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당신이 원하는 자리로 갈 수 있는 놀라운 기술!

어려운 목표가 성장을 이끈다『하드골』. 회사나 가정에서, 업무적으로나 개인적으로 아니면 국가적으로 수많은 도전에 직면해 있는 우리는 동시에 커다란 성취의 기회를 함께 얻는다. 그런데 어떻게 해야 성과를 낼 수 있을까? 리더십 IQ의 설립자이자 CEO인 마크 머피가 목표 달성에 늘 실패하거나 중도에 포기하는 사람들에게 올바른 목표를 설정하고 성취해가는 방법을 제시하였다. 저자는 그동안 많은 사람들이 목표 달성에 실패하는 이유는 불완전하고 부적합한 목표를 세웠기 때문이라고 말하며, ‘진심 어리고’, ‘생생하고’, ‘필수적이며’, ‘어려운’ 목표를 뜻하는 강력한 목표 ‘하드 골’을 세워야 한다고 강조한다. 다양한 사례와 과학전 근거, 통계자료들을 바탕으로, 목표 설정의 중요성과 반드시 실행을 이끌어내는 강력한 ‘하드 골’을 설정하는 방법을 소개한다.

목표가 당신을 강하게 끌어당길 때,
당신은 저절로 그 목표를 달성하게 된다!

당신이 원하는 것을 이루는 기술, 하드 골
2011년도 얼마 남지 않은 이즈음, 올 초 세운 개인의 수많은 계획은 흐지부지 흔적 없이 사라지고, 기업의 원대한 목표는 실행 과정에서 조정되어 용두사미가 되어버렸다. 그런데도 사람들은 또 2012년 새해를 맞아 실행하지 못할 수많은 신년 계획을 세운다. 취업, 승진, 금연 등 개인적인 문제부터 매출 증대, 신제품 개발 등의 기업 목표, 그리고 경제 불황 타개, 실업 문제 해소 등의 사회적 문제에 이르기까지, 이 세상에 목표는 차고 넘친다. 하지만 왜 대부분의 사람들은 매번 실패하는 걸까?
리더십 IQ의 설립자이자 CEO인 마크 머피는 자신의 저서 《하드 골》(도서출판 서돌)에서 그동안 많은 사람들이 목표 달성에 실패한 이유는 불완전하고 부적합한 목표를 세웠기 때문이라고 말한다.
지금껏 많은 경제경영서나 자기계발서 저자들은 ‘실행’의 중요성을 강조해왔다. 제아무리 원대한 목표라도 실천이 따르지 못하면 아무 소용 없다는 것이다. 그러나 마크 머피는 그와 반대로 ‘목표가 매우 강력하면, 실행은 저절로 된다’고 주장한다. 그가 말하는 강력한 목표가 바로 ‘하드 골Hard Goals’이다.

스티브 잡스와 세 살배기 아이의 공통점은?
세상을 변화시킬 신제품을 개발한 스티브 잡스와 과자가 먹고 싶은 세 살배기 아이 사이에는 과연 어떤 공통점이 있을까? 저자는 그들이 목표를 설정하는 방식이 매우 흡사하다고 말한다.
스티브 잡스와 세 살배기 아이는 모두 자신들의 목표에 감정적으로 완전히 몰입해 있어서, 누군가가 그 목표를 달성하는 게 불가능하다는 사실을 아무리 논리적으로 설명해도 절대 포기하거나 물러서지 않는다(Heartfelt Goal, 진심 어린 목표). 또한 그들은 자신들이 원하는 목표가 머릿속에 생생한 이미지로 저장되어 있기 때문에 목표 달성에 실패할 때 겪는 상실감은 마치 세상이 끝난 듯 크고 절망적이다(Animated Goal, 생생한 목표). 따라서 그들에게 목표를 달성하는 것은 선택사항이 아니라 무슨 수를 써서라도 현실화해야 할 필수불가결한 사항이다(Required Goal, 필수적인 목표). 또한 그들은 누구나 할 수 있고, 언제든 할 수 있는 목표에는 관심이 없다. 늘 새롭고, 도전의식과 호기심을 불러일으키는 목표를 원하며, 한계를 시험하는 어려운 목표를 만나도 겁먹기보다 오히려 생기와 활기가 넘친다(Difficult Goal, 어려운 목표).
스티브 잡스와 세 살배기 아이는 모두 이처럼 진심 어리고, 생생하고, 필수적이고, 어려운 목표를 설정했고, 결국은 자신의 목표를 이루어냈다. 이 네 가지 요소의 앞 글자를 딴 것이 바로 하드 골이며, 목표를 달성하고 싶은 사람은 반드시 이 하드 골을 세워야 한다.

“만일 그저 그런 삶을 원한다면, 그저 그런 목표를 설정하라.
경이롭고 의미 있는 삶을 원한다면, ‘하드 골’을 설정하라”
당신이 그동안 그렇게도 많은 목표를 세웠지만 늘 실패했던 것은 게을러서도, 의지가 박약해서도, 능력이 부족해서도 아니었다. 실행을 이끄는 제대로 된 목표를 세우는 법을 알지 못했기 때문이다.
《하드 골》은 다양한 사례와 과학적 근거, 통계자료들을 바탕으로, 목표 설정의 중요성과 반드시 실행을 이끌어내는 강력한 하드 골을 설정하는 방법을 알려준다. 이 책은 목표 달성에 늘 실패하거나 중도에 포기하는 사람들에게 올바른 목표를 설정하고 성취해가는 방법을 알려줄 것이다. 또한 경쟁력 있는 조직의 비전을 설정하고 이를 성취하기 위해 자신과 직원들을 동기부여하려는 CEO와 관리자들에게 성공을 위한 지침서가 되어줄 것이다. 이제 더 이상 늦장을 부리지도, 미루지도, 포기하지도 마라!

〈추천사〉
· “만일 그저 그런 삶을 원한다면, 그저 그런 목표를 설정하라. 경이롭고 의미 있는 삶을 원한다면, 하드 골을 설정하라.”_ 라일 넬슨(올림픽에 4회 출전한 스키 선수)
· “하드 골은 당신이 절대 불가능하다고 생각했던 것들을 성취할 수 있는 방법을 알려준다.”_ 에드윈 로크(메릴랜드대학 명예교수)
· “많은 기업들이 목표 달성에 실패하는 이유는 무엇인가? 왜 기업의 리더들은 해마다 변함없이 실패하는 목표를 설정하는 것일까? 《하드 골》과 함께한다면, 당신의 조직은 놀라운 성과를 달성하게 될 것이다.”_ 케빈 앤드류스(스마트벤 대표)

<책속으로 추가>
존재의 기반을 단지 돈에만 두는 기업은 감정적 애착을 기반으로 하는 기업을 결코 능가할 수 없다. 2001년 파산신청을 한 미국의 에너지회사 엔론, 우량 은행이었으나 미국 서브프라임 모기지 사태로 헐값에 매각된 베어스턴스, 미국 역사상 최대 규모로 기업 파산을 신청했던 리먼 브라더스 등 돈만을 목표로 하다 실패를 본 기업들은 셀 수 없이 많다. - ‘1장_ Heartfelt Goal’ 중에서(57p)

당신은 지금 이 순간에도 시간이나 에너지, 관심, 기억력 등의 한계 때문에 여러 가지 목표를 펼쳐놓고 고민하고 있을 것이다. 사람은 물론이고 기업이나 국가 역시 동시에 여러 가지 목표를 추구해야 할 일이 생긴다. 그래서 어떤 목표는 선택되어 실행되고, 어떤 목표는 쓰레기처럼 버려진다. 따라서 목표를 추구할 것인지 말 것인지에 대한 결정은 우리 마음속에 들어 있는 목표를 얼마나 분명하고 생생하게 그릴 수 있느냐에 달려 있다.
목표를 달성하고 싶은 마음은 누구나 마찬가지겠지만, 결국 이미지를 잘 떠올리는 사람이 목표를 달성하기 마련이다. - ‘2장_ Animated Goal’ 중에서(76p)

당신의 목표가 노력할만한 가치가 있는, 설득력 있는 목표로 느껴지게 하려면, 당신의 목표를 구체적으로 떠올릴 수 있어야 한다. 비록 연필로 대충 그린 그림이나 꿈이라 하더라도, 당신의 목표를 자꾸만 그려볼수록 목표는 점점 더 현실적으로 느껴진다. 그리고 현실적으로 느껴지는 목표일수록 실현 가능한 목표가 되고, 그렇게 되면 당신은 자신의 목표를 삶의 일부로 받아들일 수 있게 된다. - ‘2장_ Animated Goal’ 중에서(79p)

“내일부터 시작할 거야.” 이 말이 목표를 실패하게 만든다. 지금까지 당신은 수도 없이 ‘내일부터’라고 말해왔지만, 사실 그 말은 “절대 안 할 거야”라는 말과 다를 바 없다. - ‘3장_ Required Goal’ 중에서(119p)

일반적으로 사람들은 자신에게 남아 있는 시간을 과대평가할수록 자신이 해야 할 일들을, 심지어 즐거운 일까지도 미래로 미룬다. 이는 목표에 대해 절박함을 없애고, 목표를 달성하는 데 직접적으로 영향을 미친다. 우리가 미래를 너무나 저평가하기 때문에 결국 미래에 얻게 될 실질적인 이익도 평가절하되어 제대로 인식하지 못한다. - ‘3장_ Required Goal’ 중에서(131p)

나의 경우, 개인적으로 가장 주목할만한 성과를 낸 모든 일들은 예외 없이 가장 힘든 일들이었다. 너무나 어려웠고, 전력을 다해야 했으며, 새로운 지식과 기술을 익혀야 했고, 실패하면 어쩌나 하는 걱정에 휩싸여 지내기도 했다. 하지만 나는 당시 그 일에 너무나 집중해 있었기 때문에 그런 어려움들을 무던히 견딜 수 있었다. 지금껏 수많은 일들을 해왔고, 그 가운데는 별 노력을 들이지 않고도 성공한 경우도 많지만, 내가 이루어낸 가장 의미 있고 중대한 성과는 내가 가진 모든 노력을 기울여야 하는 일들에서 나왔다. - ‘4장_ Difficult Goal’ 중에서(162p)

어려운 목표는 자신감을 심어준다. 바보에게 어려운 목표를 맡기는 사람은 없다. 당신이 누군가에게 어려운 목표를 맡겨야 한다면, 아마 과거에 어려운 목표를 달성해본 경험이 있는 사람을 찾게 될 것이다. 이를 반대로 생각하면, 당신의 상사가 당신에게 어려운 목표를 맡겼다는 것은 당신이 그 목표를 달성할 수 있을 것이라고 확신하고 있다는 뜻이라고 봐도 좋다. 상사는 말하지 않았지만 아마 이런 마음이었을 것이다.
“나는 자네를 믿네. 이 일에 적합한 사람은 자네밖에 없네.” - ‘4장_ Difficult Goal’ 중에서(177p)

서론_ 목표를 성취하는 기술, 하드 골
누구나 목표를 세울 수 있다
목표를 설정하는 것만으로는 충분하지 않다
스티브 잡스와 세 살배기 아이의 공통점은 무엇일까?
당신은 전에 해본 적이 있다
지금 이 세상에 필요한 것은 하드 골이다
자, 이제 달리자
무엇이 당신을 강력하게 끌어당기는가?
당신의 목표는 하드 골인가?

1장_ 진심 어린 목표
내재적 교감
개인적 교감
외부적 교감
내재적 동기와 외부적 동기, 어느 것이 최선인가?
당신이 진정으로 원하는 것은 무엇인가?

2장_ 생생한 목표
이미지의 우월성
목표를 시각화하라
구체적인 목표인가?
목표를 시각화하는 방법
누구의 관점인가?
글로 적어라
언어로 그림을 그려라
천재는 시각적이다

3장_ 필수적인 목표
미래를 보는 방식
미래 가치를 높이는 여섯 가지 방법
목표를 당신의 것으로 만들어라

4장_ 어려운 목표
당신에겐 아무리 어려운 목표라도 달성할 수 있는 잠재력이 있다
얼마나 어려워야 어려운 걸까?
왜 어려운 목표가 성공을 이끄는가?
학습목표 vs 성과목표
당신의 목표 테스트하기
왜 어려운 목표를 두려워하는가?

결론_ 당신의 하드 골 시작하기
반으로 자르기
친구에게 전화하기

감사의 글

주석

Heartfelt Goal_ 만일 당신이 자신이 세운 목표에 관심을 갖지 않는다면, 과연 무엇이 당신에게 동기를 불러일으켜 그 목표를 달성하게 만들 수 있겠는가? 1장에서 당신은 목표와 내재적·개인적·외부적으로 하나가 되려면 어떻게 해야 하는지 배울 것이다. 당신이 지금까지 ‘나는 이 목표를 꼭 달성해야 해. 그런데 도무지 실행할 힘이 나지 않아’라고 느꼈다면, 이 장을 읽은 후에는, ‘나는 하루빨리 이 목표를 이루고 그 결과를 맛보고 싶어. 그 무엇도 나를 방해할 수 없어’라고 생각하게 될 것이다. - 서론 중에서(19p)

Animated Goal_ 2장에서는 당신의 마음속에 아주 생생하게 살아 움직이면서 지금 당장 행동하게 만드는 목표를 설정하는 방법을 배울 것이다. 이 장에서는 알버트 아인슈타인, 니콜라 테슬라, 리처드 파인만 등 역사 속의 위대한 지성들이 사용했던 시각화와 이미지 형상화 기법을 활용하여 우리의 목표를 크기, 색상, 형태, 세부사항, 환경, 배경, 빛, 감정, 움직임 등의 형태로 뇌 속에 단단히 각인시키는 방법을 살펴볼 것이다. - 서론 중에서(19p)

Required Goal_ 3장에서는 수많은 목표를 실패로 몰아넣는 주범인 ‘게으름’을 떨쳐버리는 방법을 소개한다. 이 장에서는 행동경제학과 같은 현대과학의 최신 기법을 활용하여 당신과 주변 사람들에게 목표에 대한 절실한 필요성을 납득시킬 수 있는 방법들을 배울 것이다. 그리고 오늘 당장 얻는 편익보다 미래에 받게 될 대가가 훨씬 크게 마음에 와 닿게 하는 방법도 배울 것이다. 이렇게 함으로써 당신은 자신의 하드 골을 훨씬 매력적으로 느끼게 되고, 지금 당장 실행에 옮기고 싶은 절박함을 느끼게 될 것이다. - 서론 중에서(20p)

Difficult Goal_ 하드 골을 설정하는 사람들이 직면하게 되는 가장 큰 문제는 “얼마나 어려워야 어려운 것인가”이다. 당신은 목표가 너무나 쉬운 나머지 도전하고 싶은 생각조차 들지 않는 상황도 원치 않지만, 너무 어려워서 포기하게 되는 상황도 원치 않는다. 4장에서 당신은 자신에게 도전의식을 불러일으킬 수 있는 가장 적합한 난이도의 목표를 설정하는 법을 배울 것이다. 당신은 이미 큰 목표를 달성해본 적이 있으므로, 이 장에서는 당신의 과거 경험을 바탕으로 엄청난 성과를 이끌어내는 방법을 설명할 것이다. 목표를 지나치게 높게 잡는 사람이든 낮게 잡는 사람이든, 4장을 읽고 난 뒤 당신은 자신의 목표 설정 ‘컴포트 존’이 어디인지, 목표를 추구하는 과정에서 맞닥뜨릴 두려움을 어떻게 극복해야 하는지 정확하게 알게 될 것이다. - 서론 중에서(20p)

우리가 수행한 목표 관련 연구에서 발견한 가장 중요한 사실은 하드 골을 설정했던 사람들이 쉬운 목표를 설정했던 사람들보다 75퍼센트나 더 많은 성취감을 느꼈다는 것이었다. 평범한 사람들은 거대한 성과를 이루는 사람들을 보면서 “그 사람들은 모든 것을 얻었지만 인생은 불행했을 거야”라고 쑥덕대며 그들의 성과를 비하하고 싶겠지만, 사실 그들은 능력 이하의 성과를 낸 동료들에 비해 훨씬 행복했다. - 서론 중에서(16p)

비즈니스 세계에서는 일반적으로 “비전보다 실행이 더 중요하다”고 말한다. 미완의 전략을 완벽하게 달성하는 것이 완벽한 전략을 달성하지 못한 것보다 낫다는 말도 종종 들린다. 이는 결국 “목표를 설정하는 것보다 실행하는 것이 더 중요하다”는 뜻이다. 물론 실행이 중요하기는 하지만, 이러한 주장은 절대적으로 중요한 사실 하나를 놓치고 있다. 목표가 매우 강력하면, 실행은 저절로 된다는 것이다. - 서론 중에서(21p)

당신이 누군가를 사랑한다면, 상대가 어려움에 처할 때 당신은 가만히 있지 않을 것이다. 어떤 식으로든 그 사람을 도우려고 사방팔방으로 뛰어다닐 것이다. 당신이 자신의 목표에 대해 느껴야 할 진심 어린 관계란 바로 이런 것이다. 당신의 목표는 진심에서 우러나온 것이어야 하고, 당신은 그 목표를 사랑해야 하며, 지구 끝까지 쫓아가서라도 그 목표를 반드시 달성하고야 말겠다는 결심이 있어야 한다. - ‘1장_ Heartfelt Goal’ 중에서(33p)

할만한 가치가 있는 목표는 당신의 한계를 시험한다. 시험을 피할 수 있는 방법은 없다. 그리고 어느 시점이 되면 아무리 당신이 좋아하는 일이더라도 ‘재미’가 없어진다. 대신 당신은 좀 더 버텨보라고, 멈추지 말라고 스스로를 다그치며, 점점 더 높은 수준을 향하여 계속해서 자신을 밀어넣고 싸워나간다. - ‘1장_ Heartfelt Goal’ 중에서(36p)