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상대방을 한 번에 확 사로잡는 효과적인 자기소개 방법!

처음 만나는 사람에게 신뢰를 주기 위해 사용하는 중요한 수단인 자기소개. 이 책은 효과적인 자기소개 방법을 통해 돈독한 인간관계를 쌓을 수 있도록 도와준다. 심리학을 바탕으로 상대방의 반응을 이끌어내고 자신을 세울 수 있는 자기소개 방법을 체계적으로 설명한다. 나의 자기소개는 어떠한지 되돌아보고, 자기소개로 인생이 바뀐 사람들의 이야기를 들려준다. 그리고 바로 실천할 수 있는 프로들의 기술을 소개하고, ‘워크시트’를 수록해 이론을 바탕으로 직접 실행해볼 수 있도록 한다.

효과적인 자기소개 하나로 인생을 바꾼다
자기소개는 상대방과의 커뮤니케이션을 시작하고 유지하기 위한 첫걸음이다. 자기소개를 통해 나에 대한 정보를 제공하고 상대방의 관심을 나에게 향하도록 만들어야 한다. 이런 과정을 거쳐야만 상대방이 마음을 열고 나와의 커뮤니케이션에 응하게 될 것이다.
취업 면접 자리나 영업 현장에서, 기타 여러 모임 등에서 새로운 사람을 만날 때 우리는 자기소개를 하게 된다. 자기소개를 하는 목적은 상대방에게 자신을 알리고 기억하게 만들고자 함이다. 그렇게 해야만 상대방과의 만남이 일회성으로 그치는 것을 막고, 지속적인 만남의 기회를 살릴 수 있기 때문이다. 이를 통해 새로운 기회들이 창출되고 자신의 인생을 바꿀 수 있게 된다.
이처럼 중요한 자기소개를 우리는 형식적인 것으로 생각하거나 대수롭지 않게 여기기도 하며, 올바른 자기소개의 방법을 알지 못한 채 잘못된 자기소개를 계속 반복하기도 한다. 좋은 자기소개는 단순히 자신의 이력이나 사건들을 자세히 나열하는 것이 아니다. 나의 자기소개를 듣고 상대방이 나를 또 만나고 싶게 만들어야 한다. 상대방이 내게 무엇을 원하는지, 내가 상대방에게 무엇을 제공할 수 있는지를 미리 파악하고 자기소개를 통해 그것을 나타내야 한다. 지금까지 자신이 해 왔던 자기소개가 어떤지 다시 한 번 살펴봐야 할 것이다.
일본의 상장 기업과 중소기업, 각종 단체나 대학 등에서 자기소개 강의를 진행하고 있는 저자는 이 책에서 꼭 알아야 하는 자기소개의 규칙을 소개하고 있다. 그는 어린 시절에 말을 잘하지 못해서 힘들게 보냈던 자신의 경험을 살려 효과적인 자기소개 방법이 무엇인지 이해하기 쉽게 전달하고 있다.
저자는 우리에게 상대방을 한 번에 사로잡을 수 있는 효과적인 자기소개를 하기 위해서는 반드시 이 규칙을 배우고 익혀야 하며, 이것을 이해하는 것에 그치지 말고 몸소 실천하라고 주문한다. 면접이나 기타 모임에서 형식적인 자기소개를 반복하고 있거나 그에 맞는 자기소개를 어떻게 해야 하는지 갈피를 잡지 못한다면 이 책이 큰 도움이 될 것이다.

자기소개의 규칙을 알아야 상대방을 한 번에 사로잡을 수 있다
저자가 소개하는 자기소개의 규칙은 올바른 자기소개를 하기 위해 우리가 지켜야 하는 기본 원칙들이다. 그 규칙에 따라 자기소개를 한다면 누구나 쉽게 효과적인 자기소개를 할 수 있다.
먼저 자신의 자기소개가 어떤 문제점을 갖고 있는지부터 살펴야 한다. 그리고 그것을 개선할 수 있는 방법을 찾는 것이 순서일 것이다. 이때 명심해야 할 것은 자기소개의 중요성을 인식하는 것이다. 즉 상대방에게 호감을 줄 수 있는 매력적인 자기소개가 자신의 인생을 바꿀 수 있음을 머릿속에 담고 있어야 한다.
자기소개에서 가장 중요한 것은 상대방을 영업의 대상자로 봐서는 안 된다는 것이다. 자기소개를 하면서 자신을 세일즈하려는 사람들이 의외로 많다. 상대방과의 신뢰 관계가 형성되지도 않은 상황에서 이러한 태도를 보이면 오히려 거부감만 가중시킨다. 혹 자신의 자기소개에 이러한 문제점이 있다면 반드시 고쳐야 한다. 또한 자신의 자기소개가 상대방에게 주는 선물임을 명심해야 한다. 즉 자기소개를 통해서 상대방이 바라는 것을 줄 수 있어야 하며, 그렇게 했을 때 상대방이 호감을 보일 것이다. 이때 상대방에게 제공할 수 있는 것이 반드시 거창할 필요는 없다. 주변에서 볼 수 있거나 실제로 경험할 수 있는 아주 작고 사소한 것이라도 좋다.
자기소개의 목적을 살펴보면 다음과 같다. 첫째, 상대방이 자신의 이름을 기억하게 하자. 둘째, 상대방의 신뢰를 얻자. 셋째, 나중에도 나를 기억하게 하자. 자신의 자기소개를 통해 이 세 가지 목적을 달성할 수 있도록 해야 한다. 자기소개를 통해 상대방을 사로잡아야 한다는 것을 명심하자. 자기의 이야기를 만들어야 하며, 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 해야 한다. 상대방과의 공통된 주제를 찾는 것도 잊지 말아야 한다.
이러한 노력들이 뒷받침된다면 우리는 자기소개의 달인이 될 수 있으며, 우리의 인생을 확 바꿀 수 있는 기회도 얻게 될 것이다.

지금 당장 자신이 할 수 있는 방법부터 실행하라
자기소개의 규칙을 알았다면 연습을 통해 자기소개의 기술을 몸에 익히고 실제로 활용해야 한다. 저자가 소개하는 모든 방법들을 다 완벽하게 익힌 후 활용하겠다는 생각은 버려야 한다. 완벽하게 준비한 후 자기소개의 방법을 사용하겠다고 한다면 시간이 지나도 그것을 실천할 수 있는 날은 오지 않을 것이다.
지금 당장 자신이 할 수 있는 자기소개의 방법부터 실행해야 한다. 세상에 완전한 인간은 없으며, 불완전함을 받아들이는 용기를 가져야 한다. 자신의 불완전함을 받아들일 수 있다면 상대방의 불완전함도 받아들일 수 있다. 이것을 바탕으로 나와 상대방 간의 신뢰 관계가 형성되는 것이다.
상대방을 확 사로잡는 자기소개 하나로 인생을 바꿀 수 있다. 그만큼 자기소개는 사회생활을 하는 데 있어 우리가 간과해서는 안 되는 부분이다. 새로운 사람을 만나거나 새로운 자리에 나가게 될 때 자신이 어떤 사람인지 총체적으로 나타낼 수 있는 것이 바로 자기소개이기 때문이다. 이 책을 통해 짧은 자기소개 하나로도 상대방을 사로잡을 수 있는 비법을 배울 수 있을 것이다.

들어가는 말

제1장. 자기소개 하나로 인생을 바꾼다
1. 나의 자기소개는 정말로 괜찮은가 - 19
2. 매력적인 자기소개가 인생을 바꾼다 - 24
3. 자기소개로 인생이 바뀐 사람들 - 30

Mini Work 1: 역발상법으로 아이디어를 만들어라
워크시트 1: 바람직한 자기소개란?

Column: 보는 방법을 바꾸면 인생도 바뀐다 - 44

제2장. 누구나 놓치기 쉬운 자기소개의 핵심
1. 자기소개에서 가장 중요한 것 - 49
2. 더 알고 싶게 만드는 자기소개 방법의 세 가지 핵심 - 56

워크시트 2: 짧은 형식의 자기소개
Mini Work 2: 단번에 공감을 얻는 방법

제3장 바로 실천할 수 있는 프로들의 기술
1. 자기 이야기를 만들어라 - 75
워크시트 3: 긴 형식의 자기소개
2. 초등학생도 이해할 수 있도록 이야기해라 - 90
3. 상대방과의 공통된 주제를 찾아라 - 95
워크시트 4: 자신의 강점을 찾자 1
워크시트 5: 자신의 강점을 찾자 2
4. 꿈과 이상을 말로 표현하라 - 106
워크시트 6: 상대방에게 나를 이해시키는 자기소개
5. 차이가 공감을 만든다 - 112
워크시트 7: 자신의 성장을 측정하자
6. 나만의 직함으로 인생이 급변한다 - 126
워크시트 8: 자기다운 직함을 만들자

Column : 불완전함을 받아들이는 용기를 가져라 -139

제4장 자기소개에 대한 궁금증을 해결한다
1. 상황에 알맞은 자기소개하기 - 143
2. 한 번에 자신을 기억하게 만드는 비결 - 146
3. 자기소개에서 신경 써야 할 것 - 151
4. 자, 이제 실천이다 - 170
워크시트 9: 앞으로의 구체적인 행동 계획

Column: 지원자와 면접관은 보는 것이 다르다 - 179

나오는 말

자기소개란 처음 만난 사람에게 자신을 알리는 수단이다. 도미노에 비유하자면 자기소개는 모든 도미노를 쓰러트리는 첫 번째 패다. 이것이 쓰러지지 않는다면 다른 도미노들도 쓰러지지 않는다. 상대방은 당신의 자기소개를 듣고서 당신이 어떤 사람인지를 판단한다. 즉 자기소개는 ‘나를 이러한 사람으로 알아 달라’고 요청하는 첫 메시지라 할 수 있다. 자기소개가 상대방에게 보내는 첫 메시지이기 때문에 그에게 주는 인상도 가장 크다. - p. 22

자신이 제공할 수 있는 것이 떠오르지 않는 경우에는 자신이 좋아하는 것을 이야기하는 것으로도 충분하다. 각자 자신이 좋아하는 것들에 대해서는 잘 알고 있을 것이다. 자신이 좋아하는 것 중에서 상대방이 가장 관심을 가질 만한 것을 이야기해 보자. 상대방이 이야기에 관심을 보이면서 즐겁게 들을 것이다. 왜냐하면 자신과 좋아하는 것이 비슷한 사람이 있다면 관심을 가지고 유심히 듣게 되기 때문이다. - p.62

누구나 극과 극의 상황이라고 생각되는, 나와 같이 차이가 많이 나는 경험을 한 적이 있을 것이다. 자기소개를 정말 잘한다고 생각되는 사람들은 이러한 극과 극의 상황을 잘 활용한다. 이러한 경우 이야기의 전반과 후반의 차이가 확실히 드러난다. 극과 극의 상황이 잘 배치된 이야기를 들으면 상대방은 같이 기뻐해 주면서 더 열심히 살라는 격려를 아끼지 않을 것이다. 내가 힘든 상황을 극복하고 이겨낸 것을 상대방도 마치 자신의 일처럼 즐거워할 것이기 때문이다. - p. 115

많은 사람들 앞에서 자기소개를 할 때 중요한 것은 ‘이름’과 ‘제공할 수 있는 것’을 알리는 것이다. 주의할 것은 자기소개가 자신을 알리는 것 외에 다른 것을 홍보하려고 한다는 생각을 상대방이 하게 해서는 안 된다는 것이다. 자기소개를 할 때 신경 써야 할 한 가지는 상대방이 내 이야기를 ‘더 듣고 싶다’고 생각하게끔 만드는 것이다. 비록 상대방에게 ‘제공할 수 있는 것’이 단순하다고 해도 그것을 확실하게 전달한다면 관심을 갖는 사람이 먼저 다가올 것이다. - pp.151~152