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“미국 땅을 사고파는 남자”
300달러 들고 이민간 지 20년 만에 청소부에서 수조원대 매출을 일군 뉴스타부동산 그룹 남문기 회장의 기적 같은 성공기!!

원칙과 노력은
세일즈에서 막강한 위력을 발휘한다.

장님 가수 스티비 원더가 어렸을 때 그의 선생님에게 들었다는 말이 있다.
“너의 출세에 세 가지 약점이 있는데 가난, 흑인, 장님이란 사실이 바로 그것이다.” 무식한 흑인 소경이 돈 없이 할 수 있는 일이란 아무것도 없다는 뜻이었을 것이다. 그러나 나중에 유명가수가 된 후 스티비 원더는 이렇게 말했다.
“안 보였기 때문에 더 잘 들으려 애썼고, 가난한 흑인이기 때문에 더욱 열심히 노력했다.”
단 세 명의 직원과 함께 헛간에서 가내수공업으로 출발하여, 불굴의 신념과 의지, 그리고 독특한 경영방식으로 오늘날에는 14만여 명의 종업원과 연 매출액 6조 엔(한국 돈 60조 이상)의 대기업 ‘ 마쓰시다 가전왕국’을 창시한 마쓰시다 고오노스께도 스티비 원더와 비슷한 경우이다. 그는 못 배우고, 가난하고, 허약하기까지 한 악조건 덕분에 오히려 성공했다고 말한다. 그는 너무나도 가난했기 때문에 먹고살고 성공하기 위해서 돈을 벌어야겠다는 강한 정신력을 갖게 되었고, 어린 시절 구두닦이, 신문 팔이 등 고생을 하는 사이에 세상을 살아가는 데 필요한 소중한 경험을 쌓을 수 있었다. 만일 마쓰시다가 부유한 가정에서 태어났다면 이렇듯 어려움을 이겨낼 수 있는 강한 정신력을 갖지 못했을지도 모른다.
그의 학력은 초등학교 4학년 중퇴가 전부였다. 배운 것이라고는 읽고 쓰는 정도가 다였다. 그래서 그는 언제나 버릇처럼 ‘모든 사람은 나보다 낫다 ’는 겸손한 생각을 했으며 모두를 스승으로 여기고 누구에게나 물어보며 배우기를 게을리하지 않았다. 그는 또한 타고난 허약체질로 인해 자주 앓아누웠다. 그래서 그는 건강을 유지하기 위해 꾸준히 운동을 했고, 덕분에 나이가 들어서까지 건강하게 살 수 있었다. 그리고 건강상 모든 일을 자신이 다할 수 없다는 사실을 안 뒤에는 다른 사람에게 일을 맡겼다.
성공에는 정답이 없다. 열심히 노력하는 것, 그리고 그 일에 미치는 것. 그것이 가장 정답에 가까운 답이다.

제1부│ 현대판 갤릭호에서 내린 사람
a 아메리카 드림, 달러로 시작하다
s 이민 초보자의 직업, 일명 청소부가 되다
d 청소업계의 신화가 되다
f 부동산으로 방향을 틀다
g 부동산업, 결코 망하지 않는다
h 미국 부동산, 이렇게 거래된다
j “잘하겠습니다.”
k 실적으로 말해야 한다
l 히트 고객 서비스, “가드너가 아닙니다.”
; 광고의 달인은 성공으로 보수를 받는다
A ‘뉴스타’의 깃발을 올리다
S 남문기 신화, 드디어 시작되다
D 좀 솔직하게 정직하게 성실하게 최선을 다해 보자
F 정직과 근면이 핵심이다

제2부│ 아메리칸 드림에 다가가다
a 의리의 대가는 돌아오는 법이다
s 새로운 가족이 생기다
d 한인 시의원 한 명만 있었어도
f 좋은 거래라는 믿음이 없이는 팔지 않는다
g 두 달 만에 십 년 단골을 얻다
h 한인사회의 심장, LA로 입성하다
j 성장하는 데는 성장통이 필요하다
k 뉴스타 프랜차이즈의 깃발을 울리는 그날까지
l 죽음의 문턱을 넘어서
; IT산업이 미래다

제3부│ 내일을 위한 잔치
a 한인 사회에 내 방식의 고용창출, 성공을 향한 희망의 문 열어
s 뉴스타 시티 건립과 광개토대왕
d 솔트레이크시티에서의 라인댄스를 추다
f 뉴스타 축구팀, 뉴스타 올림픽
g 밥을 함께 먹자
h 실력은 아마골퍼, 매너는 프로골퍼
j 함께하는 세상 ― 노블레스 오블리주
k 이봐, 해봤어?

제4부│ 나의 살던 고향은
a 선샘요! 기차옵니더
s 차골마을 호진이
d 도평 어르신과 의원 선생님
f 큰 형님과 막내 아우
g 한 놈만 팬다
h 아! 어머니
j 대학생 배지를 달다
k 안되면 될 때까지, 못하면 할 때까지
l 현실과 맞닥뜨리다
; 내 삶을 한 단계 더 도약시킨 학생회장
A 교내 커플, 운명의 여대생을 만나다!
S 졸업, 그리고 입행
D 그래, 미국으로 가자

제5부│ 성공을 꿈꾸는 당신을 위한 작은 강의
a 꿈과 자기암시의 효과
s 성공한 사람을 벤치마킹하라
d 수도 펌프질을 하듯이 세일즈를 하라
f 시간은 돈이다
g 아이디어를 찾아주는 ‘독서백편의자현’
h 원칙과 노력은 세일즈에서 막강한 위력을 발휘한다
j 계획하는 데 실패하는 것은 실패를 계획하는 것과 같다
k 당신의 자신감이 고객에게도 전염된다
l 배짱을 가지고 밀어붙여라
; 콜드 콜링(혹은 텔레마케팅), 성공의 비법을 밝히다
A 진심으로, 그리고 기술적으로 칭찬하라
S 고객은 얌전한 새색시보다 톡톡 튀는 마당쇠를 알아준다
D 기회는 준비된 자의 몫이다

제6부│ 한국인 ,만 명이 해외로 나가야 나라가 산다
a 이제 다중 국적이 시행된다
s 부지런한 한국인을 기다리는 땅이 미국에 널려 있다
d 미국에서 부동산을 사면 국부유출이고 미국에서 아이를 출산하면 지탄의 대상인가?
f 민간 외교의 위력이 클 때도 있다
g 지금은 해외 동포를 체계적으로 관리할 부처가 필요한 때
h 통일 한국을 생각한다면 미국으로 가라
j 도산서원에서는 선비정신도 수출한다

-책을 끝내며
보다 큰 꿈을 꾸는 사람들을 위하여

나는 여전히 성공에 목마르다

5년 전쯤, 한국에 갔을 때의 일이다. 어느 대학교의 요청을 받고 강의를 한 적이 있었다. 강의를 마친 뒤 한 수강생이 내 이야기가 자기 인생에 새로운 전환점이 될 수 있는 계기가 됐다면서 개인적으로 전화를 해도 되겠느냐고 물었다. 지금이나 그때나 내 휴대폰은 누구에게나 항상 열려 있기에 필요하다면 괜찮다고 답했다. 그는 자신의 휴대폰에 저장되어 있는 주소록을 내게 보여줬다. 그런데 목록에 나와 있는 이름들이 하나같이 특이했다. 잿빛하늘, 여름바다, 푸른사과 등과 같은 단어들이었다. 그런 식으로 특징이나 이미지를 이름처럼 기록하여 쉽게 기억하는 모양이었다. 그는 내게 성공, 희망, 도전, 열정 등을 보여주며 그 중에서 하나를 선택하라고 했다. 모두 내가 좋아하는 단어들이었다.
나는 성공이라는 단어를 빼고 나머지 세 단어 중 어느 것이어도 좋다고 말해주었다. ‘성공’을 제외한 것은, 그것이 아직 내게 어울리는 단어가 아니라는 생각이 들어서였다. 지금의 실적도 애초에 내가 이루고자 했던 목표에 비하면 결코 작은 것은 아니지만, 성공이라고 하기에는 아직 이르다고 생각한다.
300달러를 들고 미국 땅에 발을 디뎠던 이후로, 회사 매출이 30억 달러를 넘어섰다. 이 정도면 미국 내의 소수민족으로서 주류사회와도 당당히 어깨를 견줄 수 있는 규모다. 성공이라 말해도 크게 민망할 것은 없다. 하지만 아직 내 꿈을 완전히 이루기에는 갈 길이 멀다. 나는 성공에 대해서는 여전히 배가 고프다. 꿈에도 그리던 고국 땅에 뉴스타 그룹 지사를 출범시키는 일을 이루었으나 이것도 아직 완전한 성공은 아니다. 한시도 조국을 잊은 적이 없는 나로서는 돌아온 것만으로도 의미가 작지 않지만, 한편으로는 다시 한 번 사업의 출발점에 선 듯한 기분을 느낀다. 내가 없던 20여 년 동안 사회 시스템이 많이 개선되었을 터이지만, 뉴스타부동산 그룹 본사 시스템을 한국에 도입하여 성공할지의 여부는 아직 미지수다. 그러니 열정이나 도전처럼 희망적인 이미지이어야 한다. 이 책은 그런 나에 대해 이야기하고 있다. 열정과 희망과 도전으로 이루어진 내 이민 생활을 담고 있다.
미국과 한국의 사회 시스템은 여러 면에서 차이가 있다. 건강한 몸으로 열심히 일하면, 어느 단계까지는 손쉽게 성공할 수 있다는 점이 미국 사회의 큰 미덕이라 할 수 있다. 대부분의 한인들이 성공해 미국 주류사회에 진입하고 세계적으로 영향력 있는 인물로 성장하기도 한다. 그리고 미국 사회에서 성공한 한인들의 수가 증가하는 것은 나와 내 사업에도 큰 영향을 끼친다. 성공한 사람들에게 부동산은 꼭 갖추어야 할 필수사항이기 때문이다. 결국 한인 커뮤니티의 성장 덕분에 오늘날의 남문기, 뉴스타부동산 그룹도 있을 수 있었다.
내 이야기는 부동산과 관련된 이야기가 대부분이다. 열정적으로 신나게 세상에 도전한 남문기 스토리다. 부동산중개사도 많고, 보통 사람들도 웬만한 부동산 전문가를 뺨칠 정도로 부동산에 대해 해박해진 시대에 결국 부동산으로 성공한 이야기 하나를 추가한 셈이다. 그러나 나는 이 책이 꿈이 있는 사람들에게 조금이라도 도움이 되었으면 하는 바람이다.
(/ 머리말 중에서)