추가 적립 안내

중개업 경험자가 쓴 부동산 중개업을 위한 실전용 가이드 북. 부동산 중개업이 창업자의 특성과 궁합이 맞는지, 중개업 타당성 분석을 하여 시행착오를 줄이고 창업준비기간을 단축하는 방법과, 중개업계의 대형화·법인화 추세에 대비한 내용들을 자세히 서술했다. 또한 성공과 실패 사례를 유형별로 분석하여 수록했다.

지난 9월 16일 13만2,000여 명의 응시생들이 공인중개사 시험을 쳤다. 10월 26일 이후 다수의 수험생들이 그동안의 노고를 인정하는 합격증을 손에 거머쥘 것이다. 또한 그 합격자들의 다수는 자격증 활용을 위해 중개업소 창업에 관심을 가지고 그에 대한 방법을 모색할 것이다.

이런 중개업 초보자에게 권할 만한 책이 마땅히 없는 것에 이 책을 만들게 되었다. 또한 기존의 중개업자에게는 시대의 변화에 발빠르게 대응할 수 방법을 알려줄 것이다. 주먹구구식으로 운영되던 부동산 중개업의 설 자리는 이전에도 드물었지만 앞으로는 더욱더 없을 것이다.

이 책은 변화물결 속에 놓여있는 부동산 중개업의 창업입문서이다. 21세기 부동산 중개업이 가지는 의미는 무엇인지, 경기 흐름에 맞는 경영전략 수립과 중개사무소 입지선정 등을 알려주고, 부동산 중개업의 좌표설정, 경영일반, 사무실 경영과 효율적인 경영제안, 상담관리, 고객관리는 물론 업소 홍보의 방법까지 조목조목 다루었다.

무엇보다 이 책의 특장점은 14년에 걸친 저자의 부동산 중개업소 경영의 노하우를 그대로 녹아낸 것에 있다. 각 페이지마다 저자의 경험으로 중요시되는 살아있는 정보를 사례과 포인트로 본문과 구분되게 처리하여 한번 더 각인시켜준다.

사례는 저자가 중개업을 창업, 경영하면서 범하기 쉬운, 그래서 어려움을 겪었던 내용을 중심으로 문제가 일어난 것과 그것의 처리하기까지의 과정을 상세히 알려주어 예비창업자가 똑같은 우를 범하는 것을 사전에 예방할 수 있도록 친절한 길잡이 역할을 해준다.

요즘들어 부동산에 관한 세인의 관심은 여타의 재테크 수단의 수난으로 새로운 국면을 맞이하고 있다. 그러나 정작 부동산 재테크의 중심부에 있어야 할 부동산 중개업의 발전은 부동산 시장이나 경제발전에 따른 국민들의 요구를 충분히 충족시키지 못하고 있는 실정이다.

세계화 바람을 타고 국내의 거의 모든 시장이 개방되어 가고 있음에도 불구하고 우리 중개업계의 현실은 자신의 정체성조차 제대로 파악하지 못하고 있을 뿐만 아니라 전문 직업인으로서의 경영철학이나 경영방침조차 없이 주먹구구식 예감에 의존하고 있으니 안타까운 일이 아닐 수 없다.

이에 이 책의 저자는 부동산 경기의 긍정적 움직임에 발맞추어 중개업에 대한 올바른 가치관의 함양과 전문성을 최대화하기 위한 의도로 만들었다. 부동산 중개업으로 창업하기 위해 무엇을 어떻게 준비해야 할지 몰라 불안해하는 많은 예비창업자들에게 중개업에 대한 올바른 가치관과 전문성을 극대화할 수 있게 해준다.

더 나아가 기존의 중개업 경영자에게는 새시대에 맞는 새로운 경영방침을 알려줄 것이다. 이로서 이 책은 중개업 예비창업자나 중개업 초보자, 기존의 중개업 경영자에게 부동산중개업으로 성공하는 지침서 역할을 할 것이다.

1부 창업
1. 중개업창업 타당성분석 ...26
2. 중개업창업 준비에서 개업까지 ...73

2부 경영
1. 중개업 경영의 개념과 특징 ...171
2. 부동산 시장에 대한 이해 ...173
3. 부동산은 어떻게 유통되는가 ...185
4. 부동산 중개업과 정보 ...189
5. 조직관리 ...204
6. 재무 및 회계관리 ...220
7. 중개업법 준수 ...229
8. 중개업자의 직업윤리 ...246

3부 마케팅
1. 중개 마케팅이란 무엇인가 ...257
2. 중개 마케팅의 기술 ...258
3. 중개 마케팅의 원리 ...263
4. 중개 거래과정 ...269
5. 고객관리 ...309

4부 실무
1. 사무실 운영 ...329
2. 계약의 여러가지 종류 ...346
3. 계약서 쓰기 ...356
4. 중개대상물 확인.설명 및 설명서 작성방법 ...387
5. 부동산 거래정보망 활용 ...406
6. 부동산과 세금 ...415