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    출판사 서평

    마케팅의 역사가 증명하는 절대 불변의 법칙!
    지난 수십 년간 마케팅은 시대의 트렌드에 발 빠르게 대응하며 도전과 응전을 반복해왔다. 그리고 이제, 신인류(新人類) 출현으로까지 비유되는 다채로운 소비군(群)의 등장은 마케팅이 보다 새로운 감각과 전략으로 무장할 것을 요구하고 있다. 이처럼 변화무쌍하고 다이내믹한 마케팅의 세계에 '불변의 법칙'이란 게 존재할 수 있을까?
    현존하는 최고의 마케팅 전략가인 알 리스와 잭 트라우트는 마케팅 세상을 지배하고 있는 확고부동한 법칙을 규명했다. 시장의 성공과 실패는 마케팅에 들인 노력과 비용, 우연한 행운 등의 요인이 아니라 오직 이 절대법칙에 의해서만 좌우된다. 출간 15년 만에 최신 번역판으로 출간된 [마케팅 불변의 법칙]에는 지금도 그 유효성을 여실히 입증하고 있는 22가지 법칙들이 제시되어 있다.

    소비자의 마음속에서 벌어지는 마케팅 전쟁의 승리자가 되라!
    포지셔닝은 제품보다는 사람의 마음에 대해 다룬다. 궁극적으로 마케팅 활동은 사람의 마음속을 전쟁터로 삼아 경쟁자와 싸우는 일이기 때문이다. 어떻게 하면 마음속 전쟁의 승리자가 될 수 있을까? [포지셔닝 불변의 법칙]은 먼저 사람의 마음속으로 정보가 어떻게 유입되고 저장되며 사라지는지를 심리학자들의 관점을 소개하며 다룬다. 그러고 나서 기념비적인 사례를 곁들어 마케팅의 변치 않을 핵심 원칙들을 정립해나간다. 따라서 이 책은 급변하는 비즈니스 상황에서 마케팅 전략을 분석하고 기획하는 실무자들이 마케팅뿐만 아니라 포지셔닝의 원칙과 적용방법을 익히는 데 큰 도움이 될 것이다.

    목차

    마케팅 불변의 법칙

    한국어판 서문
    감수의 변
    들어가는 말

    제1장 _ 리더십의 법칙 The Law of Leadership
    제2장 _ 영역의 법칙 The Law of the Category
    제3장 _ 기억의 법칙 The Law of the Mind
    제4장 _ 인식의 법칙 The Law of Perception
    제5장 _ 집중의 법칙 The Law of Focus
    제6장 _ 독점의 법칙 The Law of Exclusivity
    제7장 _ 사다리의 법칙 The Law of the Ladder
    제8장 _ 이원성의 법칙 The Law of Duality
    제9장 _ 반대의 법칙 The Law of the Opposite
    제10장 _ 분할의 법칙 The Law of Division
    제11장 _ 조망의 법칙 The Law of Perspective
    제12장 _ 라인 확장의 법칙 The Law of Line Extension
    제13장 _ 희생의 법칙 The Law of Sacrifice
    제14장 _ 속성의 법칙 The Law of Attributes
    제15장 _ 정직의 법칙 The Law of Candor
    제16장 _ 단일의 법칙 The Law of Singularity
    제17장 _ 예측 불가의 법칙 The Law of Unpredictability
    제18장 _ 성공의 법칙 The Law of Success
    제19장 _ 실패의 법칙 The Law of Failure
    제20장 _ 과장의 법칙 The Law of Hype
    제21장 _ 가속의 법칙 The Law of Acceleration
    제22장 _ 재원의 법칙 The Law of Resources

    포지셔닝 불변의 법칙

    1부. 마음을 읽는 법
    1. 쏟아지는 모든 정보에 대처할 수 없다
    2. 소비자의 인지 능력은 한계가 있다
    3. 소비자는 복잡한 것을 싫어한다
    4. 사람의 마음은 종잡을 수 없다
    5. 마음은 좀처럼 움직이지 않는다
    6. 마음은 쉽게 초점을 상실한다

    2부. 변화에 대처하기
    7. 리포지셔닝: 다시 변화를 꾀하라
    8. 소프트웨어 회사의 리포지셔닝
    9. 아이스크림 회사의 리포지셔닝
    10. 회계법인의 리포지셔닝
    11. 정치인의 리포지셔닝
    12. TV 쇼 프로그램의 리포지셔닝
    13. 정유회사의 리포지셔닝

    3부. 운영의 묘수
    14. 마음은 귀로 듣는 소리에 움직인다
    15. 좋은 이름 짓기
    16. 나쁜 이름 바꾸기
    17. 어느 제품군에 속해 있는가
    18. 조사 결과를 맹신하지 마라
    19. 홍보의 포지셔닝 효과
    20. 포지셔닝의 6가지 함정
    21. 꼭 있어야 할 사람들

    부록. 한국사례

    본문중에서

    '스카치테이프' 대신 셀로판테이프를 달라고 하는 사람들이 몇이나 될 것 같은가? 결코 많지 않다. 대부분의 사람들이 보통명사화된 브랜드명을 그대로 사용한다. 고로, 새로운 영역에 자사 브랜드를 최초로 소개할 생각이라면 보통명사처럼 사용되기에 적합한 브랜드명을 채택하는 데 각별히 신경 쓸 필요가 있다. 대부분의 경우 최초의 브랜드는 그 영역의 리더가 된다. 그리고 그 뒤를 따라 시장에 들어온 브랜드들의 판매율 순위는 흔히 발을 들여놓은 순서와 일치한다.
    (마케팅 불변의 법칙/ p.31)

    대기업에는 젊고 총명한 마케팅 인력이 차고 넘친다. 당신은 그들이 그냥 자리만 차고앉아 아무 일도 하지 않았으면 하고 바라는가? 그들은 이것저것 만지고 고쳐서 뭔가 발전을 도모하고 싶어 한다. 생각해보라. 그들이 조직에 자신의 족적을 남길 수 있는 방법이 달리 뭐가 있겠는가? 그러니 조심하라! 그 젊고 총명한 마케팅 인력들은 자기가 만지고 고칠 수 있는 일감을 줄이는 시도는 뭐가 됐든 고분고분 받아들이지 않을 것이다.
    (마케팅 불변의 법칙/ p.235)

    오래 전에 애플이 '뉴튼 메시지패드'라는 PDA(Personal Digital Assistant)를 출시했다. PDA는 당시 사람들이 알고 있던 어떤 제품군에도 속해 있지 않았으므로 PDA가 무엇인지 소비자에게 인식시키는 것이 중요했다. 하지만 뉴튼의 광고 카피는 '뉴튼은 무엇일까? 뉴튼은 어디에 있는가? 누가 뉴튼인가?'라는 식의 질문을 던져 소비자들의 호기심을 유발하려 했다. 당시 사람들의 머릿속에는 PDA라는 제품군이 없어 뉴튼에 그다지 흥미를 갖지 않았다. 이 제품을 히트시키기 위해서는 뉴튼의 3가지 기능, 즉 컴퓨터, 통신, 전자수첩 기능 중 하나를 택해서 그것만을 소비자에게 어필해야 했다(뉴튼의 사용자들은 '전자수첩 기능'에 가장 후한 점수를 줬다). 1994년에 PDA는 1년간 12만 대가 팔렸고 전자수첩은 1,000만 대 이상 팔려나갔다. 이때 전자수첩의 1인자는 샤프 위저드(Wizard)였는데, 뉴튼이 전자수첩 기능을 강조하면서 이 제품과 경쟁했다면 충분히 승산이 있었을 것이다.
    (포지셔닝 불변의 법칙/ p.176)

    저자소개

    생년월일 -
    출생지 -
    출간도서 13종
    판매수 34,896권

    애틀랜타에 있는 세계적인 마케팅전략 전문기업인 리스앤리스(Ries&Ries)의 회장이다. [포춘] 선정 500대 기업들을 위해 컨설팅서비스를 제공하고 있으며, 전 세계 여러 나라를 순회하며 강연활동을 하고 있다. 또한 마케팅 분야에서 10여 권의 베스트셀러를 낸 유명작가이기도 하다. 대표적인 저서로는 [마케팅 불변의 법칙], [브랜딩 불변의 법칙], [경영 불변의 법칙], [브랜드 론칭 불변의 법칙], [포지셔닝] 등이 있다. 그의 저서들은 마케팅계의

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    잭 트라우트(Jack Trout) [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
    생년월일 -
    출생지 -
    출간도서 14종
    판매수 32,761권

    세계적인 마케팅 대가로 손꼽히는 잭 트라우트는 [포지셔닝], [마케팅 전쟁], [버텀업 마케팅], [마케팅 불변의 법칙] 등의 저서를 통해 선도적인 마케팅 전략가로서 명성을 확고히 구축했다. 앞선 책들이 다양한 영역의 제품과 현장에 필요한 마케팅 전략을 다뤘다면 이 책은 그 중에서도 가장 핵심적인 부분과 성공적인 마케팅에 결코 빠져서는 안 될 현장 노하우를 집중 조명했다. 현재 트라우트 앤 파트너스(Trout & Partners)의 대표를 맡고 있으

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