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돈을 남기는 쇼핑몰의 비밀,
그 답은 “해외 소싱”에 있다!

해외 소싱은 독점성 있는 상품을 해외 제조사로부터 저렴한 가격에 매입하여 국내에서 높은 이윤을 남기며 판매하는 방법이다. 해외 제조사와 소통하며 원하는 상품을 기획 및 제작함으로써 ‘상품의 독점성’을 확보할 수 있고, 다른 소싱 방법보다 저렴한 가격에 매입할 수 있기 때문에 ‘원가를 절감’하여 ‘마진을 극대화’할 수 있다. 또한, 줄어든 원가만큼 마케팅 비용을 확보하여 남들보다 ‘공격적인 마케팅’으로 판매량을 높일 수도 있다. 〈해외 소싱으로 초보 셀러 탈출하기〉는 이러한 해외 소싱의 기초적인 내용부터 실행력을 키워 주는 실전까지 해외 소싱에 대한 모든 것을 담았다.

이 책에서는 상품을 소싱할 수 있는 많은 플랫폼 중 세계 최대 B2B 플랫폼인 알리바바를 이용한 소싱 방법을 다루고 있다. 해외 소싱의 프로세스를 기획, 샘플링, 물류, 통관, 판매 등 총 9단계로 나눠 꼭 알아야 하는 실전 지식만을 상세히 알려 주며, 해외 소싱 제품으로 연 매출 10억 원 이상 기록한 저자의 노하우도 가득 담았다. 또한, 해외 소싱을 처음 시작하는 초보 셀러를 위해 상품 기획서 양식, 해외 소싱 용어 모음집, 제조사 소통 영어 템플릿을 제공하여 실제 업무에 활용할 수 있도록 하였다. 해외 소싱을 하고 싶은데 막막한 분들, 실행은 하고 싶은데 방법을 모르는 분들 모두 이 책 한 권으로 해외 소싱과 관련된 모든 것을 배울 수 있을 것이다.

국내 소싱, 해외 구매 대행, 크라우드 펀딩 등
월급 외 부수입을 벌 수 있는 수단은 많아졌는데 그중 뭘 선택해야 할까?

최근 많은 사람들이 스마트스토어, 오픈마켓, 소셜마켓 등 이커머스 시장에 뛰어들고 있다. 온라인에서 물건을 판매하려는 사람이라면 누구나 ‘어떤’ 상품을 ‘어떻게’ ‘얼마나 싸게’ 팔아야 할지 고민할 것이다. 하지만 저렴한 가격에 판매한다고 해서 무조건 이윤을 남길 수 있는 것은 아니다. 상품의 라이프 사이클, 수요와 공급을 파악하여 ‘독점성 있는 상품’을 기획하고 소싱하여야 하고, 몇 배는 저렴하게 상품을 사입하여야 독보적인 ‘가격 경쟁력’을 확보할 수 있다. 이런 고민을 해결해 줄 수 있는 소싱 방법이 바로 “해외 소싱”이다.

해외 소싱은 독점성 있는 상품을 해외 제조사로부터 저렴하게 구매해 와서 국내 유통 시장에서 구매하는 가격보다 높은 이윤을 남기면서 판매하는 방법이다. 해외 제조사와 소통하며 원하는 상품을 기획 및 제작함으로써 상품의 독점성을 확보할 수 있고, 내 상품을 브랜딩함으로써 상품의 경쟁력을 높일 수 있다. 또한, 국내 소싱이나 해외 구매 대행보다 저렴한 가격에 상품을 매입할 수 있기 때문에 마진이 높고, 줄어든 원가만큼 마케팅 비용을 확보할 수 있어 남들보다 마케팅을 공격적으로 하여 판매량을 높일 수도 있다.

어떤 물건을 팔아야 잘 팔릴까?
어떻게 해야 마진을 남기면서 판매를 할 수 있을까?
9단계로 실천하는 해외 소싱

이 책은 이러한 해외 소싱에 관한 내용을 총 3파트에 나눠서 설명한다. 파트 1에서는 국내 소싱, 해외 구매 대행과 해외 소싱의 차이점 및 장단점을 알아보고 해외 소싱의 전반적인 프로세스를 살펴본다. 해외 소싱에서 가장 많이 사용하게 될 ‘알리바바’ 플랫폼의 장단점을 알아보면서 왜 알리바바에서 소싱해야 하는지 배우며, 알리바바에서 상품을 잘 찾을 수 있는 방법에 대해서도 담고 있다.

파트 2에서는 세계 최대 B2B 플랫폼인 알리바바를 통한 상품 소싱 과정을 배운다. 소싱 과정은 ①상품 기획 및 시장조사 → ②견적 문의 → ③샘플링 → ④상품 개발 → ⑤발주/결제 → ⑥해외 물류 → ⑦통관/인증 → ⑧입고/판매 준비 → ⑨상품 판매 총 9단계로 나눠, 각 단계마다 꼭 알아야 하는 내용을 자세하게 설명한다. 특히, 실무에서 필요한 부분만 모으고 실무에서 미리 알았다면 줄일 수 있는 시간과 비용에 대해 이야기하며, 실제로 해외 소싱을 통해서 상품을 제작할 때 어떤 일이 생기고 어떤 리스크가 있는지, 또 어떻게 준비하면 좋을지 알려 준다.

파트 3에서는 해외 소싱을 하는 데 꼭 필요한 일정 계산 방법과 예산 측정 방법에 대해 다룬다. 상품을 기획하는 순간부터 실제로 상품을 판매하기 전까지의 모든 과정을 크게 상품 기획, 샘플링, 생산, 해외 물류로 나눠서 기간을 계산해 보고, 리드 타임이 중요한 상품들은 어떤 식으로 일정 관리를 해야 하는지 알려 준다. 무엇보다 해외 소싱을 하면서 가장 중요한 것은 예산이 얼마나 들어가고 얼마의 이익을 취할 수 있는가인데, 실제 해외 소싱의 수익 구조를 보면서 예산 설정을 해 볼 수 있다.

책에는 해외 소싱 초보자를 위한 상품 기획서 양식, 해외 소싱 용어 모음집, 제조사 소통 영어 템플릿을 포함하고 있으며, 책 중간중간 부록으로 택배 박스 제작 방법이나 번역 기능 사용 방법, 물류 견적 내는 방법 등도 담아 실무에 도움이 될 수 있도록 하였다. 해외 소싱을 현업으로 하고 있는 저자의 노하우가 깃든 이 한 권의 책으로 상품 기획과 해외 소싱을 시작해 보자.

| PART 1 상품 기획 및 유통시장의 이해 |
1장 | 해외 소싱, 경쟁력 있는 상품을 만드는 지름길
왜 해외 소싱을 해야 하는가?
독점성이 있는 제품 소싱
높은 마진을 유지하며 지속 가능한 판매
해외 소싱에 대한 막연한 두려움을 없애 줄 실무 지식

2장 | 해외 소싱의 전반적인 프로세스
Step 1. 상품 기획 및 시장조사
Step 2. 견적 문의
Step 3. 샘플링
Step 4. 상품 개발
Step 5. 발주 및 결제
Step 6. 해외 물류
Step 7. 통관 및 인증
Step 8. 상품 입고 및 판매 준비
Step 9. 상품 판매
[부록] 상품이 물류 창고에 입고된 후 확인해야 하는 것
[부록] 택배 박스 제작하기

3장 | 왜 중국인가? 왜 알리바바인가?
제조사를 찾는 3가지 방법
캔톤 페어의 장단점
[부록] 캔톤 페어 정보 및 준비물, 경험담
알리바바, 세계 최대 B2B 플랫폼
[부록] 번역 기능 사용하기
비즈니스 무역의 최적화, 알리바바 200% 이해하기
알리바바에서 상품을 검색하는 방법

| PART 2 해외 소싱 실전 |
4장 | 1단계: 경쟁력 있는 상품은 어떻게 만들어지는가? (상품 기획)
경쟁력 있는 상품을 만드는 조건 3가지
[부록] 나의 삶에서 시작하는 상품 기획
상품 기획서로 구체화하기

5장 | 2단계: 알리바바에서 견적 받기
가격 결정 조건 이해하기
알리바바에서 견적 요청하기

6장 | 3단계: 샘플링을 통해 리스크 최소화하기
샘플 진행 순서
샘플 발주 및 샘플 비용 결제

7장 | 4단계: 제품의 완성도를 올리는 상품 개발
브랜딩의 시작, 컬러 변경과 로고 프린트
패키지 및 사용 설명서(리플렛), 필수 표시 사항
[부록] HS CODE 검색하기

8장 | 5단계: 알리바바에서 결제하기
상품 발주 전 확인할 사항
알리바바에서 결제하기

9장 | 6단계: 알아 두면 비용을 줄일 수 있는 해외 물류
해외 물류 운송의 종류 및 과정
모르면 제조사와 소통이 힘들어지는 해외 물류의 기초 지식
포워더의 역할과 물류 견적
[부록] 트레드링스에서 물류 견적 내보기 (포워더 견적)

10장 | 7단계: 통관의 절차부터 절세하는 방법까지
통관이란?
관세와 부가가치세 계산 및 관세의 종류
절세하는 방법, 원산지 증명서

| PART 3 해외 소싱에 꼭 필요한 투자금 및 일정 계산 |
11장 | 리드 타임, 견적 문의부터 입고까지 기간 계산
리드 타임의 중요성
각 시기마다 체크해야 할 리스트

12장 | 최종 비용 정산 및 마진 구조
실제 수익 구조 및 예산 측정하기

| 부록 |
Q&A 자주 물어보는 질문
해외 소싱 용어 모음집
제조사 소통 영어 템플릿