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유튜브 마케팅 가이드 : 스마트폰 시대의 10억짜리 홍보 비법

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출판사 서평

동영상은 펜보다 강하다
소리 없이 강한 유튜브 마케팅


2005년 탄생한 유튜브는 세계 1위의 검색엔진 구글이 운영하는 세계 3위의 웹사이트이다. 누구나 콘텐츠를 올릴 수 있는 유튜브지만 작은 기업에게 동영상 촬영이란 커다란 진입 장벽으로 여겨졌다.
그러나 모바일 시대는 작은 기업의 유튜브 마케팅에 새로운 장을 열었다. 스마트 스마트폰으로 숙련된 기술 없이 손쉽게 동영상을 촬영해 유튜브에 올릴 수 있게 된 것이다. 지금 유튜브에는 작은 기업들이 동종 업계에서 선도 업체로 올라설 수 있는 기회가 열려 있다.
이 책은 유튜브에 특화된 실전 마케팅 전략과 이를 바탕으로 기사회생한 기업들의 이야기를 담았다. 검색엔진 상위 노출과 모바일 시대에 효과적인 마케팅을 원하는가?
지금 당장 유튜브로 가라!

-99%가 잘못 알고 있는 인터넷 마케팅의 상식 깨기
-유튜브와 구글에 최적화된 실전 마케팅 전략
-황금알을 낳는 키워드를 찾는 법
-절대로 소재가 고갈되지 않는 기획법
-대형 학원을 압도하고 검색엔진 상위를 차지한 강사의 실전 수기
-유튜브로 위기를 돌파한 작은 기업들의 생생 스토리

유튜브에서 티 안 나게 성공하는 사업자들
사람들이 몰린다는 인터넷 서비스가 등장하면 마케팅 기회를 찾는 기업들이 몰려든다. 포털, 카페, 블로그, SNS 등 시간이 흐름에 따라 유행은 바뀌고, 그 속에서 치열한 경쟁이 벌어진다. 그러나 경쟁 없는 인터넷 서비스가 있다. 바로 세계 3위의 웹사이트 유튜브다. 누구나 알고 있고, 동영상을 보기 위해 방문하는 유튜브지만 정작 동영상을 올리는 사람은 소수에 불과하다. 그리고 그 소수 중에는 자신의 업무를 동영상으로 촬영해 올리는 것만으로 수주를 따내고, 대형 업체를 누르고 지역의 강자로 떠오르는 기업들이 있다. 치열한 경쟁의 인터넷 마케팅에서 최후의 수단으로 유튜브를 선택하여 역전의 기회를 잡은 것이다. 과거에 동영상 촬영을 위해 많은 비용이 들었다면, 이제는 누구나 스마트폰만으로 유튜브에 동영상을 업로드할 수 있는 시대가 되었다.

유튜브 마케팅으로 위기를 돌파한 작은 기업들의 생생 스토리
할리 데이비슨의 웅장한 소리를 글로 표현할 수 있을까? 페인트칠하는 법은 어떻게 설명할 수 있을까? 정원을 가꾸는 모습은 사진만으로 충분할까? 오프라인의 기업들이 동영상으로 홍보하는 방법은 무궁무진하다. 특히 동영상은 어떤 수단보다도 정보를 효과적으로 전달하기 때문에 잠재 고객들의 상담 비용을 비약적으로 줄일 수 있다.
이 책은 오토바이 판매점, 정원 관리, 낚시 용품, 기계 판매 등 다양한 기업들의 생생한 인터뷰와 사례를 담아내 유튜브 마케팅의 활용 방안에 대한 아이디어를 줄 것이다.

유튜브에 최적화된 10억짜리 마케팅 전략
양질의 콘텐츠가 인터넷 마케팅에서 중요하다는 것은 누구나 공감한다. 그러나 경쟁이 치열한 현재의 마케팅 환경은 그것만으로는 부족하다. 저자는 인터넷 마케팅의 성과는 정보제공량이 콘텐츠의 질보다 더 중요하다는 이론을 주장하면서, 업로드 횟수에 초점을 맞춰 지역 키워드와 세부 키워드를 장악하는 방법을 유튜브 마케팅 전략으로 세울 것을 제안한다.
[유튜브 마케팅 전략편]에서는 공동 저자 스가야 신이치가 자신이 컨설팅을 맡은 기업들에 이 전략을 적용해서 그 효과를 직접 입증한 사례를 소개한다. 또한 이 사례들을 통해 소재가 마르지 않는 촬영 기획부터 효과적인 동영상 업로드까지 자신만의 노하우를 아낌없이 전수한다.

대형 학원을 누르고 상위 노출을 장악한 1인 학원 강사의 실전 수기
[유튜브 마케팅 실전편]에서는 유튜브 동영상 3천 개를 올려서 자신의 학원을 운영하고 있는 공동 저자 고토 미치오의 실전 수기를 담았다. 유튜브 입문 초기 마음가짐부터 어려움에 처했을 때의 대처법, 노출 확대를 위한 전략, 그리고 고객들과 소통하는 법 등 마케터라면 누구나 부딪힐 문제에 대한 자신의 경험담을 진솔하게 들려준다. 이를 통해 작은 기업이 대형 업체와 효과적으로 맞설 수 있는 방법을 찾을 수 있을 것이다.

목차

프롤로그

Part 1 유튜브마케팅전략편

01|유튜브 동영상을 통한 극적 변화
유튜브 동영상으로 인생과 비즈니스를 대역전할 수 있는 몇 가지 이유
98%가 잘못 알고 있는 인터넷 활용 상식
유행에 좌우되지 않는 소셜미디어
유튜브가 검색엔진에서 강력한 이유
비용 제로의 스마트폰 전략

02|유튜브 마케팅을 성공시키는 테크닉
첫째도 키워드, 둘째도 키워드
현금이 굴러 들어오는 최고의 인터넷 노출 방법
절대로 소재가 고갈되지 않는 영상 기획의 기본
경쟁에서 10배의 차이를 만드는 행동력과 계획성

03|사례로 배우는 유튜브 전략
남녀노소 모두에게 사랑받는 커뮤니티를 중시한 바이크몰
계약 성공률이 비약적으로 높아진 정원 관리 회사
라이벌을 뛰어넘은 도장 회사
도산 직전, 3억 엔을 벌게 된 기계 판매 회사
유튜브 동영상 업로드 1개월 만에 NHK TV 출연 낚시 용품점

Part 2 유튜브마케팅 실전편

04|인생 대역전, 업계 NO.1!
유튜브는 당신의 인생을 180도 바꿀 수 있는 최강의 도구
당신도 이제는 준 연예인
당신의 가치를 올릴 수 있는 유튜브

05|업계 NO.1이 되는 유튜브 마케팅 전략
암흑의 20대 인생 스토리
창업기의 비즈니스 스토리
SNS 활용기의 비즈니스 스토리
실적 두 배로 완전 부활
매력 발굴 시트를 최대한 활용하자
타이틀의 중요성
고객의 시점에서 생각하는 촬영 소재
잠재 고객의 신뢰를 얻는 일상 동영상
유튜브 동영상으로 이뤄낸 베스트셀러 1위
개인이 세계를 상대로 비즈니스를 할 수 있는 시대
업로드 자체를 즐기자

에필로그

본문중에서

카메라 앞에 서면 평소처럼 자연스럽게 이야기하지 못하는 사람이 있다. 필자는 '카메라에 잘 나오고 강연에서 수강자가 듣기 쉬운 화법을 공부하자'라는 생각으로 2년 전에 [줌인!! 아침!(ズ" ムイン!! 朝!)](1979년부터 2001년까지 생방송으로 방영된 아침 정보 프로그램-옮긴이)에 출현했던 아나운서 고시바 마유미(小柴 由美) 씨를 방문해서 개인 지도를 받은 적이 있다.
개인 지도는 자신이 이야기하는 모습을 촬영한 것을 보고 자기분석을 하는 것이었다. 자신이 이야기하는 영상을 보면서 말을 빨리 하거나 알아듣기 어려운 말을 사용하는 것 등이 객관적 시각을 통해 새롭게 발견됐다. 또한 말하는 중간중간 "예, 그러니까......", "저기......" 같은 말을 무심코 내뱉는다는 것은 머릿속에 이야기할 내용이 정리되지 않은 증거라고 지적받았다.
그 후로 강연은 물론이고 유튜브 동영상을 위해 자신을 촬영할 때는 어느 정도 대본을 준비하고 임하게 되었다. 생각하면서 이야기하는 영상은 시청자에게 신뢰를 주지 못하기 때문이다.
(/ p.20)

비즈니스에서 활용할 수 있는 소셜미디어인지 아닌지를 파악할 수 있는 판단 기준은 무엇일까? 사실 굉장히 간단하다. 바로 구글에서 검색했을 때 자신이 올린 소셜미디어 정보가 검색 결과에 반영되느냐 아니냐는 것이다.
가령 구글에서 '이바라키 홈페이지 컨설턴트(茨城ホ ムペ ジコンサルタント)'라고 검색해보자. 상위 열 건 모두 필자가 소셜미디어에 올린 정보가 차지하고 있다. 이 검색 결과를 보면 어떻게 소셜미디어가 구글 검색에 반영되고 또한 반영되지 않는 소셜미디어는 무엇인지 보인다.
이는 소셜미디어에 정보를 올린 후 약간의 시간을 두고 기사 제목과 타이틀을 검색해보면 된다. 소셜미디어에 자신이 올린 정보가 검색 결과에 상위로 확실히 반영되어 있다면, 해당 소셜미디어는 적어도 인터넷상의 노출 증대에 유익하다고 할 수 있다. 반대로 시간을 많이 들여서 소셜미디어에 열정적으로 정보를 올려도 구글에서 검색했을 때 전혀 반영되지 않는다면 해당 소셜미디어에 글을 올리는 것은 개인적 취미 또는 시간 죽이기와 같은 의미밖에 될 수 없다.
(/ p.34)

약자가 승리하는 유튜브 마케팅의 기본은 대량 업로드다. 열 개, 스무 개가 아닌 1천 개, 2천 개, 최종적으로는 5천 개라는 대량의 동영상을 유튜브에 업로드하여 인터넷 노출 증대를 노리는 것이므로 지속적인 업로드가 중요하다.
(...)
기본 중의 기본은 당신의 업무에 밀착된 동영상 촬영이다. 자동차 정비에 종사하고 있는 사람이라면 타이어 교환이나 오일 교환, 내비게이터 부착 등 일상적으로 공장에서 생기는 일을 충실하게 촬영하자. 또한 만약 양복을 판매하고 있다면 양복의 수만큼 상품 설명을 할 수 있을 것이다.
(/ p.77)

인터뷰 영상을 효과적으로 활용하는 것은 영상 연출의 향상뿐만 아니라 자사의 마케팅력을 높이는 것으로도 이어진다. 더욱 설득력 있는 '고객의 목소리'를 촬영하기 위해서 필자가 가장 염두에 두고 있는 중요한 것을 알려주고자 한다.
그것은 고객의 목소리를 인터뷰할 때 최초 10분은 메인 주제에 들어가지 말고, 편안한 분위기에서 긴장을 풀어야 한다는 것이다. 그리고 메인 주제에 들어갔을 때 처음으로 묻는 중요한 질문으로 "같은 업종의 타 회사가 많이 있는데 우리 회사의 상품 및 서비스를 선택한 이유는 무엇입니까?"를 하는 것이 좋다. "마케팅 사원의 대응이 좋았다"라는 답변이 돌아온다면 "어떤 대응이 인상에 남았습니까?" 등 답변에 대해 더욱 상세하게 질문을 하고 윤곽을 명확하게 해나간다.
이렇게 촬영한 동영상은 '고객은 왜 우리 회사의 상품과 서비스를 선택했는가?' 하는 본질적 메시지로써 호소력 있는 영상 소재가 되어 유튜브뿐만이 아니라 홈페이지나 블로그, 페이스북 등에서 효과적인 역할을 해나갈 것이다.
(/ p.121)

저자소개

스가야 신이치 [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
생년월일 -
출생지 -
출간도서 1종
판매수 159권

주식회사 암스에디션 대표이사. 유튜브 마케팅 컨설턴트, 중소 영세기업 인터넷 컨설턴트. (주)히다치 제조소 관련 회사에서 근무 후 1996년부터 2001년까지 복지 시설에서 장애인을 위한 비즈니스 기획을 진행했다. 1996년 ‘장애인이 가르치는 PC 스쿨’을 사업화해, 연매상 1500만 엔으로 성장시켰다. 2001년 4월 중소기업을 위한 홈페이지 제작 회사인 암스에디션을 창업했다. 현재 [주간데코쿠뉴스]에서 [아날로그 발상으로 진단하는 기업 홈페이지 강좌]를 연재하고 있다. 현재 홈페이지 기획 제작, 강연회 및 세미나 강사 등으로 활발하게 활동하고 있다.

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고토 미치오 [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
생년월일 -
출생지 -
출간도서 1종
판매수 159권

일본 최고를 목표로 하는 부기 교실 사무라이 원장. 스파이럴 트리 부기 학습법의 창시자이다. 부기 업계 경력 18년 동안 1500명이 넘는 학생을 지도했으며, 합격 실적 등으로 일본상공회의소 검정본부장의 공식 방문처로 지정되었다. 현재는 강사로 활약 중이다.

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생년월일 -
출생지 -
출간도서 0종
판매수 0권

일반서적부터 만화, 게임까지 다방면으로 활동하는 번역자. 옮긴 책으로는 [아내를 사장으로 하세요], [유튜브 마케팅 가이드], [정리정돈 대사전], [이익 모델 방정식], [드론의 충격], [VR 콘텐츠의 최전선] 등이 있다.

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