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세계에서 가장 큰 비즈니스 네트워크 'BNI' 창설자 이반 미스너가, 'BNI 캐나다' 설립자 돈 모건과 함께 저술한 『휴먼 네트워킹』. 풍부한 아이디어와 정보뿐 아니라, 사업적 기회와 정서적 지원을 주면서 상호 신뢰와 협력을 가오하하는 막강한 자본이 되는 '휴먼 네트워킹'에 대해 소개하고 있다. 디지털 사회생활에 꼭 필요한 네트워킹에 대한 철학과 더불어 성공적 삶을 살기 위해서는 올바른 네트워킹이 중요함을 깨닫게 해준다. 휴먼 네트워킹의 철학에다가 행동 강령은 물론, 구체적 스킬까지 망라되어 있다. 네트워킹 스킬을 배워 개인적 삶과 직업적 성공에 도움을 받는 방법을 생생한 사례를 통해 알려준다.

Know-how에서 Know-who의 시대로!!
왜 어떤 사람은 당신보다 성공적인가? 그들은 보통 사람이지만 세련된 네트워킹 스킬을 갖고 있다. 그들은 ‘주는 자가 얻는다(Givers Gain)’는 철학을 믿으며, 그들만의 네트워크를 잘 가꾸어 더 큰 상호이익을 추구하는 자들이다. 자! 이제 네트워킹 달인들의 성공 스토리로 여러분을 초대한다.

역자 서문
이 책에 관하여
네트워킹은 삶의 한 방식

1 우리가 네트워크를 하는 이유
네트워크란 무엇인가?┃존 나이스비트
점점 더 중요해지는 관계┃캐럴 톰슨
세계는 이웃┃로버트 프렌치

2 네트워킹은 자연스러운 것
아이들을 위한 네트워킹┃캐리얀 뉴튼
블럭 쌓기┃샌디 도노반
엄마들은 타고난 네트워커이다┃해이즐 워커

3 준비
이상한 나라의 여행┃매리 앤 매리엇
회계기록원의 네트워킹┃린다 마케도니오
네트워킹 ICE┃스타샤 로빈슨

4 시작
풋볼 선수 후의 타켄튼┃이반 미스너
성공적인 만남┃낸시 기아코뮤치
나 홀로 네트워킹┃필 캠벨

5 최고의 시간 만들기
콜린 파월 이야기┃캔디스 베일리, 코니 힌튼
빌 게이츠 이야기┃코니 힌튼
에드 애스너 이야기┃알렛 폴랜드, 론 스타크

6 출판하기
행운의 동전┃조 타이
마크 빅터 핸슨의 네트워킹 승리┃에드 크레인

7 사업만을 위한 것은 아니다
네트워킹을 통한 입양 부모 만들기┃크레이그 캄파나
건강을 위한 네트워킹┃캐슬린 매티
올림픽을 넘어선 네트워킹┃낸시 홀랜드

8 입소문의 힘
입소문의 기초┃제이 콘래드 레빈슨
당신의 고객은 당신에 대해 어떻게 얘기합니까?┃제리 윌슨
돼지우리 네트워킹┃팜 셸던

9 연결
네트워킹 행사 참여┃신디 마운트, 제러미 앨런
자신을 드러내는 법┃애너 뱅크스
자신의 이름을 말하라┃조 맥브라이드
기억의 연결고리를 만드는 방법┃이반 미스너
네트워킹의 달인 구별법┃멜 코프먼
컨벤션 네트워킹┃앤 바버, 린 웨이먼
네트워크의 확장┃수잔 린

10 좋은 인상 주기
장애물 제거하기┃수잔 로앤
당신의 이미지는 당신에게 유리하게 작용하는가?┃캐서린 벨
영혼의 언어┃모리스 굿맨
비언어적 네트워킹┃대럴 로스, 도나 로스

11 배우려면 귀를 귀울여라
당신을 알게 되는 것┃데비 피터스, 디애나 투시 슈미트
듣고 말하기┃앨리스 오스트로워
최고의 준비물, 질문┃밥 버그
소개 요청을 위한 질문┃마크 시어

12 컨택트 만들기와 관리하기
일일 네트워킹 계획┃로빈 헨더슨
지식정보화 시대의 연락처 관리하기┃돈 모건
단편적 정보, 고객 정보, 소개┃이언 펜들베리
효과적인 명함 관리법┃로빈 헨더슨

13 컨택트 가꾸기
친해지는 3단계┃이반 미스너, 로버트 데이비스
네트워킹 파트너 얻기┃마저리 코완
신뢰의 유산┃놈 도밍게스, 이반 미스너

14 Know-What에서 Know-Who의 시대로
중요한 것은, 당신이 누구를 만나는가 하는 것이다┃잭 캔필드, 마크 빅터 핸슨
개방적 판매┃웨스 홀새플
사업 성공의 루빅스 큐브┃아더 래트케
조직 외부와 조직 내부에서의 네트워킹┃빌 벡스

15 신화, 실수, 그리고 오해
옆길로 새지 말아야┃앤 바버, 린 웨이먼
네트워킹의 열 가지 신화┃론 수케닉
말만으로는 부족하다┃스티브 로슨
천 번의 감사┃패티 살부치

16 다른 사람들을 돕겠다는 본능
네트워킹을 위한 네트워킹┃빅터 블루멘탈
소개해 주는 사람이 되어라┃빌 케이츠
네트워크 활용의 3요소┃돈 모건

17 상호이익의 법칙
당신에게 효과적인 네트워킹을 하라┃조지 프레이저
버디 시스템┃레슬리 테일러

18 작은 네트워킹의 힘
네트워킹을 통해 할 수 있는 열 가지┃하비 매케이
네트워킹의 세 가지 방법┃폴과 사라 에드워즈, 릭 벤젤

19 네트워킹 극대화하기
네트워크를 통한 마케팅┃브루스 엘리엇
복잡성의 힘┃신시아 그린월트
기업 간 네트워킹┃제임스 폰타넬라
신뢰 네트워크┃데이비드 불럭

20 네트워킹 달인들의 스킬
최고의 네트워킹 스킬┃프랭크 드 레펠레, 에드워드 헨드릭스
성공을 위한 일곱 가지 원칙┃스콧 시몬, 마이크 스미스

21 네트워킹 달인들의 특성
네트워커의 열 가지 특성┃엘리자베스 미스너, 이반 미스너
네트워킹에 필요한 것은?┃벳시 셸던, 조이스 해들리
이상적인 네트워커┃댄 조지비치
네트워커 구별법┃코니 힌튼, 밥 트래비스, 캐럴 그리비
현명한 농부┃엘리자베스 미스너

22 당신의 네트워킹 수준은?
당신의 네트워킹 유형 찾기┃릴리언 뵤르세트
의존과 신뢰는 다르다┃마틴 로슨
자가 진단┃도나 피셔, 샌디 빌라스

23 네트워킹 마스터하기
네트워킹의 달인이 되기 위한 아홉 가지 열쇠┃랜스 미드
소개를 위한 열 가지 원칙┃필립 험버트
못쓰게 되지 않았다면 고치지 마라┃리드 모건, 케이시 모건
골프와 네트워킹┃존 메이어
자전거와 네트워킹┃존 밀턴 포그
와인과 네트워킹┃에모리 코완

참고문헌
기고가 소개
감사의 말
BNI에 대하여
저자 소개

우리는 태어나면서부터 언제나 네트워킹하며 서로 돕고 성장해나간다. 그러나 우리는 “주는 자가 곧 얻게 된다(Givers Gain)”는 휴먼 네트워킹의 철학을 잊고 협력 대신에 남을 이용하는 착취를 하곤 한다. 이 책 <휴먼 네트워킹>은 디지털 사회생활에 반드시 필요한 네트워킹에 대한 철학과 더불어 성공적인 삶을 살기 위해서는 올바른 네트워킹이 중요함을 깨닫게 해준다. 또한 성공적인 사람들이 어떻게 네트워킹 스킬을 배워서 궁극적으로 성공한 삶을 살게 되었는지에 대한 생생한 사례를 소개하고 있다.
인생의 중년기에 이르면 우리는‘왜 나는 여태까지 좋은 인간관계를 유지하지 못했는가’에 대한 반성을 하게 된다. 또한 개인적으로 행복한 삶과 직업적으로 성공한 삶을 위해 인맥의 중요함을 새삼 깨닫게 된다. 그러나 아직 늦지 않았다. 이제라도 휴먼 네트워킹 철학에 관심을 가져보자. 상생의 정신으로 서로에게 귀한 사람이 되고 서로에게 도움이 되고, 궁극적으로는 모두가 성공한 삶을 살게 되는 비법이 이 책 한 권에 담겨있다.
휴먼 네트워킹은 수많은 아이디어와 정보를 제시하고 사업적 기회와 정서적 지원을 제공할 뿐만 아니라 상호 신뢰와 협력을 강화하는 막강한 자본이 된다. 여러분이 행복하고 성공적인 삶을 살고 싶다면 “목마르기 전에 우물을 파야 할 시간이다!”