[eBook]원 위크 마케팅 : 일주일이면 결과를 만들어내는

원제 : The One Week Marketing Plane

저 : 마크 새터필드역 : 안시열감수 : 박찬우출판사 : 토트발행일 : 2015년 03월16일 | 종이책 발행일 : 2015년 02월27일

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북마스터소개글 TOP

■ 낯선 사람을 고객으로 만드는 초단기 마케팅 프로그램

이 책에는 마케터라면 누구나 갖고 싶어 하는 마케팅 툴이 가득하다. 날마다 주어지는 명확한 과제, 그것을 푸는 열쇠가 되어줄 샘플과 템플릿, 마케팅 활동에 추진력을 더해줄 12가지 부스트까지! 남은 것은 일주일간 눈 딱 감고, 시키는 대로 실천하는 것뿐이다. 그러면 분명 눈에 띄는 성과를 얻을 수 있을 테니까 말이다.
의심할 필요도 없는 것이, 이 프로그램은 미국 유수의 마케팅 기업 ‘젠틀레인 마케팅’의 CEO 마크 새터필드가 20년간 활용하며 성과를 거두고 있는 것으로, 미국에서 큰 호응을 얻은 ‘원 위크 마케팅 플랜’의 세부지침을 담고 있다.

이 책은 마케팅에 관한 기초지식과 디테일한 잔기술, 전혀 몰랐던 고도의 테크닉까지 총망라하고 있다. 한두 가지 유행 기법이 아니라 모든 경영자와 마케터가 꿈꾸는 고객유치 시스템 구축법을 알려준다.

출판사서평 TOP

"돈 없이도, 1인 기업도 할 수 있는 불황에 더 잘 통하는 마케팅"

전문 마케터, 보험모집인, 네트워크 사업자, 신규 창업자, 컨설턴트 등
영업 종사자라면 누구나 알아야 할 온라인 시대의 마케팅 전략

회사 규모와 무관하게 적용할 수 있는 마케팅 공식을 제시하는 책이다.
뜬구름 잡는 소리만 잔뜩 늘어놓은 책에 실망한 적 있는 독자라면
이 책에서 완전히 반대되는 경험을 하게 될 것이다.
- 토마스 A. 프리즈 / QBS Research Inc. 대표 ‘질문 기반 판매 방법론’의 개발자

한번 만들어두면 더 이상 손볼 필요도 없이 신규고객이 꾸준히 모여드는 마케팅 솔루션!
이 시스템을 구축하는 것만으로도 당신의 사업은 분명한 경쟁우위 하나를 하나 갖게 된다.


■ 전문지식 부족한 귀차니스트도 쉽게 읽고 실천할 수 있는 책

이 책은 마케팅 지식이 부족한 사람도 쉽게 읽을 수 있을 만큼 재미있고 실용적이다. 이 책 자체가 알토란 같은 콘텐츠 마케팅의 모범 사례인 동시에 마케터들의 호기심을 불러일으키는 스토리텔링으로서의 완결성을 갖고 있다.
나아가 지레 걱정에 휩싸여 주저하고 있는 마케터에게 동기와 용기를 부여해준다. 매사에 "그게 되겠어?" 하며 심드렁한 마케터를 위한 도구상자까지 갖추고 있다. 간단하면서도 과학적 원리에 입각한 자기관리 프로그램이 게으르고 무기력한 경영자나 마케터조차 ‘귀차니즘’과 결별하고 필드를 향해 나설 채비를 하게 해준다.

■ 마케팅에 대한 4가지 고정관념, 이 책이 다 깨준다!

고정관념 01 | 마케팅은 어렵고 복잡하다 ⇒ 다 된 밥에 숟가락만 올리면 된다
풍부한 사례, 바로 써먹을 수 있는 템플릿, 행동하는 힘을 키워주는 동기부여까지! 1인 창업자도 그대로 따라 하기만 하면 된다. 마케팅 수업의 ABC가 이 책에 다 들어 있다.

고정관념 02 | 마케팅은 시간이 많이 걸린다 ⇒ 일주일이면 시스템 구축까지 가능하다
No! 일주일이면 최적의 마케팅 시스템을 완성할 수 있다. 타깃을 설정한 뒤 5일간 해야 할 과제를 제시하고 12가지 부스트를 통해 성과를 높일 수 있도록 도와준다.

고정관념 03 | 마케팅은 돈이 많이 든다 ⇒ 피자 한 판 값으로 가능하다
당신이 아는 어떤 마케팅 기법보다 저렴한 방법을 알려준다. 돈 안 들이고 최소의 시간으로 직접 하는 것이 기본, 피자 한 판 값으로 외주를 낼 수 있는 방법까지 담겨 있다.

고정관념 04 | 마케팅은 효과를 측정하기 어렵다 ⇒ 20년 넘게 사용해온 프로그램이다
이 책에 소개된 모든 프로그램은 젠틀레인 마케팅을 통해 실행되고 검증된 기법들이다. 20년 이상 컨설턴트로 일해 온 전문가가 압축 세팅한 초단기 프로그램이다.

편집자의 글

처음 이 책을 접했을 때는 솔직히 좀 정신이 없었다. 태풍처럼 휘몰아치는 저자의 속도를 따라가는 것도 엄두가 안 나는 일이었고, 국내 실정과는 다소 거리가 있는 내용도 많았다. 하지만 찬찬히 읽다 보니 마케팅을 모르는 사람조차 타깃을 설정하고 일주일간 따라해 보면 뭔가 되겠다 하는 생각이 들 정도로 구체적이고 재미있는 책이 아닌가! 여기에 박찬우(왓이즈넥스트 대표)라는 마케팅 전문가가 감수를 통해 국내 실정에 부합하는 정보를 보태고 바로 활용할 수 있는 지침을 제공해주니 책의 생명력이 꽃망울을 터트리게 되었다.

미국 유수의 마케팅 기업 ‘젠틀레인 마케팅’의 CEO 마크 새터필드는 아무것도 모르는 1인 창업자가 하루하루 따라 하기만 해도 성과를 낼 수 있을 만큼 실전적인 노하우를 낱낱이 공개하고 있다. 그뿐인가! 글 솜씨 없고 기획력 없는 문외한도 바로바로 써먹을 수 있는 템플릿은 다른 책에서는 찾아볼 수 없는 매력 ...

추천사 TOP

이 책은 기업들이 단 닷새 만에 고객 유치 프로그램을 실행할 수 있도록 돕는다. 대단하지 않은가! 이 프로그램은 제몫을 톡톡히 한다. 이 책을 읽지 않는 기업주들은 자신과 자신의 기업에게 못할 짓을 하는 것이다.
- 제프리 헤이즐렛 블룸버그 / TV C-Suite 진행자, [맹공을 뚫고 Running the Gauntlet] 저자

이 책은 울퉁불퉁한 매출 굴곡을 평탄하게 해줄 자동화된 마케팅 시스템의 이용법을 명확히 보여준다. 제1부만 읽어도 책값이 아깝지 않을 필독서다.
- 마이클 맥라클린 / '전문적 서비스 매출 달성법 Winning the Professional Services Sale' 저자

80%의 기업이 창업 후 5년도 못 되어 문을 닫는다. 이런 현상은 제품이나 서비스가 나빠서가 아니다. 강력한 마케팅 계획이 없어서다. 이 책에서 제시하는 청사진을 따라하면 어느 기업이든 새로운 고객을 빠른 시일 안에 모을 수 있다.
- 데이비드 T. 스콧 / '리드 창출의 새로운 법칙 The New Rules of Lead Generation' 저자

보험모집인이나 금융자문가는 잠재 및 실제 고객 유치 문제로 늘 머릿골이 아프다. ‘원 위크 마케팅’은 한 번 구현하면 더 손볼 데가 없는 고객 유인 시스템을 적은 비용으로 빠르게 개발하는 법을 알려준다. 올해 경영서적을 단 한 권만 읽을 요량이라면, 이 책이 그 책이다.
- 존 불브룩 불브룩 / 드리슬레인 보험 CEO

더 많은 매출을 올리려면 더 많은 잠재고객과 대화를 나누어야 한다. ‘원 위크 마케팅’은 단 닷새 만에 고객이 저절로 찾아오게 만드는 시스템을 구축해 신규고객 파이프라인이 늘 그득하도록 해줄 것이다.
- 윌리스 터너 / International, Inc. CEO

목차 TOP

들어가는 글 | 돈 없이 혼자서 만드는 초단기 마케팅 시스템

제1부 잠재고객을 단골고객으로 만드는 일주일 실행 계획

chapter 1 첫째 날 | 집중 공략할 틈새시장을 선택하라
- 정말 틈새공략이 모든 비즈니스를 활성화시킬까?
- 왜 틈새공략인가?
- 시장에 부합하는 메시지 작성
- 누구나 틈새를 찾을 수 있다
- 틈새시장의 종류
- 당신의 틈새시장 찾기
- 당신과 틈새시장을 연결하는 스토리 만들기
- 당신이 고려해야 할 14개의 포인트
- 그 외에 유의할 점

chapter 2 둘째 날 | 잠재고객의 흥미를 끌만한 무료 리포트를 만들어라
- ...

본문중에서 TOP

소셜미디어 마케팅이 등장하면서 많은 마케터들은 두 가지 착각에 빠지게 된다. 첫 번째, 소셜미디어 마케팅만이 대안이라는 믿음, 두 번째 그 중 가장 최신의 소셜미디어가 가장 효과적일 것이라는 선입견이 그것이다. 그리고는 곧 자신이 선택한 최신의 소셜미디어 채널에 갇혀버린다.
그러나 결국 소셜미디어도 기업의 성공적인 마케팅을 위한 하나의 채널일 뿐이다. 그림을 잘 그리기 위해서는 좋은 붓만 있어서는 될 일이 아니다. 기업의 성공적인 마케팅 그림을 그리기 위해서는 소셜미디어라는 붓도 중요하지만 이메일, 온라인 광고 등과 같은 다른 화구들을 잘 활용하는 것도 중요하다는 이야기다. 그런 의미에서 이 책의 저자 마크 새터필드가 제안하는, 성공하는 마케팅 시스템을 만들기 위한 원 위크 마케팅에 주목할 필요가 있다.
(/ '감수의 글' 중에서)

저자소개 TOP

마크 새터필드 [저]

젠틀레인 마케팅(Gentle Rain Marketing Inc.)의 창립자이며 CEO다. 펩시코와 크래프트 푸드에서 중역을 역임했으며 에모리대학 경영대학원에서 커리어 서비스 이사로 일했다. 최근 20년 동안 사업가, 컨설턴트, 자문가, 기업주들의 마케팅 자문을 해오며 잠재고객 유치 및 유료고객 전환을 위한 시스템 구축을 지원하고 있다. 베스트셀러 [특별한 영업 이야기 : 리퍼럴 확보, 차별화, 매출 증대에 이야기의 힘을 빌리기 Unique Sales Stories: How To Get More Referrals, Differentiate Yourself From The Competition & Close More Sal...
13,500 (10%)

전체선택

안시열 [역]

서울대 사범대 졸업, 서강대 경영대학원 MBA과정 수료 후 한국외국어대 통번역 대학원을 졸업했다. 지학사, 한국네슬레, 인터브랜드 코리아 등에서 다양한 경력을 쌓았으며, 통번역대학원 졸업 후 다국적기업에서 인하우스 통번역사 근무했다. 현재 출판 번역 네트워크 ‘사이에’의 위원으로 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 [언스크립티드]를 비롯하여 [두려움이 인생을 결정하게 하지 마라] [원 위크 마케팅] [생각의 속도로 실행하라] [소크라테스 카페] 등이 있으며 [프루스트는 신경화학자였다]를 공역했다.

박찬우 [감수]

왓이즈넥스트 대표. 한국지엠, 한국마이크로소프트, 소니코리아, 한국인삼공사, 삼성화재, 불스원 등 다수의 기업 소셜미디어 마케팅 컨설팅을 수행했다. 특히 ‘소셜에서 브랜드를 알리는 7가지 단계’라는 주제의 강의를 진행해 호응을 얻었다. [비즈니스 블로그 기획에서 구축, 운영까지]를 번역했고 [소셜 임플로이]를 감수했다. 현재 [조선일보-위클리비즈]에 ‘소셜미디어 마케팅’ 칼럼을 연재 중이다.

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