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성공한 사람들은 어떤 능력과 습관을 갖고 있을까?

『어떤 능력이 당신을 최고로 만드는가』는 지난 12년간 전 세계의 성공한 사람들을 만나온 저자가 그들이 갖고 있는 탁월한 능력을 심층분석한 것이다. 자기 분야에서 최고가 된 사람들의 다양한 매력과 모든 노하우를 망라하고 있는 이 책은 그들의 ‘행동습관’, ‘대화력’, ‘배려심’, ‘자기표현력’, ‘공감력’, ‘언어습관’ 등을 집중 조명한다.

특히 그들의 공통점이자 가장 큰 특징은 기다리지 않는다는 것이다. 그들은 세상을 향해, 사람들을 향해, 자신의 목표와 꿈을 향해 먼저 다가간다. 먼저 접근해 일정한 반응과 피드백을 끌어내고, 이를 탁월하게 살펴 수정하고 개선하면서 자신의 일과 삶을 한 단계 한 단계 끌어올린다. 이것이 곧 최고의 자리에 오른 사람들의 가장 큰 능력이다.

도서 소개

이 책의 저자는 지난 12년간 전 세계 곳곳을 돌아다니며 자기 분야에서 정상에 오른 사람, 일과 삶에서 성공가도를 달리는 사람, 최고의 리더로 평가받는 사람들을 만났다. 그리고 그들이 갖고 있는 탁월한 능력들을 심층 분석해 이 책에 담았다.
남들보다 한 발 앞서가는 사람은 무엇이 다를까? 자기 분야에서 타의 추종을 불허하는 성과를 낸 사람에게는 어떤 능력이 숨어 있을 것일까? 언제 어디서나 수많은 팬을 거느리고 다니는 사람에게는 어떤 매력이 있는 것일까? 이 책에는 그에 대한 다양한 답과 놀라운 지혜, 그리고 수많은 통찰이 망라되어 있다.

출판사 서평

12년간 전 세계에서 가장 성공한 사람들에게 물었습니다.
“당신을 키운 8할은 무엇입니까?”
최고의 자리에 오른 사람들의 1% 특별한 힘

일본 최고의 커뮤니케이션 컨설턴트로 명성을 쌓은 이 책의 저자는 지난 12년간 전 세계 곳곳을 돌아다니며 자기 분야에서 정상에 오른 사람, 일과 삶에서 성공가도를 달리는 사람, 최고의 리더로 평가받는 사람들을 만났다. 그리고 그들이 갖고 있는 탁월한 능력들을 심층 분석해 이 책에 담았다. 그는 연간 총 200회 이상의 강연을 하고 있는데, 향후 몇 년의 강연 예약분이 꽉 차 있는 상황이며, 지금껏 그의 강의를 들은 사람의 수는 2만 명을 웃돈다. CEO부터 고등학생에 이르기까지 사람들로부터 호감과 신뢰를 얻는 커뮤니케이션 스킬과 철학을 전파하는 그의 강연에 전 일본인들이 매료되고 있다.
이 책은 남다른 성공가도를 질주하는 탁월한 사람들의 ‘행동습관’ ‘대화력’ ‘배려심’ ‘자기표현력’ ‘공감력’ ‘언어습관’ 등을 집중 조명한다. 일본 언론과 젊은 독자들로부터 각별한 주목을 받은 이 책은 자기 분야에서 최고가 된 사람들의 다양한 매력과 모든 노하우를 망라하고 있다. 그들은 한결같이 말한다. “성공하는 사람들의 가장 큰 능력은, 그 능력을 언제나 자기 자신 안에서 발견한다는 것이다.” 따라서 이 책의 마지막 장을 덮고 난 독자들은 자신들이 이미 갖고 있는 것들 중 가장 강력하고 가장 비범한 능력을 발굴하게 될 것이다.

“자기 분야에서 최고가 된 사람들은
어떤 능력의 소유자들인가?”
500만 명에게서 배운 성공의 황금률

우리는 흔히 ‘성공한 사람’이라고 하면 설득의 달인이나 최고의 협상가, 치열한 경쟁을 뚫고 승리한 이들의 모습을 떠올리곤 한다. 하지만 진정 탁월한 성공을 거둔 사람들은 자신의 목적이나 의도를 관철하기 위해 치밀한 계산 하에 상대를 굴복시키는 전략을 사용하지 않는다.
그들은 설득의 달인이 아니라 배려와 공감의 달인이다. 최고의 협상가가 아니라 최고의 매너와 태도를 가진 사람들이다. 치열한 경쟁이 아니라, 경쟁 없이 부드럽게 승리할 줄 아는 사람들이다. 그들은 모든 사람에게 미소를 보내고, 모든 사람에게 자신을 낮추고, 모든 사람의 말을 경청한다. 이를 통해 사람들과 두터운 신뢰를 쌓고, 그 기반 위에서 자신의 뜻과 목적을 이룬다. 이 책에는 자기 분야에서 최고가 된 사람들의 다양한 모습과 일화가 담겨 있다. 그들의 내면에 깃들어 있는, 세상을 사로잡는 작지만 아주 강력하고 특별한 능력들이 행간마다 달려 있다. 이 능력들은 성공할 수밖에 없는 소수의 사람들만이 타고나는 것이 아니다. 이 능력들은 언제든지 밖으로 나와 빛을 발할 준비를 마친 채 바로 당신 안에 숨어 있다.

“매일 자신의 일과 삶에서 ‘플러스알파’를 창출하는
사람들은 무엇이 다른가!”
젊은 독자들을 매료시킨 전 일본 화제의 베스트셀러

작은 행동 하나로 엄청난 팬을 만들어내는 사람이 있다. 말 한 마디로 인간관계를 극적으로 바꾸는 사람이 있다. 따뜻하고 유쾌한 카리스마로 자신의 존재감을 상대의 마음에 깊이 각인시키는 사람이 있다. 언제 어디서나 자신의 뜻을 감동을 담아 전달하는 사람이 있다. 이처럼 탁월한 능력을 발휘하는 사람들의 공통점은 무엇일까? 그들의 가장 큰 특징은 ‘기다리지 않는다’는 것이다. 그들은 세상을 향해, 사람들을 향해, 자신의 목표와 꿈을 향해 먼저 다가간다. 먼저 접근해 일정한 반응과 피드백을 끌어내고, 이를 탁월하게 살펴 수정하고 개선하면서 자신의 일과 삶을 한 단계 한 단계 끌어올린다. 이것이 곧 최고의 자리에 오른 사람들의 가장 큰 능력이다. 따라서 독자들은 이 책을 통해 남다른 성공을 얻을 수 있는 지혜롭고 통찰 깊은 길을 발견하게 될 것이다.

머리말 | 500만 명에게서 배운 성공의 황금률

1장 세상은 어떤 사람을 발탁하는가
01 300 대 1을 뚫은 한 마디
02 사람은 언제 마음을 여는가
03 이타심을 자극하라
04 최고의 선물은 정보다
05 아주 자연스럽게 나를 드러내라
06 연결하고 또 연결하라
07 10시간을 비행해 5분을 만나라
08 졸속이 지완을 이긴다

2장 성공하는 사람들의 언어 습관
09 상대가 먼저 입을 열게 하라
10 ‘그 사람의 사람’이 되어주어라
11 타인의 자존감을 높여주어라
12 주어와 숫자를 정확하게 전달하라
13 확신을 주는 말을 선물하라
14 ‘나는 당신을 믿습니다.’
15 누구도 예상치 못할 때 던져라
16 긍정의 말에 상대의 강점을 담아라

3장 매력적인 사람은 1%가 다르다
17 미소는 천 마디의 말을 대신한다
18 사람은 외모가 전부다
19 향기를 관리하라
20 매력적인 사람은 상식을 즐기지 않는다
21 사과는 두 번, 인사는 네 번 하라
22 상대의 이름을 불러주어라
23 목소리가 인생을 바꾼다
24 유쾌한 자리에서 승부하라
25 통찰력과 관찰력을 총동원하라

4장 역사는 테이블 위에서 이루어진다
26 조화로운 식사 예절을 갖춰라
27 타인의 실수는 보지도 듣지도 마라
28 일방통행은 오래 가지 못한다

5장 멀리 가려면 함께 가라
29 어제와 다른 나를 만나라
30 내가 없어도 갈 수 있게 하라
31 상대가 좋아하는 것을 주도록 하라
32 신은 세밀한 부분에 깃든다
33 '삼각칭찬법'을 적극 활용하라
34 인간의 주인은 '감정'이다
35 남을 위한 마음이 내 길을 열어준다
36 당연한 것을 넘어서라
37 단 한 순간도 꺾이지 마라
38 조금은 밑지는 것이 가장 큰 이익이다
39 무엇이든 받아들이는 사람이 되어라

작은 행동 하나로 엄청난 팬을 만들어내는 사람이 있다. 말 한 마디로 인간관계를 극적으로 바꾸는 사람이 있다. 따뜻하고 유쾌한 카리스마로 자신의 존재감을 상대의 마음에 깊이 각인시키는 사람이 있다. 언제 어디서나 자신의 뜻을 감동을 담아 전달하는 사람이 있다. 이처럼 탁월한 능력을 발휘하는 사람들의 공통점은 무엇일까? 그들의 가장 큰 특징은 ‘기다리지 않는다’는 것이다. ? ‘머리말’ 중에서

치열한 경쟁에서 서로 실력이 엇비슷할 때 최후의 승자는 누가 될까? 작은 감동과 여운, 좋은 인상과 태도를 남기는 사람이다. 성공을 꿈꿀 때 우리가 가장 먼저 해야 할 일은 ‘눈에 띄는 것’이다. 세상은 ‘헤어질 때의 1초’를 탁월하게 컨트롤할 수 있는 능력을 가진 사람을 가장 먼저 발탁한다. ? ‘300대 1을 뚫은 한 마디’ 중에서

한 조찬모임에서 만나 나와 인연을 맺은 한 CEO는 이렇게 말했다. “사람을 뜻하는 한자 ‘인(人)’을 들여다보라. 그러면 사람과 사람이 서로 등을 기대어 있는 모습임을 알 수 있을 것이다. 누구도 혼자서는 온전한 ‘사람’이 될 수 없다. 우리는 ‘서로’가 없으면 살아갈 수 없는 존재다. 그러므로 모든 사람은 모든 사람에게 가장 귀한 존재임을 명심해야 한다.” ? ‘당연한 것을 넘어서라’ 중에서

비즈니스맨이라면 언제 어디서나 사람들의 관심과 시선을 끌어들일 수 있는 준비를 하고 있어야 한다는 것이다. 사무실이나 미팅, 프레젠테이션 공간에서만 비즈니스가 이루어지는 것은 아니다. 지하철역에서도 공원 산책길에서도 비즈니스는 이루어진다. 어깨가 축 처진 사람이 건네는 물건을 살 사람은 없다. 표정이 어두운 사람의 말에 관심을 나타낼 사람은 없다. 성공하는 사람은 마음의 문을 여는 데 성공한 사람이다. 다시 말해 사람들은 성공하는 사람에게 마음의 문을 연다. 성공하는 사람들 가운데 어깨가 처지고 표정이 어두운 사람은 없다. ? ‘사람은 언제 마음을 여는가’ 중에서

“상사와 리더의 차이가 무엇인지 아는가? 상사는 자기 마음에 드는 기획서가 나올 때까지 부하를 닦달한다. 리더는 자기 마음에 드는 기획서가 나올 수 있도록 밑그림을 그려준다. 밑그림에는 서툴지만 색칠에는 뛰어난 기획자들이 많다. 그런 사람들을 유능한 기획자로 만들어주는 것, 그것이 곧 리더의 능력이자 의무다. 그렇지 않으면 아무도 받들지 않는 무능한 상사가 되고 만다.” ? ‘최고의 선물은 정보다’ 중에서

지금껏 나는 다양한 분야에서 다양한 성공을 거둔 사람들을 많이 만났다. 그들의 중요한 특징 중 하나는 ‘자연스러움’이다. 그들의 말, 행동, 태도는 늘 물이 위에서 아래로 흐르듯 자연스럽다. 그들의 매력은 언제나 은근하고 잔잔하다. 그들은 만날 때마다 뭔가 약간씩 새로운 느낌을 준다. 그들은 상대를 ‘사로잡지 않는다.’ 그들은 아주 부드럽고 향기롭게 상대를 ‘변화시킨다.’ ? ‘아주 자연스럽게 나를 드러내라’ 중에서