[eBook]똑똑한 사람들의 멍청한 선택 : 결정적 1%, 사소하지만 치명적 허점을 공략하라

저 : 리처드 H. 탈러(Richard H. Thaler)역 : 박세연출판사 : 리더스북발행일 : 2016년 01월14일 | 종이책 발행일 : 2016년 01월15일

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북마스터소개글 TOP

행동 경제학을 창조해낸 리처드 탈러의 신작 [똑똑한 사람들의 멍청한 선택]이 출간 되었다. 합리적이고 똑똑한 사람들이 어리석은 선택을 하는 이유는 무엇일까? 저자는 쉽지 않은 경제학을 뛰어난 통찰력과 유머를 바탕으로 소설처럼 쉽고 재미있게 풀어 내었다. 또한 흥미진진한 137가지의 실제 일화들을 예로 들으며 가계부 관리에서부터 비즈니스, 공공정책에 이르기까지 다양한 문제 상황을 행동 경제학을 통한 기발한 해법을 제시한다. 선택의 기로에 섰을 때, 후회 없는 선택을 하고 싶은 독자들에게 좋은 지침서가 될 것이다.

출판사서평 TOP

40만 한국 독자의 열광, [넛지] 이후 7년 만의 신작!
포브스·이코노미스트·파이낸셜타임스 & 매킨지·Inc. 선정
“이 책이야말로 올해 최고의 비즈니스북이다!”

행동 경제학을 발전시키고 넛지를 만들어내기까지, 리처드 탈러의 흥미진진한 히스토리!
일상과 비즈니스 문제를 해결하는 행동 경제학만의 기발한 해법!


“길거리 남성 정장은 왜 항상 세일 중인가? 메이시 백화점의 쿠폰 없는, 정직한 가격 정책은 왜 실패했을까? GM의 재고정책과 행동 경제학이 만난 결과는? 그릭픽 리조트의 매출부진을 극복하기 위해 어떤 행동심리를 이용했나? 우버 택시의 성공 비결? 퍼스트 시카고 은행이 고작 ‘3달러’ 때문에 온갖 비난을 받은 이유는 무엇일까? 가정경제와 공공정책에 넛지를 활용하는 구체적인 방법은?”

세계 최고의 행동 경제학자이자 [넛지]의 저자, 리처드 탈러는 이 같은 문제를 어떻게 탐구하고 해결했을까? 인간의 불완전한 허점을 공략하라! 탈러는 [넛지] 이후 7년 만에 내놓은 이번 신작을 통해 인간의 만족감을 높이면서 동시에 문제를 해결하는, 행동 경제학만의 기발한 해법들을 내놓았다. 경제학의 중심에 이성적 ‘이콘’이 아닌 예측불허한 진짜 ‘인간’을 놓았을 때 함께 윈윈할 수 있는 유용한 대안을 찾을 수 있다.

인간은 쿠폰과 세일 광고 앞에서 변심하고, 이성과 합리주의라는 계산기를 두드려놓고도 결정의 순간 뜻밖의 선택을 한다. 놀랍게도 그것은 세계적인 심리학자나 경제학자도 예외가 아니었다. 1970년 어느 날, 리처드 탈러는 여기에 의문을 갖는다. “왜 똑똑한 사람들이 어리석은 선택을 하는가?”
탈러는 ‘잘못된 행동’을 리스트로 만들어 연구하기 시작했다. 그 과정에서 이성과 비이성이 뒤얽힌 인간의 특성에 주목해 행동 경제학이라는 새로운 영역을 발전시켜 나간다. 대니얼 카너먼, 아모스 트버스키 등 행동주의 대가들과 교류하고, 역사 속에 살아숨쉬는 전통 경제학자들과 치열한 격전을 펼친다. 또한 가계 관리부터 우버 같은 신사업에 이르기까지 행동주의 관점과 통찰로 일상과 비즈니스의 문제들을 하나하나 해결해간다. 행동 경제학을 연구하고 이를 현실에 적용해 새로운 해법을 찾아가는 소설 같은 히스토리를 따라가다보면, 저절로 행동주의의 해법과 넛지의 기초를 체득할 수 있다.

“리처드 탈러는 천재다!
그의 모든 재능과 유머가 이 책에 고스란히 담겨 있다!”
- 대니얼 카너먼 / 노벨 경제학상 수상자, [생각에 관한 생각] 저자

대니얼 카너먼, 말콤 글래드웰, 칩 히스의 극찬!
이 책을 읽은 아마존 독자들의 찬사!
포브스 선정, 올해의 베스트 비즈니스북!
이코노미스트 선정, 올해 최고의 경제&비즈니스북!
파이낸셜타임스&매킨지 선정, 올해의 비즈니스북!
Inc. 선정, 올해의 베스트 비즈니스북!

1970년대 어느 날부터 젊은 경제학자를 미궁에 빠뜨린 사건들,
“인간은 왜 그토록 잘못된 행동을 하는가!”
: ‘이콘’을 기본으로 한 전통 경제학 vs‘인간’을 중심으로 한 행동 경제학


· 마야는 더블침대용 커버를 찾고 있었다. 그녀는 매장에서 마음에 드는 물건을 발견했고, 그 물건은 마침 세일 중이었다. 킹 사이즈 커버의 정상가는 300달러였고, 퀸 사이즈 커버는 250달러, 더블 사이즈 커버는 200달러였다. 그런데 이번 주만 특별히 사이즈에 관계없이 모두 150달러에 판다는 것이 아닌가! 마야는 유혹을 참지 못하고 그만 킹 사이즈 커버를 사버리고 말았다.
(/ p.111)

· 빈스는 실내 테니스 클럽에 1,000달러 회비를 내고 가입을 했다. 그런데 두 달 후 테니스 엘보 증상이 나타나면서 테니스를 하는 것이 점점 더 고통스러워졌다. 그래도 빈스 ...

추천사 TOP

리처드 탈러는 천재다! 행동 경제학 분야를 개척한 창조적인 천재는 노련한 이야기꾼이자 아주 재미있는 사람이다. 그의 모든 재능과 유머가 이 책에 고스란히 담겨 있다!
- 대니얼 카너먼 / 노벨 경제학상 수상자, [생각에 관한 생각] 저자

현대 경제학에서 가장 중요한 통찰과 관련된, 숨겨진 이야기들을 생생하게 들려준다. 내가 오늘날의 학자 한 사람과 엘리베이터에 갇혀야 한다면 단연코 리처드 탈러를 택할 것이다.
- 말콤 글래드웰 / [아웃라이어] 저자

리처드 탈러는 행동 경제학의 설립자일 뿐 아니라 대단한 이야기꾼이자 재미있는 관찰자다. 한 분야의 개척자가, 경제학자들이 인간의 진짜 두뇌를 인정하도록 만드는 싸움에 관한 이야기를 들려준다. 우리는 그저 자리에 앉아 멋진 와인을 음미하면서 귀를 기울이기만 하면 된다.
- 칩 히스 / 스탠퍼드 경영대학원 교수, [스틱] 저자

리처드 탈러는 최근 30년 동안 경제학 분야에서 일어난 가장 중요한 혁명의 한복판에 서 있던 인물이다. 이 매혹적인 책을 통해 그는 행동 경제학을 뒷받침하는 증거를 제시하면서 왜 그토록 거센 저항에 직면해야 했는지를 설명하고 있다. 이 책을 꼭 읽어보라. 새로운 경제학에 대해 이보다 더 훌륭한 지침서는 없을 것이다.
- 로버트 J. 실러 / 노벨 경제학상 수상자, [새로운 금융시대] 저자

행동 경제학에 관한 놀랍고 재미있는 이야기. 멋지다!
- 데이비드 웨슬 / 퓰리처상 수상 기자, [레드 잉크], [벤 버냉키의 대공황 전쟁] 저자

이 책은 고전으로 남을 것이다. 경제학적 사고의 역사 속에서 위대한 인물로 자리 잡은 탈러는 전례를 찾아보기 힘든 인물이다. 그가 올림픽 금메달을 딴 종목은 ‘날카로운 관찰’이었다. 그의 놀라운 혜안은 모두 실질적인 관찰에서 비롯된 것이다.
- 캐스 선스타인 / [넛지] 공동저자

아주 흥미있고 재미있는 사례들로 넘쳐난다. 이론과 예측 차원에서 우리는 진작 이콘의 자리에서 인간을 들어냈어야 했다.
- 캐롤 타브리스 / 월스트리트 저널

이 책을 통해 자신이 촉발했던 혁명의 역사에 대해 담담하면서도 유머러스한 이야기를 들려준다. 그러면서도 그 핵심적인 개념에 대해 유용한(때로는 벅찬) 기본적인 설명까지 제시하고 있다.
- 줄리아 M. 클라인 / 시카고 트리뷴

경제학 분야의 음험하고 위태롭기까지 한 역사. 우리 마음을 사로잡는, 대단히 의미 있는 책!
- 조너선 A. 니 / 뉴욕 타임스

교수가 쓴 책이라 하기엔 너무나 유쾌하고, 개인적이라는 점에서 기묘하다. 탈러 개인의 일생뿐 아니라 고전 경제학 이론의 합리적 최적자 대신 현실의 인간을 연구하는 행동 경제학의 일생을 다룬 이야기라는 점에서 흥미롭다.
- 마이클 루이스 / 블룸버그 뷰

뛰어난 현장 전문가가 들려주는, 행동 경제학의 진화에 관한 친절하고 유머러스한 이야기.
- 브라이언 애플야드 / 선데이 타임스(영국)

목차 TOP

1부 행동 경제학, 긴 여정의 시작 Ⅱ 1970~1978
1. 상상 속의 인간, 당신은 '이콘'입니까? - 경제학에 '인간'을 추가해야 하는 이유
2. 가질 때의 기쁨, 잃을 때의 고통, 무엇이 더 클까? - 소유 효과의 비밀
3. "버락 오바마? 나는 당선될 줄 알았다니까!" - 사후판단 편향
4. 대니얼 카너먼, 노벨 경제학상 수상 논문의 비밀 - 가치 이론과 운명의 그래프
5. 이콘이 아닌, 살아있는 인간에 주목하다 - 캘리포니아 드리밍
6. 전통 경제학자의 4가지 무기에 대한 반박 - 최적화 모형과 현실 사이

2부 심리 계좌: 가정 경제와 행동 심리 Ⅱ
...

본문중에서 TOP

먼저 책 제목에 대해 설명해야겠다. [넛지]에서 언급한 것처럼 일반 경제학 이론은 사람들이 대단히 이성적이고 감정과는 거리가 먼 존재라고 가정한다. 그래서 복잡한 계산도 척척 해내고 자기통제와 관련된 문제로 고민하지 않는다. 우리는 그러한 가상의 존재를‘이콘Econ’이라 부른다. 이콘들과 비교할 때, 현실 속 인간은 종종 잘못된 행동을 저지른다. 많은 사람들은 어떤 직업을 선택할 것인지, 어떤 사람과 결혼할 것인지, 토요일 밤에 얼마나 술을 마실 것인지, 헬스클럽에 얼마나 자주 갈 것인지 등등과 관련해 어리석은 결정을 내린다. 이 책은 사람들이 흔히 저지르는 잘못된 행동에 대해 설명하고 있다. 인간이 실수를 저지르는 다양한 방식들을 심도 있게 살펴보고, 그를 통해 행동 경제학이라는 분야를 좀더 온전하게 소개하고 있다.
(/ pp.9~10)

똑같은 맥주를 똑같은 장소에서 마시더라도 사람들은 그것을 어디서 샀느냐에 따라 다른 가격을 지불하고자 함을 보여준다. 그렇다면 사람들은 왜 판매점에 신경을 쓰는 것일까? 한 가지 이유는 기대 때문이다. 부분적으로 비용이 훨씬 더 높을 것이라 생각하기 때문에 사람들은 리조트의 고급 바에서 파는 맥주 ...

저자소개 TOP

리처드 H. 탈러(Richard H. Thaler) [저]

시카고대학 행동과학 및 경제학 석좌교수이자 경영대학원 의사결정 연구센터의 책임자이다. 또한 국가경제연구소의 연구원으로도 재직 중이다. 행동경제학을 경제학계에 알리는 데 기여해 왔으며, 의회에도 적극적으로 출석해서 ‘넛지’를 활용한 자신의 방법론을 제도권으로 들여왔다. 그의 이론에 기반한 저축플랜의 설계로 빚더미에 앉은 미국을 구한 경제학자로 평가받는다. 2002년 노벨경제학상을 수상한 대니얼 카너먼은 자신이 노벨상을 수상하게 된 공로를 탈러에게 돌리기도 했다. 그리고 2017년, ‘행동경제학의 선구자’라는 평가와 함께 현실에 있는 심리적인 가정을 경제학적 의사결정 분석의 대상으로 통합하는 데 기여한 공로로 노벨경제학상을...

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박세연 [역]

고려대 철학과를 졸업하고 글로벌 IT 기업에서 마케터와 브랜드 매니저로 일했다. 현재 파주출판단지 번역가 모임 ‘번역인’의 공동대표를 맡고 있다. 《딥 씽킹》, 《어떻게 민주주의는 무너지는가》, 《디퍼런트》, 《죽음이란 무엇인가》 등 인문학과 비즈니스가 만나는 곳에서 60여 권의 책을 우리말로 옮겼다.

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