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당신의 가방 속에 천 개의 꿈을 담아라!

『꿈꾸는 가방의 비밀』은 10여 년을 보험업계에서 활동해온 저자가 성공한 이들로부터 배운 성공비결 KASH에 대해 소개한 책이다. KASH는 Knowledge(지식), Attitude(태도), Skill(기술), Habit(습관)을 이야기하는 것으로, 이미 보험 업계에서 성공의 정석으로 통하는 이 개념을 삶으로 확장시켜 누구에게나 적용할 수 있는 성공의 공통분모로서 제시한다. 보험 컨설턴트들은 목표를 열정으로 달성하여 성공하는 실천적인 방법을, 일반 독자들은 자신이 품은 꿈을 현실화할 수 있는 방법을 배울 수 있다.

꿈을 이루는 네 가지 방법 KASH!

■ 당신의 가방 속에는 무엇이 들어 있는가?

우리가 매일 습관처럼 들고 다니는 가방은 짐일 뿐이다! 그 안에 꿈이 하나라도 들어 있지 않다면. 매일 일터에, 학교에, 시장에 들고 가는 가방 속을 잠시 들여다보라. 가슴을 펴고 발걸음을 힘차게 딛게 하는 소중한 꿈이 들어 있는가? 아주 작은 꿈 하나라도 좋으니 가방 에 넣어라. 들고 다닐 때마다 꿈의 무게를 느껴보라. 그 꿈이야말로 오늘 하루를 가치 있게 만드는 원동력이고, 기쁠 때 뛰게 하고 힘들 때 버티게 해준다.

■ 가방 속의 꿈을 꽃피우는 힘, KASH

그렇다. 가방에 담긴 꿈은 가방 밖으로 활짝 피어나야 한다! 그렇지 않으면 꿈은 한낱 몽상으로 스러지고, 우리의 몸과 마음은 지치고 만다. 우리의 소중한 꿈을 꽃피우는 방법, 원하는 것을 실제로 손에 단단히 움켜쥘 방법은 없을까? “확실히 있다, 그것도 4가지 한 세트로!”라고 저자는 말한다. 그것이 바로 KASH이다. 자신의 꿈을 이루기 위해 치열하게 살아온 저자가, 일상과 일터에서 성공한 이들로부터 조언을 받아 절절히 체험한 결과물이다. 책 속에는 진한 땀방울로 얼룩진 저자의 진솔한 경험과 교훈을 거듭거듭 반추한 생각들이 알알이 배어 있다.
Knowledge(지식), Attitude(태도), Skill(기술), Habit(습관)으로 이루어진 KASH는 저자만의 성과물이 아니다. 세일즈 중에서도 가장 힘들다는 보험 분야에서 확실한 성공방식으로 인정받고 있는 방법이다. 저자는 이를 다른 분야에서 다양한 방식으로 일하는 우리들도 얼마든지 적용해볼 수 있는 방법이라고 권하고 있다. 우리로서는 절대 손해 볼 일이 아니다. 힘든 현실은 도피한다고 해서 해결되지 않는다. 꿈이 있다면 온몸으로 부딪쳐 넘어서야 한다. 그 지름길을 저자는 자신의 경험을 들어 진실되게 보여준다.

K(지식) 전문가는 먼지 쌓인 자격증으로, 대학 졸업장으로 증명되지 않는다. 진정한 전문가는 현장에서 몸으로 배우고 필요한 지식을 쌓는다. 현실이 학교다.
A(태도) 자신이 맡은 상품을, 업무를, 고객을, 진심으로 사랑하라. 사랑하면 열정적이 되고, 열정적이 되면 행동하게 된다.
S(기술) 질문하고 경청하라. 무엇보다 상대방의 근본 욕구를 알아차리는 기술을 닦아라. 상대방의 마음을 사고, 자신이 원하는 것을 수용하도록 만드는 방법을 익혀라.
H(습관) 어려운 일을 가장 쉽게 하는 방법이 바로 ‘습관들이기’다. 자신만의 적극적인 습관으로 긍정 마인드를 돋우고, 시스템으로 업무를 효율적으로 만들어야 한다. 어떻게 하느냐고? 책에 나온 사례를 우리들 일에 적용해보면 된다.

■ 읽지 말고, 씹어 먹어라.

『꿈꾸는 가방의 비밀』은 어떤 이론서가 아니다. 저자가 성공한 선배들로부터 배운 조언과 삶의 경험을 통해 얻은 성공 방법을 절절하게 쓴 실전서이다. 그냥 스쳐 지나가듯 읽으려면 아예 읽지 않는 게 낫다. 목마르지 않은데, 물 마실 이유가 없지 않은가.
꿈이 없다면 지금부터라도 꿈을 꿔라! 꿈꾸는 방법도 잊었다면, 이 책 『꿈꾸는 가방의 비밀』에서 찾아라. 꿈을 만들고, 그 꿈을 이룰 수 있는 방법도 찾아라. 희미하게 죽어가는 눈빛으로 마냥 있는 것보다 백번 낫다. 안전하게 서서히 죽어가느니, 당당하게 현실과 맞서 싸워라. 『꿈꾸는 가방의 비밀』은 그런 이들에게 열려 있는 문이다.

추천의 글 파초의 꿈
프롤로그 낡은 가방 그리고 천 개의 꿈

1부 출사
꽃은 향기로 말하고, 영업은...
어긋난 사랑
쇼생크 탈출

2부 입문
세상에서 가장 외로운 길
기회는 기회의 얼굴로 오지 않는다
어느 가난한 가장의 희망

3부 통찰: 성공의 공통분모, KASH
Knowledge 지식
ㆍ사랑에 취하듯, 꿈에 취하라!
ㆍ처음에는 너무머리를 쓰지 말라
ㆍ진정한 학교
Attitude 태도
ㆍ소명의 발견
ㆍ꿈으로 가는 최단 거리
ㆍ일이 하나의 놀이라면
ㆍ무대포 정신
Skill 기술
ㆍ질문이 해답이다
ㆍ삼양동 점쟁이의 숨겨진 비밀
ㆍ사람의 마음을 얻는 일
Habit 습관
ㆍ비상의 원리
ㆍ당신만의 리추얼이 필요하다!
ㆍ시스템이 최고의 습관이다

4부 귀환
한여름 밤의 꿈
헝그리 정신
세상 최고의 재테크
9회 말 그리고 만루홈런

에필로그 텐징과 힐러리를 꿈꾸며
감사의 글 이 책은 수많은 분들꼐 빚을 지고 있습니다
참고문헌

우리 모두는 자신 안에 ‘씨앗’ 하나를 품고 있다. 아직도 출사를 꿈꾸는 영웅의 씨앗 말이다. 인간은 무한한 잠재력과 가능성의 총합이다. 단지 영웅의 씨앗이 발견되지 않았을 뿐이다. 세상 모든 존재는 자신만의 존재 이유가 있다. 이름 없는 들풀도, 눈여겨보지 않는 민들레도 세상에 존재하는 자신만의 목적이 있다. 우리는 지구라는 별에 자신만의 특별한 소명을 갖고 잠시 여행을 온 것인지도 모른다. 우리가 살아 숨 쉬는 모든 순간이 기회이며, 기적이다. 그리고 신비이다. 당신이 침묵과 같은 겨울잠에서 깨어나 새로운 출사표를 던지는 순간, 세상은 당신을 뜨겁게 포옹할 것이다. - ‘프롤로그’ 중에서

하지만 정작 중요한 것은 꿈이 있느냐, 없느냐의 문제이다. 백지 한 장을 꺼내놓고, 자신이 원하는 것을 편하게 써 내려가보라. 잉크는 기억력보다 힘이 세다. 영화 〈버킷 리스트〉를 보면 시한부 인생을 선고받은 노인 2명이 노란 종이 위에 자신들만의 꿈 목록을 적어나간다. 그리고 꿈이 달성될 때마다 하나하나 지워나간다. 무의식 속에 감춰져 있던 꿈은 글로써 현실화된다. 꿈과 목표를 설정하라. 목표가 없는 사람은 목표가 있는 사람을 위해 평생 일해야 하는 종신형에 처해진다. 당신에게 명확한 목표가 있다면 장애물은 보이지 않을 것이다. 장애물이란 당신이 목표를 잃어버렸을 때 보이는 것들이기 때문이다. - 본문 p.83 중에서

그는 새로운 배움과 성장을 위해 철저하게 자신을 비웠다. 비움은 자신을 낮춰야만 가능하다. 자신의 생각과 의견을 앞세우기보다, 고집을 버리고 새 부대에 새 술을 담았던 것이다. 사람들은 자신도 알 만큼 알고, 해볼 만큼 해봤다는 식의 태도로 일관하는 경우가 많다. 이들은 경청하지 못한다. 반대로 말하는 데 집중한다. 최고의 자리에 서기 위해서는 자신 안에 존재하는 너무도 많은 ‘나’를 비워내는 것이 필요하다. - 본문 p.155 중에서

비행기가 창공을 날기 위한 과정은 인간의 성장과정과 다르지 않다. 100일은 전력 질주가 필요한 최소한의 시간이며, 땅을 박차고 날기 위한 이륙과정이 바로 2년의 시간이다. 이것이 끝이 아니다. 비행기가 수평고도를 유지할 수 있는 1만m, 10년의 시간을 흔들림 없이 가야 한다. 이 긴 시간 동안 당신의 뼈마디와 뇌세포는 당신의 일을 무의식 수준까지 습관화한다. 어려운 일을 가장 쉽게 하는 비결은 그 일을 습관으로 만드는 것이다. - 본문 p.175 중에서