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CEO처럼 생각하며 팔아라

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출판사 서평

세일즈맨에게 질문을 한 가지 하겠다. 지난해 얼마나 많은 방문을 했는가? 저자 쉬프만은 353번 방문했다고 정확히 기억한다. 방문 횟수를 잘 모른다고 해도 여러분만 그런게 아니니 안심해도 좋다. 대부분의 세일즈 맨들의 대략적인 방문 횟수조차 모른다.

우습지 않은가? 우리는 자동차 주행거리, 한 달 전화세, 은행잔고 따위는 잘 알고 있으면서도 많은 세일즈맨들은 고객을 얼마나 방문했는지, 또는 방문이 얼마나 성공적이었는지(이는 매우 중요한 부분이다)에 대해서 전혀 모른다.

는 이런 안일한 태도를 바꾸고 시간을 효과적으로 활용하도록 여러분을 도와줄 것이다. 또 더욱 효과적으로 세일즈를 펼치고 더 많은 돈을 벌며, 무엇보다도 자신의 일을 즐기도록 이끌어주겠다.

이 책의 내용들의 효과를 배로 하기 위해서는 하나의 약속이 필요하다. 그 약속은 바로 'CEO처럼 생각하며 세일즈에 임하라는 것'이다. 이것이 무엇보다 중요하다. 말단 세일즈맨이 아니라 내가 경영인이라는 주체를 가지라는 것이다.

목차

1장 트리플플레이

2장 도구

3장 세일즈 주기에 대한 개요, 텔레마케팅에 대한 몇 가지 조언

4장 고객확보

5장 상당

6장 제품설명

7장 마무리

8장 거절

9장 새로운 세일즈 경제

10장 실천

저자소개

스테판쉬프만 [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
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판매수 0권

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계명대학교에서 영어영문학 학사와 석사 학위를 취득하고, 한국외국어대학교 통번역대학원에서 수학했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『데일카네기의 인간관계론』, 『빌 브라이슨의 대단한 호주 여행기』 등 다수가 있다.

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