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“월 30만 원 벌던 지방대 출신 강사는 어떻게 5년 만에
월 8,000만 원 이상 수익을 내게 되었을까?”

교육비로만 1억 투자 & 온라인 사업 12년 차인 1억치트키의
따라만 하면 성공하는 온라인 강의 비즈니스 압축 노하우 대공개!

현대인이 나누는 덕담 중 하나로 “적게 일하고 많이 버세요”라는 말이 있을 만큼 많은 사람이 일하지 않고도 꾸준히 돈이 나오는 삶을 꿈꾼다. 하지만 돈이 돈을 버는 자본주의 현대 사회에서는 목돈으로 목 좋은 자리에 건물을 사서 꼬박꼬박 월세를 받는 건물주가 아닌 다음에야 그런 삶은 살기 어렵다. 그래서 오늘도 한숨을 쉬며 일하러 가는 사람이 대부분일 것이다.

하지만 이 책의 필자 1억치트키는 대표적인 지식 산업이자 부가 산업인 온라인 비즈니스, 그중에서도 ‘온라인 강의’를 한다면 누구라도 그 꿈이 현실이 될 수 있다고 말한다. ‘온라인 강의’를 하는 데는 큰돈이 들지 않는다. 그저 자기 자신을 가장 잘 활용하여 제대로 시작만 했다면 누구나 자면서도 통장에 돈이 들어오는 재미있는 삶을 살 수 있다.

필자도 30살까지는 하루에 14시간 넘게 일해도 월평균 수입이 30만 원 남짓이던 지방대 출신 강사였다. 더는 이렇게 살고 싶지 않았기에 빚을 내어 사업, 마케팅, 영업 등 다양한 강의를 들으며 공부했고 자신이 배운 것을 ‘온라인 강의’에서 실천했다. 그랬더니 정확히 5년 후 월수입으로 266배, 즉 8,000만 원을 벌게 되었다. 다른 사람도 자신과 같은 재미있는 경험을 하길 바라며 1억치트키만의 노하우를 모두 담아 이 책 『평생 연금 받는 온라인 클래스 멘토링』을 집필하였다.

현재 필자는 〈클래스101〉 〈라이브 클래스〉 〈네이버 엑스퍼트〉에서 자신만의 경험과 노하우로 평범한 사람도 온라인 강의로 돈을 벌 수 있게 ‘온라인 강의 수익화’라는 콘텐츠로 활발하게 강의하고 있다. 이 책에는 필자가 카드론까지 받으며 교육비로 1억 넘게 쓰고, 12년간 온라인 비즈니스에서 온갖 시행착오를 겪으며 배우고 쌓은 찐 노하우인 ‘온라인 강의로 돈을 버는 원리’ ‘온라인 강의 쉽게 시작하는 방법’ ‘온라인 강의 잘 파는 방법’ 등 ‘온라인 강의’에 관한 모든 것을 담았다.

필자의 강의를 들은 정규 수강생의 월 평균 수입은 현재 500만 원 정도이다. 그중에는 온라인 강의로 ‘지역’에서 ‘전국’으로 수강생 범위를 넓혀 월수입 1,000만 원 버는 영어 강사, ‘싱글맘 자립 교육 온라인 컨설팅’으로 월수입 1,000만 원 버는 40대 후반 직장인, ‘시니어를 위한 컴퓨터 기초 온라인 강의’로 2권의 책을 출간한 3만 구독자 유튜버 등 재미있는 성과를 내는 사람이 많다. 이들처럼 평생 연금처럼 나오는 자동 수익을 만들고 싶은 사람, 꾸준한 자기 계발로 은퇴 없는 삶을 살길 원하는 사람에게 이 책이 훌륭한 멘토가 될 것이다.

■온라인 강의로 ‘지역’에서 ‘전국’으로 수강생 범위를 넓혀 월수입 1,000만 원 버는 영어 강사
■부업으로 시작한 ‘영상 제작 및 편집 온라인 강의’로 일과 가정, 2마리 토끼를 잡은 워킹맘
■‘자영업자를 위한 온라인 유통 교육’으로 남의 어려움을 돕고 나의 자존감을 올린 사업가
■‘시니어를 위한 컴퓨터 기초 온라인 강의’로 2권의 책을 출간한 3만 구독자 유튜버
■‘싱글맘 자립 교육 온라인 컨설팅’으로 월수입 1,000만 원 버는 40대 후반 직장인
■외국인에게 ‘한식 요리 온라인 강의’로 월수입 300만 원 버는 대학생 등

자기만의 경험으로 사람들을 돕고, 돈도 벌 수 있다고요?
1억치트키와 함께라면 누구나 평생 연금 버는 온라인 강사가 될 수 있습니다!

〈Step 1〉 온라인 강의, 지금 시작해야 하는 이유를 소개합니다
단계적 일상회복(With Corona19)이 시행되어 이제 대부분 공공장소에서 마스크 사용까지 해제되었다. 하지만 한번 가라앉은 경기는 쉽게 회복될 기미가 보이지 않는다. 직장인은 더욱더 회사를 믿기 어려워졌고, 취업 역시 점점 더 힘들어졌다. 영혼까지 끌어모아 산 집은 값이 점점 더 내려가고 있고, 있는 돈 없는 돈 모아 주식 등을 한 사람 중에도 정말 돈을 번 사람은 얼마 없다. 사업을 하고 싶어도 목돈이 필요하니 큰 결심을 한다 해도 도전하기 어렵다.
하지만 ‘온라인 강의’는 ‘나’만 있으면 된다. 게다가 한번 잘 만들어 온라인 강의 플랫폼에 올려두면 자면서도 돈을 벌 수 있다. 사무실이나 집기 등이 필요하지도 않다. 방구석에서 스마트폰과 컴퓨터만 있다면 충분히 온라인 강의 영상을 촬영하고 편집해 만들 수 있으니 노동 대비 고효율 끝판왕이다. 그리고 이미 ‘온라인 강의’를 통해 돈을 번 사람이 많으니, 잘된 사람이 한 방법을 따라만 하면 누구나 충분히 해낼 수 있다.
거리두기가 해제되고 사람들의 오프라인 활동이 늘어나며 온라인 시장이 위축되고 있다고 하지만 온라인 강의 시장은 여전히 활발하게 운영되고 있다. 현재 사람들이 가장 많이 보는 채널이 〈유튜브〉와 〈넷플릭스〉라는 조사 결과가 있을 만큼 사람들의 시각 자료 의존도가 높아졌는데, 이는 교육에서도 마찬가지이기 때문이다. 이미 여러 학교와 대학, 지자체 등이 학생과 일반인, 소상공인 등을 위해 온라인 강의를 늘리고 있고, 네이버, 클래스101 등은 물론 새로운 온라인 강의 플랫폼 역시 꾸준히 생겨나고 있다. 즉 여전히 성장하는 산업이기에 그만큼 돈을 벌 기회 역시 많다. 이 책이 이 시장에 무사히 안착할 수 있게 돕는 훌륭한 길잡이가 될 것이다.


〈Step 2〉 온라인 강의, 쉽고 빠르게 만드는 요령을 공개합니다
“저는 강의로 할 만큼 잘하는 게 없는데요?”라고 말하는 사람이 많을 듯하다. 걱정하지 마시라. 이 책이 자기도 몰랐던 나만의 강점들을 찾고 잘 섞어 강의할 주제를 결정하는 방법부터 강의 내용을 구체화하는 방법, 이 강의를 들을 수강생을 찾는 방법까지 구체적인 예시를 통해 하나하나 알려줄 테니까. 필자의 멘토링을 따라 처음부터 끝까지 따라만 하면 어느새 “그래, 이 콘셉트로 강의해야겠어!” 하며 의욕을 불태우는 자신을 보게 될 것이다.
여기서 끝이 아니다. 그렇게 강의 주제와 내용이 정해졌다면 사람들이 내 강의 소개 글을 보고 홀린 듯이 결제하도록 잘 포장하는 방법까지 알려준다. 필자는 온라인 시대는 보이는 게 전부이니 이 부분에 정말 공을 많이 들여야 한다고 강조한다. 이를 위해 내 강의와 가장 잘 어울리는 온라인 강의 플랫폼을 찾고, 클릭하지 않고는 못 배기는 강의 제목과 커리큘럼, 썸네일과 상세페이지 등을 만들어야 하는데 이 역시 필자가 자신이 준비하고 강의했던 다양한 예시와 시각적 자료를 들어 7살 아이도 이해할 수 있도록 쉽고 재미있게 설명하고 있다.
마지막으로 강의 영상을 만들어 온라인 강의 플랫폼에 올리기만 하면 된다. 대부분 사람이 전문가가 사용하는 복잡하고 어려운 장비를 생각해 지레 겁먹을 듯하다. 하지만 필자는 스마트폰 기본 카메라 애플리케이션과 옷에 꽂을 미니 마이크, 동영상 편집 애플리케이션과 영상에 효과를 더하는 온라인 사이트만 있으면 충분히 강의 영상을 만들 수 있다고 말한다. 그러니 일단 카메라부터 켜보자. 그런 다음 이 책에서 알려주는 대로 따라 하면 어느새 플랫폼에 올라간 나의 강의 영상을 만날 수 있을 것이다.

〈Step 3〉 온라인 강의, 남다르게 잘 파는 비법을 알려드립니다
이 책에서 소개하는 마케팅 방법은 다음과 같다. 첫째, 게으른 사람도 할 수 있는 블로그 마케팅이다. 강사인 나와 내 강의에 관해 궁금한 수강생들에게 양질의 정보를 제공하여 더 빨리 강의를 결제할 수 있도록 유도하고, 포스팅이 포털 메인에 잘 노출될 수 있도록 효과적으로 글 쓰는 방법을 알려준다.
둘째, 스팸 취급받지 않은 이메일 마케팅이다. 매크로를 사용해 무작위로 아무에게나 발송되는 이메일이 아닌, 강사인 내가 제공하는 정보가 필요한 사람을 선별해 받는 사람에게 도움이 되리라고 느껴지는 인간미와 성의가 있는 이메일 내용 작성 및 발송 방법을 알려준다.
셋째, 인기 유튜버 및 인플루언서와의 협업 홍보 마케팅이다. 요즘은 인기 있고 신뢰 있는 유명인의 한마디가 사람들의 마음을 가장 잘 움직이지만, 그만큼 비용 역시 많이 들기에 부담스러운 것도 사실이다. 그렇기에 돈을 쓴 이상으로 홍보 효과가 날 수 있는 가장 확실한 방법을 알려준다.
1초에도 수십에서 수백의 콘텐츠가 생성되는 정보 과잉 시대에는 단순히 강의를 만들어 온라인 플랫폼에 올렸다고 하여 바로 사람들에게 알려지고, 결제로 이어지지 않는다. 아무리 ‘나’라는 자원을 활용해 큰돈 들이지 않고 강의를 만들었다고 해도 판매되어 수익이 나지 않으면 헛고생을 한 셈이다. 그러니 마케팅 역시 똑똑하고 효율적으로 나와 내 강의를 사람들에게 알려야 한다. 이 책 『평생 연금 받는 온라인 클래스 멘토링』에서 알려주는 3가지 마케팅 방법만 처음부터 끝까지 제대로 해보자. 그럼 어느 순간부터 통장에 매달 연금처럼 꼬박꼬박 들어오는 수익을 가져다줄 것이다.

프롤로그_월 30만 원 벌다 월 8,000만 원 번 비결

Part 1. 평생 이렇다면 죽는 게 낫다고 생각했다
선택지는 없었다
카드론까지 받아 강의를 들은 이유
나는 대단한 사람이 아닌데 할 수 있을까?
1년 동안 하나도 팔지 못한 이유
돈이 없으니까 직원을 뽑는 거라고?
돈 버는 기술이 전부가 아니다
한 달에 10억 버는 사람은 어떻게 행동할까?

Part 2. 온라인 강의를 해야 하는 이유는 무엇일까?
방구석에서도 돈을 만들어내는 사람
투자 없이 자동 수익이 나오는 삶
따라만 하면 되는 게임
고효율 끝판왕, 온라인 강의
폭발적인 성장세, 흐름에 올라타자
잘 만든 강의 하나, 열 남편 부럽지 않다
21세기, 유튜버 다음 직업은 뭘까?

Part 3. 온라인 강의? 누구나 할 수 있다!
정말 누구나 다 할 수 있을까? 4가지 사례로 보여드립니다
- 아직 은퇴 준비가 되지 않은 59세 일용직 근로자 강순자 씨
- 직장만 믿기 불안한 30대 중반 직장인 김도영 씨
- 취업이 힘겨운 26세 취준생 한강식 씨
- 육아하느라 경력이 단절된 36세 박지희 씨
(인터뷰) 1개월만에 2.5배 더 벌기, 배서희 님

Part 4. 팔리는 온라인 강의는 기획부터 다르다
잘 만든 주제 하나가 시행착오를 줄여준다
누구에게 가르칠 것인가?
당신을 괴롭히는 그 문제가 뭐예요?
충분한 시장이 있고, 시대의 흐름에 맞는가?
당신은 경쟁자보다 수강생에게 무엇을 더 줄 수 있는가?
(인터뷰) 코로나19로 무너졌던 나를 살린 강의, 황지영 님

Part 5. 온라인 시대는 보이는 게 전부다
클릭하지 않고는 못 배기는 제목 만들기
사람들은 어떤 강의 썸네일을 클릭할까?
썸네일, 어떻게 만들까?
백지의 공포를 이기는 상세페이지 작성법
상세페이지 작성할 때 명심할 3가지
당장 듣고 싶은 상위 1% 커리큘럼 만들기
(인터뷰) 온라인 강사가 된 워킹맘, 김혜림(림피디) 님

Part 6. 온라인 강의 제작 실전 노하우 대공개!
대본 잘 쓰는 법
눈동자 굴러가는 걸 막아주는 효자템
흡입력 있게 말을 잘하는 방법
카메라, 조명, 마이크
쉬운 영상 편집 방법
얼굴 없이 온라인 강의 촬영하는 법
(인터뷰) 강의 경력 20년이면 도전할 게 없다고요? 아니요! 다시 시작입니다, Sally 님

Part 7. 온라인 강의, 더 잘 팔 수 있다
판매를 촉진하는 실전 전략 3가지
온라인 강사가 유튜브를 꼭 해야 하는 이유
10만 명이 구독하는 유튜브 채널 만들기
인플루언서 한 마디면 된다
네이버가 좋아하는 블로그 글쓰기
게으른 사람도 하는 블로그 마케팅 방법
이메일 마케팅이 죽었다고?
스팸 취급받지 않는 이메일, 어떻게 쓸까?
기간은 단 1주일, 고객의 마음을 훔쳐라
파생 상품과 서비스로 추가 매출 올리는 법
(인터뷰) 40대 후반의 평범한 직장인 퇴근 후 집에서 1,000만 원 벌기, 이유리 님

Part 8. 온라인 강의에 날개를 다는 시스템 자동화 구축하기
유난이라는 말을 듣더라도 해야 하는 자동화 시스템
일을 줄여주는 마케팅 자동화
고객이라고 다 똑같지 않다
(인터뷰) 나는 내 강의를 해야 하는 사람, 곽은지 님

Part 9. 온라인 강의를 만나고 삶이 달라졌다
충만함이 넘치는 자발적 백수의 삶
나이 먹는 게 기대된다고?
제 유튜브에 와주셔서 영광입니다
망할 걱정이 없다
혼자 있지만, 혼자가 아니다

Part 10. 상위 0.1% 강사라면 꼭 기억해야 하는 3가지
영리한 토끼가 아니라 우직한 소가 이기는 게임
2등은 루저야
토할 것 같은 불편함

에필로그_나만의 경험으로 사람들에게 도움을 주는 경험

열심히 했는데도 잘되지 않은 건 분명 이유가 있을 듯했다. 그래서 나랑 비슷했지만 잘된 사람, 같은 교육을 받고도 월등히 잘된 사람을 연구해보기로 했다. 난 그대로인데 저 사람들만 잘됐다는 생각에 자존심이 상했지만, 그게 중요한 게 아니었다.
어떻게든 배워야 했다. 그들의 사고방식, 말, 태도, 행동, 속도 등을 살펴보고 아기처럼 전부 다 흡수하려고 몇 년 동안 노력했다. 정말 쉽지 않은 과정이었다. 하지만 하나씩 해내자 한 달에 8,000만 원이라는 돈을 벌 수 있게 되었다. 어떻게 이게 가능했을까? 그들에게 배운 첫 번째 성공 공식은 ‘성공하는 사람은 모두 성장하는 시장 위에 서 있다’는 점이었다.
나 또한 마찬가지였다. 내가 선택한 건 ‘온라인 강의 시장’이었다. 나에게는 그곳이 금빛 찬란한 세계였다. 아무것도 없던 내가 이렇게 성장할 수 있었던 이유는 성장하는 시장에서 기회를 잡았기 때문이었다. 그건 바로 ‘온라인’ ‘지식 창업’ 그리고 ‘강의’였다. 이 책 『평생 연금 받는 온라인 클래스 멘토링』에서는 이 첫 번째 법칙과 함께 12년간 시행착오를 겪으며 배운 것들, 온라인 강의로 돈을 버는 원리, 시작을 쉽게 하는 방법, 강의를 잘 파는 방법 등을 담았다._p.7

질문에 답을 할 때는 ‘어떤 특정 방향으로 해야지’ 하면서 생각을 몰고 가는 게 아니라 뭐든 가능하다는 마음으로 쭉쭉 쓰는 게 중요하다. 생각에 한계를 두고 ‘내 전공은 이것이니까 이것만 할 거야’ 같은 마음 으로 하면 충분히 큰 가능성을 고려할 수 없게 된다.
이 질문을 하는 이유는 한쪽에 치우치지 않기 위해서가 크다. 강사도 이롭고 고객도 이로워야 서로 즐겁게 할 수 있다. 근데 강사는 좋을 게 없고 고객만 좋으면 점점 내 것을 빼앗기며 고갈되는 느낌을 받을 수 있다. 또 반대로 고객은 이득이 없는데 강사만 이득이면 사기나 다름없으니 이 질문은 꼭 해야 한다.
그리고 10년 동안 일로 해도 질리지 않을 수 있는지를 묻는 이유는 시작할 때는 설레고, 잘할 수 있을 것 같고, 새롭고 좋던 것도 10년이나, 그것도 일로 한다면 이야기가 완전히 달라지기 때문이다._p.94

온라인 강의를 한 후 많아진 시간을 예전 같았으면 노는 데 다 썼을 것이다. 하지만 나는 과거의 경험으로 이미 알고 있다. 이 여유로운 시간은 노는 시간이 아니라 나를 더 성장하게 하고, 시스템을 탄탄하게 정비하는 시간이라는 것을 말이다.
대부분 강사는 나이를 먹을수록 입지가 줄어든다. 왜 그럴까? 남과 다른 경쟁력이 없기 때문이다. 특별히 브랜딩이 된 것도 아니고, 남들만큼만 가르치기에 자체적으로 수강생을 모집할 수 있는 것도 아니므로 나이를 먹으면 설 자리가 없어지는 것이다.
하지만 잘나가는 강사는 완전히 그 반대이다. 강의를 잘하는 것은 당연하고 차별화 방법, 판매 노하우 그리고 시스템화까지 매우 많은 연구를 한다. 블로그, 인스타그램, 유튜브 같은 채널은 기본으로 하면서 자신을 알리고 계속해서 잘 팔려면 고객들이 요즘 무엇을 하고 사는지, 어떤 것이 답답한지 알아야 하니까 고객에 관해 계속 연구한다.
이렇게 고객들이 원하는 콘텐츠를 계속 만들어내니 사람들이 몰릴 수밖에 없고, 그 결과 시간이 지날수록 더욱더 전문가가 되고 돈을 잘 벌게 된다._pp.258~259