±¹³»µµ¼
°æÁ¦°æ¿µ
¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
¿µ¾÷/¼¼ÀÏÁî
½Ç·ÂÀÖ´Â B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÎÀ» À§ÇÑ ½Ç¹« °¡À̵å
Á¤°¡ |
17,000¿ø |
---|
15,300¿ø (10%ÇÒÀÎ)
170P (1%Àû¸³)
ÇÒÀÎÇýÅÃ | |
---|---|
Àû¸³ÇýÅà |
|
|
|
Ãß°¡ÇýÅÃ |
|
À̺¥Æ®/±âȹÀü
¿¬°üµµ¼
»óÇ°±Ç
ÀÌ»óÇ°ÀÇ ºÐ·ù
Ã¥¼Ò°³
Æı«Àû ±â¼ú Çõ½Å¿¡ ¹ÙÅÁÀ» µÐ ±â¼ú¿µ¾÷ Àü·«À» ¼öÇàÇÏ¿©
¼¼°è ½ÃÀå Á¡À¯À² 1À§¸¦ ´Þ¼ºÇÑ ¼º°ø °æÇè°ú ³ëÇϿ츦 ÅëÇØ
B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ±æÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù !
¿µ¾÷ Àü·« ¼ö¸³Àº ¿Ö ÇÊ¿äÇÑ°¡? ²÷ÀÓ¾øÀÌ ¹Ù²î´Â ½ÃÀåÀÇ º¯È¿¡ ´ëÀÀÇϱâ À§Çؼ´Ù. 4Â÷ »ê¾÷Çõ¸í ½Ã´ë ÷´Ü±â¼úµéÀÌ µîÀåÇÏ¸é¼ ÇÑÆí¿¡¼´Â ±âÇϱ޼öÀû ¼ºÀåÀ» ÀÌ·ç´Â ±â¾÷ÀÌ, ´Ù¸¥ ÇÑÆí¿¡¼´Â ºü¸£°Ô Åðº¸ÇÏ´Â ±â¾÷ÀÌ ³ªÅ¸³ª°í ÀÖ´Ù. ±Þº¯ÇÏ´Â ½ÃÀå¿¡¼ »ì¾Æ³²±â À§ÇØ B2B ¿µ¾÷ÀεéÀº ü°èÀûÀÎ ¿µ¾÷ Àü·«°ú ½Ç¹« ³ëÇϿ츦 ½ÀµæÇÏ¿© Áö¼ÓÀû °æÀï¿ìÀ§¸¦ È®º¸ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¸Ç¶¥¿¡ ÇìµùÇÏ´Â ¿µ¾÷ÀÇ ½Ã´ë´Â ³¡³µ´Ù. B2B ¿µ¾÷¿¡¼ Àü·« ¼ö¸³Àº ¼±ÅÃÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Çʼö´Ù.
ÀÌ Ã¥ÀÇ ÀúÀÚ´Â ÀÏÂïÀÌ ¡°¿µ¾÷Àº ¸Ç¶¥¿¡ ÇìµùÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù¡±¶ó´Â ¼±¹èµéÀÇ ¸»¿¡ ¹Ý±â¸¦ µé¸ç ü°èÀûÀÎ ¿µ¾÷ Àü·«°ú ³ëÇϿ츦 ½ÀµæÇϱâ À§ÇØ ¿À·£ ½Ã°£ °í±ººÐÅõÇØ¿Ô´Ù. ±× °á°ú ¼Ò±Ô¸ð º¥Ã³±â¾÷¿¡¼ Æı«Àû ±â¼ú Çõ½Å¿¡ ¹ÙÅÁÀ» µÐ ±â¼ú¿µ¾÷ Àü·«À» ¼öÇàÇÏ¿© ¼¼°è ½ÃÀå Á¡À¯À² 1À§¸¦ ´Þ¼ºÇÏ´Â ¼º°ø °æÇèÀ» ÀÌ·ç¾ú´Ù. Ã¥¿¡´Â ÀÛÀº ½Å»ý±â¾÷ÀÌ ±âÁ¸ ½ÃÀåÀÇ Æз¯´ÙÀÓÀ» Èçµå´Â Æı«Àû ±â¼ú Çõ½Å°ú Ä¡¹ÐÇÑ ¿µ¾÷ Àü·«À» ¹«±â·Î ¼¼°è Á¤»óÀÇ À§Ä¡¿¡ µµ´ÞÇϱâ±îÁö, À§±â¸¦ µó°í ¼ºÀåÀ» ÀÌ·é ÀúÀÚÀÇ °æÇèÀÌ ¿À·ÔÀÌ ´ã°Ü ÀÖ´Ù. B2B ¿µ¾÷Àε鿡°Ô ²À ÇÊ¿äÇÑ ½Ç¹« Áö½Ä°ú ³ëÇÏ¿ì°¡ ¹«¾ùÀÎÁö ´©±¸º¸´Ùµµ Àß ¾Ë±â¿¡, ÀúÀÚ´Â ÀÚ½ÅÀÇ ¼º°ø üÇèÀ» ÇöÀå¿¡¼ ½ÇÁ¦ÀûÀ¸·Î Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¿µ¾÷ Àü·«°ú Àü¼ú, ¾÷¹« ³ëÇÏ¿ì·Î »ý»ýÈ÷ Ç®¾î³Â´Ù.
ÃâÆÇ»ç ¼Æò
B2B ±â¼ú¿µ¾÷À» ¼º°øÀûÀ¸·Î ¼öÇàÇϱâ À§ÇØ
²À ÇÊ¿äÇÑ ½Ç¹« Áö½Ä°ú ³ëÇÏ¿ì !
¤ý B2B ¿µ¾÷ÀÇ ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ ¸íÈ®È÷ ÀÎÁöÇÏ°í, °¢ ´Ü°èº°·Î ÃÖÀûÀÇ ¾÷¹«¸¦ ¼öÇàÇÏ°í Àִ°¡?
¤ý Áö¿ªº°/³ª¶óº°, »ê¾÷º°, Á¦Á¶¹æ½Äº° B2B ½ÃÀåÀÇ Æ¯¼ºÀ» ÆľÇÇÏ°í Àִ°¡?
¤ý ½ÃÀå ±Ô¸ð¿Í ÆÛÅÙ¼È »êÁ¤ ½Ã TAM, MPR, MGRÀ» ¸ðµÎ °í·ÁÇÏ°í Àִ°¡?
¤ý ±â¼ú¼ö¿ëÁֱ⿡ µû¸¥ ¿µ¾÷ Àü·«À» ´Ü°èÀûÀ¸·Î ¼ö¸³ÇØ ºóÆ´¾øÀÌ ½ÇÇàÇÏ°í Àִ°¡?
¤ý ¼¼ÀÏÁî µ¥ÀÌÅͺ£À̽º¸¦ ±¸ÃàÇÏ¿© ¿µ¾÷ Àü¼ú ¼ö¸³¿¡ È¿°úÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÏ°í Àִ°¡?
¤ý źźÇÑ ¿µ¾÷·Â, Çù»ó·Â, ÅëÂû·ÂÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î °¡Ä¡ ¿µ¾÷À» ½ÇÇöÇÏ°í Àִ°¡?
¤ý °¡°ÝÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¡®°¡Ä¡¡¯·Î °í°´ ¼³µæÀ» ½ÇÇöÇÏ°í Àִ°¡?
¤ý ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¶´Ù º¯ÈÇÏ´Â »óȲ¿¡ ºü¸£°Ô ´ëóÇÏ°í Àִ°¡?
¤ý ½Å±Ô ½ÃÀå¿¡ Á¸ÀçÇÏ´Â ¸®½ºÅ©¸¦ È¿°úÀûÀ¸·Î °ü¸®ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Àü·«À» Áö´Ï°í Àִ°¡?
¤ý ½ÃÀåÀÇ ¡®Æı«Àû Çõ½Å¡¯¿¡ ¹ÎøÇÏ°Ô ´ëÀÀÇÏ¸é¼ ½º½º·Î Çõ½ÅÀ» ÁÖµµÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Àü·«À» Áö´Ï°í Àִ°¡?
B2B ¿µ¾÷ÀÎÀ¸·Î¼ ´ç½ÅÀº ÀÌ·¯ÇÑ Áú¹®¿¡ ÀڽŠÀÖ°Ô ¡®¿¹½º¡¯·Î ´äÇÒ ¼ö Àִ°¡? ±×·² ¼ö ¾ø´Ù¸é, ÀÌ Ã¥ ¡¶B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ±æ¡·À» ÆîÃĶó. º»¹®¿¡´Â ÀÌ·¯ÇÑ Áú¹®ÀÇ ÇØ´äÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Â ³»¿ëµé, B2B ¿µ¾÷¿¡¼ ¿ì¸®°¡ ³õÄ¡Áö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ ¾÷¹«ÀÇ ÇÙ½É ³»¿ëµéÀÌ ¿µ¾÷ ´Ü°èº°·Î ±¸Ã¼ÀûÀÎ ½ÇÁ¦ »ç·Ê¿Í ÇÔ²² ´ã°Ü ÀÖ´Ù. ÀÌ´Â ÀúÀÚ°¡ ¼ö¾øÀÌ ¸¹Àº °í°´»ç¿ÍÀÇ °Å·¡¿¡¼ À§±â¸¦ ±Øº¹ÇÏ°í ¿¬Àü¿¬½ÂÀÇ Â¥¸´ÇÔÀ» ¸Àº¸¸ç Å͵æÇÑ °ÍÀ¸·Î ÇöÀç B2B ¿µ¾÷¿¡ Á¾»çÇÏ°í ÀÖ´Â ½Ç¹«ÀÚµé, B2B ¿µ¾÷ÀÇ ¼¼°è¿¡ µµÀüÇغ¸·Á´Â À̵鿡°Ô ºÐ¸í À¯¿ëÇÑ ¾÷¹« °¡À̵尡 µÉ °ÍÀÌ´Ù.
ÀúÀÚ°¡ Á¦½ÃÇÏ´Â B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ±æÀº °ð ¡®¸íÈ®ÇÑ Å¸±êÆà ¡æ °í°´ ´ÏÁî ¹ß±¼ ¡æ °í°´ ¸ÂÃã Àü·« ¼ö¸³°ú ½ÇÇà ¡æ Æı«Àû ±â¼ú Çõ½Å¡¯À¸·Î ÀÌ·ç´Â Áö¼Ó ¼ºÀåÀÇ ±æÀÌ´Ù. B2B ¿µ¾÷ÀεéÀ» °¢ ´Ü°è¿¡¼ ÀÚ½ÅÀÌ ½ÀµæÇØ¾ß ÇÒ ½Ç¹« Áö½Ä°ú ÇÙ½É ¿ª·®ÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö, À̸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¾î¶°ÇÑ Àü·«°ú Àü¼úÀ» ¼öÇàÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö, Æı«Àû Çõ½ÅÀ̶õ ¹«¾ùÀÌ°í ±×°ÍÀ» ÀÌ·ç±â À§ÇØ ¹«¾ùÀ» ÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö µîÀ» ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ ±íÀÌ ÀÖ°Ô °í¹ÎÇÏ°í ½Ç¹«¿¡¼ Àû¿ëÇغ¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·Î½á ³¡¾ø´Â °¡°Ý °æÀïÀÇ »óȲÀ» ±â¼ú °æÀïÀÇ »óȲÀ¸·Î ÀüȯÇØ °¡Ä¡ ¿µ¾÷À» ½ÇÇöÇÏ°í, °è¼ÓµÇ´Â °æÀï»çÀÇ Ãß°Ý¿¡¼ °æÀï¿ìÀ§¸¦ Á¡ÇÏ¿© Áö¼ÓÀû ¼ºÀåÀ» ÀÌ·ê ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù!
¸ñÂ÷
01 B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ÀÌÇØ
1 B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ½ÃÀÛ
1-1 B2B, ±×¸®°í ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ Á¤ÀÇ
1-2 °í°´»ç, ÀÚ»ç, ÆÄÆ®³Ê»ç, °æÀï»ç
2 B2B ½ÃÀåÀÇ ÀÌÇØ
2-1 Áö¿ªº°, ³ª¶óº° Ư¼ºÀÇ ÀÌÇØ
2-2 »ê¾÷º° Ư¼ºÀÇ ÀÌÇØ
2-3 Á¦Á¶ ¹æ½Ä¿¡ µû¸¥ ±¸ºÐ
2-4 ½ÃÀå ±Ô¸ð¿Í ÆÛÅÙ¼È »êÁ¤ ¹æ½ÄÀÇ ÀÌÇØ
2-5 °í°´ ºÎ¼º° Ư¼ºÀÇ ÀÌÇØ
3 B2B ±â¼ú¿µ¾÷ ´Ü°èÀÇ ÀÌÇØ
3-1 ÇÁ¸®¼¼ÀÏÁî ´Ü°è¿¡¼ÀÇ ¾÷¹«
3-2 ±âȸ Æ÷Âø ´Ü°è¿¡¼ÀÇ ¾÷¹«
3-3 °í°´ ´ÏÁî ¹ß±¼ ´Ü°è¿¡¼ÀÇ ¾÷¹«
3-4 Á¦Ç° Æò°¡ ´Ü°è¿¡¼ÀÇ ¾÷¹«
3-5 °ßÀû¼ °ËÅä ´Ü°è¿¡¼ÀÇ ¾÷¹«
3-6 ±¸¸Å Çù»ó ´Ü°è¿¡¼ÀÇ ¾÷¹«
3-7 ¾ÖÇÁÅͼ¼ÀÏÁî ´Ü°è¿¡¼ÀÇ ¾÷¹«
02 B2B ±â¼ú¿µ¾÷ Àü·«, Àü¼úÀÇ ¼ö¸³
1 ¿µ¾÷ Àü·« ¼ö¸³Àº ¿Ö ÇÊ¿äÇÑ°¡?
2 ±â¼ú¼ö¿ëÁֱ⿡ µû¸¥ ¿µ¾÷ Àü·«
2-1 º¼¸µ ¾Ù¸® Àü·«
2-2 ijÁò ±Øº¹ Àü·«
2-3 °æÀï µ¹ÆÄ Àü·« 1: °í°´ÀÇ ´«³ôÀ̸¦ Çâ»ó½ÃÄѶó !
2-4 °æÀï µ¹ÆÄ Àü·« 2: °ÔÀÓÀÇ ±ÔÄ¢À» ¹Ù²ã¶ó !
2-5 °æÀï µ¹ÆÄ Àü·« 3: ºñ±³¿ìÀ§°¡ ¾Æ´Ñ À¯ÀϹ«ÀÌ°¡ Á¤´äÀÌ´Ù !
2-6 ¸ÅÃâ ¸ñÇ¥¿Í °¡°Ý Àü·«
2-7 ¸¶Äϸ®´õ½Ê À¯Áö Àü·«
3 µ¥ÀÌÅͺ£À̽º ±â¹Ý ¿µ¾÷ Àü¼úÀÇ ¼ö¸³
3-1 µ¥ÀÌÅͺ£À̽º ±¸Ãà
3-2 ±â¼ú¿µ¾÷ 6´ë ÇÙ½É ¿ª·® ¿äÀÎ
3-3 µ¥ÀÌÅͺ£À̽º ¿µ¾÷ Àü¼ú ¼ö¸³ ¹æ¹ý
3-4 ¿µ¾÷ Àü¼ú ¼ö¸³À» À§ÇÑ Á¤º¸ ¼öÁý ¹æ¹ý
4 Áö¼ÓÀûÀÎ ¼ºÀåÀ» À§ÇÑ ¿µ¾÷ Àü·«
4-1 ½Å±Ô ½ÃÀå °³Ã´ Àü·«
4-2 ¡®Æı«Àû Çõ½Å¡¯¿¡ ´ëÇÑ ´ëÀÀ Àü·«
03 B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ÃßÁø
1 ±â¼ú¿µ¾÷ ½Ç¹«
1-1 È¿°úÀûÀÎ ±â¼ú¿µ¾÷ ÇÁ·¹Á¨Å×ÀÌ¼Ç ¹æ¹ý
1-2 °è¾à¼ ó¸® °ü·Ã ¾÷¹«
1-3 °í°´»ç ¿ä±¸»çÇ× ´ëó ¹æ¹ý
1-4 ÆÄÆ®³Ê»ç Çù·Â ¹æ¹ý
1-5 Á¦Ç° Ãâ½Ã ½Ã±â °áÁ¤
1-6 ³»ºÎ ÀÌÇØ°ü°èÀÚ Ã³¸®: ¾î¶»°Ô »çÀϷθ¦ Çã¹° °ÍÀΰ¡?
2 B2B ¿µ¾÷ÀÎÀÇ ¿ª·®
2-1 Àå±â ·¹À̽º¸¦ ¶Ù´Â ¸ÖƼÇ÷¹À̾ µÅ¶ó
2-2 ÀÎ¸Æ °ü¸®µµ Àå±â ·¹À̽º·Î Ç϶ó
ÁÖ°£·©Å·
´õº¸±â»óÇ°Á¤º¸Á¦°ø°í½Ã
À̺¥Æ® ±âȹÀü
°æÁ¦°æ¿µ ºÐ¾ß¿¡¼ ¸¹Àº ȸ¿øÀÌ ±¸¸ÅÇÑ Ã¥
ÆǸÅÀÚÁ¤º¸
»óÈ£ |
(ÁÖ)±³º¸¹®°í |
---|---|
´ëÇ¥ÀÚ¸í |
¾Èº´Çö |
»ç¾÷ÀÚµî·Ï¹øÈ£ |
102-81-11670 |
¿¬¶ôó |
1544-1900 |
ÀüÀÚ¿ìÆíÁÖ¼Ò |
callcenter@kyobobook.co.kr |
Åë½ÅÆǸž÷½Å°í¹øÈ£ |
01-0653 |
¿µ¾÷¼ÒÀçÁö |
¼¿ïƯº°½Ã Á¾·Î±¸ Á¾·Î 1(Á¾·Î1°¡,±³º¸ºôµù) |
±³È¯/ȯºÒ
¹ÝÇ°/±³È¯ ¹æ¹ý |
¡®¸¶ÀÌÆäÀÌÁö > Ãë¼Ò/¹ÝÇ°/±³È¯/ȯºÒ¡¯ ¿¡¼ ½Åû ¶Ç´Â 1:1 ¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¹× °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)¿¡¼ ½Åû °¡´É |
---|---|
¹ÝÇ°/±³È¯°¡´É ±â°£ |
º¯½É ¹ÝÇ°ÀÇ °æ¿ì Ãâ°í¿Ï·á ÈÄ 6ÀÏ(¿µ¾÷ÀÏ ±âÁØ) À̳»±îÁö¸¸ °¡´É |
¹ÝÇ°/±³È¯ ºñ¿ë |
º¯½É ȤÀº ±¸¸ÅÂø¿À·Î ÀÎÇÑ ¹ÝÇ°/±³È¯Àº ¹Ý¼Û·á °í°´ ºÎ´ã |
¹ÝÇ°/±³È¯ ºÒ°¡ »çÀ¯ |
·¼ÒºñÀÚÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¼Õ½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì ·¼ÒºñÀÚÀÇ »ç¿ë, Æ÷Àå °³ºÀ¿¡ ÀÇÇØ »óÇ° µîÀÇ °¡Ä¡°¡ ÇöÀúÈ÷ °¨¼ÒÇÑ °æ¿ì ·º¹Á¦°¡ °¡´ÉÇÑ »óÇ° µîÀÇ Æ÷ÀåÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì ·½Ã°£ÀÇ °æ°ú¿¡ ÀÇÇØ ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÑ Á¤µµ·Î °¡Ä¡°¡ ÇöÀúÈ÷ °¨¼ÒÇÑ °æ¿ì ·ÀüÀÚ»ó°Å·¡ µî¿¡¼ÀÇ ¼ÒºñÀÚº¸È£¿¡ °üÇÑ ¹ý·üÀÌ Á¤ÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚ Ã»¾àöȸ Á¦ÇÑ ³»¿ë¿¡ ÇØ´çµÇ´Â °æ¿ì |
»óÇ° Ç°Àý |
°ø±Þ»ç(ÃâÆÇ»ç) Àç°í »çÁ¤¿¡ ÀÇÇØ Ç°Àý/Áö¿¬µÉ ¼ö ÀÖÀ½ |
¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»ó |
·»óÇ°ÀÇ ºÒ·®¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯, A/S, ȯºÒ, Ç°Áúº¸Áõ ¹× ÇÇÇغ¸»ó µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á ±âÁØ (°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ ÁØÇÏ¿© ó¸®µÊ ·´ë±Ý ȯºÒ ¹× ȯºÒÁö¿¬¿¡ µû¸¥ ¹è»ó±Ý Áö±Þ Á¶°Ç, ÀýÂ÷ µîÀº ÀüÀÚ»ó°Å·¡ µî¿¡¼ÀǼҺñÀÚ º¸È£¿¡ °üÇÑ ¹ý·ü¿¡ µû¶ó ó¸®ÇÔ |
(ÁÖ)ÀÎÅÍÆÄÅ©Ä¿¸Ó½º´Â ȸ¿ø´ÔµéÀÇ ¾ÈÀü°Å·¡¸¦ À§ÇØ ±¸¸Å±Ý¾×, °áÁ¦¼ö´Ü¿¡ »ó°ü¾øÀÌ (ÁÖ)ÀÎÅÍÆÄÅ©Ä¿¸Ó½º¸¦ ÅëÇÑ ¸ðµç °Å·¡¿¡ ´ëÇÏ¿©
(ÁÖ)KGÀ̴Ͻýº°¡ Á¦°øÇÏ´Â ±¸¸Å¾ÈÀü¼ºñ½º¸¦ Àû¿ëÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
¹è¼Û¾È³»
±³º¸¹®°í »óÇ°Àº Åùè·Î ¹è¼ÛµÇ¸ç, Ãâ°í¿Ï·á 1~2Àϳ» »óÇ°À» ¹Þ¾Æ º¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Ãâ°í°¡´É ½Ã°£ÀÌ ¼·Î ´Ù¸¥ »óÇ°À» ÇÔ²² ÁÖ¹®ÇÒ °æ¿ì Ãâ°í°¡´É ½Ã°£ÀÌ °¡Àå ±ä »óÇ°À» ±âÁØÀ¸·Î ¹è¼ÛµË´Ï´Ù.
±ººÎ´ë, ±³µµ¼Ò µî ƯÁ¤±â°üÀº ¿ìü±¹ Åù踸 ¹è¼Û°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
¹è¼Ûºñ´Â ¾÷ü ¹è¼Ûºñ Á¤Ã¥¿¡ µû¸¨´Ï´Ù.