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일본에서 23만 명의 인생을 바꾼 영업 컨설턴트 아오이 사토시의 『자신감 특강』. 브리태니커에서 영업사원, 영업관리자로 일하며 최고 판매왕에 등극했던 저자가, 연봉 10억을 거머쥐는 최고의 노하우를 공개하고 있다. 일본에서 가장 유명한 판매왕이자 명강사인 저자의 생생한 체험을 바탕으로, 영업사원에게 가장 필요한 생존전략은 '자신감'임을 일깨워준다. 평생 꺾이지 않는 자신감을 가지는 방법을 구체적으로 소개하고 있다. 강한 자신감으로 스스로를 가득 채워 꿈을 이루어나가도록 인도한다.

오늘도 깨지셨나요? 실적은 바닥을 기고. 입사 초기의 패기 넘치던 자신감은 어디로 숨어버렸는지 찾을 길 없고 오직 회사에 빌붙어 밥그릇 챙길 요량만 하고 있다고요? 인생의 밑바닥까지 경험했지만 지금은 성공 가도를 달리고 있는 저자가 하루하루 실적과 전쟁을 벌이는 영업사원들에게 필살의 생존전략인 “자신감”에 대해 특강을 해드립니다.

인생은 누구도 바꿀 수 있다

영업사원들에게 실적은 곧 생명이다. 하지만 눈부신 성과를 내고 거액의 연봉을 쥐는 영업사원은 그다지 많지 않다. 개중에는 해고당하지 않기만을 바라며 전전긍긍하는 이도 있다. 이러한 사람들은 대개 인생에서 변화를 꾀하기보다는 그냥 안주해 살아간다. 이 책의 저자는 ‘인생이란 마음만 먹으면 쉽게 바꿀 수 있다’고 말한다. ‘발전하고 싶다’는 열망을 품고, 스스로에 대한 믿음을 포기하지 않으면 상상은 현실로 바뀌는 것이다. 하류 인생이었지만 눈부신 성공신화를 이룬 저자의 깨달음이다. 사람들은 보통 “새로운 인생을 살고 싶어”, “변화하고 싶어”라고 입버릇처럼 말한다. 하지만 정작 당장의 안락함에 매몰돼 고통스런 변화의 과정을 이겨내지 못하고 포기한다. 이들에게는 자신의 신념을 지탱할 ‘평생 꺾이지 않는 자신감’이 필요하다. 당신도 언젠가는 연봉 10억의 주인공이 될 수 있음을 명심하라!

스스로에게 먼저 인정받아라

부산스럽게 일하는 영업사원들에게 “왜 발이 부르트도록 일합니까?”라고 물으면 대개가 가족의 생계를 위해, 회사로부터 인정받기 위해서라고 대답한다. 저자는 ‘다른 사람에게 인정받기 위해 너무 애쓰지 마라’고 권한다. 남을 위해 사는 사람들은 상대에게 인정받지 못한다고 느끼는 순간 쉽게 목적을 잃고 자괴감에 빠지기 때문이다. 인생은 나의 것이다! 남이 아닌 스스로에게 인정받도록 노력해야 한다.
또한 이 책에서는 일을 할 때에 목적을 분명히 하고, 목표를 달성할 때에 목적을 잊지 말라고 당부한다. 목적이 분명하지 않으면 어느 순간 목표를 달성해야 하는 이유는 사라지고 단순히 ‘목표를 달성하는 것’ 자체에만 급급해지기 때문이다. 나 자신을 위한 삶의 목적을 분명히 하라! 그렇지 않으면 도전에 대한 자신감도 금세 꺾이고, 당신의 연봉도 곤두박질칠 것이다.

밑바닥에서 승천하다

이 책의 저자인 아오키 사토시는 ‘브리태니커 최고의 판매왕’이자, ‘23만 명이 수강한 강좌의 명강사’로서 일본 내에서 명성이 자자하다. 하지만 화려한 이력과는 반대로 그의 과거는 진흙탕에서 허우적거리는 물고기처럼 처참했다. 저자는 학창 시절 공부를 잘하지 못했다. 어려서는 신문배달을 하고, 식빵 모서리를 사다 먹을 정도로 가난했다. 도시락을 싸 가지 못해 수돗물로 허기를 달래기 일쑤였다. 세 살 때 부모님이 이혼하고 아버지와 의붓어머니 밑에서 자라면서 여섯 살 터울의 배다른 여동생과 차별도 당했다. 유년기와 청소년기를 보내는 동안 그에게 희망은 없었다. 그는 열일곱 살에 가출해 용접 공장의 수습공으로 취업했다. 하지만 처음 겪는 사회생활이라 실수가 잦았고, 자신감도 없었다. 이후 힘들게 번 돈으로 차린 회사는 얼마 가지 않아 도산하고 말았다. 자신감은커녕 하루하루 하늘을 저주하며 먹고사는 문제에 매달려야 했다. 그랬던 그가 지금 잘나가는 인재 교육 컨설팅 회사를 경영하고 일본에서 손꼽히는 자기계발 전문 강사로 성공한 것이다. 저자는 이 모든 변화가 ‘자신감’ 덕분이라고 말한다.
저자는 ‘밑바닥까지 경험하고 사업에 성공한 자신의 인생 경험’과 ‘23만 명 앞에서 강연을 하면서 터득한 진리’들을 토대로 자신감 잃은 사람들이 비상할 수 있는 힘을 주고자 이 책을 썼다.

추천사

‘자신감’은 영업사원이 가장 우선순위에 두어야 할 덕목이자 필살의 무기다. 나는 지금껏 자신감 없이 성공한 영업사원을 단 한 명도 만나지 못했다. 일본에서 가장 유명한 판매왕이자 강좌 ‘정상으로 가는 길’ 의 명강사로 이름 높은 아오키 사토시는 10대에 입문한 영업사원으로서의 성공 비결을 이 책에서 단 한마디 말로 표현한다. 그것은 다름 아닌 ‘평생 꺾이지 않는 자신감’을 갖는 것이다.
- 최진실(현대자동차 8년 연속 판매왕, 대경대학교 자동차딜러과 겸임교수)

열일곱에 고등학교를 중퇴하고 ‘왜 내 인생은 꼬이기만 할까?’ 자책하며 자신감이 바닥을 기던 청년이 있었다. 그때만 해도 자신이 20대에 들어서자마자 최고의 영업사원으로 등극하고, 주변 사람들에게 희망을 불어넣는 자기계발 명강사로 이름을 날리게 되리라고는 꿈에도 생각하지 못했다. 올해 쉰네 살이 된 아오키 사토시는 우리에게 자신 있게 말한다. 매일 아침 거울을 보며 “나는 천재 영업사원이다!”라고 세 번씩 외치면, 누구나 연봉 10억의 주인공이 될 수 있다고.
- 유혜선(웅진코웨이ㆍ웅진씽크빅 근무, 2009 여성부 사이버멘토링 10인의 대표멘토, SM컨설팅 대표)

인생에서 행복과 성공은 돈이나 능력이 아니라 꿈과 희망을 품는 데서 시작된다. 사고방식이 바뀌면 인생이 바뀌기 때문이다. 이것은 아주 사소한 계기, 약간의 의욕만 있다면 가능한 일이다. 이 책이 전하는 메시지는 독자의 마음을 감동으로 채우며 ‘하면 되는구나!’ 하는 마음을 갖게 한다. 저자의 생생한 체험에서 탄생한 이 ‘자신감 바이블’을 읽으면 누구나 ‘가능성의 신도’가 될 것이라고 믿는다.
- 미우라 유이치로(스키 선수 겸 등산가, 최고령 에베레스트 등정 기록 세계 2위)

Prologue
누구나 원하는 인생을 살 수 있다

세상과 마주했던 열일곱, 자신감은 전혀 없었다 / 할 수 있다는 생각에서 인생은 변화한다 / 당장 할 수 있는 것부터 시작하라 / 실제로 바뀐 20퍼센트가 돼라 / 진심으로 원하면 바뀐다 / 나답게 살아라

Part 01
나에게는 인생을 바꿀 힘이 있다

자신감이 내 인생을 바꿨다 / 사고방식을 바꾸면 인생도 바뀐다 / 성공의 경험으로 자기 이미지를 높여라 / ‘하는 일마다 잘되는 사람’의 비결 / 자신감 넘치는 사람들의 공통점 / 자신의 장점을 발견하라 / 부모의 사랑이 자기애를 키워준다 / 스스로 책임질 때 자기 이미지가 높아진다 / 눈앞의 즐거움보다 긴 안목으로 보라 / ‘진심으로 하고 싶은 일’에 솔직해져라 / 자신이 내린 평가가 가장 중요하다 / 자신의 이상을 추구하라 / *토니 고든의 인생

Part 2
지금부터 새로 시작하라

자기 이미지는 얼마든지 바꿀 수 있다 / 기질은 못 바꿔도 행동은 바꿀 수 있다 / 자신을 정당하게 평가하고 남과 비교하지 않는다 / 내 인생은 내가 개척한다 / 주인 의식이 강할수록 성공한다 / 목적대로 살면 부정적인 생각이 사라진다 / 우선 할 수 있는 일에 초점을 맞춰라 / 역경 뒤에는 성공의 기회가 찾아온다 / 날마다 진심으로 감사하라 / 있는 그대로 받아들이면 더 잘 성장한다 / 할 수 있는 일은 지금 당장 하라 / *프랭크 베트거의 인생

Part 3
상황을 돌파할 행동력을 발휘하라

작은 성공을 거듭해 자신감을 쌓아라 / 자기 이미지를 높이는 20가지 아이디어 / 누구나 할 수 있는 일이라면 누구보다 열심히 하라 / 자신만의 성공 패턴을 찾아라 / 일찍 일어나는 습관이 자신감을 만든다 / 딱 하루만 자신감 있게 살아보아라|암시의 힘으로 사고방식을 바꿔라 / 3일, 3주, 3개월을 기준으로 생각하라 / 좋은 상태를 유지하는 흐름을 찾아라 / 강한 열망에 집중하면 꾸준히 할 수 있다 / 잘한 것만 기록하는 성장 리스트를 작성하라 / 성공한 사람에게 배워라 / 좋은 지식과 정보로 머리를 채워라 / 좋은 인맥을 만들어라 / 목적과 목표를 되새겨 유혹을 이겨라 / 풍요로운 인생을 위한 10가지 아이디어 / *폴 마이어의 인생

Part 4
일상생활에서 자신감을 유지하라

목표의 노예가 되지 마라 / 지나치게 높은 목표는 자기 이미지를 떨어트린다 / 목표를 달성하면 스스로 칭찬하라 / 정신적으로 지쳤을 때는 몸을 움직여라 / 한계를 알면 스트레스를 관리할 수 있다 / 기분 전환 계획을 세워라 / 슬럼프에 빠지면 하고 싶은 일을 하라 / 스스로 규율을 지켜 자신감을 키워라 / 머릿속에서 부정적인 생각을 없애라 / 자신이 있을 곳, 돌아갈 곳을 찾아라 / *조 지라드의 인생

epilogue
누구나 지금보다 나아질 수 있다

이상적인 인생을 상상하는 힘을 발휘하라 / 성공에 대한 자신만의 정의를 내려라 / 포기하지 않으면 끝은 없다 / 내 마음을 들여다보라