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『프로스포츠팀의 매니지먼트 전략』은 우리나라 4대 프로스포츠팀 총 59개, 경제 파급 효과 2조 2천억 원, 연간 관중 수 1,200만 시대에 걸맞는 한국형 프로스포츠팀 경영 모델의 탐색한다. 이 책은 주로 일본의 프로축구 클럽팀들의 매니지먼트를 체계적으로 해설하기 위한 것이며 업계 관계자들과 연구자들을 위해 쓰인 책이나, 대부분의 내용이 축구 이외의 클럽팀 매니지먼트에도 적용 가능한 것이다.

국내 최초 지침서! 프로스포츠팀 경영의 A to Z
프로스포츠팀의 지배구조, 재무, 선수단, 조직, 마케팅은 어떻게 해야 하는가
우리나라 4대 프로스포츠팀 총 59개, 경제 파급 효과 2조 2천억 원, 연간 관중 수 1,200만 시대에 걸맞는 한국형 프로스포츠팀 경영 모델의 탐색!

프로스포츠팀 경영의 보편적·체계적 틀 잡기
프로스포츠란 무엇인가? 프로야구, J리그는 프로스포츠다. 씨름도 그렇다. 플레이어가 그 스포츠를 직업으로 삼고 있으면 프로스포츠라고 부를 수 있다. 그런 의미에서는 각종 공영 경기, 골프, 격투기도 프로스포츠가 된다. 그렇다면 올림픽에 출전하는 마라톤 선수, 배구, 수영, 체조 등은 프로스포츠가 아닐까? 최고의 선수들은 어김없이 그 스포츠를 직업으로 삼고 있다. 그러나 적어도 형식상으로는 아마추어다.
한편 J리그 팀들 중에는 극소수이긴 하지만 아마추어 계약을 맺은 선수들이 있다. 원래는 아마추어였던 클럽팀이 J리그에 참가할 때 프로 계약을 선택하지 않는 선수가 있었기 때문이다. 그런데 이것이 특별히 예외적인 사항은 아니다. 독일에서도 2부 이하의 프로팀에 아마추어 계약을 맺은 선수들이 있다. 이렇듯 프로스포츠냐 아니냐는 의의로 정의를 내리기 어렵다.
프로스포츠 클럽의 ‘클럽’이란, 프로팀 혹은 그 운영조직을 가리키는 것이라고 할 수 있다. 하지만 이것 역시 완전하지 않다. 여러 명의 선수들이 있는 육상경기의 감독 및 코칭 스태프, 선수라는 구성도 물론 클럽이다. 그렇다면 거기에 속하는 선수가 모두 아마추어라고 한다면 그 클럽은 프로스포츠 클럽이 아닌 것일까? 이러한 클럽이나 조직은 매니지먼트의 맥락에서는 분명하게 프로스포츠 클럽이다. 따라서 개인 경기, 게다가 선수가 아마추어일지라도 그 선수들을 강화 육성하는 프로스포츠 클럽이라는 것도 성립할 수 있다.
『프로스포츠팀의 매니지먼트 전략』(케포이북스, 2013)은 이러한 애매함을 인식하면서 단체경기의 프로팀 법인ㅡ이 책에서는 그것을 ‘클럽팀’이라 부른다ㅡ을 검토 대상으로 삼아 논의하고 있다. 또한 이 클럽팀은 지역에 뿌리 내려서 활동하는 것임을 전제로 하고 있다. J리그의 클럽팀 법인(이하에서는 J리그에서의 호칭에 따라 ‘J클럽’이라 표기한다)은 일본의 축구, 프로스포츠에 그치지 않고 지역의 진흥이라는 측면에서도 하나의 성공 모델로 제시되었다.
그리고 또 하나의 기본자세로서 이 책은 J클럽을 검토 대상으로 삼지만 J리그는 대상이 아니다. 대전형 경기인 이상, 개개의 주체인 경기자나 팀뿐만 아니라 팀끼리의 협의의 장인 리그의 중요성은 말할 것도 없이 크다. 그러나 이 책의 관심은 종목이나 조직 형태와 상관없이 개개의 클럽팀이 경제적, 경영적으로 자립하는 데 있다. J클럽이라는 프로를 다루는 이유는 그것이 제대로 이루어지고 있기 때문이다. 최종적인 목적은 다양한 스포츠 조직이 아마추어든 프로든 선행적인 성공사례를 참고하는 것이다. 즉, 이 책은 프로스포츠 클럽의 매니지먼트에 대하여 보편적·체계적인 틀을 제공하고 있다.

J리그를 넘어, 다양한 클럽팀 매니지먼트의 운영·연구를 위한 지침서 그리고 2013년 K리그!
저자는 J리그의 경영자문위원장으로서 2012년까지 12년간, 각 클럽팀의 경영개선을 위한 제도 만들기와 자문활동을 해왔다. 또한 2004년부터 2012년까지는 J리그 이사직도 맡아왔다. 이 책은 이러한 활동의 성과이자 클럽팀들을 위한 참고자료로 활용해온 것들의 집대성이다. 따라서 이 책은 주로 일본의 프로축구 클럽팀들의 매니지먼트를 체계적으로 해설하기 위한 것이며 업계 관계자들과 연구자들을 위해 쓰인 책이나, 대부분의 내용이 축구 이외의 클럽팀 매니지먼트에도 적용 가능한 것이다.
여기에서 J리그를 하나의 기준으로 삼은 이해는 다양한 종목의 매니지먼트에 있어서도 도움이 된다는 저자의 생각에 기반한 것이다. J리그의 성공에서 배울 점은 물론 실패에서의 배울 점 역시 빠짐없이 책에 담아냈다. 일본의 J리그는 1993년에 창설되어 이후 비약적인 성장을 이루어 냈다. 꼭 짚고 넘어갈 것은 리그 창설부터 현재까지의 20년간은 일본경제에 있어서 ‘잃어버린 20년’이라고 불리는 어려운 시기였다고 하는 점이다. 이런 환경 속에서 J리그가 성공한 것은 역대 리그 경영자들의 공적과 더불어 리그에 속한 모든 클럽팀들이 매니지먼트 능력을 높여옴에서 기인한 바가 크다. 각 클럽팀이 건전한 경영, 우수한 경영 활동을 펼침으로써 리그의 건전한 경영과 발전이 실현된 것이다.

2013년, 드디어 대한민국 K리그가 다시 태어났다. 역사적인 K리그 승강제 시행 원년이 되는 것이고 진정한 프로축구의 무대가 만들어진 것이다. 전 세계 프로스포츠 100여 년이 넘는 역사 동안 확실히 그 가치를 입증한 세 가지 시스템이 있다. 바로 리그제, 연고제, 승강제이다. 이 중 승강제는 하나의 리그에 팀 수 제한 없이 모든 팀이 참가를 할 수 없기에 경기력으로 상하위 디비전(Division)으로 팀을 나누어 진행해서, 리그 막판까지 우승 경쟁 못지않게 승강팀을 가리는 재미와 관심거리를 팬들과 미디어에 만들어 주는 시스템이다. 프로스포츠 중에서 프로축구에만 존재하는 시스템이 승강제이다.
J리그는 우리 K리그보다 10년이나 늦게, 프로야구가 압도적으로 인기를 자랑하던 시점인 1993년에 출범했다. 당시까지 월드컵 본선에 한 번도 출전하지 못했던 일본이 선수들의 프로화를 통해 경기력 향상을 기하고, 당당히 세계 정상의 프로선수들의 경연장인 월드컵 무대를 밟기 위해 프로축구의 닻을 올린 것이었다.
지금 K리그는 어쩌면 일본 J리그가 출범한 때와 같이, 한국 프로야구가 그야말로 전성기를 구가하는 시기에 승강제라는 새로운 시스템의 시행을 통해 다시 한 번 도약을 준비하고 있다. 하지만 승강제가 가져다주는 재미와 스토리를 통해 새로운 모습으로 팬들과 미디어에 다가가는 것도 중요하지만, 한편으로는 승강제를 시행하는 디비전 시스템의 안정적인 정착을 위해서 각 디비전에 참가하는 팀들이 그에 걸맞는 팀의 경영기반을 갖춰 나가는 것도 중요한 과제라 할 수 있다.
1부리그에 지속적으로 잔류 가능한 대기업 소유의 프로팀들의 경우에는 그다지 큰 문제는 없을 것이다. 하지만 1부리그 하위의 시민구단들이나 새롭게 프로 2부리그에 참여하는 팀들의 경우에는, 명실상부한 하나의 프로스포츠 조직으로서의 경영기반을 이번 기회에 새롭게 점검하고 확립해 가는 것이 중요한 과제라고 할 수 있다.
프로스포츠팀이 일반 기업처럼 독립 법인의 형태를 갖고 있으면서도 경영 목표가 다른 점은, 재무적 성과만이 아닌 사회 공공재로서의 성과도 같이 중시해야 하기 때문이다. 사회 공공재로서의 성과란 작게는 팬들에게 감동을 주는 것이고, 크게는 어떤 형태로든 지역 사회에 기여를 해야 한다는 것이다. 이런 사회 공공재로서의 성과 없이는 재무적 성과 역시 거둘 수가 없는 것이 프로스포츠팀만이 갖는 특성이다.
프로축구의 선진시장이라 할 수 있는 유럽의 55개 1부리그에 속한 738개 클럽팀의 50%가 적자이고 소위 말하는 빅클럽의 75%가 적자라는 최근 발표가 있었다. 이는 과도한 선수 투자 제한 장치를 밑바탕으로 하여 재무적 성과를 우선적으로 추구하는 미국 프로스포츠에 비해, 선수에 대한 투자를 통해 경기장 안에서의 성공을 중시하며 사회 공공재로서의 성과를 우선적으로 추구하는 유럽 프로축구 문화에서 기인한 것으로 보인다. 미국 프로스포츠와 유럽프로축구 중 어디가 더 이상적인 프로스포츠 기반을 갖고 있는가에 대한 논의는 차치하고, 중요한 것은 역시 재무적 성과와 사회 공공재로서의 성과 사이의 균형을 얼마나 잘 맞추느냐 하는 문제이다. 당연히 이를 위해서는 프로스포츠팀이 하나의 스포츠팀이라는 시각을 넘어서서, 법인격의 시각에서 정교한 매니지먼트를 해가는 것이 중요한 과제이다.
이 책이 작금의 전환기에 있는 프로축구계를 포함해서 프로스포츠계 종사자들이 프로스포츠팀의 A to Z를 들여다볼 수 있는 의미 있는 책이 될 것이다. 프로축구계 종사자들뿐만 아니라 관련 분야를 공부하고자 하는 독자들에게도 시기적절한 도움을 줄 수 있을 것이다. 그동안 간행된 프로스포츠와 관련한 책들이 대부분 특정 프로팀이나 특정 분야에 대한 성공사례 중심의 책들이었다면, 이 책은 프로스포츠팀이라는 법인격에서부터 재무구조, 마케팅, 선수 이적, 조직 문제까지 프로스포츠팀의 경영 전반을 한눈에 들여다 볼 수 있는, 국내 프로스포츠 관련 업계 종사자들이 꼭 한 번은 읽어볼 만한 유익한 책이라 할 수 있다.
이 책이 클럽팀의 매니지먼트에 종사하고 있는 독자들, 혹은 앞으로 매니지먼트를 생각하고자 하는 독자들에게 좋은 참고서가 될 것이며, 독자들이 스포츠클럽의 경영이나 연구활동을 함에 있어서 늘 한켠의 자리를 차지하는, 그런 책이 될 것이다.

책머리에
감사의 말
한국어판 서문

Chapter 1
법인격과 거버넌스(지배구조)
I 법인격의 의미와 선택
1. 법인격을 갖는 의미 임의단체와의 비교
1) 코스트 센터의 한계
2) 법인격이 없는 조직의 제약
3) 법인격의 장점
2. 법인격의 유형과 특징
1) 영리법인과 비영리법인
2) 주주권의 두 가지 요소
3) 소유와 경영의 분리
4) 주주의 유한책임
5) 증권의 발행?매매
3. 회사법 개정에 따른 주식회사의 변화
1) 최저 자본금 제도의 폐지
2) 이사회의 폐지
3) 감사에 대한 제도 선택
4. LLC(유한 책임 회사)

II 스테이크홀더와 거버넌스
1. 클럽팀의 스테이크홀더의 유형
2. 스테이트홀더의 클럽팀에 대한 기대와 감시
1) 선수
2) 감독
3) 팀 스태프
4) 서포터
5) 스폰서
6) 지방자치단체
7) 다른 클럽팀
8) 경기 주최 단체(리그)
9) 주니어, 유스 및 보호자

Chapter 2
재무
I 클럽팀의 재무 구조
1. 수지의 구성과 특성
1) 수입
2) 지출
2. 수지의 매칭
1) 수지의 기본 구조
2) 코스트의 분류

II 자금 회전과 자금 조달
1. 자금 회전
1) 손익계상 시점과 입출금 시점의 차이
2) 고정비와 변동비, 고정수입과 변동수입
3) 수지가 확정되는 타이밍 문제
4) 수지의 연간 변동
5) 매출 계상 기준과 세무
2. 자금 조달
1) 민간 금융기관
2) 공공 금융기관
3) 지방 공공단체의 제도융자

III 밸런스시트와 자본 정책
1. 밸런스시트(대차대조표)
1) 유동자산
2) 고정자산
3) 부채
4) 자본
2. 자본 정책
1) 자본금의 의미와 의의
2) 보통주식과 종류주식

Chapter 3
선수ㆍ이적ㆍ대리인
I 선수
1. 취업자로서의 선수의 위치
2. 선수 계약
3. 매니지먼트의 관점에서 본 선수의 위치
1)선수의 세 가지 성격
2)선수의 육성과 유동성
4. 선수의 행동 원리
5. 선수의 연봉
6. 선수의 획득
7. 선수의 라이프사이클, 클럽팀의 라이프사이클

II 이적
1. 이적료에 대한 시각
2. 선수 보유권
3. 완전 이적, 기한부 이적

III 대리인
1. 대리인의 역할
2. 대리 범위
3. 대리인의 행동 원리
4. 상반된 이해관계
1) 쌍방 대리 문제
2)상반된 이해관계의 구체적 사례

Chapter 4
클럽팀의 조직과 인사
I 조직 편성
1. 클럽팀 조직의 기본 구조
1) 조직 편성의 기본 명제
2) 전형적인 조직 형태
3) 기능과 사업 중 어느 쪽을 우선시할 것인가
2. 경영자의 백그라운드와 조직 편성
1) 논리의 틀
2) 클럽팀에 대한 적용

II 부문 간 견제와 효율
1. 클럽팀의 코스트 파악 능력
2. 코스트 관리 프로세스의 구축

III 사원의 인사제도와 운용
1. 인재 배치
1) 다재다능한 인재의 필요성
2) 이동과 정착
2. 임금 체계
1) 임금의 결정 원리
2) 상식 수준에 대한 감각의 중요성
3) 임금 테이블을 갖는다
4) 평가를 보수에 반영
3. 스태프의 채용
1) 인재의 이미지－스포츠를 좋아해야만 할까?
2) 모집 방법

IV 서포터와 자원봉사
1. 동료를 늘린다는 기본 원리
2. 팬과 스포터의 경계
3. 서포터에게 활동 기회의 제공과 프로젝트 매니지먼트 방식에 의한 액티빌리티 매니지먼트
4. 서포터의 독자적인 조직

Chapter 5
마케팅
I 클럽팀 마케팅의 개요
1. 마케팅의 다양성과 본 장의 기본 시각
2. 프로덕트 아웃과 마켓 인
3. 클럽팀의 마케팅 대상
1) 두 종류의 고객
2) 제3의 고객
4. 마케팅의 목적
1) 클럽팀에 대한 수요와 공급
2) 클럽팀의 경쟁상대는 누구일까?
3) 수요 창조－필수적 소비와 선택적 소비
4) 가격경쟁의 회피－완전시장과 불완전시장
5. 성과와 측정
1) 가격과 이익
2) 성과지표

II 스폰서 마케팅
1. 스폰서 메리트
1) 스폰서 메리트는 계측할 수 있을까?
2) 스폰서 메리트와 세무
3) 스폰서 메리트의 내용
2. 스폰서 메리트의 구체적 공여와 방법
1) 스폰서 메리트의 구조화와 체계화의 의의
2) 판매할 수 있는 구체적 메리트
3. 카테고리 매니지먼트(스폰서의 배타성)
4. 스폰서료가 무료인 경우
1) 클럽팀 입장에서 본 무료 스폰서의 메리트
2) 무료 스폰서의 매니지먼트
5. 스폰서 계약
1) 계약서의 요건
2) 지불능력의 검토
3) 스폰서의 적격 요건

III 자치단체에 대한 마케팅
1. 민간 기업에 대한 마케팅과의 차이
1) 자치단체의 이익
2) 지역 간 경쟁
3) 행정시책 간 경쟁
2. 행정 지원의 유형

IV 관객ㆍ서포터에 대한 마케팅
1. 관객ㆍ서포터의 세분화
1) 관객과 서포터의 차이
2) 고객 세분화
2. 고객만족전략의 입안과 실행
1) 고객만족의 대상
2) 고객만족의 수단

Chapter 6
무형재산의 매니지먼트
I 무형재산의 유형

II 무형재산과 관련된 클럽팀의 자세
1. 보호하다
1) 클럽팀으로서의 재산을 보호하다
2) 다른 클럽팀의 권리를 보호하다
3) 선수의 권리를 보호하다
4) 스폰서의 권리를 보호하다
2. 활용하다
1) 클럽팀의 상표권, 의장권
2) 선수의 초상권
3) 상품화권, 판매권
3. 예기치 못한 사건이나 분쟁의 방지
1) 클럽팀의 상표권이 클럽팀 이외의 개인 등에게 귀속되는 경우
2) 이적 전의 클럽팀 등이 체결한 초상권 사용 승인과의 충돌
3) 이적 후의 스폰서와 선수 개인의 스폰서와의 경합
4) 운용의 통일성
5) 클럽팀이 여러 팀을 보유하는 경우에 대하여
6) 선수에 대한 클럽팀의 지원과 협력

옮긴이 후기

프로스포츠 선수는 아마추어 계약을 맺고 있는 일부를 제외하면 국내법하에서는 개인사업자이며, 외국인도 이와 동일하게 취급한다. 즉, 클럽팀은 선수와의 사이에서 기한제 전속계약을 맺고 대가와 의무를 명확하게 한다.
선수는 말하자면 고용된 자가 아니기 때문에 노동법의 적용 대상이 아니라는 것이 기본적인 견해다. 다만 그 성격은 아마 개인사업자와 피고용주의 중간적인 것이다.
예를 들면 프로야구 선수회는 노동조합이라는 것이 현재의 사법의 판단이다. 개인사업자라면 노동조합이 되지 않는다. 프로야구 선수는 결사를 조직하고 자신들의 권리를 지키기 위해 경영자 측에 대항할 수 있는 권리를 인정받고 있는 것이다.
......
즉 클럽팀은 전력외 선수와는 계약을 갱신하지 않는다. 이런 점은 계약사원과 마찬가지다. 따라서 선수회는 계약이 체결된 선수의 권리 보호를 목적으로 하는 활동이라면 타당하다. 또한 통일 계약서의 내용이 현저하게 선수에게 불리하다고 인식할 경우라면 이를 시정하기 위한 활동도 선수회가 당사자로 나서야 할 것이다. 팀 숫자의 감소 문제도, 대상이 되는 당사자로서 적합한 것이 기구라고 한다면 선수회는 분명 당사자로서의 요건을 충족하고 있다. 다만 그것이 노동조합으로서의 활동인지 어떤지는 의견이 분분할 것이다.