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▶ 선거전략에 관한 내용을 담은 전문서적입니다.

선거란 무엇인가? 선거는 민주주의 꽃이라 하며, 선거를 한 마디로 표현하자면 국민의 대표를 선출하는 것이다. 그리고 유권자의 지지를 얻기 위해 후보자간 경쟁을 벌이는 것이다. 일종의 땅 따먹기라고 표현할 수 있다.

우리는 자라오면서 다양한 선거 경험을 치렀다. 초등학교 때 학급반장을 선출하기 위해 지지하는 후보에게 손을 드는 것이 바로 선거다. 후보 간 경쟁이 있을 때는 출마의 변을 통해 자신의 소신과 앞으로의 계획(공약)을 밝히기도 한다. 이를 통해 한 표라도 더 지지를 받았을 때 비로소 대표가 되는 것이다.

선거는 항상 예측가능하지 않다. 때로는 의외의 후보가 당선되기도 하고, 유력한 주자가 낙선하기도 한다. 결과에는 항상 원인이 따른다. 그 이유를 제대로 파악하고 준비한 사람은 당선 가능성이 높아지며, 그렇지 못한 사람은 낙선가능성이 높아지게 된다.

유권자의 심리를 알아야 한다.
선거란 결국 유권자의 마음을 확보하는 것이다. 학력과 능력을 떠나 유권자들의 선택을 받으면 당선되는 것이다. 유권자의 마음을 얻는 방법에는 정답이 없다. 사람에 따라 과정과 방법이 모두 다를 수 있다.

유권자의 마음을 얻는데 있어 가장 중요한 것은 믿음과 신뢰이다. 그리고 후보자는 유권자가 갖지 못하는 무언가를 갖추고 있을 때 선택을 받을 수 있다. 언변이 좋다고, 조직을 잘 갖추었다고, 동창회 회장이라고 당선되는 건 아니다. 아무것도 하지 않아도 유권자들의 마음을 얻는다는 당선되는 것이다.

사람들의 마음을 얻기 위해서는 스토리와 감동이 필요하다. 말을 할 때, 행동 할 때, 선거 포스터를 만들 때 사람들의 마음속을 파고들 수 있어야 한다. 유권자들의 눈높이를 맞추고 그들이 원하고 듣고 싶은 것이 무엇인지를 제대로 알아야 가능한 일이다.

지역에 따라 유권자들이 원하는 것이 다르다. 세대에 따라 다를 수 도 있다. 내가 공략하고자 하는 지역과 세대를 파악하고, 그들이 원하는 공약이 무엇인지를 알아야 한다. 그리고 현실적인 방법론을 제시해야 한다.

선거에서는 승자와 패자가 분명하다. 당선되는 것과 많은 유권자들로부터 선택을 받는 것은 다르다. 때로는 선거 결과에 따라 경제적으로 많은 어려움을 겪게 되는 경우도 있다. 한 마디로 당선과 낙선은 하늘과 땅 사이만큼 큰 차이를 보인다.

왜 출마하는가?
우리는 선출직 공무원을 뽑는 공직선거에 출마한다는 것은 말처럼 쉽지 않다. 선거과정에 대한 경험도 없고, 어디서부터 시작해야 할지 막막하다면 더더욱 그렇다. 하지만 그에 앞서 중요한건 왜 출마해야 하는지를 스스로 정리해야 한다. 사람마다 선거에 출마하는 이유나 동기가 다르겠지만, 한 가지 분명한건 명분이 있어야 한다.

2016년 미국의 부동산 재벌 도널드 트럼프는 대선 출마를 공식선언 했다. 당시 그가 밝힌 출마이유는, ‘미국을 또 다시 위대한 나라로 만드는 것’이다. 그리고 스스로 ‘일자리 대통령’이 되겠다고 공언했다. 자신이 반드시 대통령이 되어야 하는 이유는 역설한 것이다.

누구나 출마하는 이유는 단 한가지이다. 그것은 바로 당선이다. 당선이 되려면 많은 사람들로부터 지지와 선택을 받아야 한다. 선택과 지지에는 이유가 있어야 한다. 그 이유를 짧게라도 설명할 수 있어야 하고, 그 이유를 보다 많은 사람들로부터 인정을 받아야 한다.

당신이 지금 선거를 준비하고 있다면, 가장 먼저 출마이유를 스스로 정리해야 한다.

이기는 선거를 위해서는 기본적으로 나를 알고 경쟁후보를 알아야 한다. 전쟁에서 첩자를 보내는 이유는 상대방을 알 기 위함이다. 상대 진영을 동향을 살피고 분석한다면 보다 수월한 선거전을 펼칠 수 있다.

나 자신에 대한 분석은 객관적이어야 한다. 물론 상대 후보에 대한 분석도 마찬가지다. 이런 과정을 통해 선거 캠페인메시지를 개발해야 한다. 그리고 상대방의 약점을 염두에 두고 선거 전략을 수립해야 한다. 나를 알고 상대방을 아는 것은 선거의 시작이자 전략수립의 가장 중요한 정보이다.

선거의 기본 전략
전략수립을 위해서는 우선 나에 대해 알아야 한다. 나의 강점과 약점 객관적으로 파악해야 한다. 그리고 내가 출마를 결정하게 된 이유를 명확히 해야 한다. 즉 명분이 있어야 한다. 마지막으로 무엇을 할 것인지에 대한 진지한 고민이 필요하다.

이 세 가지에 대한 개념정의가 명확해지면 이를 토대로 전략을 수립한다. 전략이란 선거를 전반적으로 이끌어 가는 방법을 말하며 하위 개념으로 전술이 있다.

명분이 있어야 한다.
당신이 선거출마를 고민하고 있다면 스스로에게 근본적인 질문을 던질 필요가 있다. ‘왜 선거에 나서는지?’, ‘왜 당신이 당선되어야 하는지?’를 진지하게 고민해야 한다. 이 질문에 대한 답을 구하지 못한다면 다른 사람들을 설득하는데 어려움을 겪게 된다. 당신만의 Why를 찾고자 한다면 아래 프레임웍을 참고하기 바란다.

들어가는 말
작가소개

제1장 선거란 무엇인가? /14
유권자의 심리를 알아야 한다. 왜 출마하는가? 뜻을 세워야 한다. 지지기반이 있어야 한다. 지지기반을 체계화한다.

제2장 선거의 기본전략 /30
선거 전략이란? 선거 전략기획 성공적인 선거전략 나와 상대후보 여론조사 나는 누구인가? 상대후보는 누구인가? 명분이 있어야 한다! 무엇(What)을 할 것인가?

제3장 리더(Leader)의 자질 /60
리더란? 권한위임은 리더를 성공시킨다.
리더의 역할-동기부여 리더십은 책임이다. 서번트(servant) 리더십

제4장 조직 만들기 /76
조직이란? 조직을 구축하는 방법 조직 내(內) 갈등관리 조직=관계 지인지도 작성방법 캠프구성 및 운영

제5장 설득의 심리학 /100
설득에 힘을 넣는 법칙 설득의 대가 ‘도널드 트럼프’ 설득의 비밀 성공적인 설득방법 설득과 관련된 명언 10선

제6장 당선가능 득표수 찾기 /118
득표 전략이 당락을 좌우한다. 사전투표결과는 득표수 가늠자 당선에 얼마나 표가 필요한가? 선거구 기초현황 분석하기 정세분석하기 부동층은 누구인가? 우세지역과 열세지역? 이슈를 선점해라

제7장 후보자이미지(Image) 만들기 /150
이미지메이킹(Image making)이란? 이미지메이킹 종류 유권자 분석 이미지 만드는 방법 후보자 이미지를 형성하는 요소

제8장 출마하기 /168
출마예정자 단계 예비후보 단계 경선 및 입후보 단계 본선단계

제9장 본격적인 선거 캠페인 /186
사전선거운동 금지 거리유세를 적극 활용해라 임팩트 있는 원고가 필요하다
청중이 없어도 연설은 진지하게 판세를 분석해라 [쉬어가는 페이지] 139 선거와 빅데이터(Big Data)

제10장 본격적인 선거 캠페인 /204
당내경선 정당공천 정당공천을 받았다면 당신은 출마준비가 되었는가? 선거를 위해 팀 구성이 먼저! 재정운영을 꼼꼼히 살펴라! 후보자의 스토리가 필요하다

제11장 반드시 알아야할 선거준비 3가지 /230
스텝(참모진)구성 선거기획사의 유혹을 조심하라 선거사무실은 문턱이 낮아야 한다.

제12장 후보자가 선거에 임하는 자세 /240
왜 당신이어야 하는가? 유리한 선거구도 만들기 운동원들의 사기관리가 중요하다 선거 브로커를 조심하라 ‘언행일치’ 해야 한다

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