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『최고가 되고 싶은가 나를 크리에이팅하라』는 사회 초년생들에게는 주어진 일을 그저 수행하는 사원이 아니라 전략적으로 방향성을 수립하고 자신만의 커리어를 만들 수 있는 방법을, 대리ㆍ과장급에게는 자신만의 퍼스널 브랜드를 구축하고 돋보이게 할 수 있는 전략을 알려준다. 또한 1인 기업이나 프리랜서들에게는 경쟁자와 차별화되는 방향성을 찾을 수 있도록 도와주며 승진ㆍ면접ㆍ인사고과를 고민하는 직장인들에게는 좀 더 긍정적으로 어필할 수 있는 방법을 제시한다.

성공하는 인재의 한 권짜리 인생 기획서, 셀프 크리에이팅!
팔리는 상품의 마케팅 전략에서 찾아낸 최고의 성공전략! 나를 히트상품으로 만드는 비밀

‘순하리’, ‘허니버터칩’, ‘아모레퍼시픽 화장품’….
비슷한 기능과 가격, 유사한 디자인의 제품들 중에서 소비자의 마음을 사로잡고 ‘대박’상품이 된 제품들이다. 이들 히트상품의 성공 스토리를 살펴보면 기존에 없던 차별화된 컨셉으로 승부한 탁월한 마케팅 전략 때문임을 알 수 있다. 그렇다면 팔리는 상품, 히트상품의 마케팅 전략을 사람에게 적용할 수 있다면 학력이나 스펙, 어학 점수에 관계없이 오로지 나만의 차별화된 역량으로 최고가 될 수 있지 않을까? 이 책은 상품의 마케팅 전략을 개인의 자기계발에 적용한 독특한 컨셉의 책이다. 기존의 자기계발서들이 다양한 분야의 능력 계발에 초점을 맞추었다면, 이 책은 개인의 자아의 내면에 초점을 맞추어 나의 강점과 단점을 파악하고, 강점을 강화하는 본인만의 차별화 전략과 컨셉을 개발해, 상사와 동료, 나아가 면접관, 고객사에게 최고로 인식시키는 방법에 대해 다루고 있다.

팔리는 상품, 끌리는 사람… 마케팅 전략을 사람에 적용하다
지금보다 더 성공적인 삶을 위한 출사표!

서류 작성, 리더십, 커뮤니케이션, 프레젠테이션 능력, 매출 상승… 현대는 직장인들에게 많은 능력을 요구한다. 그 기대치에 맞추기 위해 직장인들은 야근과 주말 공부를 하고, 자기계발서나 성공학 책을 읽고 그 책에 나오는 설명 그대로 실천해보기도 한다. 그러나 그렇게 한다고 해서 모두 성공하는 것은 아니다. 열심히 하는 것만으로 성공하던 시대는 지나갔다.
한국생산성본부에서 14년간 근무했던 양용훈 저자는 수백 명의 인재를 미팅한 경험을 바탕으로 승진하는 사람과 승진하지 못하는 사람, 독립하거나 이직했을 때 성공하는 사람과 그렇지 못한 사람이 있음을 발견하고 그 이유가 무엇인지에 대해 연구했다. 그 결과 성공한 사람에게는 다른 사람과 차별화 전략을 수립하고 실천했음을 알게 되었다. 단순히 열심히 노력한 것이 아니라 자신의 목표를 수립하고 비전을 세우고, 기회ㆍ위험 요소를 분석해 전략적으로 행동한 것이다. 저자는 이러한 성공전략을 마케팅 이론과 접목해 ‘셀프 크리에이팅 전략’이라는 개념을 만들어 강연을 했고, 좋은 반응을 얻었다.
최근 ‘역량’ 중심으로 승진과 채용 기준이 변하고 있는데도 사람들은 스펙을 갖추기 위해 영어나 중국어 학원을 다니고 공모전에 지원한다. 저자는 목적이나 비전 없이 따라 하다가는 남들과 비슷한 역량을 가진 A, B, C가 되고 만다고 충고한다. 저자는 내가 1등 할 수 있는 분야를 찾아 ‘나를 크리에이팅하는’ 것이 최고가 되고 행복하게 성공하는 방법이라고 강조한다. 예를 들어 ‘TOEIC’이 하나의 평가항목이라면 절대로 1등을 할 수 없다. 하지만 ‘위기 상황에서의 적극성’ 항목이 있다면 그 분야에서는 1등이 될 수 있다. 나를 히트상품으로 만들기 위해 차별화된 전략을 수립하고, 컨셉을 찾아 승부하면 마침내 최고의 위치를 선점할 수 있다. 즉, 나를 히트상품으로 만드는 것이 바로 셀프 크리에이팅 전략이다. 저자는 이 책에서 본인만의 ‘차별화 전략’을 수립하고, 자신을 히트상품으로 만드는 ‘셀프 크리에이팅 전략’에 대해 단계별로 자세히 설명하고 있다. 부록에 제시된 워크시트를 비롯해 다양한 사례와 그림을 통해 혼자서도 본인의 차별화 전략과 컨셉을 찾을 수 있도록 자세하게 설명하고 있다.
이 책은 사회 초년생들에게는 주어진 일을 그저 수행하는 사원이 아니라 전략적으로 방향성을 수립하고 자신만의 커리어를 만들 수 있는 방법을, 대리ㆍ과장급에게는 자신만의 퍼스널 브랜드를 구축하고 돋보이게 할 수 있는 전략을 알려준다. 또한 1인 기업이나 프리랜서들에게는 경쟁자와 차별화되는 방향성을 찾을 수 있도록 도와주며 승진ㆍ면접ㆍ인사고과를 고민하는 직장인들에게는 좀 더 긍정적으로 어필할 수 있는 방법을 제시한다.

잠자는 가능성을 깨우는 37가지 차별화 전략

전략 1. 나만의 외모 스타일을 만들기 위해 투자하라
전략 2. 외모의 변화로 나를 주목하게 만들어라
전략 3. 상황에 따라 옷 스타일을 바꿔보자
전략 4. 긍정적인 얼굴 표정을 만들어보자
전략 5. 나를 돋보이게 만드는 적합한 제스처와 포즈를 만들어라
전략 6. 목소리는 또 하나의 얼굴이다
전략 7. 내 이미지와 맞는 브랜드가 있는가
전략 8. 명품 하나 정도는 가지고 있자
전략 9. 본인을 차별화시키는 지식을 쌓자
전략 10. 기억하기 쉬운 닉네임을 만들자
전략 11. 닉네임을 소개하는 스토리를 만들자
전략 12. 수단과 방법을 가리지 말고 닉네임을 널리 알리자
전략 13. 기본 인적사항에 얽매이지 않도록 노력하자
전략 14. 이미지를 강화시킬 수 있는 매개체를 활용하자
전략 15. 후광효과는 절대 오래가지 않는다
전략 16. 다양한 대우 전략을 선택하는 유연성을 갖추자
전략 17. 최소한 한 가지 이상 대우를 받는 전략을 수립하자
전략 18. 방향성을 고민해 대우 전략을 세우자
전략 19. 진정성이 담긴 네트워킹 전략이 성공한다
전략 20. 어떤 것을 나누고 공유할 것인지 결정하라
전략 21. 새로운 네트워킹을 통해 지속적으로 영역을 넓혀라
전략 22. 나만의 관계 유지 전략을 수립하라
전략 23. 새로운 네트워킹을 할 때에는 최상의 모습을 준비하자
전략 24. 본인이 주도하는 사적 네트워킹 2~3개는 꾸준하게 관리하자
전략 25. T자형 인간관계를 만들어라
전략 26. 새벽 3시의 열정을 어필하라
전략 27. 이성적·감성적 커뮤니케이션을 모두 활용하라
전략 28. 나와 어울리지 않는 취미를 만들어보자
전략 29. 회식 자리에서 취하지 마라
전략 30. 생활의 달인 출연자처럼 되자
전략 31. 1등의 가치를 누리자
전략 32. 연예인처럼 프로필 사진을 찍어라
전략 33. 나만의 온라인 놀이터를 만들어라
전략 34. 긍정적인 커뮤니케이션, 댓글을 달아라
전략 35. 글을 쓰자
전략 36. 수강생이 1명이면 어떤가? 강연회를 해보라
전략 37. 시도하지 않으면 성공할 수 없다

문주현((주)엠디엠 회장)
이 책은 ‘제대로 능력을 발휘하고 도전하는 법’에 대해 알려주고 있습니다. 도전하는 사람들에게 많은 도움이 될 것입니다.

최태영(한국생산성본부 본부장)
직장 선배들도 알려주지 않는 ‘나를 히트상품으로 만드는 법’, 이 책을 보면 답을 알 수 있을 것이다.

이성칠(삼성생명/금융 경력컨설팅센터장)
이 책은 객관적인 항목으로 자신에 대해 냉정하게 평가하고 성장할 방향을 제시해주는 직장인들에게 꼭 필요한 내용으로 가득하다.

이용규(크레듀 이사)
이 책의 방법은 ‘나를 알고 남을 알면 백전불태’라는 《손자병법》의 필승전략을 닮아 있다. 비전을 고민하는 직장인들에게 권하고 싶다.

김기완(인지어스 부사장)
정상에 오르는 사람들은 이유가 있다. 똑같이 노력하더라도 자신만의 강점을 갖고 있는 사람이 사회에서 인정받는다. 정상급 연예인, ‘대박’난 상품 등 성공한 이들은 다른 사람들과 차별화된 강점을 갖고 있다. 잠재된 강점을 발견하고 차별화되는 ‘그 무엇’을 찾는 방법을 알려주는 이 책은 실천적이고 매우 유익하다. 이 책을 읽고 실천해보기 바란다.

프롤로그_ 나를 크리에이팅하라

Step 1 자아탐색_ 성공하는 인재는 어떻게 차별화하는가
01. 크리에이티브한 인재되기 비밀, 성공하기 위해 남을 흉내 내지 마라
02. 차별화를 결정짓는 요인
03. 지금보다 더 성공적인 삶을 위한 출사표
# 자신의 내면에 귀를 기울여라 | 내면의 자아 만나기 1단계 | 내면의 자아 만나기 2단계 | 내면의 자아 만나기 3단계

Step 2 비전과 목표 수립_ 잠재력을 실력으로 만드는 힘, 비전과 목표
01. 자신만의 무기를 가지고 있는가?
02. 나를 크리에이팅하는 법
03. 긍정의 이미지로 무장하라
04. 성공의 변수, 비전
05. 비전을 달성하기 위한 구체적인 목표 세우기
# 나의 비전 목표 선언서 작성하기

Step 3 환경분석_ 최고가 될 수 있는 경쟁력 차트를 만들어라
01. 외부환경을 분석하라
# 개인이 외부환경을 잘 활용한 사례
02. 변화의 방향성이 어디를 향하는가?
03. 나의 가치를 올리는 방법
04. 나의 어떤 강점을 극대화할 것인가?
05. 회사는 나의 가치를 증명하는 곳이다

Step 4 통합적 자기분석_ 나만의 뛰어난 점은 무엇인가
01. 차별화하려면 통합적으로 분석하라
02. 벽을 뛰어넘으려면
# 벽을 넘으려면 판을 바꾸어라
03. ‘순하리’의 성공에서 배울 점
04. 상사와 동료를 내 편으로 만드는 법

Step 5 포지셔닝_ 어떻게 나를 크리에이팅할 것인가
01. 무엇에 집중할 것인가
02. 내 평판에 영향을 미치는 사람을 공략하라
03. 어떤 분야에서 1등을 할 것인가
04. 포지셔닝 맵 작성 6단계
05. 잘 팔리는 법칙을 찾아 매력적으로 포지셔닝하라
# 포지셔닝 맵 작성 사례

Step 6 컨셉 도출_ 차별화는 컨셉에서 시작된다
01. 기억 속의 강력한 ‘한 단어’를 만들어라
02. 유니크한 컨셉을 만드는 3가지 법칙
03. 완벽한 컨셉을 만들기 위한 7가지 질문

Step 7 전략수립 및 실천_ 나를 히트상품으로 만드는 37가지 전략
01. 나만의 이미지를 크리에이팅하라
02. 이미지는 상대의 머릿속에서 만들어진다
03. 전문가로 명성을 강화하는 대우 전략
04. 인맥이 아니라 관계를 형성하라
05. 인맥, 절대로 관리하지 마라
06. 호감을 얻는 대면·비대면 접촉 법칙
07. 시도하지 않으면 절대로 성공할 수 없다

Step 8 평판관리_ 나를 되돌아보기
01. 끊임없이 평판을 관리하라

부록_ 워크시트

팔리는 상품, 끌리는 사람… 마케팅을 사람에 적용한다면
성공하는 제품이나 서비스에는 분명 탁월한 컨셉과 마케팅 전략이 있다. 사람도 마찬가지이다. 무한경쟁시대에 독보적이고 독특한 존재로 살아남으려면 스스로에 대한 충분한 성찰을 거쳐서 강점과 단점을 파악하고, 본인만의 차별화 전략을 수립해야 한다.
‘나를 크리에이팅하라’는 것은 나 자신을 분석한 후 일이나 대인관계에서 긍정적으로 인식될 수 있도록 컨셉을 설정하고 이미지·대우·네트워킹·커뮤니케이션 전략을 수립하고 실행하는 과정이다. 회사가 마케팅 전략을 수립하듯이 본인을 하나의 상품으로 보면서 전략을 수립하다보면 셀프 리더십의 계획적 전략과 전술뿐만 아니라 퍼스널 브랜드처럼 본인만의 독특한 컨셉도 만들 수 있다. _ 프롤로그 중에서

크리에이티브한 인재되기 비밀, 성공하기 위해 남을 흉내 내지 마라
평소에 야근과 주말 근무도 마다하지 않고 불철주야 열심히 일하는 당신, 그런데 혹시 열심히 일만 하고 있는 것은 아닌가? 그저 열심히 산다고 원하는 것을 이룰 수 있는 시대는 지났다. 묵묵히 본인에게 주어진 일에 최선만 다해서는 살아남을 수 없다. 지금은 단순히 열심히 하는 것이 아니라 전략적으로 열심히 해야 성공할 수 있는 시대이다. 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해서는 ‘전략적’이어야 한다. 현재 우리가 사용하는 제품이나 서비스 중에서 마케팅 전략 없이 우리에게 인식된 것은 찾아보기 어렵다. 히트상품을 만들기 위해서는 체계적인 분석과 전략수립과 치열한 마케팅이 필수적이다. _ p. 17

지금보다 더 성공적인 삶을 위한 출사표
개인도 연예인처럼 전략적으로 마케팅할 수 있다. 마케팅의 개념을 ‘나 자신’에게 적용하는 것이다. 즉, 자기 자신을 하나의 상품으로 생각하고, 나라는 상품을 더 매력적으로 만들고 가치 있는 사람으로 인식시키는 전략을 찾는 것이다. 예를 들면 ‘엑셀로 다양한 수식이 포함된 문서를 만들 수 있는 전문가’라는 이미지로 자신을 크리에이팅한다면, 회사 업무에서나 취업 지원을 할 때 적극적으로 활용할 수 있다. ‘10킬로미터 마라톤을 10번 완주한 사람’으로 자신을 크리에이팅한다면, 남들보다 10배는 끈기가 있는 사람이라는 이미지를 줄 수 있다. 이처럼 나의 잠재된 가능성을 깨우고, 나 자신이라는 상품을 전략적으로 마케팅하는 것이 셀프 크리에이팅 전략이다. _ p. 26

나의 가치를 올리는 방법
대부분의 사람들은 스펙이나 학력만으로 성공 가능성을 평가한다. 그러나 스펙이나 학력이 부족하더라도 ‘나’를 새롭게 포지셔닝하면 충분히 경쟁력이 생기고, 최고가 될 수 있다. 단, 무턱대고 실행하는 것이 아니라 전략적으로 방향을 정하고 실행해야 실패가 없다. 나를 경쟁력 있게 크리에이팅하기 위해서는 우선 ‘나’라는 상품을 잘 분석하고 파악한다. ‘나’만의 차별화된 특장점을 개발해서 매력적인 상품으로 만드는 것이 중요하다. 이때 중요한 것은 주변 상황에 대한 분석과 그에 따른 포지셔닝이다. _ p. 92-93

무엇에 집중할 것인가
30대 초중반 직장인을 예로 들어보자. 무엇으로 시장을 나눌 것인가? 좁은 의미로는 인구통계학적 변수와 심리학적 변수 기준으로 나눌 수 있다. 인구통계학적 변수는 연령, 성별, 직업, 직책, 직무, 학력, 소득 등이 있고, 심리학적 변수에는 사회적 신분, 회사, 부서, 라이프스타일, 성격, 취미, 개성 등이 있다. 넓은 의미로는 지역 변수, 구매행동 변수 등으로 나눌 수 있다. _ p. 141

전략 14. 이미지를 강화시킬 수 있는 매개체를 활용하자
인적사항을 가지고 본인의 이미지를 강화시키고자 할 때에는 적절한 매개체를 활용해 남들과 차별화되도록 만들어보자. 자신이 활동하고 있는 카페나 동호회 모임 등을 활용하는 것도 좋은 방법이다. “삼성경제연구소SERI 기획연구회 포럼 회원입니다” “자기계발 카페 ‘자기경영노하우’에 칼럼을 연재하는 칼럼니스트입니다”…. 이런 소개를 받는 사람은 나를 다른 사람과 차별화해서 인식하게 될 것이 분명하다. _ p. 200

전략 30. 생활의 달인 출연자처럼 되자
《생활의 달인》이라는 TV 프로그램이 있다. 수십 년간 한 분야에 종사하며 부단한 열정과 노력으로 달인이 된 사람을 소개하는데, 가끔 전혀 예상하지 못했던 일을 열심히 하는 분들이 많다. 그분들을 보면 현재의 나를 반성하게 된다. 직장 내에서 내게 주어진 일에서는 타의추종을 불허하는 최고가 되어보자. ‘복사의 달인’ ‘택배포장의 달인’ ‘계산의 달인’ ‘전화 응대의 달인’…. 중요한 업무는 아니지만 사소한 일에서 최고가 된다면 또 다른 기회가 주어질 것이다. _ p. 240