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에릭 싱크가 제안하는 ISV 창업과 경영 지침서

웹 2.0에 맞는 소프트웨어 비즈니스에 대한 내용을 정리한 책. 이 책은 소프트웨어 비즈니스 창업에 필요한 다양한 업무를 담은 것으로 저자가 블로그에 올린 소프트웨어 회사 운영8년간의 성공과 실패를 모았다.

《소프트웨어 비즈니스》는 회사 창업의 방식과 틈새시장 노리기, 재무와 인력관리, 마케팅과 세일즈 등으로 구성했다.

〈font color="ff8c00"〉☞〈/font〉 에릭 싱크의 블로그http://software.ericsink.com

이 책은 비즈니스에 대해 관심이 많고 창업을 꿈꾸는 개발자들을 위한 책이다. 이 책은 가히 “쟁이”가 “쟁이”를 위해 쓴 책이라고 할 수 있다.

인터넷이 발전함에 따라 소프트웨어 회사를 창업하는 것이 옛날보다 훨씬 쉬워졌다. 다른 사람의 밑에서 일해야 한다는 상황에 싫증을 느끼고 자신만의 소프트웨어 회사를 세워 벤처의 길로 뛰어들고 싶어 하는 쟁이들의 숫자가 점점 증가하고 있다. 그리고는 그들은 곧 현실의 장벽, 즉 소프트웨어 회사를 운영하는 일은 코드를 작성하는 것보다 훨씬 더 해야 할 일이 많다는 사실에 부딪히게 된다.

* 마케팅 업무
* 회계 업무
* 직원 고용
* 회사와 제품 전략 수립
* 가격 결정
* 세일즈

이 책의 저자인 Eric Sink는 프로그래머로 시작해서 비즈니스 분야까지 두루 경험한 성공적인 쟁이 비즈니스맨으로서, 소프트웨어 창업을 꿈꾸는 여러분들이 고려해야 할 각종 사항을 정확히 짚어주고 있다.

예전에 Eric Sink는 스파이글래스(Spyglass)에서 웹 브라우저를 개발하는 팀을 이끌었다. 이 브라우저는 훗날 인터넷 익스플로러가 되었다. 그 후 Eric Sink는 소스기어라는 회사를 창업하였다. 현재 소스기어는 버전 컨트롤 툴 분야의 선두를 달리는 소프트웨어 회사로서, 2002년에는 Inc 매거진이 뽑은 미국 내 가장 급성장하는 500대 비상장 회사들 중의 하나에 뽑히기도 하였다.

소프트웨어 회사를 설립하고 키워나가는 과정을 통해 Eric Sink는 비즈니스에 대한 많은 것들을 배웠다. 그는 지금도 여전히 코드를 작성한다. 그러면서 마케팅을 비롯한 회사 내의 여러 다른 업무에도 깊이 관여하고 있다.

이 책은 Eric Sink의 인기 블로그인 http://software.ericsink.com에 올라와 있는 글들을 모아서 편집한 것이다. 이 글들 속에는 Eric Sink가 8년간 소프트웨어 회사를 운영하면서 겪었던 성공과 실패들이 듬뿍 담겨있다. 그의 글들을 통해 소프트웨어 비즈니스를 꿈꾸는 “쟁이”들에게 조언하는 Eric Sink의 이야기에 귀를 기울여 보자.

책의 끝부분에 보너스로 추가한 역자들의 부록도 꼭 읽어보자. 한국 IT 회사들이 미국 시장에 성공적으로 진출하기 위해 참고할만한 내용들을 부록으로 엮어보았다.

이 책에는 또한 소프트웨어 진흥원장과 LG CNS 부대표를 비롯한 많은 국내 IT 벤처 회사의 대표이사들의 추천사가 수록되어있다. 추천사를 읽어보면 이 책이 “쟁이”들에게 얼마나 큰 도움이 될 수 있을지 가늠해볼 수 있을 것이다.

조엘 스폴스키의 추천사
저자 서문
역자 서문
소프트웨어 진흥원장 추천사
LG CNS 부대표 추천사
오피니티 에이피 대표이사 추천사
오픈베이 대표이사 추천사
크림에이드 대표이사 추천사

[1막 사업가 정신]1장 소형 ISV란?
2장 틈새 시장을 노려라
3장 회사 시작하기
4장 자금줄 끌어오기
5장 초소형 ISV
6장 내 첫 초소형 ISV의 경험담
7장 실수를 두려워말자
[2막 사람들 인재들]
8장 프로그래머보다는 개발자를 찾아라
9장 개발자의 생각과 비즈니스 전문가의 견해
10장 직원 채용하기의 두려움
11장 특급 해커 != 특급 직원
12장 최고를 추구하는 것에 대한 내 생각
13장 경력 쌓아나가기
[3막 마케팅]
14장 여러분의 ISV에 어울리는 제품 아이디어를 발굴하라
15장 마케팅은 결코 마지막 단계의 일이 아니다
16장 경쟁 상대를 분석하라
17장 적을 알고 나를 알자
18장 나를 보호해 줄 갑옷은 어디에?
19장 조심할 점
20장 게임은 계속 되고 있다
21장 전시회 참가하기
22장 언론이나 잡지에 광고할 때의 요령
[4막 세일즈]
23장 투명한 업무 처리
24장 제품의 가격 정하기
25장 문제를 풀어가며 잘 마무리하기 - 1편
26장 문제를 풀어가며 잘 마무리하기 - 2편
맺음말 생각했으면 일단 지르자
부록A : 한국 IT 회사가 미국에서 잘 안되는 10가지 이유
부록B : 미국내 유명 리테일 스토어들의 프로필과 정보의 목록
부록C : 한국에는 생소한 포지션들과 전망(또는 전문가에게 듣는 틈새 공략법)
부록D : 미국내 소프트웨어 제품 생산, 오더처리, 유통 채널 오버뷰