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다양한 분야에서 성공적으로 활동하고 있는 프리랜서와 독립기업가들의 생생한 현장 보고서. 재정 관리에서 사무 체계화, 계약시의 유의사항, 가격 협상, 청구서와 독촉장 관리 등에 대해 다양한 힌트와 체크 리스트를 담은 책이다. 저자는 프리랜서는 스스로를 하나의 기업으로 인식해야 한다는 전제하에, 기업이라면 당연히 우선에 두어야 할 이윤 극대화를 위한 실질적인 방법들을 조목조목 제시한다. 특히 계약서 쓰기나 세련된 가격 협상, 위기의 실체와 그 극복법 등에 대한 명쾌한 충고를 하고 있다.

성공한 독립기업가들의 생생한 현장 보고서 많은 경제학자들이 미래의 노동시장은 프리랜서와 독립기업가들의 것이 되리라고 예고하고 있다. 그러나 조직에서 떠나 자유의 정글 속에 성공적으로 합류하기 위해서는 해결해야 할 수많은 문제들이 기다리고 있다. 나는 어떻게 독립을 할 것인가? 나를 어떻게 시장에 알릴 것인가? 재정 문제는 어떻게 계획하고, 일하는 시간과 자유시간을 어떻게 분리할 것인가? 네트워크를 어떻게 활용하며, 또 대규모 계약은 어떻게 처리할 것인가? 많은 프리랜서와 독립기업가들이 각자의 분야에서는 천재 또는 능력있는 사람으로 통하지만 사업적인 측면에서는 실패하기가 일쑤이다. 이들에게 창의성은 가장 중요한 덕목으로 꼽히지만 아무리 창의성이 뛰어나더라도 시장의 수요가 없다면 무슨 소용이 있겠는가. 창의성은 사업적인 안정을 기반으로 할 때 비로소 그 진가가 발휘되는 것이다. ------------------------------------------------------------------------------------------------ 당당하게 독립해서 반드시 성공하라! 자유업을 통해 성공적으로 기반을 닦으려면 대개는 긴 궁핍의 시기를 겪을 수도 있다. 비싼 교육비를 투자해야 할 수도 있고 아주 초보적인 실수를 저지르기도 하며, 잦은 실패로 둔한 성장곡선을 그리기도 한다. 때로는 대단히 풍요롭게, 때로는 그럭저럭, 때로는 매우 힘들게 지낼 때도 있다. 문제는 얼마만큼 실수를 최소한으로, 이윤은 최대한으로 할 수 있는지에 달려 있다. 자유업인과 기업 간부들을 위한 컨설턴트로 활동해 온 저자는, 자신의 실제 경험과 함께 그동안 접해온 수많은 프리랜서와 독립기업가들의 다양하고도 생생한 사례를 소개해 가면서 흔히 실패하기 쉬운 이유는 무엇인지, 시간 관리와 자기 관리에서부터 재정 관리, 사무 체계화, 계약, 가격 협상 등의 실용적인 부분, 그리고 인적 네트워크 만들기와 고객 관리, 개성 만들기에 이르기까지 프리랜서와 독립기업가들이 꼭 알아야 할 실용적인 힌트와 중요한 전략들을 구체적으로 짚어주고 있다. 저자가 만난, 이 책에 등장하는 많은 프리랜서와 독립기업가들은 자신의 선택을 결코 후회하지 않았다고 한다. 독립을 꿈꾸고 있거나 독립을 시작한 사람들이 성공의 대열로 진입하는 데 이 책은 매우 유용한 지침서가 될 것이다.

- 서문 : 독립기업가의 생존 법칙을 배워라
[ 1장 / 독립기업가, 그 위험성과 기회 ]
. 미래의 노동시장, 독립기업가의 시대가 열린다
. 독립기업가와 직장인, 어떻게 다른가
[ 2장 / 일하는 즐거움과 일에 대한 두려움 ]
. 일, 즐거움과 중독 사이
. 시간 관리 - 호황기와 불황기를 어떻게 관리할 것인가
. 자기 관리 - 휴식 속에 힘이 있다
[ 3장 / 독립의 기반 구축하기 ]
. 재정 관리 - 예측하고, 점검하고, 체크하라
. 사무 체계화 - 반짝이는 아이디어를 위해
. 계약 - 계약서의 작은 글자들을 주목하라
. 가격 협상 - 천천히 그러나 확실하게 높여라
. 청구서와 독촉장 - 타이밍이 중요하다
[ 4장 / 인적 네트워크 만들기 ]
. 동료와의 지원 - 시장 규칙을 존중하라
. 동료와의 협력 - 경험과 이익을 공유하라
. 긴밀한 네트워크 협력 - 합의와 규칙을 정하라
. 네트워크 내에서의 갈등 - 친구는 친구, 사업은 사업
[ 5장 / 고객 찾기와 연결하기 ]
. 내가 제공할 수 있는 것은 무엇인가
. 전화 통화의 기술
. 당신만의 브랜드로 홍보하라
. 고객과의 갈등 해결
[ 6장 / 나만의 개성 만들기 ]
. 패치워킹과 전문화
. 아웃소싱, 전문가답게 활용하라
. 누구에게나 위기는 있다
. 지구력, 실패 없는 성공은 없다
- 옮긴이의 말 : 특별한 '나'를 세상에 드러내는 기회

당신은 다양한 힌트와 체크 리스트를 활용해서 자신의 강점과 약점을 파악하는 법을 배울 수 있고 시장에서 더욱 성공적인 결과를 얻기 위해 어떤 노력을 해야 하는지 깨닫게 될 것이다. 당신이 아직은 독립에 대해 생각만 하고 있는 사람이든, 혹은 이미 독립을 위해 행동을 개시한 사람이든 나와 인터뷰를 했던 많은 사람들의 경험으로부터 긍정적인 자극과 도움을 받을 수 있을 것이다. 그들은 싸워 이겨야 했던 모든 어려움에도 불구하고 독립의 길로 들어선 것을 결코 후회하지 않았다. ― 서문 그러나 모든 자유업인들이 클라우스처럼 융통성 있게 일을 처리하는 것은 아니다. 많은 사람들이 자신이 고용한 경리가 자기를 속일지도 모른다는 불신으로 고민하거나 같은 이유에서 재정 업무의 혼란이 심각한 상태에 이를 때까지 방치해 두는 경우가 자주 있다. 재정 상태를 올바로 파악하기 위해서는 당신이 자신의 회계 담당 전문가가 되어야 한다. 기본적으로 당신은 두 가지의 종류의 비용과 연관되어 있다. 매출에 의존하는 것과 매출에 의존하지 않는 소위 고정 비용이다. ― 3장 독립의 기반 구축하기 이런 사례는 많은 자유업인들이 자신의 독립기업을 위태롭게 만들기보다는 차라리 조직적인 결손을 감수하는 쪽을 택하고 있음을 보여주고 있다. 그러나 당신이 계속해서 많은 계약들이 체결되고 있음에도 불구하고 직원 고용을 거부하는 것은 일종의 약점을 드러내는 것이기도 하다. 그러므로 프리랜서나 독립기업가가 지속적인 계약 증가를 확실히 예상하게 된다면 소규모 기업의 대표로 나서서 그와 관련된 모든 책임과 의무를 받아들이든지, 아니면 여전히 1인 기업의 프리랜서로 있으면서 모든 계약을 받아들일 수 없으므로 어쩔 수 없이 선택을 위해 까다로워져야 하든지 결정을 해야 할 것이다. ― 4장 인적 네트워크 만들기 아웃소싱이란 단지 산업체들만을 위한 방식이 아니다. 자기보다 다른 사람이 더 잘 할 수 있고 더 좋아하는 일들로 고생하기를 원하지 않는 모든 사람들이 활용할 수 있는 방법이다. 전문가를 고용하거나 모든 것을 직접 할 수 있다는 착각을 하지 않는 사람이 일반적으로 시장에서 훨씬 전문가다워 보인다. ― 6장 나만의 개성 만들기