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정보기술의 진정한 힘을 극대화하기 위해 기업이 어떻게 바뀌어야 하는지를 설명한 책. 정보기술에 대한 오해를 불식시키는 동시에, 앞으로 기업이 인터넷과 정보기술을 활용해 무엇을 해야 하는가라는 질문에 대해 X-엔지니어링이라는 구체적인 방법론과 사례들을 제시한다. 디지털과 네트워크화된 경제에 맞는 경영의 본질을 고민하는 이들을 위한 지침서가 되는 책이다.

● 내부 혁신은 이제 그만! 외부로 뻗어라!
구조조정, 조직변화, 디지털혁신…. 변화와 혁신의 바람이 전염병처럼 휩쓸어도 기업의 수익성과 효율성은 왜 획기적으로 개선되지 않는가? 시간의 문제인가? 아니다. 이제까지의 혁신이 기업 내부에만 그쳤기 때문이다. 그러나 시장은 오래 전부터 기업 간 경계를 넘어 업계 전체를 혁신할 것, 그리하여 경쟁을 넘어 협력의 그물망을 다시 짤 것을 요구했다. 잭 웰치 자서전과 함께 2000년 프랑크푸르트 도서전 최대 화제작이자, 90년대 '리엔지니어링'에 이어 디지털 시대의 경영전략 논쟁을 종식시킬 결정판!

● 업계 전체의 지도를 다시 짜는 기업이 미래를 지배한다!
1990년대를 풍미했던 리엔지니어링은 기업의 프로세스가 혁신되지 않으면 아무리 뛰어난 정보기술이 있어도 소용없다는 메시지를 담고 있다. 이에 따라 많은 기업들이 앞다투어 리엔지니어링을 도입했고, 세계 각지에서 정보기술의 엄청난 성과를 목격할 수 있었다. 기업 경영에서 드러나는 문제에 개별적으로 대응하는 것이 아니라 기업 경영의 본질적인 면에서 문제를 해결한다는 점에서 볼 때, 리엔지니어링은 경영의 새로운 패러다임이라 불러도 손색이 없을 것이다. 하지만 리엔지니어링에도 한계가 있었다. 대부분의 기업이 내부의 혁신에만 집중하느라 공급자나 고객과의 관계, 나아가 업계 전반의 체계를 변화시키는 데에는 이르지 못한 것이다. 기업 내부의 프로세스가 변하지 않으면 정보기술이 소용없듯이, 고객과 공급자가 앞선 프로세스에 적응하지 못하면 혁신의 실효성도 없어지고 만다.

외부에 전혀 의존하지 않고 독자적으로 발전할 수 있는 집단은 어디에도 없다. 고객이 인터넷으로 제품을 주문하는 체제에 적응했기 때문에 지금의 인터넷 기업이 생존할 수 있었고, 거래 절차를 간소화하여 비용을 절감할 수 있었다. 이처럼 기업 내부의 혁신을 꾀한 리엔지니어링을 기업 외부에까지 확대한 것이 X-엔지니어링이다. 'X'라는 기호가 상징하듯이, X-엔지니어링에서는 조직의 경계를 허물고 상호 교차한다는 것이 관건이다. 즉 X-엔지니어링은 전자 네트워크를 기반으로 조직 간, 기업 간 경계를 뛰어넘어 기존의 프로세스를 혁신하며, 거래처 및 고객과 단순히 협력관계를 유지하는 것을 넘어 통합된 프로세스를 창출하는 혁신 기법이다.

● X-엔지니어링의 핵심요소 : 프로세스, 핵심제안, 참여
'기업은 어떻게 변해야 하는가.' '우리는 어떤 이익을 얻을 수 있는가.' '누구와 협력해야 하는가.' 제임스 챔피는 기업 경영에서 종종 제기되는 이 질문에 대한 답을 X-엔지니어링의 3요소(3P)에서 찾는다. 그것은 곧 프로세스(process), 핵심제안(proposition), 참여(participation)이다. 프로세스는 제품과 서비스를 창출하는 기업의 모든 활동을 의미한다. 이처럼 집합적인 성격을 띠기 때문에 프로세스는 기업뿐만 아니라 고객, 공급자, 협력자와 경쟁자까지 모두 포괄한다. 전통적으로 프로세스는 회사의 독자적인 소유물로 여겨졌고, 경영자들은 경쟁력을 유지하려면 프로세스를 기밀에 부쳐야 한다고 생각해왔다. 하지만 X-엔지니어링에서는 프로세스가 모든 관계자와 공유되고 나아가 외부의 프로세스와 통합된다. 기업과 관계자가 단순히 협력관계를 유지하는 것을 넘어 단일한 프로세스를 공유하는 관계로 발전되어야 한다는 것이다. 핵심제안은 기업이 고객에게 제시하는 가치이다. 따라서 핵심제안은 기업이 고객에게 어떤 가치를 충족시키는지를 보여준다.

일반적으로 핵심제안은 고객맞춤, 혁신, 가격, 품질, 서비스, 속도, 다양성이라는 7가지 보편적인 가치를 실현시킨다. 이것은 흔히 기업에 대한 고객의 평가와 기업의 경쟁력을 가늠하는 기준이 되기도 한다. 따라서 이 중 어느 하나에라도, 혹은 전혀 새로운 핵심제안에라도 출중한 기업은 월등한 경쟁력을 갖출 수 있다. 그리고 X-엔지니어링은 이처럼 각 기업이 가지고 있는 최고 가치를 하나의 울타리에 통합함으로써 고객에게 완벽한 가치를 제공하는 것을 목표로 한다. 참여수준은 기업이 관계자와 어느 선까지 프로세스를 공유할 것인가를 다룬다. 처음에는 기업 내부에서만 프로세스를 재설계한다. 그러나 X-엔지니어링이 진행되면 외부의 한 조직과 프로세스를 공유하게 되며, 발전을 거듭함에 따라 프로세스가 공유되는 범위가 업계 전반에 확산된다. 예를 들어 e베이(eBay)는 예술품이나 주택에 국한되어 있던 경매 사업을 인터넷을 기반으로 추진하여 사업에 성공했을 뿐 아니라, 경매 산업의 판도를 재편하는 데 성공했다. e베이의 새로운 사업 방식이 공급자와 고객의 판매와 구매 프로세스 자체를 변화시킨 것이다.

● 경쟁을 넘어 협력으로 나아가는 경영의 새로운 지평
물론 X-엔지니어링은 쉽게 달성되지 않는다. 일반적으로 경영자들은 성급함 혹은 두려움 때문에 X-엔지니어링에 실패하고 만다. 그들은 내부 프로세스를 혁신하기도 전에 X-엔지니어링을 추진하고, 기업 경영의 일부만 혁신하려 드는가 하면, 디지털 상거래시장을 구축하고는 이것을 X-엔지니어링이라 착각한다. 혹은 기존의 전통 산업과 X-엔지니어링을 완전히 분리하여 뿌리가 약한 전자상거래 기업을 세우기도 한다. 변화를 거부하는 구성원을 제대로 설득하지 못하는 것도 일반적으로 볼 수 있는 오류이다. 과학부품 공급업체인 사이퀘스트는 탁월한 전자카탈로그를 바탕으로 공급업체를 확보하고, 쉽게 구할 수 없는 희귀제품을 고객에게 공급한다. 그들은 고객과 공급자가 자신의 웹사이트에서 자유롭게 거래할 수 있도록 프로세스를 재설계함으로써 차별화에 성공했다.

미국 내 전자제품 제조서비스의 선두기업인 솔렉트론은 거래처에서 선진기술을 익혀 이를 자신의 것으로 체화하고, 여러 거래처와 일하면서 원료 확보, 제작 속도, 가격 등에서 규모의 경제 효과를 꾀했다. 또한 말콤 볼드리지 상을 두 번이나 수상할 정도의 품질로 누구도 따를 수 없는 경쟁력을 갖추고 있다. 이 기업들은 모두 성공적인 X-엔지니어링이 이익을 주고받는 협력관계에서 출발해 결국 업계 전체를 변화시킨다는 점을 잘 보여준다. 이 책은 정보기술에 대한 오해를 불식시키는 동시에, 앞으로 기업이 인터넷과 정보기술을 활용해 무엇을 해야 하는가라는 질문에 대해 X-엔지니어링이라는 구체적인 방법론과 사례들을 제시한다. 디지털과 네트워크화된 경제에 맞는 경영의 본질을 고민하는 이들에게 이 책은 훌륭한 지침서가 될 것이다.

1장 왜 지금 X-엔지니어링이 필요한가 ...15
2장 협력을 넘어 통합을 추구하는 X-엔지니어링 ...39
3장 통합된 프로세스의 실제 : 솔렉트론 사 ...69
4장 고객을 유인하는 프로세스 전략 ...87
5장 경계를 허물고 조화에 이르는 길 ...111
6장 고객을 사로잡는 핵심 가치의 창출 ...137
7장 최저 비용과 최고 수익의 X 지점...161
8장 모든 관계자가 프로세스를 공유하기까지 ...181
9장 X-엔지니어링이 요구하는 경영 마인드 ...209
10장 X-엔지니어링에서 피해야 할 10가지 오류 ...241
11장 X-엔지니어링의 성공 사례 1 : 협력자들의 경계 허물기 ...273
12장 X-엔지니어링의 성공 사례 2 : 프로세스 통합과 고객 유입 ...291