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내 몸 값을 정당하게 받아낼 수 있는 현명한 연봉 협상 기술!

IMF 외환 위기 이후 고용시장에 자연스럽게 자리잡은 '연봉제'. 연봉제의 특징은 능력에 따라 돈을 받는다는 것이고, 이전처럼 정해진 월급을 군소리 없이 받아들이는 대신 자신의 가치에 대해 당당히 목소리를 낼 수 있다는 것이다. 그렇다면 당신은 연봉 협상을 위해 무엇을 준비하는가? 혹은 아무 준비 없이 그냥 도장만 찍고 나오지는 않는가?

『연봉 재테크』는 자신의 몸값을 정당하게 평가 받고 싶은 직장인들을 위해 연봉 협상 테이블에서 유리한 자리를 선점하고 원하는 연봉을 얻어내기 위한 기술을 소개한다.『설득의 법칙』『나를 세일즈하라』등을 집필한 세계적인 협상 전문가 로저 도슨이 이번에는 직장인들의 가계생활과 직결되는 연봉협상을 주제로 들고 나왔다.

먼저 1부에서는 연봉 협상을 위한 기본 준비물, 제시하는 연봉을 높이기 위한 각종 무기들 사용법, 본격적인 파워 협상법, 고용주가 결론을 내릴 수 있도록 잘 마무리하는 전술 등을 소개한다. 그리고 2부에서는 이직을 하려는 사람들을 위해 원하는 회사에 입사하는 법(이력서 잘 쓰기, 면접 요령…), 원하는 연봉을 제시하는 타이밍 등을 알려준다.

연봉 인상분은 잊혀진 황금이다. -마틴 루이스

직장인 재테크는 연봉 협상에서부터
최근 조사 결과에 의하면 대한민국 직장인 10명 중 9명이 사측의 연봉 협상안에 불만이 있어도 그대로 받아들인다고 한다. 그리고 10명 중 7명 이상은 자신의 몸값을 제대로 인정받지 못한다고 생각하면서도 연봉 협상 테이블에 앉기 전 자신의 성과를 수치화, 객관화하는 등 적극적인 노력은 하지 않는 것으로 나타났다.
IMF 외환위기 이후 고용시장에 새롭게 일기 시작한 변화가 있다면 우리도 선진국처럼 이직이 보편화되었다는 것과 너나 할 것 없이 연봉제를 도입하기 시작했다는 것이다. 아울러 회사가 주는 대로 군소리 없이 받아야만 했던 월급에 대해서도 점차 내 목소리를 낼 수 있는 시대가 왔고, 특히 이직이 일반화되면서 성공적인 커리어 관리를 원하는 사람들은 필연적으로 새로운 연봉 협상 테이블에 앉아야만 하는 상황이 자꾸 생긴다.

펀드 수익률 10%에 민감하다면 연봉 10% 올리는 데도 민감하라!
가업을 물려받거나 자기 사업을 하는 경우도 마찬가지지만, 나의 연봉이 결국 종자돈 마련의 초석이 되며 재테크의 시작이다. 따라서 인정받는 직장인이 되는 것은 무엇보다 중요한 재테크 1원칙이라 할 수 있다.
단적으로 말해서 열심히 일해 자신의 가치를 인정받고, 연봉협상 테이블에서 허락된 10분간 능력을 피력함으로써 1,000만 원 이상의 연봉 인상을 이루어낸다면?
이 금액은 2007년 1월 은행 정기예금이자를 기준으로, 약 2억 원 정도를 1년간 예치시켜야 얻을 수 있는 금액이다. 그런데도 가끔 이를 간과하고 회사에서는 받는 만큼만 일한다는 자세로 지내면서 월 20만 원짜리 적립식 펀드의 수익률에 일희일비하는 사람들이 있다. 직장인이라면 자기가 서 있는 위치에서 스스로가 자신의 경력을, 연봉을 주도적으로 책임지는 것이 무엇보다 중요하다 하겠다.
이 책에는 연봉 협상의 핵심 원칙과 최후의 협상 카드를 내놓기 전의 단계와 방법, 상대의 비열한 전술을 알아채는 방법, 협상의 무기 및 상대에게 우위를 점하는 방법, 다양한 협상 유형에 대한 분석 등 연봉 협상 전 미리 알아두면 유용하게 쓸 수 있는 방법들이 제시되어 있다. 자신의 몸값을 정당하게 평가받고 싶은 직장인, 현명한 재테크를 준비하는 이들이라면 세계적인 협상가 로저 도슨의 전략이 담긴 이 책을 통해 보다 구체적이고 실질적인 지침을 얻을 수 있을 것이다.

감수자의 말
저자의 말

section 1 종자돈 마련의 초석, 연봉 협상 테크닉

part 1 준비 운동
1 선택권이 있는 사람에게는 힘이 있다
2 거래의 마법
3 연봉 재테크를 좌우하는 네 가지 요소
4 결정권이 없는 사람과는 협상하지 말라5 반대 의사를 예상하라

part 2 협상에 엔진을 달아라
1 시간적 압박
2 정보력
3 언제든 협상을 그만둘 수 있다는 인상을 풍기라

part 3 고수들의 협상 전략
1 기대하는 것 이상의 액수를 요구한다
2 첫 번째 제안에 바로 “YES”라고 하지 않는다
3 첫 번째 제안을 들으면 난처한 표정을 짓는다
4 대립 구도를 만들지 않는다
5 좀 더 쓰셔야겠는데요
6 자연스럽게 상대를 압박한다
7 똑같이 양보하자고 제안하지 않는다
8 상대방의 문제를 떠안지 않는다
9 교환 조건 전술
10 좋은 사람·나쁜 사람 전술
11 양보의 폭을 좁힌다
12 난국을 다루는 법
13 교착 상태를 해결하는 법
14 막다른 골목에서 빠져나오는 방법
15 적절한 타이밍에 사소한 것을 양보한다
16 협상 타결 직후에 추가 요구를 한다
17 윈윈 하는 협상을 하자

part 4 마무리 협상 전술
1 예인선 전술
2 종마 사육장 전술
3 “그렇다고 해서 멈춰선 안 돼” 전술
4 “그렇게 하실 만한 여유가 되잖아요” 전술
5 그냥 내버려두기 전술
6 묵비권 전술
7 벤저민 플랭클린 전술
8 어리석은 실수 전술
9 최후의 반대 사유 전술
10 강아지 전술
11 긍정적으로 생각하기 전술
12 질문으로 대응하기 전술
13 둘 중 하나 택하기 전술
14 문 손잡이 전술
15 주장이 강한 쪽 공략하기 전술
16 지폐 전술
17 “깜빡했는데요” 전술
18 도슨의 맹세

section 2 연봉 재테크를 위한 전제 : 원하는 회사 입사하기

part 1 면접을 보장하는 이력서 쓰는 법
1 이력서 쓰기

part 2 입사를 보장하는 면접 보는 법
1 면접 준비하기
2 돈 문제를 다루는 법
3 인사 담당자는 어떤 점을 살필까
4 민감한 문제들

part 3 입사를 위한 마무리 전술
1 무엇을 더 얻어낼 수 있을까
2 현재 다니고 있는 직장 그만두기

예를 들면, 연봉 협상 테이블에서 사장님이 다음과 같이 말했다.
“자네도 알다시피 지금 이 업계는 그 어느 때보다 힘든 시간을 보내고 있어. 사업을 계속 하고 있는 게 어딘데…….”
이때 당신은 무슨 대답을 할 것인가.
“하지만 이제 곧 아이도 태어나고 생활비가 늘어서…….”
이렇게 해서는 협상이 안 된다. 이때는 우선 상대의 의사에 동의하고 그 다음에 3F(Feel, Felt, Found) 공식을 따르는 것이 효과적이다.
“어떻게 느끼고 계신지(Feel) 잘 압니다. 다른 많은 사람들도 사장님과 같은 생각을 해왔을(Felt) 것입니다(이렇게 말하면 경쟁적인 분위기를 약화시킬 수 있다). 하지만 지금까지 제가 회사에서 일을 해오면서 알아낸(Found) 사실은 힘든 시기가 동시에 기회의 시기이기도 하다는 것입니다. 이 어려운 시기를 잘 이겨낼 수 있는 아이디어 몇 가지를 생각해보았습니다. 말