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스포츠마케팅 회사 창업 지침서이자 사업 설명서

20년 경력의 스포츠마케터이자 현역 스포츠마케팅 회사 대표의 창업과 회사 운영 경험담이다. 스포츠마케팅으로 돈 버는 방법을 소개한 유일한 책이다.
스포츠마케팅 이론을 깊이 있게 다룬 책은 아니다. 시중에 판매되는 수많은 스포츠마케팅 관련 서적이 시사ㆍ교양 프로그램이라면 이 책은 버라이어티에 가깝다. 현장에 나가 보고 듣고 체험하며 느끼지 않고서는 절대 알 수 없는 실전 정보와 노하우, 에피소드를 자세하게 소개하고 있다.
저자는 창업 당시 가진 것이라곤 스포츠마케팅 시장 흐름을 보는 눈과 인적 네트워크뿐이었다. 초라한 소자본 창업자였다. 가난한 집에서 나고 자랐고, 대학을 나온 뒤에도 직장생활이 전부라고 여겼던 그가 소자본으로 창업해서 어떻게 회사를 안정궤도에 올려놓을 수 있었을까? 이 책에 해답이 있다.
소자본 창업을 꿈꾸는 모든 사람을 위해 취업 정보와 창업 준비과정, 창업 방법, 회사 운영 방법ㆍ노하우 따위를 상세하게 적어넣었다. 자신의 업무일지에 적어둔 영업 기밀까지 모두 공개했다. 누구도 가르쳐주지 않는 세상에 단 하나뿐인 스포츠마케팅 회사 창업 지침서이자 스포츠마케팅 초보 사업가를 위한 사업 설명서다.

스포츠마케팅 회사 취업ㆍ소자본 창업 지침서

‘나 혼자 스포츠마케팅 회사 창업하기(신사우동 호랑이)’라는 책이 나왔다.
이 책은 프로골프 선수 매니지먼트와 스포츠대회 기획ㆍ운영을 주요 사업으로 하는 넥스트스포츠 김주택 대표가 자신의 창업 과정과 회사 운영 경험담을 소개한 스포츠마케팅 회사 창업 지침서다.
스포츠마케팅 이론을 깊이 있게 다룬 책은 아니다. 이론보다 현장에 나가 보고 듣고 경험하지 않으면 얻을 수 없는 실전 영업 정보와 경영 노하우, 에피소드 등을 집중적으로 다뤘다.
특히 창업에 초점을 맞췄다. 2장에서는 ‘창업 자본금, 얼마나 필요할까?’, ‘창업 준비부터 첫 매출까지’, ‘창업 시기가 회사의 명운을 좌우’, ‘스포츠마케팅 사업, 나도 할 수 있을까?’, ‘당신이 스포츠마케팅을 하면 안 되는 이유’ 등 소자본 예비 창업자들에게 유용한 정보를 담고 있다.
스포츠마케터의 영업 기밀도 공개했다. ‘스포츠마케팅 기획력 기르기’, ‘모든 사람을 내 편으로 만드는 행동 요령’, ‘믿음 주고 인정받는 상담 기술’, ‘계약서 작성과 협상 기술’, ‘거절할 수 없는 제안서 만들기’ 등 누구도 가르쳐주지 않지만, 반드시 갖춰야 할 스포츠마케터 업무 지침을 이해하기 쉽고 재미있게 풀어냈다.
이 책의 저자 김주택 대표는 “취업과 이직 문제로 고민하는 모든 사람을 위해서 취업이 아니라도 얼마든지 행복해질 수 있다는 것을 보여주고 싶은 마음에 이 책을 쓰게 됐다”며 “소자본 창업을 꿈꾸는 사람은 물론이고 좋아하는 스포츠를 직업으로 삼고 싶은 사람들에게 조금이나마 도움이 되었으면 한다”고 말했다.

권성호(서울대학교 체육교육학과 교수)
“스포츠마케터를 꿈꾸는 사람들에게 원석 같은 경험을 마음속 깊이 담아주는 바이블이 되길 기대한다.”

박성희(한국외대 스포츠외교학과 교수)
“이론에 매몰되어 있는 학생들이 마케팅 실무를 익히고 현실에 좀 더 가까이 다가설 수 있도록 도움을 준다. 청년들에게 자신감을 줄 것이라 확신한다.”

정일미(호서대학교 골프학과 교수)
“성공한 스포츠마케터의 실전 경험과 노하우가 녹아 있다. 스포츠마케팅 창업을 꿈꾸는 모든 사람에게 성공을 위한 나침반이 될 것 같다.”

이상훈(MBC 스포츠 플러스 야구 해설위원)
“어릴 적부터 운동만 알던 선수들도 흥미 있게 읽을 만한 책이다. 은퇴 후 제2의 인생을 설계하고 있는 모든 후배 선수들에게 한 권씩 선물하고 싶다.”

하상원(한국골프대학 골프경영학과 교수)
“유능한 스포츠마케터가 되고 싶은가? 그렇다면 이 책은 필독서다. 스포츠마케팅 현장 전문가가 농익은 경험으로 제시한 바이블이다.”

김순영(가천대학교 체육학부 교수)
“미래를 준비하는 모든 사람에게 길라잡이가 될 만한 좋은 책이다.”

책을 펴내며 _ 창업은 기회다
1부 스포츠마케터가 되는 길
1. 스포츠마케터, 비전 있는 직업일까?
2. 기업들은 왜 스포츠마케팅을 할까?
3. 스포츠마케터가 필요한 이유
4. 스포츠마케팅, 오해와 편견
5. 스포츠마케팅 회사, 취업할까? 창업할까?
6. 무엇을 전공하고, 무엇을 배워야 할까?
7. 스포츠마케터에게 스펙 따위는 필요 없다?
8. 취업한 회사에서 이것은 반드시 챙겨라!
2부 스포츠마케팅 회사 차리기
1. 창업 자본금, 얼마나 필요할까?
2. 창업 준비부터 첫 매출까지
3. 창업 시기가 회사의 명운을 좌우
4. 스포츠마케팅 사업, 나도 할 수 있을까?
5. 당신이 스포츠마케팅을 하면 안 되는 이유
6. 정말 나 혼자 창업해도 성공할 수 있을까?
7. 어떤 종목에 집중해야 할까?
8. 스포츠에 엔터테인먼트를 입혀라
3부 스포츠마케팅으로 수익 올리기
1. 스포츠선수 매니지먼트
2. 스포츠대회ㆍ이벤트 운영대행
3. 스포츠 구단 운영대행
4. 스포츠 브랜드 홍보 마케팅 대행
5. 방송중계권 계약
6. 스포츠 머천다이징
7. 스포츠시설 운영ㆍ관리
4부 스포츠마케터 영업 기밀
1. 스포츠마케팅 기획력 기르기
2. 다윗은 골리앗보다 빠르다
3. 모든 사람을 내 편으로 만드는 행동 요령
4. 믿음 주고 인정받는 상담 기술
5. 계약서 작성과 협상 기술
6. 글쓰기는 숙명, 부끄러운 글 피하는 방법
7. 100% 기사화되는 보도자료 만들기
8. 거절할 수 없는 제안서 만들기
9. 단점을 장점으로 포장하는 기술
10. 성공한 스포츠마케터의 코디네이션
11. 포스트 코로나 시대 스포츠마케팅
책을 마치며 _ 찬란한 스포츠의 나라
참고문헌

직장생활을 오래 한다고 해서 창업 후 회사 운영에 도움이 되는 건 아니다. 2~3년이면 시장의 흐름을 파악하고 인적 네트워크를 구축하는 데 충분한 시간이다. 늦어도 5~6년을 넘기지 않고 독립할 것을 권한다.
회사 생활을 오래 하면 창업 의지가 꺾일 가능성이 크다. 다람쥐 쳇바퀴 도는 월급쟁이 생활에 익숙해질 뿐이다. 열정이 사라진 자리엔 나태함이 자리한다. 나이 들수록 참신한 아이디어는 말라가고, 창업에 대한 두려움만 커진다. 막다른 길(나이)에 몰려서 창업하려 하면 실패에 대한 부담이 어깨를 짓누른다.
“좀 더 젊었을 때 준비할걸…”
그땐 후회해도 소용없다.
- 48쪽 -

창업에도 골든타임이 있다. 사업 준비를 완벽하게 하려고 하면 금쪽같은 시간이 흘러간다. 그러는 사이에 처음 가졌던 열정과 간절함에 균열이 생길 수 있다. 그 균열 사이로 자신감도 새어나간다.
- 99쪽 -

무엇을 어떻게 해야 할지 정답은 나와 있다. 골리앗이 움직이기 전에 빠르게 승부수를 던져라. 선수 후원 제안이든 스포츠대회 운영권 경쟁이든 골리앗보다 한발이라도 빨리 움직여라.
물론 제안서 제출이 선착순은 아니다. 제안서를 빨리 들이민다고 해서 선뜻 ‘오케이’ 사인을 줄 회사는 없다. 작은 에이전시를 상대하지 않는 기업은 제안서가 빨리 들어오든 늦게 들어오든 당신을 외면할 것이다.
그러나 골리앗보다 먼저 제안하지 않으면 기회조차 얻지 못한다. 골리앗이 휩쓸고 지나가면 이미 게임은 끝나버린다. 단 1%의 가능성이라도 높이고 싶다면 반드시 골리앗보다 먼저 움직여라.
- 184쪽 -

선수 가족은 그들만의 네트워크가 있다. A와의 계약이 불발되더라도 너무 실망하지 마라. A와 A 가족에게 좋은 인상을 남겼다면 절반은 성공이다. 선수 가족들은 그들만의 네트워크가 존재한다. 서로 친분이 있어서 크고 작은 도움을 주고받는다. 좋은 사람은 서로 소개해 주거나 소개받는다. A 가족은 인간적이고 성실한 당신을 그냥 돌려보내지 않는다. A 가족의 소개로 알게 된 선수 B, C, D와 계약할 수도 있다. 창업 초기 실제 경험담이다.
- 194~195쪽 -