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덧셈식 사고를 버려라! 비지니스와 인생의 경쟁력을 높이는 '곱셈식 사고'의 기술!

과거에는 '일+일+일=성과'라는 수식이 통하였다. 그러나 점점 창의적 사고가 비즈니스에서 중요한 요소가 되면서 아무리 잔업을 하고 업무량을 늘려도 성과는 오르지 않는 현상이 벌어졌다. 현대사회에서 높은 업무성과를 올리는 사람은 '업무의 질x업무의 밀도x업무량=성과'라는 곱셈식 사고방식에 따라 일을 한다.

이 책은 '일중독'에서 벗어나 일과 인생의 균형을 찾고 업무성과를 높일 수 있는 효율적인 방법으로 '곱셈식 발상'을 제시한다. 저자가 직접 성공한 사람들을 찾아가 배운 성공비결을 담은 책으로, 타인과 다른 독창적인 사고를 하여 남이 가지 않은 길을 가고자 하는 사람들을 위한 곱셈형 인생을 안내한다.

저자는 높은 성과를 올리는 사람은 전통적인 '덧셈식 사고'에서 벗어나 '곱셈식 사고'를 한다는 것을 일깨워준 다음, 어떻게 이 사고를 비즈니스에 적용할 것인지, 어떻게 활용할 것인지를 이야기한다. 특히 시간관리, 인맥관리, 자기계발, 커뮤니케이션 등의 분야로 나누어 각각에 해당하는 곱셈식 사고와 방법을 알려준다.

연말이 다가오면서 직장인들의 업무 강도가 높아진다. 아무리 열심히 일해도 일은 꼬리에 꼬리를 물고 이어진다. 성과 향상은 기대할 수도 없고 닥친 일을 처리하기 바쁘다.
직장인들을 대상으로 한 설문조사에 따르면 직장인 2명 중 1명이 스스로를 일중독자`로 생각하는 것으로 조사됐다. 이들 가운데‘항상 야근하거나 주말에도 일한다’는 답변이 37.96%로 첫 손가락에 꼽혔다. 이처럼 대부분의 직장인들이 업무시간을 늘려서 일을 해야만 성과를 올릴 수 있는 것으로 생각하며 야근과 주말 근무를 일상 업무처럼 받아들이고 있다.

〈font color='blue'〉높은 성과를 올리는 사람은 생각하는 방식이 다르다〈/font〉
저자도 한때는 일을 더 많이 하면 성과가 오를 것이라고 생각하고 일 속에 빠져 살아왔다. 하지만 늘 성과가 오르지 않아 고민하며 책과 세미나, 성공한 사람들을 찾아다녔고 결국 그들이 남들과 다른 성공적인 삶을 살아가는 이유가 일에 대한 발상의 차이에 있다는 사실을 깨닫게 된다. 즉 ‘일+일+일---=성과’라는 전통적인 방식의 사고에서 벗어나‘일은 곱셈’이라는 발상의 전환이 성공을 이끌어낸 열쇠라는 것이다.


곱셈발상은 열심히 일해도 성과가 나지 않는 사람, 어느 정도 성과는 나지만 더 많은 성과를 올리고 싶은 사람, 현재는 잘나가는 듯 보이지만 미래가 불안한 이들에게 업무의 성과를 배가시킬 수 있는 실질적인 방법을 알려주고 있다.
따라서 독자들이 맡은 일이 창의적인 일이든, 반복되는 업무이든, 전문적인 분야이든 그리고 기한이 정해진 것이든 아니든, 해당 업무와 비즈니스를 효과적으로 풀어가고 성과를 높여줄 수 있도록 도움을 줄 것이다.

〈font color='blue'〉매일 0.1%씩 나를 바꾸면 1년 뒤 44% 성장 〈/font〉
업무량이 많은 것도 문제지만 일을 통해 성과를 내고 스스로가 성장한다는 믿음이 없는 게 더 큰 문제이다. 하지만 매일 1% 아니 최소한 0.1%씩만 더 나아진다면 1년 뒤에는 44%의 성장을 이룰 수 있다는 사실을 안다면 문제는 달라진다.
‘지속해서 실력을 쌓아가는 사람은 어떤 부분에서 폭발적으로 성장하는 순간이 있다’는 것이다. 이것이 곱셈이 가지는 놀라운 효과이다. 많은 사람들은 그 순간까지 기다리지 못하고 도중에 그만둬 버린다. 그러나 거기서 포기하는 것은 너무 이르다. 좀처럼 성과가 나오지 않아서 괴로울 때는‘성장률과 지속 연수의 복리 공식’을 꼭 생각하길 바란다.

책에서는 이처럼 점진적인 노력을 통해 폭발적인 성장을 이루고 업무성과를 높일 수 있는 구체적인 방법을 제시하는데
첫째, 효율적인 시간관리이다. 저자는 시간 관리의 핵심은 ‘일을 마치는 것’이 아니라 ‘결과를 내는 것’이라고 강조하고, 매일 저녁 잠자리에 들기 전 10분정도 시간을 내서 다음날 할 일의 목록을 적는 일, 1주일 정도 자신의 시간사용기록을 적어보고 개선할 방법을 찾기, 시간을 하루단위에서 10분, 15분, 30분 등 작은 단위로 세분화해서 사용하기 등의 방법을 제시한다.
둘째, 자기관리다. 자기관리의 목표는 스스로를 최고의 브랜드로 만드는 것이라고 강조하고 이를 위해 우선순위가 높은 일에 집중하는 것, 자신의 특기, 기술, 장점 등을 100개 이상 적어 보는 것, 지금까지 해보지 않은 일에 도전해보는 것 등의 방법을 권한다.
세째는 커뮤니케이션 관리다. 현대처럼 복잡한 사회에서는 각 분야의 전문지식이나 힘을 빌리지 않으면 일을 원만히 진행하기 어렵다고 전제하고 적극적으로 성공한 사람들과 만나고 그들의 삶의 방식을 배우기, 자신의 생각이나 일을 잘 표현할 수 있는 한마디 메시지 만들기를 통해 기회에 대비할 것 그리고 갖고 싶거나 찾는 정보가 있을 때 적극적으로 주변에 알리기, 이메일이나 블로그를 통해 자신의 정보를 먼저 나누어줄 것 등을 제안한다.

〈font color='blue'〉책, 세미나, 성공한 사람과의 만남이 나를 성장시키는 힘〈/font〉
책에서는 ‘고맙습니다’, ‘할 수 있다’ 등 긍정적인 말의 힘을 믿고 긍정의 언어를 사용하는 습관을 들일 것과 배움이야 말로 첫 번째 자산이며 수입의 일부를 꾸준히 자신을 계발하는데 투자할 것을 강조한다.
또, 자신을 성장시킨 독서와 세미나에 대해서도 빼놓지 않고 언급하는데, 먼저 독서는 부족하면 사고의 골다공증이 걸린다고 강조하고 하루 30분 이상 반드시 책을 읽을 것을 권한다. 그리고 세미나는 돈을 주고라도 반드시 참가하되 세미나를 통해 배운 것 한 가지만이라도 당장 실천에 옮길 것을 당부한다. 아울러 세미나에서 만난 사람 가운데 최소한 한 명은 비즈니스 파트너로 관계를 발전시킨다면 세미나 효과를 두 배 높일 수 있다고 강조한다.

기업에서 승진 및 업무성과를 인정받고 싶은 직장인, 1인 기업이나 창업을 준비하는 사람, 전직을 준비하는 직장인은 물론 취업을 준비하는 학생들에게도 꼭 필요한 인생과 업무에서 성과를 만드는 비결을 담고 있어 반드시 일독을 권한다.

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프롤로그

PART 1 〈결과를 낳는 사고〉편 곱셈식 발상은 성공의 출발점이다
결과를 낳는 사고 01 _ 다른 사람의 몇 배로 노력해도 인정받지 못할 때
결과를 낳는 사고 02 _ 열심히 공부해도 좋은 결과가 나오지 않을 때
결과를 낳는 사고 03 _ 공부나 일을 포기하고 싶을 때
결과를 낳는 사고 04 _ 준비가 부족해서 일을 시작할 수 없을 때
결과를 낳는 사고 05 _ 다음 전략을 세울 때 중요한 것
결과를 낳는 사고 06 _ 진정한 프로가 되기 위해 알아야 할 것
결과를 낳는 사고 07 _ 중요한 과제를 짧은 시간에 해결하는 법
결과를 낳는 사고 08 _ 일이 잘 안 풀릴 때
결과를 낳는 사고 09 _ 이익을 늘리고 싶을 때
결과를 낳는 사고 10 _ 자신의 결단에 자신이 없을 때
column _ 1,000개의 아이디어로 만든 사업 아이템

PART 2 〈시간 관리〉편 성과를 두 배 높이는 시간 활용법을 익혀라
시간 관리 01 _ 게으름을 버리고 열심히 움직이자
시간 관리 02 _ 일을 해서 의욕이 생기는가, 의욕이 생겨서 일을 하는가?
시간 관리 03 _ 아침부터 박차를 가하자
시간 관리 04 _ 자신의 시간 사용법을 정확히 체크해 두자
시간 관리 05 _ 초고속으로 성공 노하우를 익히는 법
시간 관리 06 _ 학습 효과를 높이는 시간 활용법
시간 관리 07 _ 공부할 시간이 없을 때는 어떻게 할까?
시간 관리 08 _ 야근을 없애는 효과적인 업무 방식
시간 관리 09 _ 하루 24시간이 부족할 정도로 바쁜 사람들을 위한 조언
시간 관리 10 _ 미루는 습관을 극복하는 확실한 방법
시간 관리 11 _ 느슨해진 생활에서 벗어나는 법
column _ 일기를 쓰면 당신의 꿈을 찾을 수 있다

PART 3〈자기 관리〉편 업무 속도를 20배 높여 주는 효과적인 방법
자기 관리 01 _ 주위에 자신의 인상을 강렬하게 어필하라
자기 관리 02 _ 지금까지의 자신과 결별하라
자기 관리 03 _ 자신의 시장 가치를 파악하라
자기 관리 04 _ 자신의 매력을 발견하라
자기 관리 05 _ 단위 시간당 수입을 높여라
자기 관리 06 _ 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인지 파악하라
자기 관리 07 _ 익숙한 것들과 결별하고 새로운 자신을 만나라
자기 관리 08 _ 자신의 자원을 타인과 교류하라
column _ 세미나는 나를 성장시켜 준 최고의 도구다

PART 4 〈커뮤니케이션〉편 곱셈 발상으로 인맥을 확장하라
커뮤니케이션 01 _ 비즈니스에 도움이 되는 인맥을 확실하게 넓히는 법
커뮤니케이션 02 _ 큰 성과를 올리는 사람과 친해지는 법
커뮤니케이션 03 _ 입장이 다른 사람과 사귀는 법
커뮤니케이션 04 _ 상대방에게 자신의 의도를 잘 전달하는 법
커뮤니케이션 05 _ 이메일이나 블로그에 글을 쓸 때 주의할 점
커뮤니케이션 06 _ 미소는 인간관계를 원활하게 하는 열쇠다
커뮤니케이션 07 _ 찾고 있는 정보나 만나고 싶은 사람이 있을 때
column _ 새로운 비즈니스를 창출하기 위한 정보 발신술

PART 5 〈바람직한 말〉편 사람의 마음을 열어 주는 긍정적인 말의 힘
바람직한 말 01 _ 부정을 긍정으로 바꾸는 한마디
바람직한 말 02 _ 창업을 하고 싶지만 자금이 없을 때
바람직한 말 03 _ 목표 달성을 앞당겨 주는 격려의 한마디
바람직한 말 04 _ 난관을 극복하는 믿음의 한마디
바람직한 말 05 _ 다른 사람을 모방하는 것이 망설여질 때
바람직한 말 06 _ 불운을 행운으로 바꾸는 마법의 한마디
바람직한 말 07 _ 경쟁을 즐겁게 받아들이는 한마디
column _ 내 인생을 바꾼 한 권의 책

PART 6 〈인풋 & 아웃풋〉편 두 배 빨리 성장할 수 있는 자기 투자의 법칙
인풋 & 아웃풋 01 _ 미래에 대한 불안을 없애 주는 자기 투자
인풋 & 아웃풋 02 _ 독서 효과를 10배로 올리는 법
인풋 & 아웃풋 03 _ 속독법으로 독서 효율을 높이는 법
인풋 & 아웃풋 04 _ 인생을 변화시키는 독서 습관
인풋 & 아웃풋 05 _ 세미나의 투자 효과를 두 배 높이는 법
인풋 & 아웃풋 06 _ 책과 세미나를 내 것으로 만드는 확실한 방법
인풋 & 아웃풋 07 _ 돈을 들이지 않고 공부하는 기술
인풋 & 아웃풋 08 _ 자신을 바꾸기 위해 지금 당장 해야 할 일

그렇다면 이익을 내는 회사의 경영자는 어떨까?
'어떻게 하면 이익을 더 낼 수 있을까?', '어떻게 하면 이 위기를 기회로 바꿀 수 있을까?'와 같이 '원하는 결과'에 초점을 맞추어 자기 자신에게 질문을 던진다.
잘될 때든 안 될 때든 현재 상황보다 더 나아지려면 '어떻게 해야 하는가?'에 초점을 두고 질문을 한다.
이와 같이 원인과 결과 어느 쪽에 초점을 두느냐에 따라 질문의 질도 달라진다.
어차피 같은 시간과 노력을 들여서 생각하는 것이라면 결과 쪽에 초점을 두는 편이 나을 것이다.
-〈다음 전략을 세울 때 중요한 것〉중에서


습관을 붙이는 것은 무엇이라도 좋다. 일할 마음이 안 생길 때에도 찬물에 세수를 하고 우선 책상에 앉는다. 책을 읽을 마음이 나지 않아도 심호흡을 여러 번 하고 난 뒤에 우선 책을 편다. 사람을 만나는 것이 내키지 않더라도 수첩을 펴들고 우선 전화를 건다.
한가하게 놀고 있을 시간이 있다면 이와 같이 무언가 엔진의 시동을 걸면서 우선 움직여라. 움직이다 보면 그때까지 엉덩이가 무거웠다는 사실이 거짓말처럼 느껴질 정도로 앞으로 나아가게 될 것이다.
-〈움직이기 때문에 의욕이 생기는가, 의욕이 생겨서 움직이는가?〉중에서

과제를 세분화하면 구체적인 대안이 떠올라 큰 문제를 쉽게 해결하고 개선할 수 있다. 재미있는 것은 각 부분의 실적을 최대화하면, 전체 실적도 지수 관계적으로 늘어난다는 사실이다.
예를 들어 고객 수와 구매 단가, 구매 빈도를 각각 20%씩 늘려 이들 숫자를 앞의 공식에 적용하면, '1.2×1.2×1.2=1.728'이 되어 전체적으로는 70% 이상 늘어나게 된다.
갑자기 매상을 70% 이상 끌어올리라고 하면 막연하고 어렵게만 느껴지지만, '세분화된 3개의 요소를 각각 20%씩 개선하면 된다'고 생각하면, 장애물이 훨씬 낮게 느껴질 것이다. 실제로도 20% 정도는 조금만 더 열심히 하면 비교적 쉽게 향상시킬 수 있다. 큰 벽에 부딪혀 해결책이 보이지 않을 때는 이와 같이 문제를 세분화해서 생각해 보자.
- 〈중요한 과제를 짧은 시간에 해결하는 법〉중에서