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인간관계에 대한 색다른 시선! 과학적인 인간관리 비법! !

전 세계의 수많은 사람들. 떨어진 거리만큼이나 서로 연결되지 않을 것 같은 이들이 최대 여섯 단계만 걸치면 서로 아는 사이가 된다는 것을 알고 있는가? 마음만 먹으면 수만 킬로미터 떨어진 인물과도 친해질 수 있으며, 직위가 높은 사람들하고도 연이 닿을 수 있다. 그리고 이것은 사회·경제적으로 중요한 성공 요소가 될 수 있다.

『기적의 네트워킹』은 네트워킹의 중요성을 강조하며, 체계적인 인간관계 비결을 소개한다. 비즈니스 전문가이자 대학 강사인 저자는 지난 2001년에 퇴임한 빌 클린턴 대통령이 자신이 주최한 강연에 오도록 네트워킹을 백분 활용했던 인물이다. 이 책에는 저자의 이런 놀라운 네트워킹 비결이 구체적으로 정리되어 있다.

먼저 네트워킹이란 과연 무엇인지를 설명한 다음, 네트워킹의 장점, 현재의 인간관계를 유지하는 방법, 앞으로의 인간 관계를 발전시키는 방법, 훌륭한 사람을 만나는 방법, 자기 PR 방법과 전문가로 인정받는 방법 등을 차례대로 이야기한다. 아울러 최고의 네트워킹인 '제휴' 전략에 관해 이야기하며 끝을 맺는다.

우리는 이미 서로를 알고 있다

제1장 네트워킹의 장점
네트워킹이란 과연 무엇인가?
왜 네트워킹인가?
개인 네트워킹 테스트 - 자신의 현재 네트워킹 상태는?
효과적인 네트워킹의 토대는?

제2장 현재의 인간 관계를 유지하는 방법
자신의 네트워킹을 점검해보자
인간 관계를 발전시키기 위한 효과적인 전략

제3장 앞으로의 인간 관계를 발전시키는 방법
기본 - 전략적 사고
어떤 사람과 친분을 나누고 싶은가?
인간 관계 수립하기

제4장 훌륭한 사람을 만나는 방법
행사장에서의 네트워킹
기존의 네트워크를 이용하라

제5장 자기 PR 방법과 전문가로 인정받는 방법
전문가의 특성 - 중요하지만 간단하다
전문가가 되기 위한 올바른 전략
자신에 대해서 말하게 하라

제6장 최고의 네트워킹
사전에 알아두어야 할 것
제휴 아이디어 개발 및 파트너 찾기
제휴 전략
제휴를 기다리는 방법

이제 당신 차례다

부록
참고문헌

왜 네트워킹인가?
네트워킹이란 네트워크상에서 정보를 교환하고 공동으로 작업하는 것이라고 정의할 수 있다. 우리는 종종 직선적 관계에서만 생각하는 경향이 있다. A 다음에 B, B 다음에 C라는 식이다. 그러나 직선적인 사고방식으로는 이해할 수 없는 것들도 많다. 네트워크도 마찬가지이다. A4 용지 한 장을 꺼내어 반으로 접어보라. 접은 종이를 반으로 접고, 다시 반으로 접고, 이런 식으로 50번을 접어 보라. 두께가 어느 정도이겠는가?
그 두께는 우리의 상상을 초월한다. 50번 접은 종이의 두께는 지구에서 태양까지의 거리가 될 수도 있다. 50번 접은 종이를 다시 한 번 접는다면 지구에서 태양까지 왕복한 거리가 되는 것이다. 수학적 표현으로는 ‘등비수열’이라고 한다. 단순히 더하는 것이 아니라 거듭제곱한다는 말이다.
네트워크도 마찬가지이다. 빠르게 성장하는 네트워크의 이러한 특징을 ‘네트워크 수열’이라고 정의하기로 하자. 이미 형성되어 있는 자신의 네트워크의 세계에 뛰어들어 활동하는 것을 네트워킹이라고 한다. 그 순간 당신의 인간관계는 매우 넓어진다. 네트워크의 잠재력은 65억 명의 사람들과 연결될 정도로 엄청나다. 이 엄청난 수치에서 보면 네트워크로 얻을 수 있는 경제적 기회는 상상할 수 없을 만큼 많다는 것을 알 수 있다.
네트워킹은 미래 전략이다. 조직체, 기관, 기업의 미래 전략임은 물론 개인에게도 미래전략이다. 전제 조건은 네트워킹 기술이다.
(p.14~16)


현재의 인간 관계를 유지하는 방법
현재의 인간 관계를 유지하기 위해서는 가장 먼저 현재의 인간 관계를 점검해 볼 필요가 있다. 아마도 많은 사람들이 자신의 네트워크 크기에 놀랄 것이다.
내가 아는 사람은 누구이고 나를 아는 사람은 누구인가? 가장 기초적이고 네트워킹의 핵심이다. 중요한 인간관계는 놓치지 말고 체계화하라.
(p.52~53)

앞으로의 인간 관계를 발전시키는 방법
인사상담소는 승진할 사람을 뽑아달라는 의뢰를 받으면 우선 많은 것을 조사하기 시작한다. 의뢰한 회사와 비슷한 분야의 회사, 현재 이 자리에 알맞은 사람, 그 외에 어떤 기준으로 뽑아야 하는지 등을 조사하는 것이다. 훌륭한 인사상담소는 이런 조사를 토대로 사람을 결정하고 적합한 사람을 찾기 시작한다.
앞으로 새로운 인간관계를 발전시키고 싶은 사람이 있다면 그 사람에 대하여 연구하라. 시간을 투자하여야 한다. ‘준비시간을 두 배로 늘리면 더 좋은 대화를 할 수 있다’라는 말을 명심하라.
(p.89 ~ 90)

훌륭한 사람을 만나는 방법
나는 사람들이 얼마나 많은 돈을 쓰면서 인간관계를 맺고 있는지를 알고 기절초풍했다. 그렇게 많은 돈을 쓰면서도 대부분 풀이 죽어서 프로의식도 없이 대화를 하는 모습을 보고는 정말로 놀라지 않을 수 없었다.
많은 사람들이 그저 공적인 자리에서 잘 아는 동료와 만나서는, 자기 잔을 잡고 술을 마신 후 재빨리 집으로 돌아갈 뿐이다. 훌륭한 사람에게 다가가려고 전혀 노력하지 않는다.
전략적으로 앞서가라
(p.110)


자기 PR과 전문가로 인정받는 방법
오늘날 성공을 꿈꾸는 사람은 어떤 주제를 자신의 주제로 만들 줄 아는 전문가가 되어야만 한다.
실제로 상표가 유명한 기업의 매출액이 높은 것처럼 사람들은 유명한 사람에게 더 많이 문의한다. 사람들은 전문가의 말에 귀를 기울이며 조언받기를 원한다. 저널리스트 역시 전문가와 인터뷰하기를 원한다.
‘전문가’ 얼마나 멋진 일인가.
많은 사람들이 ‘나는 박사학위도 없고, 정규 교수도 아니며, 전문가는 더더욱 아니다. 결코 전문가일 수 없다’라고 생각할지 모른다. 그러나 그렇지 않다. 당신도 얼마든지 전문가가 될 수 있다. 다음 문장을 큰 소리로 두 번 읽어보라.
“전문가는 스스로 전문가가 되는 사람이다.”
(p.156)