추가 적립 안내

우리는 세계나 국가와 같은 큰 집단 속에서 뿐만 아니라 가정과 같은 작은 집단 속에서 끊임없이 사람들과 마주하며 살아가고 있다.『인간 사회적 동물』에서 미국의 저명한 심리학자 엘리어트 애런슨은 인간에 대한 이해와 사회에 대한 이해를 기초로 하여 사회심리학을 막연한 추측이 아니라 과학적 실험들을 사회적 사건들과 일상생활에서의 예들에 접목하여 설명함으로써 사회심리학의 원리들이 단지 실험실에서의 결과에 그치는 것이 아닌, 현실세계에서 “사회적 동물”인 인간의 삶의 비밀을 푸는 열쇠임을 보여주고 있다.

인간은 그 본성적으로 사회적 동물이다.
본성에 있어서 사회적이 아닌 개체는 하찮은 존재이거나
인간보다 높은 수준의 존재이다. 사회는 본질적으로 개체보다
우위에 있는 어떤 것이다. 공동생활을 영위할 수 없거나,
혹은 공동생활의 필요성을 느끼지 않을 만큼 자급자족이 가능한,
그래서 사회의 일원이 되지 않는 존재가 있다면,
그것은 짐승이거나 신이다.
-아리스토텔레스-

남을 따라하려는 경향, 전쟁을 일으키는 이유, 선거 전략, 대중매체와 이를 통한 선전과 설득, 의사결정의 근거와 기억, 집단 간의 편견과 갈등, 인간의 자기 정당화와 공격성, 사랑과 매력 등 우리가 사회 속에서 살아가면서 부딪히는 크고 작은 상황들은 심리학과 어떤 관계가 있으며, 어떻게 설명할 수 있을까?

우리는 세계나 국가와 같은 큰 집단 속에서 뿐만 아니라 가정과 같은 작은 집단 속에서 끊임없이 사람들과 마주하며 살아가고 있다. 미국의 저명한 심리학자 엘리어트 애런슨은 인간에 대한 이해와 사회에 대한 이해를 기초로 하여 사회심리학을 막연한 추측이 아니라 과학적 실험들을 사회적 사건들과 일상생활에서의 예들에 접목하여 설명함으로써 사회심리학의 원리들이 단지 실험실에서의 결과에 그치는 것이 아닌, 현실세계에서 “사회적 동물”인 인간의 삶의 비밀을 푸는 열쇠임을 보여주고 있다.

이 책의 특징은 사회심리학의 이론들을 현실 사회 속의 예를 들며 설명하고 있다는 것이다. 따라서 전공자들뿐만 아니라 일반인들도 쉽게 우리 사회의 사건들을 심리학적으로 해석할 수 있도록 도와준다. 특히 미국 심리학회의 National Media Award는 심리학 연구 내용을 대중에게 알려주는 데 있어 큰 공헌을 한 저작에 수여하는 상으로서, 본상을 수상한 것으로도 알 수 있듯이 사회심리학의 연구 내용을 일반인이 이해할 수 있도록 아주 재밌게 쓴 책으로 유명하다. 이 책은 원서 〈The Social Animal〉 11판의 번역서로서 그 전판들로부터 꾸준하게 사회 변화와 이론을 매치시켜 업데이트한 애런슨 교수 일생의 역작이다.


미국 사회심리학의 바이블
? Revue des Questions Scientifiques

읽기 쉽지만 과학적으로 심오한, 보석 같은 책
? Contemporary Sociology

유창하게 제공되는 저자의 아이디어는 사회심리학 분야에서 시공을 초월한다
? Contemporary Psychology

■역자서문 … 5
■이 책을 쓴 이유 … 9
■감사의 말 … 15

제1장 사회심리학이란 무엇인가?
사회심리학에 대한 정의 … 32
미친 짓을 하는 사람이 반드시 미친 것은 아니다 … 37

제2장 동조
동조란 무엇인가? … 50
동조를 증가시키거나 감소시키는 변인들 … 56
소속과 정보 획득 … 62
사회적 영향에 대한 반응 … 72
순종의 한 형태로서의 복종 … 82
동조자로서 비관여 방관자 … 91
실험 윤리에 관한 추가 … 103

제3장 매스커뮤니케이션, 선전 및 설득
설득의 시도 … 109
매체전염 … 113
대중매체를 통한 호소의 효과 … 117
교육이냐 또는 선전이냐? … 123
설득의 두 가지 주요 통로 … 126
의사소통의 원천 … 130
의사소통의 본질 … 142
청중의 특성 … 169
의견 대 태도 … 177
TV 시청의 효과 … 179

제4장 사회인지
우리는 세계를 어떻게 이해하는가? … 188
사회적 판단에 대한 맥락이 미치는 효과 … 194
판단의 어림법(체험적 발견법, Heuristics) … 211
범주화와 사회적 고정관념 … 222
구성적 예언과 재구성적 기억 … 229
자서전적 기억 … 233
인간의 인지는 얼마나 보수적인가? … 240
태도와 신념은 어떻게 행동을 유도하는가? … 244
사회적 설명으로 사용할 수 있는 세 가지 편향들 … 254

제5장 자기 정당화
부조화 감소와 합리적 행동 … 292
의사결정의 결과로 나타나는 부조화 … 295
의사결정의 결과에 대한 몇 가지 역사적 사례 … 299
취소 불가능성의 중요성 … 306
불충분한 정당화의 심리학 … 313
노력의 정당화 … 335
잔인성의 정당화 … 339
불가피성의 심리 … 347
자존감의 중요성 … 354
불편함인가 아니면 자기 지각인가? … 357
부조화의 생리적 효과와 동기적 효과 … 361
부조화 이론의 실제 적용 … 363
종교 지도자의 권력에 대한 조망 … 368
부조화의 감소와 문화 … 372
“사람”은 인지적 조화만 가지고는 살 수 없다 … 373

제6장 인간의 공격성
공격성의 정의 … 378
공격성은 본능인가? … 379
공격성은 유용한 것인가? … 386
공격성의 원인 … 396
폭력을 감소시키기 위하여 … 429

제7장 편견
편견이란 무엇인가? … 448
편견의 원인 … 481
편견 줄이기 … 499
상호의존성: 가능한 해결방법 … 511

제8장 호감, 사랑, 대인 감수성
칭찬과 친절(호의)의 효과 … 531
개인적 자질들 … 539
유사성과 매력 … 557
호감과 자존감 … 558
거절과 사회적 배제가 미치는 영향 … 562
평판의 득과 실 … 566
사랑과 친밀감 … 576
친밀감, 진정성, 의사소통 … 587
효과적 소통의 특징 … 594

제9장 사회심리학의 과학적 접근
과학적 방법이란 무엇인가? … 604
추측에서 실험으로 … 607
무선 배정의 중요성 … 614
사회심리학에서 실험적 접근이 받는 도전 … 619
윤리적 문제 … 626
연구결과가 악용되는 경우에는 어떻게 할 것인가? … 634

■용어설명 … 638
■미주 … 647
■찾아보기 … 695

나치 독일 아돌프 히틀러의 최고 보좌관 중 한 사람이었던 헤르만 괴링은 뉘른베르크 재판에서 사형을 언도받기 직전에 다음과 같이 말했다 “국민은 항상 지도자의 명령을 수행하도록 만들 수 있다.... 당신이 해야 할 일은 국민에게 우리가 공격을 받는다고 말하거나, 평화주의자에게는 애국심이 부족하다고 맹렬히 비난하고, 조국이 위험에 직면했다고 말해 주는 것이다. 이 같은 방법은 어느 나라에서나 통한다. - 설득의 시도 중

뉴저지 주에서 4명의 10대들이 자살서약서를 작성하고 자살을 행동으로 옮겼다. 이러한 집단자살 사건이 발생한지 일주일 이내에 미국 중서부에서도 2명의 10대가 비슷하게 죽은 것으로 밝혀졌다. 방송국들은 십대자살에 대해 비통함을 강조하는 보도를 여과 없이 하였다. 그러나 이러한 비극적 사건을 방송하는 것 자체가 모방 자살을 부추긴다는 것이 가능할까? - 매체전염 중

세계적 지도자들은 자기중심으로 국제관계가 진행된다고 보았다. 예컨대 제2차 세계대전 중에 히틀러는 영국이 독일의 도시들을 폭격하지 않은 것이 영국에 비행기가 모자랐기 때문이 아니라(실제 이유) 영국이 독일의 자제에 대해 보답하려고 하였기 때문이라고 생각했다. - 자기중심적 사고 중

기억 연구자들은 자가치료 책들이?사람들에게 자신의 아동기 초기의 어두운 비밀을 발견하게 유도하려는 책들?암시의 힘을 매우 과소평가하고 있으며 사람들로 하여금 무의식중에 절대로 일어난 적이 없는 사건들에 대한 “기억”을 회복하게 유도한다고 비판하였다. - 회복된 기억 현상 중


고전 영화의 하나인 「카사블랑카」를 본 적이 있는가? 이 영화 마지막 장면에 여자 주인공 잉그리드 버그만이 자기 남편과 재결합을 하지 않고 그 대신 험프리 보가드와 모로코에 남았더라면 어떤 일이 일어났을 것인가? 그녀는 남자 주인공 보가드가 말한 가슴을 찢어지게 하는 유명한 대사처럼 “아마도 오늘이 아니고, 또 내일이 아니라면, 머지않아 당신의 전 여생을 통해서” 후회할 것인가? 아니면 그녀는 보가드를 떠난 것을 영원히 후회할 것인가? - 자기 정당화 중

혁명은 보통 진흙탕에 빠진 사람들이 시작하는 것이 아니다. 그 대신 혁명을 착수하는 사람은 최근에 와서 진흙탕을 탈피해서 나왔고, 주변을 둘러보니 다른 사람들이 자기들보다 더 잘 나가고 있기 때문이다. 그래서 제도가 불공평하게 대한다고 인식할 때 시작되는 것이다. 따라서 좌절감은 단순한 결핍감에서 나오는 결과가 아니라 그 대신 상대적 결핍감relative deprivation에서 나온다. - 인간의 공격성 중

1999년 미국 콜로라도 주 리틀톤에 있는 컬럼바인고등학교에서 두 학생(에릭 해리스와 딜런 클레볼드)이 광란의 살인총격을 자행하였다. 이들은 발끝부터 머리끝 까지 중무장을 하고 교사와 14명의 다른 학생들(사고를 일으킨 두 학생 포함)을 살해하였다. 이는 미국 역사에서 학교 총격살인사건으로는 가장 처참한 것이었다. 나아가 과거 3년에 걸쳐 미국 학교에서 일어난 11개의 사고 중 가장 비극적이고 처참한 것이었다. 도대체 무엇이 이 학생들을 최악의 상황으로까지 몰고 갔을까? - 거부, 왕따 그리고 놀림 중

크리스토퍼 말로우의 『말타의 유태인The Jew of Malta』이나, 윌리엄 셰익스피어의 『베니스의 상인』을 생각해보자. 이 두 작품에서는 모두 유태인을 음흉하고 수전노이며, 피에 굶주리고 아첨하는 비겁한 인간으로 묘사하고 있다. 우리는 아마도, 말로우나 셰익스피어가 질적으로 좋지 않은 유태인들과의 관계에서 불유쾌한 경험을 했기 때문에 이런 악평을 하게 되었다고 결론짓고 싶을지도 모른다. 그러나 한 가지 사실은 분명히 밝혀두어야 하겠다. 즉, 이 두 작품이 저술되기 3백 년 전에 이미 유태인들은 영국에서 추방되었다는 사실이다. 따라서 말로우와 셰익스피어가 접했던 것은, 단지 그 시대에 팽배하던 유태인에 대한 고정관념일 뿐이었다 ? 편견 중

데일 카네기의 충고는 거짓말처럼 간단하다. 즉, 만일 다른 사람이 나를 좋아하기를 원한다면, 내가 그에게 유쾌하게 행동하고, 그를 좋아하는 듯이 행동하며, 그 사람이 관심을 보이는 일에 대해서 관심이 있는 것처럼 행동하며 나아가 그를 “아낌없이 칭찬해주며,” 또 그의 의견에 동의해주면 된다는 것이다. 사실 그럴까? 이런 전술들이 정말 효과가 있을까? - 호감, 사랑, 대인감수성 중

사랑하는 사람들이 자신이 가진 불쾌한 감정들(상처, 분노, 질투, 갈등)을 직접적으로 말하지 않고 숨기며 판단 및 기질적 귀인을 사용한다면, 조그마한 의견의 불일치가 거의 틀림없이 큰 논쟁으로 확산될 것이다. - 소통과 완전한 사랑 중