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퍼블리싱 광고 마케팅 : 다른 출판사는 책 광고를 어떻게 할까?

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책소개

ISBN도 모르고 시작한 어느 광고인 출신 출판사의 홍보전략 이야기
한 번 읽고 책장에 꽂아 두는 책이 아니라 생각이 막힐 때마다 꺼내 보는 아이디어 소스 북!

‘작은 출판사 운영에 신선한 자극이 될 거예요.’
출판을 시작하는 사람을 위한 책은 많은데, 초보거나 출간 실적이 별로 없는 출판인에게 귀띔해주는 책은 왜 없을까? 그들에게 ‘책 광고 만드는 법’, ‘저자 만나는 법’, ‘네이버 메인에 띄우는 법’, ‘프로모션 하는 법’ 등 바로 업무에 적용하는 책. 아이디어가 필요할 때마다 언제든 응용해서 써먹는 책을 만들면 출판사 경영에 도움이 되지 않을까?

‘Anybody can do what I do.’
총 4개의 챕터로 이루어진 이 책의 부제는 ‘다른 출판사는 책 광고를 어떻게 할까?’이다.
1부, 광고인이 출판을 하다. 2부, 네이버는 멍석이다. 3부, 광고에 정답은 없다로 구성된 이 도서는 저자가 만나지는 여러 가지 경로, 시리즈로 책 광고 만드는 법, 돈 안 들이고 프로모션 하는 법, 네이버 메인에 띄우는 법, 헤드라인 쓰는 법 이외에 출판사를 운영하면서 겪은 경험을 실제 SNS에 게재된 광고와 함께 보여 준다. 4부, 좋은 책을 만드는 것은 선행이다는 사람과의 관계 유지를 위해 제작된 홍보물로 이것은 새로운 저자를 유입하는 소스가 된다는 것을 보여 주는 1:1 마케팅 행위이다. 10년 동안 8,000여 개의 홍보용 그림(미리보기, 카드뉴스 포함)을 만들었는데 책에는 메인으로 쓰인 800개가 넘는 광고가 있어 ‘광고 참고서적’으로도 유용하다.

‘출판 사업을 오래 하실 의향이라면 이 책을 먼저 보십시오.’
이 책은 ‘출판을 긍정으로 보라’는 메시지를 담고 있다. 출판을 모르고 시작한 광고인이 책을 만들게 된 경위와 성과를 보여 주고 ‘출판업을 어떻게 해야 할지 잘 모르는 출판인’(더 나아가 광고인, 일반 기업체 홍보 담당자 포함)에게 여러 가지 광고 기법을 알려 준다. 광고 마케팅 도서를 그림책 보듯 하지만 출판의 가능성에 빗대어 자기 성장에 도움을 주는 조언도 잊지 않는다. ISBN도 모르던 사람이 도대체 10년 동안 무슨 짓을 했기에 출판을 긍정으로 보는지 겸손한 성과로 증명하고 있다.

출판사 서평

한 송이 국화꽃을 피우기 위해 소쩍새는 봄부터 8개월을 울었지만
이 한 권을 만들기 위해 10년 동안 광고 8,000개를 만들어야 했다.

출판사 대표 본인이 쓴 책을 출판사 서평에 쓰니 다소 민망한 부분이 있음을 먼저 밝힌다.

마케팅 책이지만 잡지책 보듯 편하게 읽는데 출판사 경영에 신선한 자극이 되는 책.
한 번 읽고 책장에 꽂아 두는 책이 아니라
‘그 사람은 어떻게 했더라?’ 하며 생각이 막힐 때마다 꺼내 보는 ‘아이디어 소스 북’이다.

출판을 시작할 때부터 이 책을 만들어야겠다는 생각은 없었다.
광고를 재미로 만들기 시작했고, 10년 동안 재미가 쌓이다 보니 의미가 되었다.
어쩌면 이 명언을 보았을 때 각인된 ‘잠재의식의 분출’인지도 모르겠다.

“당신이 읽고 싶은 책이 있는데 아직 그런 책이 없다면 당신이 쓰면 된다.”_토니 모리슨

틈새시장(Niche market)이란 말을 좋아한다.
마케팅 용어지만 이 단어는 ‘꿈과 의지’의 뜻을 품고 있고
이 책은 틈새시장을 공략할 만한 독창적이며 유일무이한 콘텐츠가 담겨 있다.

‘대체할 수 없는 존재가 되면 좋겠다.’라는 생각은 예나 지금이나 별 차이 없다.
언제가 될지 모르겠지만 누군가에 의해 이 책을 대체할 수 있는 도서를 만나려면
적잖은 시간과 노력, 이야깃거리가 있어야 할 것이다.

추천사

제일기획 시절, 광고는 ‘자본주의의 꽃‘이라는 이야기를 수없이 들었다.
저자가 피워낸 수백 편의 책 광고를 보니 이제서야 그 의미를 알겠다.
마케팅. 어렵게 이야기할 거 없다. 거칠게 이야기하면 일종의 소매치기다.
전문 소매치기는 남의 주머니 슬쩍하는 것이지만, 출판사는 책과 맞바꾸는 것이다.

목차

[프롤로그]
현실의 결핍은 생존 동력이 되기도 한다

이 책을 효과적으로 이용하는 방법입니다
방향성을 잃지 않고 정진한다는 것
가장 개인적인 것이 가장 창의적인 것이다

Chapter 1 광고인이 출판을 하다
01 고등학생이 번역한 영어책 《앗! 영어책이 읽힌다. 내게 무슨 일이 일어난 거지》
신의 한 수/ ISBN이 뭐죠?/ 출판이나 광고나 모두 제조업이다/ 어떤 책이 손익분기점을 넘기는가/ 웬만한 정보는 인터넷에 다 있다/ 광고는 어떻게 만드는 거지/ 저자 없는 출판사가 무슨 의미가 있을까/ 책 만드는 사람, 광고 만드는 사람은 크리에이터가 돼야 한다
02 음대 지망생을 위한 실용 레슨북 《피아니스트 송하영과 함께 걷는 음대로 가는 길 그리고 안단테 칸타빌레》
페이스북으로 저자가 만나지다/ 두 달이면 책은 만들어진다/ 티저광고를 만들기 시작하다/ 광고에 하나의 메시지를 담아 시리즈로 만들다/ 마케팅 목적을 달성하기 위한 행하는 프로모션/ 세상에 쓸모없는 경험은 없다/ 1,000개의 시리즈를 만들다/ 명언으로 시리즈를 만드는 연습도 좋다/ 부질없는 짓도 하다 보면 아이디어가 나온다/ 저자가 없으면 저자가 되는 수밖에
03 10년 배운 영어를 한데 비볐다 《영어비빔밥 Help Yourself》
마냥 저자를 기다릴 수 없어서 책을 쓰다/ 티저광고로 관심을 갖게하다/ 출간 2개월 만에 2쇄를 찍는 기분/ 차별화를 위한 전략적 편집/ 교보문고 신간 브리핑에 참여하다
재미로 보는 명화 패러디 광고 1

Chapter 2 네이버는 멍석이다
01 하나의 책, 두 개의 컨셉 《인생을 이끌어 줄 일곱단어》
네이버 책방 그리고 네이버 포스트/ 네이버 메인에 뜨다/ 네이버 메인의 위력을 실감하다
02 개인 파산 탈출 가이드 북 《변호사 없이 나 홀로 파산 신청 면책 해내기》
효과가 다른 포털 검색 노출/ 페이스북 친구 소개로 책을 내다/ 귀찮아도 포스팅하세요
03 평소에 접하기 힘든 명언 + 카피라이터의 창작 명언 《명언 그거 다 뻥이야. 내가 겪어보기 전 까지는》
기다림이 재앙보다는 낫다
04 세상을 향한 아름다운 소통 《꿈꾸는 카메라》
절판되었던 책을 개정판으로/ 제주에서 열린 북콘서트
05 프로골퍼가 된 7·9급 공무원 에세이 《달에도 벙커가 있나요》
블로그로 저자가 만나지다
06 간호대학 지망생을 위한 가이드북 《스타 직업 멘토 오남경 간호사와 함께 걷는 간호대로 가는 길》
출판 기획의 전략적 접근
07 나로부터 행복하고 더불어 함께 행복한 세상 만들기 《행복 디자이너 김재은의 그깟 행복》
네이버 메인에 띄워 주는 건 사람이다
08 클래식 대중화 선언! 《어느 피아니스트의 서시 그리고 음대로 가는 길》
개정판은 네이버 책방 ‘출간 전 연재’에 오를 수 없다
09 문화를 정책과 행정으로 말하다 《문화정책 문화행정》
학술서가 좋은 점
10 이야기가 있는 수도권 도보여행 가이드 《배싸메무초 걷기 100선》
책 제목을 어떻게 할 것인가/ 책 제목에서 승부가 난 배싸메무초/ 세종도서 선정의 기쁨/ 터닝포인트가 된 도전 나도 카피라이터/ 책방 담당자는 새로운 것을 좋아한다
11 우리 삶이 이행시 속에 다 있습니다 《아니 이거詩》
티저광고만 2개월, 3,000명도 더 보았지만 누구도 예측하지 못했다/ 단톡방으로 이어지는 인연의 끈/ 평범한 이벤트는 안녕
12 어떻게 살아야 하는 지 실례實例를 들다 《실례實例 좀 하겠습니다》
책 광고는 신규 저자 설득에 긍정적으로 작용한다
13 문화유산! 언제까지 답사에만 머물 것인가 《썰방별곡 문화유산 빅픽처 대발견》
16세기에 관동별곡이 있었다면 21세기에는 썰방별곡이 있다
14 타인의 편지에서 추억 속의 나를 찾다 《편지 왔읍니다》
어느 58년 개띠생 편지에 남은 그때 그 시절 우정과 사랑/ ‘읍니다’ 세대와 ‘습니다’ 세대가 함께 보며 그때를 이야기해 보세요/ 전무후무한 클릭 수를 기록한 이벤트
15 美친 편집, 美친 가격 《하지마라 하지말라면 하지 좀 마라》
책인가! 불량잡지인가! 별별 배드 편집 디자인 에디션
16 영어의 틀을 잡아 주니까, 틀영어 《틀려도 좋아 영어 그게 시작이야》
외국에 있는 교포도 출판사를 검색한다
재미로 보는 명화 패러디 광고 2

Chapter 3 광고에 정답은 없다
01 팝, 그 속에 숨은 온기 《팝의 위로》
‘아니 이거시’ 출간은 ‘박씨를 물고 온 제비’ 같은 것!/ 책이 있는 인물만으로 광고를 만드는 법도 있다/ 6개월 동안 매일 방송에 나온 '팝의 위로'/ 네이버 오디오북 미리 듣기/ 다다익선, 할 수 있는 한 최대한 많은 노출이 최고다
02 요즘 ‘공부 좀 한다’는 10대는 이 책을 보고 있습니다 《10대를 위한 완벽한 성장형 공부법》
IT 전문가는 빅데이터로 검색한다/ 서점에 보내는 카드뉴스/ 과장된 정보는 독자 혹평으로 돌아온다
03 이것은 책인가! 다이어리인가! 《내일은 더 잘될 거예요》
쑨D를 아십니까?/ 라디오 오프닝 멘트가 책으로 나오다/ 읽거양득. 만년 다이어리로 기획된 오프닝 에세이/ 책방 메인에 오르게 된다는 메시지를 받는다면 유명인을 모델로 하라
04 생각이 돈이 되는 20가지 마법 《아이디어 천재가 되는 초간단 발상법 생각마법서》
아이디어 발상법 팝니다/ 다양화, 세분화 된 네이버 책방. 두드려라, 열릴 것이다
05 사물의 마음을 읊다 《누군가 내 마음을 몰라줘도》
사물을 다시 바라보게 하는 스무 살 시인/ 아무리 좋은 책도 재구매로 이어지는 경우는 거의 없다 06 이것은 예측인가 예고인가! 《100년 만의 세계 경제 붕괴 위기와 리플혁명》
책은 저자에게 삶의 무기가 되어야 한다/ 출간은 타이밍
07 100일 동안 하루 한 편 詩쓰기 《하루하루 시작詩作》
위대한 시작은 없다. 하루하루 詩作하라
08 페이지마다 위로와 희망을 드립니다 《지나간다 다 지나간다》
내 손을 떠난 글은 내 것이 아니다/ 책은 저자가 파는 것이다/ 초보 작가가 기획서와 원고를 보낼 때 알아야 할 것
09 나대지 않고 은밀하게 아나운서 준비하기 《아나운서 절대로 하지마라》
책이 만들어지는 순간이 있다/ 공저가 좋은 이유는 집단지성/ 될수록 많은 포스팅을 해야 하는 이유
10 클래식 힐링 테라피 《마음아 괜찮니》
코로나가 준 보상도 있다
11 아줌마라 불러 주세요 《아하 나도 줌zoom 마스터》
아는 만큼 보이는 줌zoom 활용법/ 광고 헤드라인은 제품의 속성을 담는 것이 좋다/ 온라인으로 개최된 북콘서트
12 뇌를 알면 글쓰기가 쉬워 진다 《글 쓰는 뇌》
헤드라인은 이렇게 써 보세요
13 힘들 때 힘이 되는 글귀 《지나간다 다 지나간다 2》
해시태그(#) 다는 법
14 다시, 미국으로 《최신 미국 이민법 미국비자 총람》
하나의 메시지로 책의 컨셉트를 포지셔닝 하라
15 봉급생활자의 돈 공부 《더 늦기 전에 돈 공부 좀 하시죠》
블로그(포스트)의 신뢰도를 평가하는 알고리즘이 ‘C-Rank’
16 한의대와 한의사 미리보기 《한의사 윤소정 선생님이 맥을 짚어주는 한의대로 가는 길》
AIDA, AIDMA, AISAS & SAIDA
17 문학과 한의학의 조화로운 상생(相生) 《연_사랑은 시처럼 오지 않는다》
제품의 철저한 분석이 광고의 시작
18 ‘읍니다’ 세대와 ‘습니다’ 세대를 잇는 레트로 감성 종합 힐링 세트 《67년생, 바람의 기억》
좋은 소문은 신규 저자 유입으로 이어진다/ 출판업을 하면서 가장 무서워해야 할 것은 부도
19 10년의 땀, 10년의 보람 《퍼블리싱 광고 마케팅》
출판사는 망하지 않는다

Chapter 4 좋은 책을 만드는 것은 선행이다
흔들의자의 뿌리는 휴머니티, 무기는 크리에이티비티
저자의 밤을 가져 보세요
재미로 즐기세요
저자의 관점에서 반가운 것을 만드세요
세월 지나감이 유일한 희망일 때가 있습니다

뒷이야기
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저자소개

생년월일 -
출생지 -
출간도서 0종
판매수 0권

본명보다 출판사 이름인 ‘흔들의자’로 더 알려진 광고인 출신 출판인.
1986년 종합광고대행사 ‘코마콤’의 GD로 입사, 광고를 배우고 익히며 CD의 꿈을 키웠다.
30대 초반, 우연한 계기로 광고회사 ‘광인방’을 차리게 되고 자연스럽게 AE 역할, 광고기획, 카피라이팅, 디자인을 하며 크리에이터로서 소박한 재주를 부리기도 했다.

나이 마흔, 무지한 도전으로 시작된 해외 생활의 대가를 치르며 ‘세상에 공짜는 없음’을 깨닫기까지 적잖은 잃음을 본 만큼 단련도 됐다. 쉰에 한국으로 돌아와 ISBN도 모르면서 출판을 시작하고, 저자가 없어 쓴 책이 5종. 그중 출간 8년

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