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출판사 서평

마케팅 불변의 법칙 경영 불변의 법칙 브랜딩 불변의 법칙
"실패를 자초하고 싶다면 이 법칙을 어겨도 좋다!"
마케팅의 바이블, 알 리스 3부작 2009년 정식 한국어판!
(한국어판 저자 서문 수록)


마케팅 불변의 법칙

오늘날 기업들은 엄청난 돈과 노력을 마케팅에 쏟아 붓고 있다. 그럼에도 불구하고 GM이나 IBM 같은 유수의 기업들마저 마케팅 실패의 오명을 뒤집어쓰는 이유는 무엇일까. 바로 마케팅 세계를 지배하는 절대법칙을 간과했기 때문이다. 저자들은 마케팅 역사를 통해 가장 강력하고, 가장 확고부동한 법칙을 규명해냈다. 시장에서의 성패는 마케팅에 들인 노력과 비용, 우연한 행운 등의 요인이 아니라 오직 이 22가지 절대법칙에 의해서만 좌우된다.

브랜딩 불변의 법칙

경쟁 브랜드들이 대거 포진한 시장에서 어떻게 해야 자사 제품을 성공적으로 브랜딩할 수 있는가? 저자는 이 질문에 대해 전통적인 브랜드 교과서를 철저히 배제한 채 개성 있고 튀는 해답을 제시한다. 성공적인 브랜드는 모든 이에게 호소력을 띠어야 한다는 일반적인 통념을 정면으로 반박하며 '브랜드 축소 원칙'을 일관되게 강조하고 있다. 또한 오늘날 가장 도전적인 마케팅 문제, 즉 인터넷 브랜딩과도 한판 대결을 붙는다. 이 책의 매력은 저자의 튀는 생각들이 단순한 주장에서 끝나지 않고, 선진기업들의 생생한 브랜딩 사례와 분석으로 뒷받침되고 있다는 점이다.

경영 불변의 법칙

집중화하라! 그러면 강해진다. 오늘날 많은 기업들이 상품 계열 확장, 신(新)사업 영역 진출, 우산 씌우기식 브랜드 성장에 주력하고 있지만 장기적인 관점에서 보면 반드시 그 한계 상황에 봉착하게 될 것이다. 오로지 집중화만이 장기적 성장과 생존을 보장한다. 저자는 이 책에서 수없이 많은 실제 사례와 수치와 경험을 동원하여 고도의 집중화만이 기업 경쟁력 강화를 위한 대전제임을 역설한다. 기업 확장이 곧 경쟁력 강화로 이어진다는 환상에 빠져 있는 기업들에게 현실을 보는 날카로운 눈을 뜨게 해줄 것이다.

목차

마케팅 불변의 법칙

한국어판 서문
감수의 변
들어가는 말

제1장 _ 리더십의 법칙 The Law of Leadership
제2장 _ 영역의 법칙 The Law of the Category
제3장 _ 기억의 법칙 The Law of the Mind
제4장 _ 인식의 법칙 The Law of Perception
제5장 _ 집중의 법칙 The Law of Focus
제6장 _ 독점의 법칙 The Law of Exclusivity
제7장 _ 사다리의 법칙 The Law of the Ladder
제8장 _ 이원성의 법칙 The Law of Duality
제9장 _ 반대의 법칙 The Law of the Opposite
제10장 _ 분할의 법칙 The Law of Division
제11장 _ 조망의 법칙 The Law of Perspective
제12장 _ 라인 확장의 법칙 The Law of Line Extension
제13장 _ 희생의 법칙 The Law of Sacrifice
제14장 _ 속성의 법칙 The Law of Attributes
제15장 _ 정직의 법칙 The Law of Candor
제16장 _ 단일의 법칙 The Law of Singularity
제17장 _ 예측 불가의 법칙 The Law of Unpredictability
제18장 _ 성공의 법칙 The Law of Success
제19장 _ 실패의 법칙 The Law of Failure
제20장 _ 과장의 법칙 The Law of Hype
제21장 _ 가속의 법칙 The Law of Acceleration
제22장 _ 재원의 법칙 The Law of Resources

브랜딩 불변의 법칙

한국어판 서문
감수의 변
들어가는 말

브랜딩 불변의 법칙
The 22 Immutable Laws Of Branding

제1장 _ 확장의 법칙 The Law of Expansion
제2장 _ 축소의 법칙 The Law of Contraction
제3장 _ 홍보의 법칙 The Law of Publicity
제4장 _ 광고의 법칙 The Law of Advertising
제5장 _ 단어의 법칙 The Law of Word
제6장 _ 신뢰의 법칙 The Law of Credentials
제7장 _ 품질의 법칙 The Law of Quality
제8장 _ 카테고리의 법칙 The Law of Category
제9장 _ 이름의 법칙 The Law of Name
제10장 _ 확장의 법칙 The Law of Extension
제11장 _ 동료의 법칙 The Law of Fellowship
제12장 _ 일반명사의 법칙 The Law of Generic
제13장 _ 회사의 법칙 The Law of Company
제14장 _ 하위브랜드의 법칙 The Law of Subbrands
제15장 _ 자매브랜드의 법칙 The Law of Siblings
제16장 _ 모양의 법칙 The Law of Shape
제17장 _ 색의 법칙 The Law of Color
제18장 _ 국경의 법칙 The Law of Borders
제19장 _ 일관성의 법칙 The Law of Consistency
제20장 _ 변화의 법칙 The Law of Change
제21장 _ 필멸성의 법칙 The Law of Mortality
제22장 _ 일원성의 법칙 The Law of Singularity

인터넷 브랜딩 불변의 법칙
The 11 Immutable Laws Of Internet Branding

제1장 _ 양자택일의 법칙 The Law of Either/Or
제2장 _ 쌍방향성의 법칙 The Law of Interactivity
제3장 _ 보통명사의 법칙 The Law of Common Name
제4장 _ 고유명사의 법칙 The Law of Proper Name
제5장 _ 일원성의 법칙 The Law of Singularity
제6장 _ 인터넷 광고의 법칙 The Law of Internet Advertising
제7장 _ 세계화의 법칙 The Law of Globalism
제8장 _ 시간의 법칙 The Law of Time
제9장 _ 자만의 법칙 The Law of Vanity
제10장 _ 분화의 법칙 The Law of Divergence
제11장 _ 진화의 법칙 The Law of Transformation

경영 불변의 법칙

한국어판 서문
감수의 변
들어가는 말
2005년판 발간에 부쳐
프롤로그

제1부 기업의 적, 탈집중화

1장 _ 미국 기업의 탈집중화 현상 The Unfocusing of Corporate America
2장 _ 원동력 하나 : 세계화 The Driving Force of Globalization
3장 _ 원동력 둘 : 분할 The Driving Force of Division

제2부 재편되는 시장

4장 _ 기업계에 부는 집중화 바람 Encouraging Signs from the Corporate Front
5장 _ 소매업계에 부는 전문화 바람 Encouraging Signs from the Retail Front
6장 _ 콜라 전쟁 A Tale of Two Colas
7장 _ 품질 공리 The Quality Axion

제3부 집중화의 실마리

8장 _ 단어 각인시키기 Finding Your Word
9장 _ 영역 축소하기 Narrow Your Scope
10장 _ 변화에 대응하기 Coping with Change
11장 _ 각개격파 Divide Your Conquer
12장 _ 다단계집중화 구축 Building a Multistep Focus
13장 _ 공룡 길들이기 Disciplining the Dinosaur
14장 _ 도랑 건너기 Crossing the Trench

제4부 흔들림 없는 원칙

15장 _ 장기적 집중화를 이룩하는 15가지 방법 Fifteen Keys to a Long-Term Focus

에필로그

저자소개

생년월일 -
출생지 -
출간도서 10종
판매수 3,504권

손꼽히는 마케팅 전략가이자 베스트셀러 작가이며, TV에 출연하는 유명 인사다. 포지셔닝 개념의 개척자인 아버지 앨 리스(Al Ries)와 함께 전 세계 기업을 상대로 컨설팅 활동을 하고 있다. 또한 [브랜딩 불변의 법칙(The 22 Immutable Laws of Branding)](1998), [11가지 불변의 법칙: 알리스의 인터넷 브랜딩(The 11 Immutable Laws of Internet Branding)](2000), [마케팅 반란(The Fall of Advertising & the Rise of PR)](2002), [브랜드 창조의

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알 리스(Al Ries) [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
생년월일 1926~
출생지 -
출간도서 14종
판매수 35,708권

마케팅 전략 회사인 리스 앤드 리스(Ries & Ries)의 공동 설립자로서 회장을 역임했다. 『포춘』지 선정 500대 기업으로 뽑힌 수많은 회사를 컨설팅 하며 세계적인 마케팅 전략가로 인정받았다. 『마케팅 불변의 법칙』 『브랜딩 불변의 법칙』 『경영자 VS 마케터』 『마케팅 포지셔닝』(이상 공저) 『경영 불변의 법칙』 등 다수의 저서를 남겼다.

잭 트라우트(Jack Trout) [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
생년월일 1935~2017
출생지 -
출간도서 16종
판매수 33,570권

‘포지셔닝’ 개념을 최초로 대중화하여 미국 마케팅업계에서 가장 영향력 있는 인물로 꼽혀 왔다. 마케팅 전략 컨설팅 회사 트라우트 앤드 파트너스(Trout & Partners)의 대표를 역임하며 『포춘』지 선정 500대 기업들을 주요 고객으로 상대했다. 『마케팅 불변의 법칙』 『마케팅 전쟁』 『튀지 말고 차별화하라』 『단순함의 원리』(이상 공저) 『잭 트라우트, 비즈니스 전략』 『빅브랜드, 성공의 조건』 등 다수의 저서를 남겼다.

생년월일 -
출생지 -
출간도서 0종
판매수 0권

이화여대 신문방송학과를 졸업하고 고려대학교 언론대학원에서 수학했다. 삼성그룹에서 사보기자로, 광고회사에서 카피라이터로 일했다. 15년째 미국에 살면서 뉴욕문인협회, 재미수필가협회에서 소설가, 수필가로 등단했다. 현재 미 현지 출판기획사 ‘책마음 에이전시’ 대표로 한국과 미국의 양서들을 발굴, 소개하고 있으며, 코리안 매거진 [맘앤아이Mom&I]의 편집장을 맡고 있다. 옮긴 책으로 [나는 가능성이다][땡큐! 스타벅스] [사랑잠언][내가 엄마의 부엌에서 배운 것들] 등 40여 권이 있다.

생년월일 -
출생지 -
출간도서 0종
판매수 0권

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역자의 다른책

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생년월일 -
출생지 -
출간도서 0종
판매수 0권

서울대학교 미학과를 졸업했고, 인간의 다양한 존재 방식을 참신한 시각으로 바라보는 책들에 관심이 많다. 옮긴 책으로 [값산 음식의 실제 가격] [나쁜 초콜릿] [불의란 무엇인가][굿 보스 배드 보스] [구글 파워] [줄리언 어산지] [블랙스완과 함께 가라] [권력의 경영] [남자의 종말(공역)] [기억의 집] 등이 있다.

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