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『상대를 이기려면 나를 버려라』는 슈퍼세일즈맨이 되기 위해 철저하고 광범위한 체계적인 훈련을 소개한다. 저자들은 세일즈를 하면서 성공한 사람들로 자신들이 경험한 것들을 체계화하여 우연하게 또는 어림짐작으로 일을 해내는 비체계적인 요소를 그들이 철저히 배제하고 논리적인 근거 위에서 판매에 관한 문제를 접근하고 있다.

제1부 슈퍼 세일즈맨의 비결
제1장 당신도 슈퍼 세일즈맨이 될 수 있다/ 찰스 로드 019
성공의 제1법칙: 프로가 되라/성공의 필수요소: 지식/지식의세가지 영역/ 더욱 중요한 지식:판매술 /판매술의 원리를 익혀라/ 프로는 용기의 진가를 안다/ 가망고객과 싸우지 말라 /공을 쫓아라!/무사안일은 절대 금물/ 프로다운 외모/ 당신은 예술가: 모든 거래를 걸작이 되게 하라/ 지금부터 시작이라.
제2장 올스타 세일즈맨의 특질/ 버트 쉴라인 051
붙임성/진실성/낙천주의/책임감/겸손/당신 고유의 스타일/결단/근면/재능을 최대한 활용하라/헌신/자신감/필승에의 의지

제2부 가망고객 선정 단계-금광을 찾아라.
제3장 유능한 탐광사가 되려면/찰스로드 071
세일즈맨의 승패의 갈림길: 가망고객의 확보/ 긴장하라/ 항상 생각하라/ 가망고객의 네가지 유형/ 체계적인 탐사법/ 유능한 탐광사가 되려면?

제3부 접근단계
제4장 처음의 30초가 성공의 열쇠이다/버트 쉴라인 085
접수계나 비서를 통과할 때/ 비서를 정중히 대하라/ 당신의 시간이 매우 귀중하다는 것을 보여주리라/ 사장에게 팔기 전에 먼저 비서에게 팔아라/ 가망고객을 대면 했을 때/ 가망고객의 관심을 끝까지 유지시키려면/ 서두는 어떻게 시작할 것인지 미리 구상하라/ 가망고객에게 유용한 것을 제공하라/ 첫 방문의 긴장을 제거하려면/사전 약속은 받아야 하는가?/ 재방문의 요령/ 처음의 30초가 성공의 열쇠이다!
제5장 만 마디 말보다 중요한 처음의 열마디 말/앨머 휠러 101
금고의 비밀번호/ 왜 처음의 10초 동안에 주의를 끌어야 하는가?/ 처음의 10초에서 성공했다면, 그 다음에는 심리측정 실험 결과/ 레몬과 솜/ 3분 세일즈 스토리의 실례/ 지치기 전에 끝내라

제4부 제안단계
제6장 효과적인 제안이란/ 버트 쉴라인 113
가망고객의 이기심을 겨냥하라/ 암시를 기초로 한 제안법/ 논리적인 설명을 기초로 한 제안법/ 다른 상품과는 다르다는 것을 보여주어라/ 시각적인 어휘를 사용하라/ 긍정적인 접근방법/ 쇼맨십을 발휘하라/ 제안을 미리 구상하라/세련되게 다듬어라/제안의 내용을 선명하게 보여주리라/ 완벽한 제안의 요소/ 훌륭한 제안은 보석과도 같다
제7장 판매술의 가장 중요한 비법/프랭크 베트거 134
제8장 시즐 쇼 sizzle show/ 엘머 휠러 149
1. 고기를 팔지 말라 고기 튀길 때 나는 소리를 팔아라 /2. 길게 말하지 말라. 간결하게 말하라. 간결하게 말하라/3. 꽃에 의탁하여 말하라/4. 사고 싶으십니까 라고 묻지 말라 어느 것을 사시겠습니까 라고 물어라/5. 당신의 음성에 귀를 기울여라 마법의 언어는 없다.
제9장 원숭이 심리 작전/ 앨머 휠러 57
페인트칠 주의 /확인시켜 주어라!

제5부 종결단계
제10장 세일즈 매듭짓기/ 버트 쉴라인 163
매듭 종결 짓지 못한다면 그 거래는 실패한 것이다/ 판매의 가장 중요한 단계: 종결/ 지속성에 관한 비유/ 주문을 받아낸 후에는 일어서라/ 차근차근 동의를 얻어내라/ 고객의 이익이라는 관점에서 이야기하라/ 시험적의로 종결을 시도해 본다/ 선택의 범위를 좁혀라/ 직접적으로 요구한다/ 지금이 사야 할 때라는 것을 강조하라/ 상담의 모든 과정을 종결을 목표로 해야 한다/ 용기와 자신감으로 종결에 임하라/ 가망고객의 경계심은 어떻게 처리하는가/
크게 생각하라/ 적극적인 암시를 사용하라/ 경쟁자에게 선수를 빼앗겼을 때/구매신호를 포착하라
제11장 나의 종결법칙 일곱가지/ 프랭크 베트커 189
종결시에 사용할 중요할 사항을 남겨둔다/ 요악한다/ 마술적인 관용어구를 사용한다/
거절을 기꺼이 받아들인다/ 왜입니까, 그것뿐입니까?/ 가망고객에게 직접 서명을 요구한다/
계약과 함께 계약금을 받는다/ 가장 적당한 종결의 순간
제12장 확신 기법/ 찰스 로드 200
기본원리 / 언제/ 손님이 쉽게 결정을 내리도록 도와주어라/또 다른 예/ 당신도 사용 할 수 있다/ 놀라운 상술/ 기억해둘 만한 이야기/ 확신기법의 응용

제6부 거절을 다루는 법
제13장 거절을 역이용할 수 있다/ 얼 프리베트 213
거절의 이유가 근거 없는 것이라는 것을 밝혀 보여주리라/ 상품 자체에 대한 설명보다는 그 상품이 가져다 줄 유익함을 설명하라/ 창조적으로 생각하라!/ 거절의 이유가 때로는 구매의 이유가 된다/ 거절을 받아넘기라/ 건설적인 제안을 하라
제14장 15분 만에 이루어진 250만 불짜리 계약/ 프랭크 벨트커 229

제7부 적극적인 사고방식
제15장 성공을 향하여 달리는 힘/ 프랭크 베트커 241
제16장 판매의 능력/ 얼 프리베트 250
믿음의 힘/ 믿음엔 두 종류가 있다/ 진리를 발견하는 방법/ 무한한 능력: 정신력의 힘/ 정신적인 힘을 발견하려면/ 정신력은 세계를 변화시킬 수 있다/잠재력을 깨달으려면 부정적인 사고를 극복하라
제17장 자기암시/ 엘머 휠러 260
당신 자신에게 긍정적인 생각을 팔아라/ 그 기법은?/ 자아개념을 재평가하라/ 세일즈맨이 실패하는 이유/ 당신은 과연 너무 늦었는가?
제18장 내가 어디서나 환영받을 수 있었던 비결/ 프랭크 베트커 271
제19장 신념의 마력/ 찰스 로드 277
적극적인 자질이 세일즈르 성공시킨다/ 신념은 확신을 가져다준다/ 넘치는 신념을 얻으려면/ 새로운 아이디어: 역할 게임/ 당신 역시 큰 돈을 벌 자격이 있다