노력하지 않는다는 것이 실험에서도 확인된 것이다. 성공하는 요소가 자신의 외부에 있는가, 내부에 있는가? 그것을 어떻게 받아들이는가에 따라 성공 여부는 전혀 달라진다.
‘노력’과 ‘운’을 비교했을 때 바꿀 수 있는 것은 ‘노력’이다. 노력은 자신이 어떻게 하느냐에 따라 달라진다. 문제의 원인을 자신에게서 찾고 노력하며 환경을 바꾸는 사람은 모든 원인을 외부에서 찾는 사람에 비해 성공할 확률이 높다.
노력은 거짓말을 하지 않는다. 노력에 따라 경험과 능력이 축적된다. 얼마나 열정적으로 노력하느냐에 따라 학습의 효과도 달라진다. 따라서 단기간에 축적할 수 있고 그것이 자신감으로 이어진다. ‘내가 결국 해냈어’라는 자신감은 성공에 대한 의욕을 북돋는다.
(/ '이기는 심리학2_섣불리 도박하지 말라' 중에서)

저자소개

생년월일 -
출생지 전남 순천
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중앙대학교 교육학과를 졸업하고 미국에서 어학연수를 마쳤으며 귀국한 뒤 출판사, 잡지사 등에서 근무했다. 이후 전문 번역가로 활동하였으며 다시 미국으로 건너가 공부와 작가 생활을 병행하고 있다.
번역서로 [아들러 심리학 입문] [아들러 심리학 활용] [심리학 콘서트 스페셜 2- 프로이트의 심리학 입문] [심리학이란 무엇인가] [좋은 인생 좋은 습관] [30대에 다시 읽는 동화- 안데르센과 그림 형제의 만남] [마흔에 읽는 그림 형제 동화] [유식의 즐거움] 외 다수가 있다. 저서로는 [마음공부] [이기는 심리학 1·2] [마법의 거짓말] [심리학의 탄생]이, 편저로는

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