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중국 현지 시장 공략을 위한 가장 중요한 열쇠
왕홍(？？) 라이브커머스

〈 대한민국 1세대 왕홍의 실전서 〉
중국 현지에서 직접 활동하며 경험한 왕홍 라이브커머스 노하우와 직접 왕홍이 되기까지 필요한 준비과정을 담은 〈왕홍의 교과서〉
중국 마케팅을 위해 절대 빼놓을 수 없는 ‘왕홍’에 대한 모든 이야기를 대한민국 1세대 왕홍 언니 이혜란 작가가 친절하게 소개합니다.
마케터로서 중국 현지 시장 공략을 고민하는 이들에게 필요한 필살 판매 전략과
체계적으로 브랜드와 제품을 타겟층에게 알리고 접근하는 플랫폼 전략,
그리고 직접 1인 크리에이터가 되어 왕홍으로 활동하기 위해 필요한 단계별 준비과정 까지.
왕홍의, 왕홍에 의한, 왕홍을 위한 중국 비즈니스 마케팅의 비밀을 한 권에 담았습니다.

중국 현지를 공략하기 위해 고민하는 마케터, 전문 왕홍으로의 진로를 고민하는 분, 라이브 커머스를 통해 매출을 증대하고 싶은 분들에게 도움이 될 것입니다.

더퍼슨스의 경제경영 분야 첫 번째 단행본은 중국 시장을 무대로 활동하는 ‘왕홍’의 이야기를 담았습니다. 첫 번째라는 의미에 부합하기 위해 많은 고민을 했고 그 고민에 종착점은 현재 글로벌 시대의 한 축을 담당하는 중국, 그리고 그 안에서 소비 시장을 이끌고 있는 ‘왕홍’이었죠. 용어부터 생소한 분야임에도 중국 현지에서는 왕홍 인플루언서 한 명이 창출하는 부가가치가 웬만한 중소기업의 매출 수준일만큼 그 영향력이 무시할 수 없는 수준으로 상당합니다.
〈왕홍의 모든 것: 성공하는 중국 비즈니스 마케팅의 비밀〉을 집필한 이혜란 작가가 직접 중국에서 왕홍으로 활동하며 체득한 노하우를 한 권에 모두 담았습니다. 성공적인 왕홍이 되기 위해 필요한 노하우, 중국 소비자를 사로잡기 위해 브랜드가 갖춰야 하는 전략 등 꼭 필요한 정보를 가감 없이 전달하고 있습니다. 대한민국 1세대 왕홍 언니로서 새로운 왕홍이 되기 위해 도전하고 꿈꾸는 이들을 위해서도 이만한 롤모델이 없을 것입니다. 중국이라는 광활한 시장을 타겟으로 하는 마케터, 브랜드 디렉터, 인플루언서 모두 이 책에 주목해야 하는 이유입니다.

1. 나만 아는 왕홍 이야기
1) 돈 벌 수 있는 유일한 선택지 '왕홍'
2) 무식하게 시작한 새로운 직업 '왕홍'
3) 왕홍이 되는 지름길, 라이브 방송
4) '왕홍'에서 '왕홍 언니'로

2. 마케터라면 누구나 알아야 하는 왕홍 이야기
1) 새로운 유통 트렌드: 라이브커머스
2) 새로운 유통 트렌드: 왕홍
3) 중국 왕홍 경제의 규모와 왕홍 산업 생태계
4) 상위권 왕홍만의 판매 전략

3. 브랜드라면 누구나 알아야 하는 왕홍 이야기
1) 중국 라이브커머스 플랫폼 타오바오 이해하기
2) 혼자 팔기 어려우면 왕홍을 찾자
3) 디지털 마케팅이 접목된 왕홍 라이브커머스
4) 14억 인구를 겨냥한 구체적인 왕홍 마케팅 전략 1: 단일 플레이 vs 순환 플레이
5) 14억 인구를 겨냥한 구체적인 왕홍 마케팅 전략 2: 왕홍 라이브커머스

4. 크리에이터라면 누구나 알아야 하는 왕홍 이야기
1) Mind map: 나는 왜 왕홍이 되고 싶을까?
2) Basic education: 예비 왕홍이 갖춰야 할 덕목
3) Live commerce: 중국은 라이브로 통한다
4) Follower: 진짜 팬 확보하는 노하우 ‘소통'
5) Strategy: 중국 소비자 심리를 꿰뚫는 큐시트 작성을 위한 ‘전략’
6) Money: 왕홍이 돈 버는 법
7) Anding story: 끝나지 않은 왕홍 이야기

5. 앞으로 이어질 왕홍 이야기
1) 왕홍의 가치, 계속 상승할 것인가?
2) 글로벌 국가들이 바라보는 중국 왕홍 경제
3) 왕홍 경제와 왕홍 마케팅의 문제점
4) 왕홍 시각으로 본 국내 라이브커머스 시장
5) 왕홍이 되기 위한 앞으로의 도전
6) MCN 회사의 향후 비즈니스 모델

부록
라이브 커머스 방송용 필수 중국어
왕홍 마인드맵 기획표

감사의 말

“많은 전문가가 다가올 미래의 유통 대안으로 대단히 중요한 위치를 차지할 것이라고 입 모아 말한다. 이러한 시대적 흐름에 따라 자신의 브랜드를 가지고 있거나, 앞으로 만들 계획이 있는 사람이라면 한 번쯤은 ‘왕홍’을 통해 매출을 확대하고 싶은 마음이 들 것이다.” - 7pg

“중국에서 이제 커머스란 누군가(왕홍)에 의해 상품 판매량이 좌우되는, 사회적 흐름을 이끌어가는 힘이라 볼 수 있다. 최근 연예인들의 커머스 활약에 힘입어 셀럽, 기업인, 더 나아가 일반인까지도 모바일 콘텐츠, 동영상, 소셜 미디어, 전자상거래, 생활 서비스 등 인터넷 플랫폼의 커머스 대열에 합류하고 있다.” - 55pg

“코로나19로 단절되었던 수출 문제를 해결하기 위해 국내 많은 기관이 왕홍 라이브커머스에 관심을 갖고 해외 전시회를 현지 라이브와 접목시켜 개최하는 등 여러 가지 새로운 비즈니스 모델을 만들고 있다.” - 95pg

“어떤 사람은 왕홍이 연예인인지 묻는데 왕홍과 연예인의 가장 큰 차이는 팬이다. 왕홍의 팬과 연예인의 팬은 다르다. 왕홍 팬이 만들어 낸 팬덤 문화는 독특하며 경제적 가치가 있다.” - 157pg

“중국은 오랫동안 큰 경제 압력에 직면해 있을 때 왕홍 경제로 대표되는 많은 인터넷 산업을 통해 중국 경제에 새로운 활력과 힘을 불어넣었다.” - 208pg