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지은이는 세일즈맨을 일컬으며 제품이나 서비스를 통해 다른 사람의 시간과 돈을 절약해 주고, 그들의 의문이나 불안을 없애 주는 사람이라고 정의한다. 즉 세일즈맨은 다른 이들에게 정신적·육체적 만족감을 주는 직업이라 말한다. 이 책은 세일즈맨이 사람들을 효과적으로 설득하는 기본 방법과, 세일즈 활동에 임하는 시점부터 계약 체결 이후에 이르기까지 각각의 단계에 필요한 기본 원칙, 아울러 저자 자신의 세일즈 경험을 되살린 유용한 실천 방안을 제시하고 있다.

세일즈맨에서 전문 세일즈맨으로 성공하기 위한 지그 지글러의 조언

오랜 세월 편견과 외면의 대상이 되어 왔던 세일즈의 환경은 만만치가 않다. 때문에 세일즈를 처음 시작하는 세일즈맨들은 의욕에 넘쳐 열심히 뛰어다니며 고객들을 만나지만, 얼마 지나지 않아 고객들의 냉대와 무관심이라는 벽에 부딪쳐 자신의 선택을 의심하기에 이른다.
한 전자 관련 전문지는 그동안 세일즈의 필요성과는 달리 직업으로서의 세일즈맨은 기피 직종의 하나로 인식되어 왔고, 경력 관리보다 성과에 따라 해고와 계약 종료를 반복해 온 것에 그 원인을 두고 있다. 즉, 이와 같은 기업의 인사시스템과 장사꾼을 낮게 보는 유교주의 잣대가 사람들의 의식 속에 도사리고 있었기 때문이라는 것이다.
그러나 탁월한 강연자이자 수많은 베스트셀러 작가로서 연령, 직업, 국가에 상관없이 많은 사람들에게 깊은 영감을 준 지그 지글러는 세일즈맨을 일컬어 제품, 상품 혹은 서비스를 통해 다른 사람의 귀중한 시간과 돈을 절약해 주고, 그들의 근심이나 불안을 해소해 주는 사람이라고 정의한다. 즉 세일즈맨만큼 다른 사람에게 정신적·육체적 만족감을 줄 수 있는 사람은 없다는 것이다.
세일즈맨의 새로운 정의와 더불어 저자는 <뛴만큼 버는 세일즈맨>을 통해서 환경의 벽에 부딪쳐 자신의 선택을 의심하게 된 초보 세일즈맨을 비롯, 전문 세일즈맨으로 성공하고 싶은 수많은 세일즈맨들에게 보다 효과적이고 탁월한 조언을 전하고 있다.
사람들을 더욱 효과적으로 설득하는 기본 방법과 세일즈 활동에 임하는 시점부터 계약 체결 이후에 이르기까지 각각의 단계에 필요한 기본 원칙, 아울러 저자 자신의 세일즈 경험을 되살린 유용한 실천 방안을 제시하고 있는 것이다.
세계 최고의 동기부여가가 제안하는 뛴만큼 버는 세일즈맨의 성공법칙은, 성공을 향해 달려가는 세일즈맨과 삶과 일에서 성공하고 세상을 긍정적으로 변화시키는 탁월한 전문 세일즈맨이 되고 싶은 모든 이들에게 좋은 길잡이가 되어 줄 것이다.

머리말 설득력과 정직성으로 무장하라

제1장 당신은 올바른 선택을 했다
제2장 오늘날의 전문 세일즈맨에게 꼭 필요한 직업 강령
제3장 구매자를 찾아라
제4장 전화 거는 두려움을 극복하라
제5장 철저한 계획 없이 우연히 이루어지는 세일즈는 없다
제6장 고객의 니드분석을 위한 질문들
제7장 고객과 편안한 대화를 나누어라
제8장 고객의 니드를 인식시켜라
제9장 니드해결의 단계 - 세일즈는 고객의 문제를 해결하기 위한 것이다
제10장 니드만족을 위한 계약체결 단계의 ABC
제11장 거절하는 고객에게 더욱 다가가라
제12장 고객 서비스를 넘어 고객만족으로
제13장 합리적이고 효육적으로 생활하라