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마키아벨리, 회사에 가다

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    출판사 서평

    현대 정치학의 아버지 마키아벨리의 눈을 빌려 대기업과 고위 비즈니스맨들의 생리를 날카롭게 파헤친 책 『마키아벨리, 회사에 가다』가 황금가지에서 나왔다. 회사를 움직이는 고위층은 어떤 생각을 하며 어떤 원칙에 의해 움직이는가? 그들 집단이 회사 내 권력을 장악하고 지키는 수단은 무엇인가? 독일 재계의 실화들을 익명으로 요약하며 우화를 곁들여 생생한 실상을 중계하는 이 책은 출세의 사다리를 올라가려는 젊은 신입 사원들에게 금단의 처세술을 알려 준다.




    ▶저 꼭대기에서는 무슨 일이 벌어지고 있을까?

    기업의 상층부는 직장인들에게 꿈인 동시에 미지의 영역이다.

    마키아벨리를 연구한 법학자 페터 놀과 마케팅/커뮤니케이션 전문가 한스 바흐만은 이 책을 통하여 진짜 고위층의 사고방식과 행동 양식을 샅샅이 드러내 보여 준다.

    저자들이 ‘늙은 생쥐’라는 별명을 붙여 준 50대 남성은 기업의 권력을 틀어쥐고 중요한 의사 결정을 책임지지만 사실상 어떤 과감한 시도도 할 수 없다. 회사가 서서히 내리막길을 가고 있음을 알아도 자신의 입지를 흔들지도 모르는 특단의 조치를 취하기보다는 타협적인 개혁안을 지지한다. 세계 유수의 자동차 회사였던 크라이슬러가 매각되게 된 이유는 바로 이들에게 있었다. 늙은 생쥐들은 견고한 동업자 서클을 이루고 이질적인 인물의 침입을 방어한다. 창의적인 기분파 ‘멋쟁이 새’나 강력한 카리스마를 가진 ‘검은 늑대’는 혹시 이사회나 중역 회의에 발탁되더라도 철저하게 견제받고 따돌림을 당하며 권력에는 접근할 수가 없다. 이러한 늙은 생쥐들의 장기 집권은 기업 컨설턴트나 헤드헌터들에게 뒷받침을 받는다. 이들은 상부상조하며 끝없이 늙은 생쥐를 양산하고, 용도 폐기된 늙은 생쥐는 다른 기업으로 보내어 재활용한다. 저자들은 생생한 예화를 들어 가며 14장에 걸쳐 대기업 고위층, 오너, 전문 경영인, 헤드헌터, 장차 고위직으로 발돋움하려는 신입사원, 창업주 등 회사 인간들의 생태를 극명하게 묘사한다. 도덕적인 수사를 제해 버린 마키아벨리의 눈은 회사에서 출세하고 싶은 사람들이 꼭 알아야 할, 그러나 아무도 지적하지 못하는 실제 모습을 폭로해 보인다.




    ▶ 권력을 아는 자, 성공과 안전을 손에 넣는다

    고위 비즈니스맨은 더 이상 ‘일’을 하지 않고 파워 게임에 몰두한다. 그들은 자신들이 회사를 위해 중요한 결정을 내린다고 강조하지만 그 결정이 잘못되었다고 해도 결코 책임을 지지 않는다. 저자들은 경쟁자를 넘어뜨리고 자신의 보신을 강구하는 그들의 수법을 낱낱히 밝혀 보여 주며, 그들이 멘토로서 아들의 친구에게 건네는 조언 또한 그대로 전해 준다.



    ◇ 말단 공무원 아들이 대기업의 높은 자리에 오르려고 한다면, 학교 때부터 성공과 직결되는 전공 분야를 선택해야 한다. 상류층 자제들과의 교우 관계는 필수다. 직장을 선택할 때는 연봉이 적더라도 반드시 대기업을 택해야 한다. 입사 초기에는 실적을 쌓으면서 권력 구도를 파악하라, 아직 게임에 진입하기에는 너무 위험하다! 출세에는 사이클이 있으므로 거기에 맞춰 착착 올라가야 하는데, 이 직장에서 벽에 부딪혔으면 이직을 해야 하지만 결코 일정 직위 이하에서 스스로 옮기고 싶어 해서는 안 된다.



    ◇ 일정 직위 이상 올라갔다면 일이나 책임 어느쪽이든 걱정 안 해도 되지만, 단 한 가지 희생양이 되는 것만은 경계해야 한다. 작은 트집거리라도 있으면 불의의 사태가 터졌을 때 회사가 당신을 버릴 수 있다. 이를 방지하려면 사내 동맹과 외부 인맥이라는 이중 방어망을 설치하라. 외부 세미나에서 인정받는 당신, 유력한 정치인과 골프를 치는 당신을 어찌 감히 자르겠는가? 당신 대신 방어망이 없는 동료가 희생양으로 전락한다.



    ◇ 권모술수는 필수지만 결코 노골적으로 드러내서는 안 된다. 직접 공격은 반격의 기회를 준다! 어떤 사람을 깎아내리고 싶다면 오히려 겉으로 치켜세우면서 다른 사람들이 의구심을 갖게 한다. 뒷전에서 그의 건강을 걱정해 주는 것도 좋다.



    경쟁자의 사생활에서 약점을 잡았다면 직접 행동에 나설 필요가 없다. 당신이 그 사실을 알고 있다는 것을 장본인이 눈치 채기만 해도 그는 감히 당신에게 대항하지 못한다. 외부 전문가를 자신에게 유리하게 이용하는 법, 유행처럼 번진 위기 시뮬레이션으로 자신의 입지를 구축하는 법, 사회적인 저명인사가 되고 ‘상류층’에 가입하는 과정까지도 이 책의 시선에 그대로 드러난다. 풍자와 독설 속에 기업의 진실을 낱낱이 비추어 보이며 저자들은 말한다. “이 책의 조언을 실행에 옮겼다고 법률에 위배되지는 않는다!” 중세 시대 현자의 눈으로 바라본 이 책의 부분부분은 독자들에게 회사와 인간을 심층까지 이해하는 다른 시각과, 아무도 드러내 놓고 말해 주지 않는 지독히 실용적인 충고를 제공할 것이다.

    목차

    [서문] 회사 안의 권력 투쟁을 보다

    제1장 대기업 고위층 인사들의 사고방식

    제2장 전문 경영인과 오너는 다르다

    제3장 늙은 생쥐들의 파워 게임

    제4장 헤드헌터는 어떤 인재를 고르나

    제5장 야망 있는 젊은이에게 주는 멘토의 조언

    제6장 창업주가 상류층으로 발돋움하기까지

    제7장 사내 동맹과 외부 인맥이 철밥그릇을 만든다

    제8장 회사는 손해를 봐도 나에겐 이로운 위기 대처 프로젝트

    제9장 역효과 없는 중상모략의 노하우

    제10장 희생양 후보에 들지 않는 법

    제11장 저명인사가 아니라면 아직 충분치 않다

    제12장 일하지 않는다, 책임도 지지 않는다

    제13장 경영자들의 생태학

    제14장 출세하고 싶은 당신을 위한 마키아벨리의 충고

    저자소개

    생년월일 -
    출생지 -
    출간도서 0종
    판매수 0권

    스위스 출신으로 독일의 대안 형법 기초를 설계한 저명한 법률학자. 취리히 대학에서 형법학을 가르쳤다.




    한스 루돌프 바흐만

    마케팅과 기업 커뮤니케이션 전문가로서 유럽 유수의 대학과 기업에서 강의했다. 특히 대기업 경영에 관한 다각적인 연구로 독일에서 명성을 얻었다.

    생년월일 -
    출생지 -
    출간도서 0종
    판매수 0권

    연세대학교 문과대학 독어독문학과를 졸업하고, 미국 캘리포니아 주립대학과 독일 하이델베르크 대학에서 수학했다. 저서로 『하인리히 뵐과 휴머니즘』, 『독일의 분단 문학과 통일 문학』, 『현대 유럽의 사회와 문화』 등이 있으며, 역서로는 『T.S 엘리엇』, 『수레바퀴 아래서』, 『세계 풍속사』, 『세계 신화 이야기』, 『기묘한 관계』 등이 있다.

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