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사업 성공의 길 1 (보급판) : 성공 전략 편

원제 : THE WAY TO WEALTH
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출판사 서평

사업 성공의 길 은 브라이언 트레이시의 교육 노하우가 집대성된 역작!
다양한 분야의 경험과 놀랄 만큼 해박한 지식, 세상을 꿰뚫어보는 지혜로 브라이언 트레이시의 자기 계발 프로그램은 사람의 마음을 움직이고 실천을 끌어내는데 강력한 힘을 발휘한다. 성공의 원리를 다룬 《성취심리》, 효과적인 세일즈 전략을 다룬 《판매의 원리》, 《세일즈 슈퍼스타》에 이어 이번에 나온 《사업 성공의 길》은 지금까지의 것들을 디딤돌 삼아 브라이언 트레이시의 모든 것을 집대성한 역작이다. 사업에 성공하기 위해서는 먼저 자신을 긍적적으로 변화시키고 고도의 세일즈 감각을 익혀야 한다.

사업 성공의 길 은 모두 세 권으로 방대한 만큼 깊이 있는 구성
이번에 출간하는 성공 전략편은 모두 세 권으로 이루어진 <사업 성공의 길>중 1권이다. 사업을 어떻게 시작하고 관리하고 성장시킬 것인지 브라이언 트레이시 특유의 구체적이고 실천적인 제안들로 가득하다. 2권인 이익극대화편은 1권을 기반으로 발전적인 내용을 담아 사업을 더욱 효율적이고 탄탄한 모습으로 만들어 나가는 데 도움을 줄 것이다. 마지막 3권은 실천 워크북으로 직접 공란에 내용을 적어가며 자신의 사업 내용을 체크해 볼 수 있도록 마련되어 있다.

사업 성공의 길은 유명 대기업 교육 과정의 교재로도 채택될 예정
《사업 성공의 길》은 삼성SDS, 미래에셋 생명, 하이닉스 반도체, 대우증권 등의 직원 교육을 담당한 전문 교육기관인 피닉스세일즈센터의 교재로 채택될 예정이다.

목차

서문: 황금시대에 온 것을 환영한다

1. 사업의 심리학
빈손으로 시작하기 / 전문가에게 배워라 / 인과 법칙 / 생각을 바꾸면 인생이 바뀐다 / 신념의 법칙 / 기대의 법칙 / 인력의 법칙 / 상응의 법칙 / 집중의 법칙 / 수퍼 의식적 행위의 법칙 / 확률의 법칙 / 불확실성의 원칙 / 자기 인생의 주인이 되어라 / 다른 사람을 탓하거나 변명을 늘어놓지 마라 / 사업가로 성공하는 일곱 가지 비결 / 성공을 위한 올바른 태도 / 궁극적인 보상 / 실행 연습

2. 성공을 위한 계획 세우기
사업 성공의 열 가지 핵심 / 개인 목표부터 시작하라 / 사업 계획 / 사업 활동을 체계화하라 / 중대한 성공 요인, 척도, 그리고 수치 / 기본을 명심하라 / 실행 연습

3. 제품이나 서비스 선택하기
평범함의 이유 / 판매할 것 선택하기 / 새로운 제품이나 서비스 찾는 법 / 행동할 준비를 갖추어라 / 3(三)의 법칙을 적용하라 / ‘하다’냐, ‘이다’냐 / 중대한 마케팅 질문 / 고객의 세 가지 선택 / 중대한 마케팅 요인 / 실행 연습

4. 마케팅, 판매, 고객 서비스
회사의 목적 / 고객이 사업이다 / 마케팅이냐, 판매냐 / 우리의 진정한 사업 / 마케팅 전략의 네 가지 원칙 / 제품이나 서비스 광고하기 / 효과적인 광고 만드는 법 / 효과적인 광고의 3단계 공식 / 직접 반응 광고 / 마케팅의 목표 / 판매 과정 / 판매의 핵심은 신용이다 / 일관적인 고객 서비스 / 고객 서비스의 네 단계 / 최종 질문 / 시스템의 중요성 / 고객 서비스 정책 / 기본을 충실히 실천하라 / 실행 연습

5. 판매로 정상에 오르기
진지해질 시간 / 탁월해지겠다는 결단 / 판매 실적에 책임을 져라 / 판매의 위닝 에지를 개발하라 / 시대와 함께 변화하라 / 고객의 생각을 읽어라 / 전략적으로 판매하라 / 가장 소중한 자산을 극대화하라 / 성과를 두 배로 증가시켜라 / 실행 연습

6. 사업 자금 조달하기
수치형 인간이 되어라 / 가격을 결정하라 / 가격 결정 모형 / 재정적인 수치 / 분석하고 비교하라 / 수치를 주시하라 / 훌륭한 회계사를 구하라 / 실행 연습

7. 협상의 대가가 되기
누군가 기꺼이 대가를 지불하는 것은 무엇이든 가치가 있다 / 모든 가격은 추정치이다 / 무엇이든 협상할 수 있다 / 누구나 상황을 개선하고 싶어 한다 / 사람들은 저항이 가장 적은 길을 택한다 / 사람들은 언제나 가장 적은 대가를 치르고 가장 많이 얻기 위해 노력한다 / 누구나 더 많이 원한다 / 양측이 만족해야 한다 / 요약 / 실행 연습

8. 개인의 생산성 향상시키기
시간 관리의 요점 / 한 번에 한 가지 기술을 연습하라 / 현재 상황 / 80/20 법칙 / 선위 대 후위 / 목록을 작성하라 / 삼(三)의 법칙 / 세 가지 중대한 질문 / 서류 작업에는 TRAF 시스템을 이용하라 / 관리 기술 / 인생을 바꾸는 네 가지 방법 / 핵심 업무 처리 능력을 향상시켜라 / 학습 곡선과 이익 / 유능한 인재를 고용하라 / 생산성을 향상시키는 일곱 가지 방법 / 한 가지 업무에 집중하라 / 미완성 활동 / 중대한 진실 / 한계는 없다 / 실행 연습

9. 성공의 핵심
행동이 가장 중요하다 / 1. 자신이 원하는 것을 정확히 판단하라 / 2. 사업이 자신에게 적합한지 판단하라 / 3. 자신에게 적합한 사업을 선택하라 / 4. 고객을 명확히 파악하라 / 5. 돈을 투자하기 전에 신속하고 저렴하게 시장 조사를 실시하라 / 6. 전략적으로 사업에 접근하라 / 7. 사업 계획을 완벽하게 수립한 다음 시작하라 / 8. 성공에 필요한 요건을 최대한 충족시켜라 / 9. 사업을 실패로 이끄는 실수를 피하라 / 10. 사업의 목적을 명심하라 / 11. 마케팅의 5P에 초점을 맞추어라 / 12. 오직 판매에 초점을 맞추어라 / 13. 제품이나 서비스를 끊임없이 광고하라 / 14. 인터넷을 이용해 판매량을 증가시켜라 / 15. 통로 원리를 실천하라 / 16. 필요한 자금을 구하라 / 17. 기술을 활용하라 / 18. 매순간을 소중히 여겨라 / 19. 평생 배워라 / 20. 천천히 고용하고 재빨리 해고하라 / 21. 성공의 일곱 가지 비결을 실천하라 / 종합 / 요약 / 실행 연습

저자소개

브라이언 트레이시(Brian Tracy) [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
생년월일 1944~
출생지 캐나다
출간도서 38종
판매수 55,194권

세계적인 비즈니스 컨설턴트, 전문 연설가, 베스트셀러 작가인 브라이언 트레이시는 글로벌 컨설팅 기업의 CEO이기도 하다. 그는 불우한 가정에서 태어나 고등학교를 중퇴한 뒤, 뒤늦게 공부를 시작해 MBA를 취득했으며, 경영학 박사 학위를 받았다. 자신의 회사를 설립하기 전까지 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 20여 개의 분야에서 수많은 성공신화를 탄생시켰다.
트레이시는 전 세계 강연을 통해 500만 청중의 삶을 변화시켰

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생년월일 -
출생지 -
출간도서 0종
판매수 0권

계명대학교에서 영어영문학 학사와 석사 학위를 취득하고, 한국외국어대학교 통번역대학원에서 수학했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『데일카네기의 인간관계론』, 『빌 브라이슨의 대단한 호주 여행기』 등 다수가 있다.

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김연광 [감수]
생년월일 -
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피닉스세일즈 센터 소장

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