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10억짜리 세일즈 홍보비법 : 1년 만에 100억 매출 올리는 노하우

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  • 저 : 김민재
  • 출판사 : 라온북
  • 발행 : 2013년 07월 10일
  • 쪽수 : 216
  • 제품구성 : 전1권
  • ISBN : 9791155320051
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    출판사 서평

    세일즈 전문가의 7년 노하우를 통해 매출 10배 상승 비법을 배우자!

    7년의 세일즈 경험을 통해 ‘몽애드 마케팅 연구소 대표’, ‘몽카 중고차 대표’, ‘한국 영업인 협회 운영위원’, ‘한국 소셜미디어 진흥원 연구원’, ‘한국 소상공인 마케팅 협회 지도사’, ‘파이낸스 투데이 명예기자’라는 직함을 가지고 세일즈 홍보의 전문가가 된 김민재 대표. 이 책은 그가 전하는 그동안 우리가 몰랐던 세일즈 홍보비법에 대한 책이다. 저자는 7년 동안의 수많은 경험을 통해 우리가 간과하고 있었던 부분을 짚어주고, 새로운 프로세스를 알려줌으로써 누구나 따라할 수 있는 10억 매출의 노하우를 전달하고 있다.

    신규고객 유치를 위한 현장 노하우부터, 기존 고객을 통한 신규고객 유치 비법, 세일즈 현장 및 SNS를 통한 마케팅 비법 등 단순히 마케팅 현장에서 살아남는 것이 아니라 성공하기 위해 반드시 습득하고 실천해야 할 소중한 노하우를 알려준다. 특히 치열한 마케팅 현장에서 오랫동안 쌓아온 김민재의 세일즈 홍보비법을 다양한 사례를 통해 군더더기 없이 쉽게 설명함으로써 책 한권만으로도 세일즈 고수가 될 수 있도록 함축하여 말하고 있다.

    불황에도 돈 버는 사람들이 있다!!

    전 세계적인 불황속에 매스컴에서는 연일 안 좋은 소식이 들려오고 사람들의 수심이 깊어지는 요즘, 많은 사람들이 불황으로 장사와 사업이 어려운 것은 어쩔 수 없다는 생각으로 하루하루를 힘겹게 살아가고 있다. 하지만 과연 사실일까? 정말 불황 때문에 어려운 것일까? 그렇다면 손님이 줄을 서서 밥을 먹는 음식점이나 너도 나도 비싼 값에 구매하는 명품은 어떻게 팔리는 것일까? 잘 나가는 가게나 기업의 장점을 배운다면 매출이 더 상승할 수 있지 않을까? 7년 세일즈에 미쳐 살며 모객을 통해 많은 경험 노하우를 쌓은 김민재는 “매출 상승의 가장 중요한 기본원리가 ‘Why’라는 물음에서 시작한다.”라고 말하고 있다.

    매출 10배 상승의 비법 ‘Why?’

    ‘Why’는 세일즈에 정말 중요한 기본이다. “물건이 안 팔리는데? Why?”, “손님이 안 오는데? Why”, “나랑 같은 업종인데 저기는 장사가 잘되네? Why?” 이러한 물음이 당신의 꽉 막힌 숨구멍을 뚫어줄 돌파구가 되어 돌아올 것이다. 하지만 그렇다고‘Why’만 해서는 안 된다. ‘Action’이 필요하다.
    ‘10억짜리 세일즈 홍보비법’은 이러한 ‘Why’의 도출 방법부터 ‘Action’ 방법까지를 신규고객, 재주문 고객, 소개계약 등의 타겟을 통해 세분화 세일즈를 할 수 있도록 반드시 습득하고 실천해야할 핵심기법들을 한권에 모두 담고 있다.

    지금부터 시작하자 ‘10억짜리 세일즈 홍보비법!!’

    신규고객 응대 및 계약 노하우, 재주문 고객 관리 노하우, 소계계약 관리 노하우 등 ‘10억짜리 세일즈 홍보비법’은 책 속 곳곳에 녹아 있는 실전 사례들과 저자의 생생한 경험, 단박에 이해할 수 있는 쉬운 사례들을 통해 한 번쯤 그대로 모방해보고 싶은 충동마저 불러일으킨다. 또한 ‘10억짜리 세일즈 홍보비법’의 가장 핵심 노하우인 ‘리셀러’와 ‘자동화 세일즈’의 경우 계약 성공률에 따라 매출의 유동이 큰 기존의 세일즈를 고정 계약을 통한 ‘안정화 세일즈’로 바꿀 수 있는 획기적인 프로세스로, 세일즈를 하는 모든 사람들에게 꼭 필요한 귀중한 정보임은 더 말할 필요가 없다.

    머리로 하는 세일즈가 아닌 마음으로 하는 세일즈를 하자!

    ‘10억짜리 세일즈 홍보비법’은 저자의 7년 세일즈 노하우의 결정체이다. 그만큼 많은 정보와 노하우들이 기재되어 있다. 하지만 단순히 정보전달만을 위해 이 책을 기획한 것은 아니다. 저자는 이 책을 서술하면서 단순히 지식전달만이 아닌 세일즈를 하는 기본적인 마인드까지 전달하고자 심혈을 기울여 자신의 많은 경험을 서술하였다. 그렇기 때문에 많은 세일즈업 종사자들이 이 책을 읽으면서 세일즈의 마인드를 되새긴다면 10억이 아닌 100억 이상의 매출도 충분히 가능할 것이다.

    목차

    1장. 왜, 10억짜리 세일즈 홍보비법인가?

    1-1 생존을 위한 세일즈 홍보비법을 배워라
    1-2 성공하고 싶다면 10억짜리 세일즈 홍보비법에 집중하라

    2장. 세일즈 홍보 1%의 차이가 10배 매출 차이를 가져온다

    2-1 세일즈에 ‘Why’를 적용해라
    2-2 대화 중 언어는 고장 20%
    2-3 계약 완료 후 서비스가 10배 매출을 불러온다
    2-4 단골고객은 금리 5%짜리 적금
    2-5 소개 계약에 대한 고마움 표현은 ‘바로 즉시’
    100억 매출 TIP 1. 방문 판매의 5분을 버텨라

    3장. 고객이 몰려오는 10억짜리 세일즈 홍보의 핵심 5가지

    3-1 질문을 통해 ‘계약 결정 포인트’를 포착하라
    3-2 고객의 성향을 알면 계약 성공률은 100%이다
    3-3 고객은 ‘아는 사람’에게 구매한다
    3-4 갑이 되어 도움을 줘라
    3-5 10,000원을 내면 11,000원의 가치를 줘라
    100억 매출 TIP2. 스팸이 되지 말자

    4장. 당장 매출 2배 올리는 10억짜리 세일즈 홍보비법

    4-1 1년 뒤에도 찾아오게 하는 ‘기억 하는 명함’
    4-2 버리지 못하게 만드는 ‘쓸모 있는 명함’
    4-3 문의 전화 100통을 받게 하는 ‘관심 받는 전단지’
    4-4 오늘 바로 고객이 찾아오는 ‘효과적인 전단지’
    4-5 당장 매출 2배 올리는 ‘고수들의 현수막 광고’
    4-6 SNS(소셜네트웍마케팅)의 기본 ‘보도자료 배포하기’
    4-7 10억짜리 세일즈 전문가의 ‘보도자료 작성법’
    100억 매출 TIP3. 24시간 풀가동 광고하라

    5장. 매출 2배를, 매출 10배로 만드는 세일즈 홍보비법

    5-1 블로그 벤치마킹과 따라하기
    5-2 상위노출 블로그 포스팅 방법
    5-3 브랜드를 만드는 SNS(카카오톡, 카카오스토리, 트위터)
    5-4 매출 10배를 가능하게 하는 고객 DB 모으기
    5-5 문자메시지 달인의 노하우
    5-6 고객이 찾아오는 실시간 채팅 상담
    100억 매출TIP4. 책쓰기와 출판은 최고의 홍보비법

    6장. 세일즈 고수만이 사용하는 10억짜리 세일즈 홍보비법

    6-1 ‘자동화 세일즈’ 세일즈는 스킬이 아니라 시스템이다
    6-2 ‘리셀러를 만들자’ 수많은 내가 영업을 하고 있다
    6-3 ‘협력업체 만들기’ 함께 꿈을 꾸게 하면 성공한다
    6-4 ‘아이디어 공작소’ 두 다리를 움직여 세일즈아이디어를 찾아라
    100억매출 TIP5. 계약이라는 벽을 넘어라

    저자소개

    생년월일 -
    출생지 -
    출간도서 0종
    판매수 0권

    “지난 7년간 세일즈 홍보에 미쳐서 살았다.”

    1인 기업가부터 100억 매출을 꿈꾸는 사업가들에게
    세일즈 성공의 ‘다리’가 되고자 하는 세일즈 홍보 전문가이다.
    ‘10억 매출의 회사나 1인 기업이 어떻게 100억매출로 10배 성장을 할 수 있는가?’란
    질문에 ‘자동화 세일즈’와 ‘리셀러’에 의해서 충분히 가능하다고 확신 있게 답한다.

    약력

    몽애드 마케팅 연구소 대표
    몽카 중고차 대표
    한국 영업인 협회 운영위원
    한국 소셜미디어 진흥원 연구원
    한국 소상공인 마케팅 협회 지도사
    파이낸스 투데이 명예기자

    SNS
    카카오톡, 카카오스토리 : MONGAD
    몽애드 카페 : http://mongad.co

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