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금융 세일즈 성공 노하우 22

원제 : 22 keys to sales success
소득공제

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책소개

『금융 세일즈 성공 노하우 22』는 세일즈 분야에서 성공하고자 하는 사람들을 위한 책이다. 이 책은 세일즈의 기본 원리들을 22가지로 나누어 단계별로 설명한다. 세일즈 슬럼프로부터 벗어나는 65가지 방법과, 고객으로부터 'Yes'를 유도하는 10가지 방법, 반대 극복을 위한 4가지 가이드라인, 마무리 성공률을 높여주는 6가지 사례를 제시한다.

목차

Key1. 판매를 통제하라
Key2. 보수가 아닌 고객에 집중하라
Key3. 사명감을 가진 직책
Key4. 오래 그리고 깊이
Key5. 믿어야 한다
Key6. 걸어나오는 것을 두려워 말라
Key7. "예"라고 응답할 무언가를 준비하라
Key8. 마케팅 리듬을 개발하라
Key9. 60-20-20 법칙을 지켜라
Key10. 세일즈 과정을 자동화하라
Key11. '조하리 창문'을 열어라
Key12. 자신을 전문가로 마케팅하라
Key13. 새로운 비지니스를 창출하라
Key14. 커뮤니케이션 기술을 마스터하라
Key15. 반대를 요구하라
Key16. 항상 마무리하라
Key17. 자신의 세일즈 매니저가 되라
Key18. 소개를 가꾸라
Key19. 강력한 자신의 비전을 창조하라
Key20. 대본을 사용하여 많은 마무리를 하라
Key21. 자신을 사랑하게 하라
Key22. 성공에 활력을 불어넣어라

참고자료

저자소개

제임스 M. 벤슨 [저] 신작알림 SMS신청
생년월일 -

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권오박 [역] 신작알림 SMS신청
생년월일 -

해당작가에 대한 소개가 없습니다.

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