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프리젠테이션 박사 (개정판)

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출판사 서평

프리젠테이션에 있어서 발표자는 청중을 감동시켜 마지막에 “좋습니다. 그렇게 하지요.”라는 말을 듣고 싶어한다. 그러나 현실은 대부분 “검토해 보지요.”로 끝난다. 왜 그럴까? 그것은 청중이 프리젠테이션을 통해 얻을 수 있는 ‘이익’을 놓치고 단순히 그들을 이해시키는 데만 몰입했기 때문이다. 이 책은 ‘상호작용식 프리젠테이션’ 기법을 통해 청중으로 하여금 프리젠테이션에 능동적으로 참여하고 결과적으로 결정을 내리게 만드는 전략을 제시한다. 마케팅에서 고객 만족이 중요하듯이 프리젠테이션에 있어서는 ‘청중 만족’이 중요하다. 아무리 화려한 프리젠테이션일지라도 청중을 만족시키지 못하고 행동하도록 유도하지 못하는 프리젠테이션이란 빚좋은 개살구에 불과하다.

목차

1. 프리젠테이션 전략
2. 프리젠테이션 시나리오
3. 상호작용식 프리젠테이션
4. 프리젠테이션 전달 기술
5. 비주얼화 기술

본문중에서

여러분은 지금까지 발표자의 목적과 청중의 목적은 다르다는 점, 청중이 듣고 싶어하는 것을 말해야 효과적이라는 점, 청중의 이익을 언급해 주자는 점등에 대해 생각해 보았다. 이런 사항들을 실천하려면 여러분은 청중 입장에 서야 한다.
예를 들어 여러분이 네트워크 시스템 도입을 검토하고 있는 최고경영자에게 프리젠테이션을 하게 되었다고 치자. 여러분의 프리젠테이션은 <네트워크 시스템을 도입함으로써 어떠한 경영상의 이득을 얻을 수 있는가>, 다시 말해 청중의 이득이 주된 테마가 되어야 한다. 시스템의 구조나 기술적 해설 등이 주요 테마가 되어서는 곤란하다. 먼저 네트워크 시스템을 도입함으로써 어떻게 코스트를 절감할 수 있는지 설명하자. 청중은 큰 관심을 가지고 여러분의 발표를 경청한다. 고객만족도를 얼마나 높일 수 있는지, 경영 효율을 얼마나 실현할 수 있는지에 대해서 열변을 토로하자. 청중은 여러분의 얘기를 흥미진진 하게 경청할 것이다. 그러고 나서 왜 그러한 것들을 실현할 수 있는지 그 이유를 제시하고 논리적으로 얘기를 전개한다.

(청중의 입장에 선다/ p.53)

저자소개

야하타히로시 [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
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경영 컨설턴트. 서울대 인문대학을 졸업하고 연세대 대학원 경영학과를 나왔다. 월간 [현대경영] 편집장, 능률협회 인재개발본부장을 지냈다. 현재 온라인 오프라인 교육 및 경영 컨설팅 회사 (주)e매니지먼트의 대표이사로 있다. 옮긴 책으로는 [아침 3분 플래닝] [의사결정의 법칙] [프리젠테이션 박사] [기획서 잘 쓰는 법] [인사부장 매뉴얼] 등이 있다.

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