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소셜미디어 SNS 마스터 세트 : 기업 소셜미디어 활용 전략+소셜노믹스+소셜미디어 ROI

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    출판사 서평

    [기업 소셜미디어 활용 전략] 소개

    기업 소셜미디어 전략 수립에서 활용까지

    정치, 사회, 문화, 비즈니스 모든 분야에서 혁신과 열풍을 일으키고 있는 소셜미디어. 이제 소셜미디어 활용은 기업의 선택이 아니라 필수인 시대가 열렸다. 투명하게 열린 소셜네트워크 세상에서 생존해야 하는 대기업, 중소기업, 비영리 단체, 정치권 등 모든 조직을 위한 필독서! 소셜미디어를 제대로 활용하기 위해 꼭 알아야 할 모든 것이 이 한 권에 담겨 있다!

    [기업 소셜미디어 활용 전략]은 일관된 소셜미디어 전략을 수립하고 실행하는 데 참고할 만한 완벽한 안내서로서, IT, 고객 서비스, 판매, 커뮤니케이션뿐 아니라 조직의 소셜미디어 목표에 들어맞는 그 외의 다양한 분야를 한데 모은 포괄적인 자료를 제공한다. 월런과 스미스, 그리고 이들이 이끄는 액센츄어 팀이 정책, 절차, 역할, 책임, 지표, 전략, 인센티브, 그리고 진행 중에 발생할 수 있는 법률적 이슈를 설명한다.

    이 책에서 다루는 내용
    □ 직원과 팀에 권한을 부여함으로써, 조직 전반에 걸쳐 효율적인 소셜미디어 활용
    □ 소셜미디어 ROI를 측정함으로써 중장기적 관점의 적절한 기업 가치 성취
    □ 신속하고 스마트한 의사결정과 수행

    [(개정판) 소셜노믹스] 소개

    정치, 경제, 사회, 문화 전반의 패러다임을 바꾼 SNS 폭풍!
    아마존닷컴 베스트셀러! 최고 독자 평점을 받은 소셜미디어 입문서

    KT 선정 IT 리더를 위한 권장도서

    대한민국에서 또 다시 불고 있는 트위터, 페이스북 등 SNS 혁명,
    소셜미디어는 이제 선택이 아닌 필수인 시대,
    이제 관건은 "얼마나 잘 하느냐"에 달렸다!

    (개정판) 소셜노믹스에서 달라진 점
    - '9장 소셜미디어 참고 자료'와 '10장 시사점과 자주 묻는 질문' 2개 장 추가.
    - 최신 사례를 업데이트하고 소셜미디어 ROI에 대한 내용 보강

    '소셜노믹스' 세계에 오신 것을 환영한다. 이 세계에서는 소비자와 그들이 온라인으로 창조한 사회가 우리 경제와 그 안에서 운영되는 기업에 큰 영향을 미친다. 온라인 입소문과 소셜 검색, 소셜 커머스, 동료집단의 강력한 영향력으로 인해 이미 많은 전통적인 마케팅 전략은 시대에 뒤떨어진 것으로 치부된다. 소셜미디어는 이제 선택이 아닌 필수인 시대. 관건은 얼마나 잘 하느냐에 달렸다!

    소셜미디어가 기업에 미치는 영향을 날카롭게 분석한 저자 에릭 퀄먼과 함께, 세일즈를 높이기 위한 소셜미디어의 영향력 진단, 마케팅 비용 절감, 소비자와의 직접 소통 방법에 관해 통찰함으로써 소셜미디어 세계에서 방향을 잃지 않고 올바른 길을 찾아갈 나침반으로 삼아보자.

    [소셜미디어 ROI] 소개

    소셜미디어를 활용해 고객과 소통을 원하는 기업이 목표를 명확히 설정하고 달성할 수 있게 하기 위한 마케팅 바이블이다. 저자는 이 책을 통해 소셜미디어의 성공적인 임무 완성을 위한 전략, 계획, 실행, 측정, 분석, 최적화의 방법을 제시한다. 원하는 ROI(투자 대비 효과)가 재무적이든 비재무적이든 간에, 소셜미디어 확산으로 인한 기업의 위기 관리 능력을 확립하고 매력적인 기업매체로서 고객들과 소통할 수 있는 구조와 프로그램이 무엇인지에 대한 혜안을 제시할 것이다.

    이 책에서 다루는 내용
    - 소셜미디어 커뮤니케이션의 폭넓은 사업목적과 방법
    - 측정을 위한 효과적인 계획수립 방법
    - 명확한 비전과 목적, 실천 방법
    - 소셜미디어의 효과적인 관리를 위한 운영기술과 가이드라인
    - '말하기 전에 듣기'의 진정한 의미
    - 통합적 소셜미디어를 위한 장단기적 소셜미디어 프로그램, 캠페인, 브랜드 계획
    - 소셜미디어 실시간 운영기술과 고객서비스 최적화 방법
    - 휴대성과 즉시성의 소셜미디어 특성 활용법
    - FRY 관점의 측정법

    목차

    [기업 소셜미디어 활용 전략 목차]

    1부. 기업을 위한 소셜미디어 전략


    1장. 소셜미디어의 힘과 비즈니스 리스크 - 닉 스미스 / 로버트 월런
    2장. 소셜미디어 전략 개발 - 크리스 부드로
    3장. 소셜미디어의 투자 대비 효과- 고객 건전성을 위한 새로운 지표 - 케빈 퀴어링
    4장. 소셜미디어를 기업 내에 전파하기 - 로버트 월런

    2부. 소셜미디어에서의 마케팅과 판매

    5장. 소셜미디어와 VoC - 크리스 지너 / 캐서린 주
    6장. 소셜 CRM 인사이트를 고객 애널리틱스 기능에 통합하기 - 레이드 가니 / 세라 벤틀리
    7장. 소셜미디어를 활용한 상품 서비스 개발 - 아디 알론 / A.J. 굽타
    8장. 소셜 커뮤니티 마케팅과 판매 - 로버트 월런 / 안드레 트로크휘미우크

    3부. 소셜미디어를 이용한 고객 서비스와 지원

    9장. 소셜미디어를 활용한 고객 지원 서비스 - 스테파니 사도스키
    10장. 소셜미디어- 고객 불만에 대응하기 - 토드 R. 와그너
    11장. 문제 발생의 예방책- 연방거래위원회 공시 기준 준수 - 크리스 부드로

    4부. 파일럿 시기 이후- 변화 속도가 빠른 디지털 산업의 핵심 요소

    12장. 소셜미디어 테크놀로지 플랫폼의 구축 및 실행 - 아나톨리 로이트만 / 조셉 휴즈
    13장. 모바일 기반 소셜 CRM- 모바일 소셜미디어 프로그램으로부터의 시사점 - 그렉 젠코 / 라스 캠프 / 사즈 우스만
    14장. 새로운 툴 규칙- IT 인프라스트럭처에 관한 시사점과 기업 소셜미디어 지원에 필요한 옵션 - 로버트 월런 / 켈리 뎀스키

    5부. 소셜미디어 성공을 위한 직원 능력 강화

    15장. 기업 문화, 직원 인센티브, 교육 - 크리스틴 에벌리
    16장. 새로운 역할과 책임 - 크리스 지너 / 바네사 고드쇼크
    17장. 소셜미디어 정책 - 크리스 부드로
    18장. 소셜미디어, 협업 그리고 조직에서의 가치 창조 - 로버트 J. 토마스

    부록 1
    부록 2

    [(개정판) 소셜노믹스 목차]

    1장 발 없는 말이 천 리 간다
    소셜미디어 인기는 일시적 현상일까
    사람들은 지금 무얼 할까
    세상 어느 곳에 있든 인터넷만 있다면
    검색엔진과 소셜미디어
    찾아보는 뉴스와 찾아오는 뉴스
    신문과 잡지 매체의 쇠락
    유행의 아이콘에서 밀려난 [플레이보이]
    아이다호 블로거와 [뉴욕타임스] 기자
    블로거들이 다 나쁜 건 아니다
    신속한 무료 정보
    소셜미디어와 베이컨 솔트
    춤추는 매트, 곱씹어볼 거리
    소셜미디어와 아메리칸 항공
    정리

    2장 소셜미디어의 필수 덕목, 신중한 처신
    부모와 아이들과 소셜미디어
    신중하면서도 적극적인 기업 대응
    정리

    3장 소셜미디어 ='멋진 나'를 세상에 알리는 창구
    Just do it, did it
    소셜미디어 편지함
    "트위터하세요?"="전화번호 좀 알려주세요"
    연애학개론 심화 학습
    온라인 공개 일기장
    함께 사는 세상을 꿈꾸는 밀레니엄 세대
    대화하는 법을 잊어가는 세대
    브랜드와 10대
    광고에 무관심한 아이들
    코카콜라와 멘토스 실험
    정리

    4장 오바마 대통령과 소셜미디어
    오바마와 유튜브
    샤워하며 노래하는 오바마- 베일을 벗는 유명인사들
    구글이 차기 대통령을 예측할 수 있을까?
    신종 플루 데이터 분석
    구글에서 오바마를 검색한 인디애나 주
    검색 패턴으로 드러나는 세계인의 관심사
    노변담화와 대통령 어록
    백악관 입성에 성공한 트위터
    공짜 팬케익 먹을 사람?
    투표 현장 상황도 바꾸는 소셜미디어
    온라인 투표
    철옹성 군대의 빗장마저 열게 한 소셜미디어의 힘
    정리

    5장 구글보단 내 일촌의 생각이 더 중요해
    우리 아기에게 맞는 유아용 카시트 구입하기
    미니밴을 살까 하이브리드 자동차를 살까
    생일선물 고르기
    내 입맛에 딱 들어맞는 여행 정보
    일촌이 알려주는 응급 처방전
    서브웨이가 놓칠 뻔한 기회
    청출어람 애플리케이션
    좀비 마케팅
    성공을 위한 주춧돌
    조합원이 함께 결정하는 기업 로고
    새로운 광고 시장, 전자책
    방글라데시는 도대체 어디 있는 나라야?
    정리

    6장 다중인격 사회의 몰락
    이미지 관리가 필요한 시대
    모든 일에서 최고일 필요는 없다
    하나의 메시지만 전달하라
    추천 시스템
    정리

    7장 140자 세상 속 승자와 패자
    천리안을 지닌 ESPN
    가면을 벗자- 완벽한 사람은 없다
    무보수 노동
    톰 소여의 방식이 통하는 세상
    누구나 15분의 스포트라이트를 갈구한다
    이 시대의 피리 부는 사나이 되기
    말하는 자와 듣는자
    음반업계의 실수를 반복하는 TV
    2008 베이징 올림픽에서 NBC의 성과?
    인터넷으로 시청하는 TV 프로그램
    '빨리감기' 기능이 프로그램을 바꾼다
    온라인 게임 스크래뷸러스 사례
    소셜네트워크에서의 광고
    광고보다 중요한 기업 컨텐츠
    계란은 한 바구니에 담지 마라
    코카콜라와 세컨드 라이프 게임
    페이스북과 검색엔진최적화
    비즈니스 기회를 포착하라
    양치기 없는 양떼
    정리

    8장 유리의 성 세대를 사로잡는 기업 마케팅 전략
    대중에게 권력을
    검색이 돈이 되는 세상
    새롭지만 이미 모두 알고 있는 온라인 마케팅 기법
    이길 수 없다면 친구로 만들어라
    검색의 역할
    인터넷 광고 시장의 붕괴, 그 가능성
    그 많던 배너는 다 어디로 간 걸까?
    아직 선사시대를 못 벗어난 검색결과물
    커뮤니케이션 능력의 감퇴
    언론 취재 방식 변화의 득과 실
    모바일 세상
    악몽의 구장- 루프트한자 항공
    웹은 정말 거미줄처럼 얽혀 있을까?
    채용과 취업
    인터넷 세대 채용 전략
    토니, 트위터를 시작하다
    고객을 직접 찾아간 사우스웨스트 항공사
    정리

    9장 소셜미디어 참고 자료
    디지털 선각자 리스트
    영감을 준 이들
    리소스

    10장 시사점과 자주 묻는 질문
    영화 풋루스에서의 교훈
    오히려 생산성이 높아지는 페이스북 활용
    기업의 소셜미디어 규제
    소셜미디어 ROI
    눈에 띄는 통계
    자주 묻는 질문

    [소셜미디어 ROI 목차]

    1부 소셜미디어 프로그램 개발

    1장 소셜컴퍼니 만들기
    진화, 인간 본성, 피할 수 없는 비즈니스의 사회화
    채널의 장벽을 넘어- 소셜미디어 대 소셜 커뮤니케이션
    소셜미디어가 왜 비즈니스에 중요한가?
    영향력과 미디어- 횡력 대 수직력

    2장 비즈니스 목적에 소셜미디어 맞추기
    소셜미디어가 조직에 부여하는 가치
    전략과 전술의 차이점
    목적과 목표의 차이점
    소셜미디어 프로그램을 비즈니스 목적에 연결하기
    목적을 목표로 전환해 로드맵 만들기
    소셜미디어 프로그램을 통해 쉽게 개선효과를 볼 수 있는 부서 TOP 5
    영업
    고객지원
    인사
    홍보
    비즈니스 인텔리전스
    비영리단체를 위한 소셜미디어
    성과
    회원 지원
    인사
    홍보
    회원 충성도

    3장 성과 측정 계획 세우기
    툴, 방법론, 목적
    프로그램에 적합한 소셜미디어 측정 소프트웨어 선택하기
    핵심성과지표
    소셜미디어와 매출 측정- F.R.Y.

    4장 비전, 목적, 실행에 관한 명확성 확립하기
    조직 전체를 대상으로 하향식/상향식 설득작업
    변화 관리, 소셜미디어 스타일
    통합과 관리를 위한 기반 구축

    2부 소셜미디어 프로그램 통합

    5장 소셜미디어를 조직에 통합시키는 방법 이해하기
    구조 만들기- 소셜미디어 프로세스 맵핑 초안
    소셜미디어 도입 4단계 이해하기
    창조 대 해적선- 소셜미디어 통합 모델
    실험적 프로그램에서 완전한 소셜미디어 구현까지
    집중형 대 분산형 소셜미디어 관리 모델

    6장 인사 원칙
    소셜미디어 활동을 위한 채용, 교육, 자격 요건
    전략적 소셜미디어 디렉터 채용하기
    전술적 소셜미디어직 채용하기
    HR과 소셜미디어- 소셜미디어 정책, 가이드라인, 교육에 대한 필요
    내부 자격인증의 가치

    7장 조직의 소셜미디어 가이드라인 만들기
    가이드라인과 정책과 목적

    8장 효과적인 소셜미디어 관리를 위한 기반 구축하기
    소셜미디어 프로그램의 운영 구조 정립- 리더십과 보고
    소셜미디어 프로그램의 조직 구조 만들기- 범 부서적 협업
    기본적인 기술 요건

    9장 소셜미디어 시대의 새로운 브랜드 커뮤니케이션 규칙
    소셜미디어가 브랜드 커뮤니케이션에 미친 일반적인 영향
    투명성, 불투명성, 기밀유지, 공개
    소셜미디어 시대의 비밀유지와 데이터 보호

    3부 소셜미디어 프로그램 관리

    10장 말하기 전 듣기
    비즈니스 인텔리전스와 검색
    실시간 상황 인식의 힘
    시장조사의 새로운 길- "모르겠다"에서 "같이 알아보자" 모드로

    11장 소셜미디어와 디지털 브랜드 관리
    디지털 브랜드 관리의 새로운 패러다임
    커뮤니티 관리
    마케팅
    광고
    제품관리
    디지털
    기업 커뮤니케이션과 PR
    온라인 평판관리
    위기관리
    모든 요소 결합하기

    12장 실시간 디지털 지원 - 고객서비스 일거에 해소하기
    수퍼히어로 원리
    소셜미디어 고객서비스 기본 모델
    새로운 디지털 안내인 서비스와 고객서비스 3.0
    디지털 분쟁 해결
    리스크에서 기회로- 분노를 기회로... 그 외 고려사항

    13장 소셜미디어 프로그램 관리 - 모든 요소 결합하기
    소셜미디어 관리- 인하우스, 아웃소싱 아니면 그 중간?
    모니터링과 측정
    캠페인 관리
    소셜미디어 프로그램 관리를 위한 11개 주요 모범사례
    비즈니스 목적에 집중하라- 마케팅 캠페인을 소셜미디어 프로그램에 접목시키는 방법
    소셜미디어 프로그램 관리에 대한 마지막 고찰

    4부 소셜미디어 프로그램 측정

    14장 소셜미디어 프로그램을 위한 측정 프로세스 만들기
    방법론과 이유를 따지기 전 목적과 목표에 주목하라
    소셜미디어 공간에서의 측정과 주의사항
    측정 프로세스의 토대- 모니터링, 측정, 분석, 보고
    성과 측정 관련 모범사례
    소셜미디어 측정 프로세스를 가속화, 구체화하라

    15장 ROI와 기타 소셜미디어 성과
    ROI와 비즈니스 정당성
    재무적 성과 대 비재무적 성과 그리고 전환율에 대한 고찰
    ROI란 과연 무엇인가?
    소셜미디어를 P&L에 연결하기
    비재무적 성과를 소셜미디어 성과로 연결하기
    1단계- 기준선 설정
    2단계- 활동 타임라인 만들기
    3단계- 멘션 볼륨 모니터링
    4단계- 거래 전조 측정
    5단계- 거래 데이터 검토
    6단계- 모든 데이터(1~5단계)를 하나의 타임라인으로 통합
    7단계- 패턴 찾기
    8단계- 관련성 증명과 반박하기

    16장 F.R.Y.와 소셜미디어
    비즈니스 언어에서 적합한 말을 찾는 것이 중요하다
    빈도의 재무적 측면 VS 비재무적 측면
    도달률의 재무적 측면 VS 비재무적 측면
    수익률의 재무적 가치

    17장 소셜미디어 프로그램 분석과 보고
    진공 깨뜨리기- 협력적 분석의 필요
    소셜미디어를 위한 데이터 보고 모범사례
    숫자를 통한 프로그램 검증
    실적 데이터를 실행 가능한 인텔리전스로 바라보기

    저자소개

    닉 스미스(Nick Smith) [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
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    액센츄어 경영컨설팅의 고객관계 관리 부문 Marketing Transformation팀 Global Managing Director로 재직 중이다. 광고, 마케팅, 고객관계 관리 분야에서 20년 이상 일해 왔으며, 마케팅과 세일즈의 효율적 운영 분야의 최고 전문가다.

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    로버트 월런(Robert Wollan) [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
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    액센츄어의 CRM 컨설팅 관리 부문의 글로벌 컨설팅 이사로 재직 중이다. 고객 중심 마케팅, 판매, 서비스, 고객 업무 전문팀을 관리하고 액센츄어가 보유한 세계 다양한 비즈니스 고객의 주요 성장을 견인한다. CRM 분야에서 5개의 특허권을 보유하고 있다. 핵심 소셜 미디어 전략과 기업 목표 달성을 위한 실질적인 가이드인 [소셜 미디어 관리 핸드북(The Social Media Management Handbook)]을 공동집필했다.

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    캐서린 주(Catherine Zhou) [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
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    액센츄어 경영컨설팅의 고객관계 관리 부문 고객분석팀 Managing Director로 재직 중이다. 다채널 고객전략 수립 및 실행, 고객 세분화, 디지털 미디어 분석, 마케팅, 비즈니스 인텔리전스 등 15년 이상의 다양한 고객관리 관계 전문성을 바탕으로 통신, 첨단 기술, 유통, 금융서비스, 에너지 등 산업 전반의 고객 관리를 담당하고 있다.

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    에릭 퀄먼(Erik Qualman) [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
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    [소셜노믹스- 세계를 강타한 인터넷 문화혁명, 트위터와 소셜미디어](inmD 옮김, 에이콘출판사, 2009년)의 저자다. 소셜노믹스는 출간 후 3주 만에 미국과 영국에서 아마존 베스트셀러 1위를 차지했고, 이후 한국, 독일, 일본, 캐나다 등에서도 판매 1위를 기록했다. 저자는 포춘 500대 기업으로부터 자주 초청받는 연사이며, 비즈니스위크, 뉴욕타임스, CNET, 샌프란시스코 크로니클, 마셔블, USA 투데이, 포브스, CBS 나이틀리 뉴스, 허핑턴포스트 등

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    Olivier Blanchard [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
    생년월일 -
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    브랜드 전략가로 지난 15년간 제조, 유통에서부터 뉴미디어, 소비재까지 다양한 분야에서 B2B, B2C 마케팅 관리를 담당해왔다. 브랜드 컨설팅/마케팅 회사인 브랜드빌더 마케팅(BrandBuilder Marketing)의 경영자로 기업들이 전통적인 미디어와 뉴미디어/소셜미디어를 통합할 수 있도록 지원하고 있다. 또한 레드 체어 그룹(Red Chair Group)을 통해 전 세계 기업 임원들을 대상으로 소셜미디어를 교육 중이다. 집필, 강연, 컨설팅을 하지 않는 기간에는 블로그(www.thebrandbuilder.wordpress.com)나 트위터(www.twitter.com/thebrandbuilder)를 통해 그를 만날 수 있다

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    액센츄어는 글로벌 경영 컨설팅, 기술 서비스, 아웃소싱 기업으로 120여 개 국가에서 26만 6천여 명의 직원이 고객사에게 서비스를 제공한다. 액센츄어는 모든 산업과 비즈니스 기능에 걸친 풍부한 경험, 종합적인 역량, 세계 최고 기업들에 대한 심층 연구를 바탕으로 고객사가 최고의 성과를 내는 기업이 될 수 있도록 고객과 협업한다. 2012년 8월 31일 종료된 회계연도를 기준으로 279억 달러의 순매출을 기록했다.
    액센츄어 코리아는 1986년 설립된 국내 제1세대 컨설턴트 그룹으로, 국내 상위 30대 기업을 대상으로 다수 프로젝트를 수행하는 등 국내 최대 컨설팅

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    국내에 소셜마케팅이라는 개념을 처음으로 소개한 마케팅회사로서, 웹과 소셜네트웍크, 모바일을 사랑하는 20-30대 마케터들로 구성돼 있으며, 페이스북, 블로그, 트위터, 유튜브 등에서 국내기업들이 어떻게 마케팅을 해야 하는지에 대한 컨설팅과 수행을 돕고 있다. 옮긴 책으로는 [소셜노믹스](2009), [신뢰! 소셜미디어 시대의 성공 키워드](2010), [웹 컨텐츠 전략을 말하다](2010), [모바일 마케팅](2011)이 있다.

    대표 역자 장병규 대표
    국민대시각디자인학과를 졸업하고 평소 한가지를 지그시 못하는 성격의 장점을 활용해 '디자인+마케팅' 접점 가능성에

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    에이콘 소셜미디어 시리즈(총 25권 / 현재구매 가능도서 16권)

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