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어떠한 사업을 하더라도 수익을 창출하기 위한 판매·홍보의 영업활동을 하게 마련이다. 대부분의 분야에서 ‘영업비밀’이라는 노하우로 그들만의 영업을 하고 있다. 특히 많은 영업활동이 필요한 보험업에서는 ‘영업비밀’인 나만의 방식을 갖고 노하우를 쌓아간다. 이러한 ‘보험영업 공개불가’의 금기사항을 깨고 억대연봉의 고수익 영업자들이 그들만의 노하우를 공개했다. 다년간의 경험에 녹아있는 영업노하우를 가감 없이 솔직하게 서술하고 있다.

보험영업으로 억대연봉자가 된 12인의 영업비밀!
〈억대연봉 비밀노트〉

어떠한 분야에 뛰어 들어 영업이익을 위해 낯선 사람을 만나고, 새로운 아이디어를 내고, 사람들을 유인하기 위한 광고를 만드는 것이 쉬운 일은 아니다. 대부분의 영업고수들은 나만의 노하우로 무장하고 앞서 나가지만, 사소한 단서 하나 남겨주지 않는다. 특히 고객의 특성이 각양각색인 보험영업에서 영업방식이 더욱 중요함은 말할 필요가 없다. 고객 개개인에게 맞는 상품을 구성하여 권유하고 계약에 이르기까지 기나긴 여정이다. 이에 영업고수인 전문가들이 모여 그들의 영업비밀을 과감하게 공개했다. 〈억대연봉 비밀노트〉를 통해 억대연봉자의 성공비결을 12가지 색으로 담았다. 보험영업뿐만 아니라 다양한 영업현장에서, 다시 초심으로 돌아가 기본기를 다질 수 있는 꽤나 유용한 책이다.

지금은 억대연봉을 받고 있는 사람들도 처음부터 그렇게 시작했던 것은 아니다. 어려운 환경 속에서도 포기하지 않고 꾸준하게 자기만의 방식을 지켜가며 노하우를 쌓아 온 사람들이다. 무대포로 열심히만 한다고 되는 것이 아니라, 올바른 방향을 잡고 효율적으로 해야 시간낭비 없이 좋을 결과를 가져 올 수 있다. 본 도서에는 12명의 저자들이 억대연봉에 이르까지의 노하우가 담겨 있다. 실패를 통해, 어떠한 조그만 계기를 통해, 일의 방향성을 잡고 꾸준함으로 무장하여 억대 연봉에 이르기까지. 어떻게 보면 극히 개인적인 이야기가 될 수도 있지만, 이들에게도 공통점이 있다. 바로 “나의 일을 사랑한다는 것”이다. 누가 시켜서, 먹고 살기 위해서 마지못해 하는 것이 아니라 정말 그 일을 사랑하고 본심에 의해 자발적으로 움직인다는 것이다. 그 속에서 나만의 방식에 맞춰 적용할 수 있는 것들을 찾아보자.

01 보험에는 접근하는 방식이 있다
1장 나는 보험의 본질과 개념을 이해하고 있는가? 15
2장 나는 보험의 원리와 메커니즘을 이해하는가? 21
3장 누구를 위한 보험인가? 33
4장 보험영업 잘하는 공식이 실제로 존재한다 36
5장 힘내라 설계사 41
6장 글을 마무리하며 44

02 법인컨설팅으로 보험영업을 완성하다
1장 지금은 평범하지만 평범하지 않은 미래를 꿈꾸다 49
2장 배운 대로, 하라는 대로, 기본에 충실히 53
3장 개인영업에서 법인영업으로의 전환 64
4장 영업초보자들에게 주는 성공 메시지 69

03 내 인생의 철학이 된 보험사업
1장 고단했던 소년기, 세상에 맞설 힘을 키웠다 75
2장 천직을 얻기까지 쌓은 다양한 경험이 자산이 됐다 79
3장 나만의 성공노하우 Best 5 88
4장 인생철학이 된 헌신하는 삶, 그 이름은 바로 보험 100

04 보험영업에 나의 인생을 녹여내다
1장 내가 보험을 시작한 이유 111
2장 억대연봉으로 성공하기까지 115
3장 성공한 사람들은 자신만의 노하우가 있다 120
4장 자리가 사람을 만드는 것이 아니라 사람이 자리를 만든다 129

05 브리핑영업으로 일군 억대연봉
1장 좋아하는 것이 아닌 잘할 수 있는 것을 찾게 되다 137
2장 내 인생의 첫 번째 터닝포인트 141
3장 브리핑영업 달인이 공개하는 노하우 153
4장 앞으로의 인생은 혼자가 아닌 함께 하는 길 157

06 변화의 흐름에서 핵심을 찾아라
1장 나의 영업 입문기 165
2장 변해가는 보험시장 171
3장 보험영업, 그 끝에서 병원영업을 발견했다 177
4장 억대연봉은 결과가 아닌 과정이다 187

07 방송으로 억대연봉 버는 보험인
1장 많고 많은 직업 중 ‘보험’이어야 했던 이유 197
2장 남들과 똑같이 영업하면 재미없지 204
3장 업계 최초로 공개하는 보험방송의 비밀노트 212
4장 나의 꿈은 파트너들의 억대연봉 만들기 223

08 게임의 룰
1장 보험이라는 양날의 검 235
2장 정상으로 달려가는 길 239
3장 웰메이드 드라마에는 반전이 있다 243
4장 3%의 비밀 250

09 나만의 색을 찾아라
1장 과거를 회상하며 257
2장 보험에서 나만의 길을 걷다 260

10 보험영업 성공의 법칙
1장 흙수저라고 포기하면, 당신 자녀도 흙수저다 273
2장 보험영업은 열심히만 해서는 안 된다 282
3장 보험영업의 승패를 결정짓는 요소는 건강한 멘탈이다 285
4장 성공의 속도를 더하라 294
5장 실행 301

11 보험영업 절대로 실패하지 않는 5가지 비법!
1장 보험영업 그냥 한 번 해 볼 생각이라면 시도도 하지 마라! 305
2장 보험영업은영업이기이전에당신의사업이시작된것이다 312
3장 계획을 세울 수 없다면 이미 실패한 것이다 317
4장 이제는 대세가 된 DB영업, 실패하지 않는 방법 4가지 321
5장 N잡 시대! 나만의 플랫폼, 경험으로 부수입 만들기! 327

12 효율적이고 행복한 본부를 운영
1장 꼭 성공하리라 독하게 다짐했던 어린 시절 335
2장 우연히 알게 된 보험영업!! 제2의 인생 시작 338
3장 다양한 본부운영 노하우!! 행복한 본부를 만들다!! 343
4장 앞으로 더 큰 성장을 꿈꾸다 350