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“세상에서 가장 위대한 승리는 사람의 마음을 얻는 것이다”

사람의 마음은 낡은 가구들로 가득한 방과 같다.
새로운 가구를 들이려면
먼저 당신이 알고 있는 낡은 가구를 치워야 한다.
새로운 마음은 새로운 삶의 자양분이다

나의 마음을 열어, 상대의 마음을 열어라

유럽에서 발간된 가장 확실한 인생 지침서

[사람을 얻는 240개의 마법]의 저자 발타자르 그라시안은 독자들에게 “겉치레보다 내실을 다지라”고 조언하는가 하면 “포장을 잘해야 결점도 가리고 기회도 잡기 쉽다”고 충고한다. 이렇듯 상반된 조언과 충고 사이에서 독자는 어느 장단에 춤을 추어야 할지 헛갈릴 수도 있을 것이다.
세상은 한입으로 두말 하는 사람을 반기지 않는다. 신뢰를 할 수가 없어서이다. 그렇다면 이 책도 신뢰할 수 없는 책일까? 아니다, 100% 신뢰해도 좋다. 이 책은 ‘360여 년’이라는 시차와 ‘유라시아 대륙의 서쪽 끝에서 동쪽 끝’이라는 공간을 뛰어넘어 전 세계에 번역되었다는 사실만 봐도 신뢰지수는 최상이라 할 수 있다. 더구나 일찍이 대철학자 니체는 “유럽에서 발간된 가장 확실한 인생 지침서”라고 극찬했으며, 깐깐하기 그지없는 쇼펜하우어도 직접 독일어로 번역하는 적극성을 보였다.

세속적인 인간사에서 살아남아 사람의 마음을 얻는 방법 제시

한때 금서로 묶였던 발타자르의 저서들은 엄격한 스콜라 철학과 풍요로운 고전주의적 인문 교양에 기초한 고급스러운 수사와 재기발랄하고 해학적인 표현으로 가득하다. [신중한 사람]은 윤리적인 행동에 관한 포괄적인 지침을,[영웅]은 이상적인 인간형을, 같은 해 선보인 [세속적인 지혜의 기술]은 세속적인 삶에 필요한 잠언을, 그리고[비평가]는 철학적 소설로, 인간의 세계를 바라보는 자기 인식을 다루고 있다.
이 가운데 가장 널리 알려진 것이 이 책의 원전인 [세속적인 지혜의 기술]인데, 이 책의 제목처럼 세속적인 인간사, 즉 허영심과 이기심, 그리고 변덕과 사심으로 들끓는 인간에 대한 냉철하고 현실적인 시각과 처방이 만만찮다. 자신이 상대하는 사람을 섭씨 99도C의 끓어 넘치기 직전의 물처럼 조심스럽게 다루라는 조언은 말 많고 탈 많은 세상을 사는 우리 인간이 금과옥조로 삼기에 모자람이 없다.

경쟁사회에서 살아남기 위한 지혜의 보고

물론 착하고 정직한 삶을 살라는 교훈집을 기대한 독자라면 당황할지 모른다. 여기에는 경쟁에서 이기는 방법과 인간관계를 발전시키는 요령, 그리고 자아실현과 성공적인 인생을 살아가는 기술 등 당장 생활에서 요긴하게 쓰일 수 있는 ‘실용적 지혜’들이 가득하기 때문이다.
흔히 현실로부터 공중부양하기 쉬운 ‘좋은 말씀’과 달리, 인간의 본성과 현실 상황에 현미경을 들이댄 ‘실용적 지혜’라는 면에서는 마키아벨리의 [군주론], 손무의 [손자병법]에 비견되는 최고의 인생 지침서로 평가받고 있다.
이러한 장점들이 오늘을 살아가고 있는 생활인과 내일의 행복과 발전을 꿈꾸는 예비 생활인들에게 유익한 영양제가 되리라 믿어 의심치 않는다.

1. 사람의 마음을 얻는 말과 행동

1 근거 없거나 지나친 찬사는 삼간다
2 농담과 진담을 적절하게 섞어 쓴다
3 하소연에 기댈 바에는 여유를 가장하는 게 낫다
4 거절할 때에는 완곡하게 예의를 차린다
5 말과 행동은 융통성 있게 한다
6 순간적인 분노엔 후유증을, 내뱉는 한마디엔 상대를 염려한다
7 남 앞에서 하는 자기 자랑이나 책망은 금물이다
8 버릇없는 망아지를 대하듯이 혀를 다룬다
9 유언을 하듯이 조심스럽게 말한다
10 생각은 자유롭게, 말은 부드럽게 한다
11 대화의 매력은 능숙함보다 배려에 있다
12 비밀에 대해서는 침묵할 수 있어야 한다
13 표정은 밝게, 행동은 보기 좋게 한다
14 말은 조심하고 행동은 더욱 조심한다
15 게임에서 패를 감추듯 신중하게 처신한다
16 아무리 뛰어난 능력을 지녔다 해도 노력하는 사람을 이길 수 없다
17 마음은 양처럼, 말은 꿀처럼 한다
18 불손하고 간교한 언행에 붙잡힐 마음은 없다
19 자기 자랑이 심할수록 타인의 미움도 심해진다
20 내가 발설한 험담은 돌고 돌아 결국 내게로 온다
21 추문과 비난을 멀리하고 좋은 소식만 전달한다
22 속마음을 빈주머니 털 듯 다 내보이지 않는다
23 약삭빠른 처신은 당장에는 이로워도 나중에 해가 되기 쉽다
24 반박이란 이름의 공격도 가할 줄 알아야 한다
25 권위적일 만큼 진지함도, 천박할 정도의 열광적인 것도 금물이다
26 너무 많이 노출되면 좋은 평판을 유지하기 어렵다
27 초대받지 않은 자리에는 가지 않는다
28 처신은 계획을 세우는 것보다 상황에 따라서 한다
29 낮에는 새의 눈을, 밤에는 쥐의 눈을 조심한다
30 다수가 열광하는 것에는 비난을 하지 않는다
31 지식은 용기가 뒷받침될 때 진가를 발휘한다
32 중요한 것은 실천이다
33 올곧은 사람은 언행이 일치한다
34 진실은 조심스럽게 다루어라
35 사람들의 호감을 사는 최상의 비결은 예의를 갖추는 것이다
36 누군가가 잘못을 지적하면 겸허하게 받아들인다
37 명예는 지위보다 고매한 성품에서 나온다
38 재능은 외모를 빛내지만 성숙한 언행은 인격을 빛나게 한다
39 고칠 수 없는 흠은 감추는 게 상책이다
40 균형감각을 잃지 마라
41 상처는 숨기고 불행은 감추는 게 상책이다
42 별난 행동으로 사람들의 눈길을 끌지 않는다
43 대화할 때는 상대방의 수준에 맞는 어휘를 쓴다
44 내게로 오는 농담은 잘 받고, 남에게로 가는 농담은 상대를 살펴서 한다
45 당장의 변명보다는 행동으로 변호하는 게 낫다
46 흥분했을 때는 행동을 삼간다
47 남에게 폐가 되지도, 한량처럼 빈둥거리지도 않는다
48 거만한 모습을 드러내지 않는다
49 남의 과실에는 눈을 감고 자신의 과오에는 눈을 부릅뜬다
50 우아하고 명확하게 자신을 표현한다
51 팽팽한 의견 대립은 선택이 아니라 절충으로 푼다

2. 사람의 마음을 얻는 재능과 소양

52 이성보다는 창의성에 투자한다
53 경쟁자의 실수를 바라지 말고 나의 실력을 쌓는다
54 자신만의 고유의 기술은 절대 노출시키지 마라
55 생각 없이 경쟁자를 모방하지 않는다
56 어리석은 이의 질투심은 완벽한 사람에게 티를 만든다
57 재주가 밖으로 도드라지면 미움이 날파리처럼 꼬인다
58 실력을 쌓는 것은 내 일이고 그것을 높이는 것은 남의 일이다
59 큰 힘은 마지막 승리보다는 기선제압에 쓴다
60 목적한 일을 위해 상상력을 가동하라
61 분노해야 할 때 분노하지 않는 것은 무력함의 표시이다
62 표현되지 않는 장점은 온전히 그 진가를 발휘하지 못한다
63 겉치레보다 내실을 다지는 데 힘쓴다
64 일하기에 앞서 자신의 깊이와 능력을 살핀다
65 매일매일 갈고 닦고 수행한다
66 눈부신 빛으로 자신을 빛나게 한다
67 결점을 장점으로 부각시켜라
68 재능과 포장술을 발휘해 기회를 잡는다

3. 사람의 마음을 얻는 분별력

69 완벽한 판단력은 고집이 아니라 경험에 의지한다
70 의지의 유무보다 능력의 유무를 먼저 살핀다
71 인생의 성패는 선택에 달렸다
72 매사에 긍정적인 면을 찾아 만족을 구한다
73 대화를 통해 그 사람의 됨됨이를 파악한다
74 경쟁자의 반대쪽이 아닌, 경쟁자보다 유리한 쪽에 선다
75 치욕은 응징하기보다 피하는 게 좋다
76 험담에 대한 변명은 차선이고 방지는 최선이다
77 변화하는 것을 살펴 유행에 뒤처지지 않는다
78 지나친 기대감은 피하는 게 상책이다
79 화는 불가피할 때 내고 불필요할 때 그친다
80 남의 일에 간섭하는 사람의 일은 절대 떠맡지 않는다
81 속임수 앞에서는 순진함보다 교활함이 낫다
82 대중은 적당한 포장에 열렬히 반응한다
83 불확실한 때는 가장 안전한 것을 붙잡는다
84 지나친 것은 모자람만 못하다
85 아쉬울수록 가치는 올라간다
86 생각과 행동 사이에서 머뭇거리면 만사를 그르친다
87 진실의 절반만 밖으로 드러난다
88 세상에 지배당하지 않으려면 통찰력을 기르라
89 지혜로운 조언을 귀담아듣는 것도 지혜다
90 명성에 전혀 보탬이 안 되는 일에는 끼어들지 않는다
91 도를 넘는 자기 과신은 주변 사람들의 반발을 산다
92 공명심에 위험 속으로 뛰어드는 것은 금물이다
93 한 차례의 시험에 전부를 걸지 않는다
94 사랑받는 것보다 존경받는 것이 낫다
95 달리 이유가 없다면 꺼림칙한 일에는 뛰어들지 않는다
96 혼란의 정점에서는 가만히 있는 게 상책이다
97 불행의 소지는 없애고 귀찮은 일은 피한다
98 곧바로 가기 어려우면 돌아서 간다
99 모범적인 언행이 몸에 배게 하라
100 한쪽 귀로 듣고 한쪽 귀로 흘려도 될 일에는 신경 쓰지 않는다
102 매사에 좋은 점과 부족한 점을 찾아 평가한다
102 붓으로 변명하지 마라
103 대중의 어리석음에 휩쓸리지 않는다
104 남에게 속지 마라
105 뭐든 그 정점을 알고 시들기 전에 즐긴다
106 세속적인 인기에 연연하지 않는다
107 무의식의 소리에 귀를 기울이면 불행의 꾐에 넘어가지 않는다
108 내면에 숨겨진 나를 소중히 여긴다
109 제대로 평가받으려면 포장도 중요하다
110 멋진 겉모습은 가치를 보증한다
111 사물을 볼 때는 내면을 먼저 살핀다
112 기만에서 멀어지고 실속을 채운다
113 자신을 이기고 열정을 다스린다
114 꾸준한 독서로 재치와 지혜를 수집한다
115 가급적 결점을 만들거나 드러내지 않는다
116 절대 자존감을 잃지 않는다
117 자신의 진면목을 모두 공개하는 것은 금물이다
118 육체적 불구보다 정신적 불구를 더 경계한다
119 환상과 착각을 버리고 꿈과 기대를 품는다
120 자신의 장점과 단점을 정확하게 파악한다

4. 사람의 마음을 얻는 일

121 가장 잘할 수 있는 일을 찾아 집중한다
122 대중에게 사랑받는 일을 하면 이름을 얻는다
123 의심 가는 일은 착수하지 않는다
124 하는 일이 성공할 가능성이 보이면 계속 밀어붙인다
125 지원은 적고 기대만 많은 일은 피한다
126 중요한 일을 우선적으로 생각하라
127 판단은 신중하게, 실천은 빠르게 한다
128 어떤 일에서든 가장 좋은 것을 취한다
129 쉬울수록 어려운 일처럼 하고, 어려운 일은 쉬운 일처럼 한다
130 일을 시작하기 전에 휴식부터 취하라
131 일을 할 때는 순서에 맞춰 제때 한다
132 근면은 능력을 인정받을 수 있는 가장 좋은 처방이다
133 가능하면 지금 바로 가장 중요한 일을 한다
134 모든 일에는 때가 있으므로 일을 미루지 않는다
135 게으름보다 나쁜 것은 쓸모없는 데 힘을 쏟는 일이다
136 내 일에 보탬이 된다면 다른 사람의 일도 적극 돕는다
137 일을 도모할 때는 비난에 대처할 방책도 마련해 둔다
138 뜻을 이루기 위해서는 가능한 모든 방법을 동원한다
139 참신함이 말라붙기 전에 일을 성사시킨다
140 큰일을 감당하는 데는 그에 걸맞은 야망이 필요하다
141 사후보다는 사전에 오래, 그리고 깊이 생각한다
142 정말로 뛰어난 사람은 소수의 사람에게만 인정을 받는다
143 득 되는 일은 직접 하고 해되는 일은 남을 통한다
144 변덕스럽다는 말을 들어서는 안 된다
145 아무리 큰일이라도 능력 밖이라면 사양한다
146 매사에 신중하고 또 신중하라
147 일이 잘못되었는데도 멈추지 않는 것은 경멸받아 마땅하다
148 완성되지 않은 일은 가급적 남에게 공개하지 않는다
149 유한한 시간을 일하는 데만 쓰는 것은 불행이다
150 일을 시작할 때는 꼬리를 무는 생각보다 순발력 있는 행동을 보여라
151 여유를 가지고 차근차근 실력을 발휘한다
152 일은 빨리 끝내고 즐거움은 오래 누린다
153 때때로 자신이 하는 일을 돋보이게 하라

5. 사람의 마음을 얻는 인간관계

154 유능한 부하를 두는 것도 능력이다
155 부탁은 상대방의 기분이 좋을 때 한다
156 좋은 매너는 좋은 평판을 안겨준다
157 배울 점이 있는 사람과 사귄다
158 명예를 아는 사람과 사귄다
159 똑똑한 사람과 사귄다
160 때때로 빈정대는 것도 사교의 한 방편이다
161 독심술을 익힌다
162 친화력을 발휘해 차이와 대립을 줄여나간다
163 반감을 표시하는 일은 자해행위다
164 냉정한 태도는 그만한 대가를 치른다
165 성공하기 전에는 자기보다 나은 사람과, 성공한 후에는 보통 사람과 사귄다
166 드러낼 것과 감출 것을 가려가며 사귄다
167 타인의 호의는 내 능력에 날개를 달아준다
168 지나친 호의는 인색함만 못하다
169 작은 일에는 작은 신뢰를, 큰일에는 큰 신뢰를 보인다
170 호의는 먼저 베풀고 대가는 나중에 받는다
171 예의를 갖춰 인심을 얻는 일은 돈 없이도 가능한 비즈니스다
172 윗사람의 자비심은 아랫사람의 존경심을 부추긴다
173 친구는 늘리고 적은 줄여간다
174 행복한 사람과 사귀고 불행한 사람은 멀리한다
175 존중받으려면 먼저 남을 존중하라
176 외톨이 현자보다는 사람들과 어울리는 바보로 사는 게 낫다
177 남에게 의존하지 말고 남이 나에게 의존하게 만든다
178 누군가를 설득할 때는 그가 소중하게 여기는 것을 공략한다
179 남의 것이나 내 것이나 비밀은 비밀로 놔두는 게 좋다
180 자기만 아는 것은 위험하고 남만 위하는 것은 어리석다
181 적개심을 품은 사람과는 맞서지 않는다
182 이중적인 태도를 지닌 사람을 조심하라
183 타협을 모르는 고집쟁이와는 상종하지 않는다
184 남의 불행에다 값싼 동정심을 적선하지 않는다
185 소인배와는 적당히 거리를 둔 채 예의를 지킨다
186 위험과 불행을 함께 나눌 만한 친구를 구한다
187 이기적인 사람의 불행에는 개입하지 않는다
188 스타일에 변화를 주어 경쟁자를 혼란스럽게 만든다
189 상대의 마음을 읽고 그 행동에 적절히 대처한다
190 타인에게 은혜를 베풀 때는 예절도 함께 베푼다
191 될 수 있는 한 남에게 신세를 지지 않는다
192 호의를 베풀어 친구를 얻는다
193 친구는 선택해서 사귄다
194 오래 가는 친구를 구한다
195 자존심을 허물어 우정을 교환할 상대를 구한다
196 친구의 기분을 잘 살펴 우정을 보존한다
197 절교는 수고로운 선언이 아닌 자연스런 시간의 작용에 맡긴다
198 친구 사이에도 감출 것은 감춘다

6. 사람의 마음을 얻는 지혜

199 기회는 사람들이 아쉬워하는 곳에서 생겨난다
200 때로는 자리를 옮기는 것도 성공의 한 방편이다
201 닮고 싶은 대상이 있다면 존경부터 한다
202 승리의 기쁨을 누리되 오래 즐기는 것은 해롭다
203 경쟁자를 이기는 최선의 방법은 포용이다
204 비열함은 곧잘 승리를 안기지만 항상 명성을 앗아간다
205 결과가 성공적이면 과정상의 실패는 얼마든지 미화된다
206 영웅을 당신의 이상형으로 삼아 경쟁한다
207 자신감으로 경쟁자를 낮추고 나를 높인다
208 통찰력이 있어도 의지력이 없다면 실패한다
209 위기의 순간 나를 도와줄 가장 든든한 우군은 용기다
210 어떻게 하느냐에 따라서 위기는 기회가 되기도 한다
211 명성을 얻는 지름길은 근면이다
212 동시대의 위인들을 스승으로 삼는다
213 오만함은 성공의 빛을 가린다
214 가능하다면 평범함을 넘어 최고를 지향한다
215 행복할 때 불행에 대비한다
216 행복을 찾아 전진하고 불행을 피해 몸을 낮춘다
217 행복해지려고 노력해야 행복해진다
218 잊어야 할 것은 빨리 잊어버려라
219 소망이 멈추는 곳에 두려움이 엄습한다
220 백 번 잘하는 것보다 단 한 번의 실수를 용납하지 마라
221 가야 할 곳이 어딘지 잊지 않고 간다
222 세상의 찬사나 혹평에 일희일비하지 않는다
223 권위는 권력이 아니라 도덕으로부터 나온다
224 진실에도 꿀을 발라야 할 때가 있다
225 역시나 지나친 것은 모자람만 못하다
226 부정을 멀리하고 정직을 가까이하라
227 명성을 유지하는 마르지 않는 밑천은 진실이다
228 살면서 양보해서는 안 되는 것은 재산이 아니라 명예다
229 고상한 성품은 훌륭한 삶 속에 박힌 심장이다
230 행복은 손님처럼 잠시 머물지만 명성은 가족처럼 오래 동거한다
231 마음을 늘 새롭게 하라
232 예언자를 꿈꾸는 게 아니라면 시대의 조류에 맞춰 산다
233 사는 데 필요한 것들은 꼭 여벌을 마련한다
234 재앙의 불씨를 가볍게 여기지 마라
235 냉정함을 잃게 되면 남의 구설수에 오르기 쉽다
236 인생은 자신과 동행하는 여행이다
237 진지하게 살다가도 때로는 유쾌하게 즐긴다
238 평범한 삶은 편안하면서 아름답고, 비범한 삶은 불편하면서 위대하다
239 내면을 깊이 성찰해 만족을 얻는다
240 고상하고 자유로운 매력을 오래 간직한다