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누구도 알려주지 않은 벤처의 현장, 아이템보다 돈이다!

『벤처야설: 창업편』은 벤처인들의 솔직담백한 이야기로 청취자들의 큰 인기를 받았던 팟캐스트 방송 《벤처야설》을 책으로 엮은 것이다. 벤처업계 성공한 스타 CEO인 김현진 외 2000년대 중반 벤처 암흑기를 거친 젊은 CEO 박영욱, 전직 벤처캐피털리스트 이정석, 그리고 벤처전문 기자 권일운이 팀을 이뤄 벤처업계의 생생한 이야기를 들려준다.

이 책은 부모님부터 정부와 벤처캐피털까지 어떤 조건을 갖추어야 유리하게 자금을 조달할 수 있는지 정석을 보여준다. 그리고 전 벤처캐피털리스트가 투자자의 입장에서 스타트업을 바라보는 가치평가 기준을 제시함으로써 어떻게 하면 벤처캐피털이 선호하는 기업이 될 수 있는지를 알려준다. 벤처업계의 화려한 모습 이면에 지금까지 아무도 해주지 않은 이야기들을 가감 없이 밝힌다.

너무 리얼해서 언론에서 다룰 수 없는 벤처인들의 솔직담백한 이야기
많은 청년들이 스티브 잡스와 저커버그를 꿈꾸며 창업 전선에 뛰어든다. 하지만 아이디어 하나로 도전하기에는 현실 곳곳에 위험한 요소가 도사리고 있다. 항상 부족한 운영 자금, 비전을 함께하고 출발했지만 6개월이면 퇴사를 준비하는 창업 멤버, 공동 창업자와의 관계 설정, 벤처의 특성을 고려하지 않는 정부의 지원제도 등등.
팟캐스트 방송 《벤처야설》은 너무 리얼해서 언론에서 다룰 수 없는 벤처인들의 솔직담백한 이야기로 청취자들의 큰 인기를 받았고 비즈니스 분야 1위에 오르기도 했다. 벤처업계 성공한 스타 CEO인 김현진 외 2000년대 중반 벤처 암흑기를 거친 젊은 CEO 박영욱, 전직 벤처캐피털리스트 이정석, 그리고 벤처전문 기자 권일운이 팀을 이뤄 벤처업계의 생생한 이야기를 들려준다. 또한 정부 과제 전문가 나인플라바 박성준 대표, 국내 대기업의 투자를 받은 모글루 김태우 대표, 실리콘밸리에서 투자를 받은 호창성 대표의 창업 스토리를 통해 다양한 방법의 자금 조달 루트를 이해할 수 있다. 창업 현실에 대해 유쾌하고, 냉철하게 풀어낸 이 대담집은 스타트업을 시작하고자 하는 분들에게 스타트업 CEO의 역할이 무엇인지 확실히 안내하는 지침서가 될 것이다.

주류 언론에서는 절대로 들을 수 없는 벤처업계의 솔직 담백한 이야기
모바일 시대의 도래로 인해 제2의 벤처붐이 일었고 많은 청년들이 스타트업 창업에 뛰어들고 있다. 언론의 스포트라이트를 받는 젊은 창업자의 성공스토리는 꿈과 열정을 갖고 도전한 전형적인 모습을 그린다. 하지만 그 성공의 이면에 있는 그들의 고민은 상대적으로 소홀히 다뤄지고 있다. 팟캐스트 《벤처야설》은 이런 상대적으로 소홀히 다뤄진 곳에서 치열한 고민을 하는 젊은 벤처인들의 목소리를 가감 없이 들을 수 있는 방송이다.
해외유학 중 17세의 나이에 첫 창업에 나선 레인디 김현진 대표, 2000년대 중반 웹2.0 시대에 각종 경진대회 상을 휩쓴 BCNX(전 블로그칵테일) 박영욱 대표는 벤처의 암흑기를 거친 잔뼈가 굵은 젊은 CEO들이다. 여기에 전 벤처캐피털리스트 이정석 차장과 머니투데이 더벨의 권일운 기자가 벤처업계의 뒷이야기와 현실에 대한 신랄하고 날카로운 조언을 더한다.

아이템보다 돈이다! 누구도 알려주지 않은 벤처의 현장
많은 언론이 아이디어 하나로 창업해 대박이 난 사례를 소개한다. 하지만 창업자의 대부분은 수익모델이 불확실한 상황에서 창업에 뛰어들었다가 운영자금을 구하지 못해 경영에 쩔쩔매는 것이 현실이다. 자금 조달을 위해 창업 후 지금까지 연구에 연구를 거듭한 김현진 대표와 박영욱 대표의 실전 이야기는 젊은 예비 창업자들에게 어디서도 들을 수 없는 천금 같은 조언이다. 부모님부터 정부와 벤처캐피털까지 어떤 조건을 갖추어야 유리하게 자금을 조달할 수 있는지 정석을 보여준다. 그리고 전 벤처캐피털리스트가 투자자의 입장에서 스타트업을 바라보는 가치평가 기준을 제시함으로써 어떻게 하면 벤처캐피털이 선호하는 기업이 될 수 있는지를 알려준다.
또한 벤처캐피털이 학벌을 중시하는 이유, 정부 자금지원을 위해서는 4대보험 직원이 있어야 하는 것, 실업률을 줄이고자 매우 낮은 지원 금액으로 지원자 수만 늘려서 생색내는 정치권과 관리 한계로 인해 위험을 피하려는 정부 관리, 젊은 창업자들에게 족쇄가 되는 연대보증이 쉽게 없어지지 않는 이유 등등, 벤처업계의 화려한 모습 이면에 지금까지 아무도 해주지 않은 이야기들을 가감 없이 밝힌다.

삼국지를 방불케 하는 스타트업의 인재 등용
스타트업은 수익모델이 불확실하기 때문에 매출이 일어나지 않는 초기에는 객관적으로 가치를 평가 받을 지표가 없다. 그래서 벤처캐피털은 인재의 역량을 중요하게 여긴다. SKY 출신으로 개발자로 구성하면 손쉽게 수억을 투자받을 수 있다고 한다. 하지만 자금이 부족한 스타트업이 우수한 인재를 비싸게 고용하는 것은 불가능에 가까운 일. 동문들을 통해 대학 후배를 수소문하고, 대학 동아리의 앞날이 창창한 대학생들을 술을 사주며 비전으로 설득해서 데려온다. 하지만 이렇게 애써서 설득한 창업 멤버들도 월 100만 원씩 6개월의 급여를 받으면 이탈을 준비하는 경우가 허다하다. 또 어떤 경우에는 2인자가 주식을 갖고 퇴직해 벤처캐피털의 투자를 받기가 곤란해지는 상황을 맞기도 한다. 어떻게 하면 이탈자를 최소화하고 이탈자가 발생해도 회사가 흔들리지 않을 수 있을까? 여러 해 동안 여러 개의 스타트업을 운영한 두 젊은 CEO가 그들의 경험담과 꾀를 빌려준다.

젊은 벤처인들의 힘들지만 유쾌한 창업 스토리
자금이 없어 정부 과제에 도전했다 이제는 정부 과제를 타내는 전문가가 된 나인플라바 박성준 대표. 독이 될 수도 있는 정부 과제를 어떻게 준비해야 기업에게 약이 될 수 있는지 활용할 방안을 알려준다. 또 실리콘밸리 벤처캐피털의 인턴으로 근무하다가 세상을 바꾸자는 말을 너무 많이 들은 나머지 자신이 창업을 한 모글루 김태우 대표. 창업한 지 두 달만에 대기업으로부터 거액을 투자받은 경험담과 외국인 직원 채용 이야기, 젊은 청춘들이 모인 회사의 사내 연애에 대한 생각을 들려준다. 그리고 한국 드라마의 세계화에 공헌을 한 비키의 호창성 대표. 첫 사업의 실패 이야기와 유학 도중 실리콘밸리에서 투자받아 창업했지만 자금이 모자라 한국의 pc방에서 버블파이터를 하면서 때를 기다리던 적이 있다는 경험을 솔직히 털어놓는다. 이들의 힘들지만 유쾌한 이야기는 한국의 어려운 창업 환경에서 밝은 미래에 대한 희망을 갖게 한다.

추천사
팟캐스트 방송 벤처야설이 많은 사랑을 받은 이유는 벤처라는 환상의 이면을 가감 없이 솔직하게 들춰준 것이 아닌가 한다. 이 책을 통해 보다 많은 사람들이 벤처에 대한 막연한 환상과 오해를 깨고, 벤처인들이 얼마나 치열하게 일하는지 또한 그 안에서 얼마나 큰 기쁨과 보람을 얻는지 조금이나마 이해할 수 있으면 좋겠다.
- 표철민, 위자드웍스 대표이사

이 책의 큰 특별한 장점은 사업을 시작하는 창업자들이 실제로 현장에서 겪는 어려움과 애환을 유쾌하게 설명하고 있다는 것이다. 이 책은 스타트업을 시작하고자 하는 분들에게 정신적으로 확실한 무장을 시켜줄 수 있는 지침서이다. 좋은 아이디어나 기술을 가진 분들이 사업을 시작하기 전에 현실을 제대로 파악하는 데 큰 도움이 될 것이다.
- 권혁태, 쿨리지코너인베스트먼트 대표이사

꾸준히 한 길을 계속 파나가면 분명 좋은 일이 생깁니다. 그리고 그때서야 몇 단계씩 크게 성장할 수 있겠지요. 크게 성공한 벤처 기업들의 겉으로 보이는 멋진 모습들도 있겠지만, 그 이면에는 성장하기까지 많은 난관들이 있습니다. 창업을 시작하거나, 시작한 벤처 기업들, 좀 더 솔직하고 현실적인 벤처의 이야기를 듣고 싶은 분들에게 이 책을 추천합니다.
- 한 킴, 알토스벤처스 대표이사

프롤로그

1 벤처, 제대로 알자
경진대회 상금에는 세금이 세다 | 《슈퍼스타K》에 비견되는 정보통신부 대회 | 강남이 아니면 이력서가 오지 않아 | 강남 사무실의 임대료는 싼 편?! | 개인카드보다 못한 법인카드 | 야, 너희 선배가 다 해먹어서 이제 투자 안 해 | 신입사원보다 못한 임원 연봉 | 1억이 사라지는 것은 순식간 | 30대 벤처 영웅은 포기, 대신 가늘고 길게 | 아무나 창업하는 세상, 그 부작용은? | 60명 1억 vs. 6천 명 100만 원
TALK CONCERT 01 스타트업에서는 한 달에 얼마나 받나요?

2 엔젤 그리고 벤처캐피털
엔젤과 시리즈 A의 차이는? | 뼛속까지 진짜 천사 본엔젤스 | 정부가 최초로 ‘엔젤’이라는 명칭을 준 펀드 | 문제는 투자심사 | 가시적 성과가 기대되는 청년창업투자펀드 | 엔젤펀드를 받을 수 있는 창업의 정석 | 기술보증기금이나 신용보증기금을 받고 시작하는 게 좋은 이유 | 이왕 쏠 거면 통 크게 쏴주세요 | 중소기업장관이 필요할 때 | 선배 사업가에게 멘토링을 받자
TALK CONCERT 02 창업할 때 아이템은 어떻게 확보하나요?
SPECIAL PAGE 벤처 창업자가 꼭 알아야 할 금융 지식

3 벤처캐피털에 묻는다
벤처캐피털 수익률은 영업 비밀 | 서부 MBA 출신은 전부 다 벤처 종사자 | 티켓몬스터를 놓친 이유 | 미국에서 성공한 비즈니스 모델을 가지고 오면 ok?! | 명망 있는 벤처캐피털이 좋은 이유 | 경영에 프렌들리한 네트워크를 제공해야 좋은 벤처캐피털 | 벤처 CEO는 자금 조달의 귀재여야 | 단지 CEO 명함이 필요한 사람이 많아 | 한 벤처캐피털리스트의 슬픔과 기쁨 | 앞으로의 성장이 기대되는 투자와 창업 환경
TALK CONCERT 03 CEO에게 필요한 덕목과 자질은 뭔가요?

4 벤처, 직원을 구하라
학교 네트워크를 공략하라 | 친구와 공동 창업은 비추 | 어떤 사람들을 모을 것인가? | 벤처 CEO는 악덕 기업주? | 스타트업은 직원 하나만 이탈해도 타격이 커 | 비즈니스는 비즈니스다 | 벤처업계의 불편한 진실 | 함께한 사람과의 헤어짐이 가장 힘들어 | 만일을 위해 계약서는 반드시 있어야 | 시가는 투자 유치에도 불리 | 스타트업은 사람이 전부다
TALK CONCERT 04 고등학생이 할 수 있는 건 뭐가 있을까요?

5 정부 과제의 허와 실
정부 과제 전문가가 말하는 정부 과제의 허와 실 | 벤처캐피털리스트는 정부 과제가 좋다 | 정부 과제의 비결, ‘교수님과 프렌들리하게’ | 창업 하고 돈은 떨어지고, 정부 과제는 마지막 선택 | 정부 과제를 보내주는 메일링 리스트는 유료 수익모델 | 정부 과제 2차로 가기 결코 만만치 않다 | 인건비 30퍼센트로는 답이 안 나와 | 정부 과제 심사에 교수님의 영향력이 큰 것은 개선되어야 | 심사를 좌우하는 대표이사 가지급금 | 정부 과제에 브로커가 진짜로 존재할까? | 교수님들도 원하는 회사 있으면 연락주세요! | 정부 과제는 독인가? 아니면 약인가? | 정부 과제를 할 때는 지조를 지켜라
TALK CONCERT 05 사회적 기업에 대해서는 어떻게 생각하시나요?

6 글로벌 시장을 노리는 모글루
프레젠테이션만 듣고 세뇌되어 창업의 길로 | SNS의 허세를 막겠다는 발상에서 시작 | 솔직히 학연의 도움은 없었나요? | 미래 먹거리를 찾으려는 대기업의 전략적 투자 | 글로벌 서비스 기업으로 성장하려면 영어는 필수 | ‘과장님’이라고 못 부르는 회사 | 투자 유치보다 힘든 것이 사람과의 헤어짐 | 전략적 투자와 금융 투자의 차이? | 사내 연애에 대한 벤처 사장님들의 생각은? | 벤처 사장들의 마지막 힘은 여자 친구로부터
TALK CONCERT 06 제 그릇의 크기를 알아내려면 어떻게 해야 합니까?

7 VIKI 1부 - 한국에서 실리콘밸리로
교수님의 제안이 창업의 시작 | 창업에서 용역의 길로 | 매달 25일의 반전 | 수업 시간에 발표한 데모 버전이 발탁되다 | 심사받고 하루 만에 25만 달러가 통장으로 | 한미 양국 벤처업계의 성골과 진골 | 나는 미국 6두품이다 | ‘MBA 학자금’이 시드머니
TALK CONCERT 07 벤처를 하다가 망하면 어떻게 되나요?

8 VIKI 2부 - 글로벌 동영상 사이트 비키닷컴
미국 비디오의 위키피디아 | 실리콘밸리에서는 기본 단위가 1억입니다 | 리먼브러더스 이후로 바뀐 투자 분위기 | 1달러도 안 가져가는 창업자와 연봉 7만 달러 받는 창업자 | 실리콘밸리 회사의 오너가 PC방 게임 고수로 | 콘텐츠 라이센싱 계약이 시리즈 A의 선결 조건 | 미국은 지분율보다는 이사회의 힘이 크다 | 지분율 49퍼센트와 51퍼센트의 차이가 없다? | 색이 다른 미국과 한국의 자본주의 | CEO도 해고되는 미국 문화의 장점은? | 미국은 이사회가 회사를 지배
TALK CONCERT 08 인문학의 중요성을 얼마나 느끼고 계신가요?

9 연대보증과 기술보증기금
연대보증 폐지는 이미 여러 번 우려먹었다 | 비디오 반납만 일찍 해도 신용등급이 올라가는 호주 | 연대보증이 없어진다고 해서 좋은 것만은 아니야 | 연대보증이라는 단어는 계약서에 없어 | 돈을 빌리는 것보다, 우선 어디 쓸 것인가부터 고민해라 | 스탠퍼드를 중퇴한 사람의 학력은 고졸? | 친인척 4대보험 가입하게 만들지 말아주세요 | 심사 담당자의 기분에 따라 평가 기준도 들쭉날쭉 | 마크 저커버그도 신용보증기금에서는 3천만 원밖에 못 빌린다 | 연대보증을 무조건 없애기보다는 제도 개선이 필요하다
TALK CONCERT 09 IT 쪽으로 창업을 준비하는 사람들에게 조언을 부탁드립니다

후기

제가 종종 중소기업청에 전화를 해서 누구 과장님, 누구 사무관님, 누구 주무관님 계시냐고 물으면 “안 계십니다”라고 합니다. “그럼 언제쯤 들어오시나요? 아니면 휴대폰으로 전화하면 통화가 되나요?”라고 다시 물어보는데 제가 유일하게 꼬리를 내리는 때가 있습니다. “국회에 가셨습니다”라고 할 때예요. 무슨 얘긴가 하면 감사나 사정기관에서 수시로 부릅니다. 관리감독 시간보다 보고 시간이 더 많다는 얘기죠. 거기다가 불러다놓고 “너네 이거 100억 어디에 깨먹었어?”라고 하면 그분들은 미치는 겁니다. (51쪽)

사실 아이템은 그때그때 바꿔도 돼요. 처음 아이템을 그대로 밀고 나가서 성공하는 케이스는 드물어요. CEO들이 대부분 처음 시작한 아이템에 대해서는 굉장한 애착을 가질 수밖에 없고, 애착을 갖다 보면 그 아이템을 방어하기 위한 논리를 자꾸 만들게 돼요. ‘이게 진짜 좋은 거야’, ‘6개월만 버티면 돼’라면서 단점도 장점으로 포장하려고 해요. 결국 객관성을 잃어버리게 되죠. 나중에 아이템이 실패한 후에 깨달아봤자 늦어요. 더 오랜 시간 동안 손해를 보는 셈이죠. (65쪽)

1인자는 2년 동안 월급 안 가져가도 할 수 있어요. 그런데 나머지 사람은 6개월이 지나도 월급이 안 나오면 자기들끼리 이야기해요. “야, 언제까지 이렇게 해야 되냐. 나가자”라고요. 내 사람을 굶겨 죽이지 않을 정도의 자본은 꼭 있어야 합니다. 자본으로 사람들을 유지할 수 있다면 아이템은 끊임없이 바뀌어도 상관없어요. 정말 운이 필요해요. 대부분은 운이 오기 전에 망합니다. 아이템이 성공하려면 시기도 중요한데 그게 오기 전에 멈춰야 하는 상황이 생겨요. 누구는 3개월 뒤에 성공할 수 있고 누구는 3년 뒤에 누구는 5년 뒤에 성공할 수 있습니다. 타고난 게 다르다는 얘기죠. 땅에 금이나 다이아몬드가 있다는 건 아는데 1년 동안 파도 안 나오니까 미치는 거죠. “그만 할래”라고 포기하면 결국 못 보는 거예요. (66쪽)

좋은 학교를 나오면 대기업을 가든 사업을 하든 자신의 역량을 일부러 증명해보일 필요가 적어집니다. 미안한 얘기지만 출신 학교가 변변하지 못하면 평생 자기 자신을 증명해야 해요. 대기업을 가든 작은 회사를 가든 다른 사람이 자기를 인정해줄 때까지 계속 입증해 보여야 하는 거죠. 어느 위치까지 가기 전까지는 피곤한 인생을 살아야 해요. 하지만 학벌이 좋은 사람은 그걸 할 필요가 없는 거죠. (119~120쪽)

(벤처캐피털) 인턴 기간이 반년이었어요. 거기 있는 동안 하루도 빠짐없이 창업하신 분들 프레젠테이션을 들었는데, 세상을 바꾸겠다는 이야기만 해요. 저도 듣다 보니까 세상을 바꾸지 않으면 큰일 날 거 같더라고요. 반년 정도 들으면 세뇌가 됩니다. (웃음) 그리고 근처에 스탠퍼드가 있었어요. 거기 친구들이 저랑 비슷한 스물한두 살쯤 됐는데 걔네들도 똑같이 세상을 바꾸겠다는 이야기를 해요. 죄다 세상 바꾼다는 이야기만 하니까 정말 안 바꾸면 큰일 날 거 같더라고요. 그래서 나도 세상을 바꿔야겠다. 아무것도 없지만 그러자고 생각을 한 거죠. (183쪽)

사업을 할 때는 매달 월급날만 되면 미칠 지경이었는데, 이제는 매달 25일만 되면 은행 계좌로 돈이 자동으로 들어오는 거예요.
권일운 : 24일까지 회사에 대한 충성심이 떨어졌다가 25일 아침 9시가 되면 충성심이 딱 수직상승하는 거죠.
김현진 : 월급이라는 게 주기적으로 사람을 기쁘게 해주잖아요. 꼭 마약 같아요. (222쪽)