간편결제, 신용카드 청구할인
카카오페이 3,000원
(카카오페이 결제 시 최대할인 3천원 / 5만원 이상 결제, 기간 중 1회)
삼성카드 6% (15,230원)
(삼성카드 6% 청구할인)
인터파크 롯데카드 5% (15,390원)
(최대할인 10만원 / 전월실적 40만원)
북피니언 롯데카드 30% (11,340원)
(최대할인 3만원 / 3만원 이상 결제)
NH쇼핑&인터파크카드 20% (12,960원)
(최대할인 4만원 / 2만원 이상 결제)
Close

디지털 마케팅 레볼루션 : 언택트(Untact) 시대를 위한 마케팅 실무서

소득공제

2013년 9월 9일 이후 누적수치입니다.

판매지수 1,104
?
판매지수란?
사이트의 판매량에 기반하여 판매량 추이를 반영한 인터파크 도서에서의 독립적인 판매 지수입니다. 현재 가장 잘 팔리는 상품에 가중치를 두었기 때문에 실제 누적 판매량과는 다소 차이가 있을 수 있습니다. 판매량 외에도 다양한 가중치로 구성되어 최근의 이슈도서 확인시 유용할 수 있습니다. 해당 지수는 매일 갱신됩니다.
Close
공유하기
  • 저 : 은종성
  • 출판사 : 책길
  • 발행 : 2020년 07월 01일
  • 쪽수 : 336
  • 제품구성 : 전1권
  • ISBN : 9791196397654
정가

18,000원

  • 16,200 (10%할인)

    900P (5%적립)

할인혜택
적립혜택
  • I-Point 적립은 출고완료 후 14일 이내 마이페이지에서 적립받기한 경우만 적립됩니다.
추가혜택
배송정보
  •  당일배송을 원하실 경우 주문시 당일배송을 선택해주세요.
  • 서울시 강남구 삼성로 512변경
  • 배송지연보상 안내
  • 무료배송
  • 해외배송가능
주문수량
감소 증가
  • 북카트 담기
  • 바로구매
  • 매장픽업
  • 이벤트/기획전

  • 연관도서

  • 사은품(7)

라이브북

출판사 서평

디지털 트렌스포메이션 시대의 마케팅 실무서 디지털 전환은 오래전부터 이야기되던 개념이다. 아직은 시간이 있다고 보았기 때문에 대부분의 기업은 순차적으로 도입을 하거나 때로는 소극적으로 대응해왔다. 그런데 코로나19로 인해 기업이 원하든 원치 않든 디지털이 비즈니스의 중심이 되어버렸다. 디지털은 유통뿐 아니라 교육, 도시 인프라 등 여러 형태의 사업 영역에 영향을 미치면서 경쟁방식과 비즈니스모델을 새롭게 정의할 것이다. 디지털 트랜스포메이션의 필요성은 알지만 쉽게 접근하기 어려운 이유는 범위가 광범위하기 때문이다. 빅데이터, 인공지능, 스마트팩토리 등등 어느 것 하나 쉽고 간단한 것이 없다. 그리고 개별 기술 한두 개만으로는 비즈니스모델이 만들어지지 않는다. 디지털은 근본적으로 크로스 도메인 비즈니스이기 때문이다. 디지털 시대의 온라인 마케팅을 다룬 책 [디지털 마케팅 레볼루션]은 마케팅 채널구축, 고객유입, 구매전환, 재구매, 성과측정이라는 주요 프로세스를 중심으로 이론과 실무의 중간점을 다루고 있다. 온라인마케팅이라 부르지 않고 디지털 마케팅이라 부른 것은 고객에 대한 다양한 데이터를 수집할 수 있고, 데이터를 바탕으로 체계적인 마케팅 을 진행할 수 있기 때문이다. 구글, 페이스북, 네이버 등의 서비스를 활용하면 고객의 구매동선을 따라서 마케팅을 진행할 수 있다. 예를 들어 '이것을 사야겠다'라고 마음먹고 검색을 시작하는 경우가 있고, 인스타그램과 페이스북의 광고를 보고 '이거 괜찮은데'라고 필요성을 인식하게 되는 경우가 있다. '이것을 사야겠다'라고 스스로 인식한 경우를 '계획구매'라 할 수 있고, '이거 괜찮은데'라고 인식된 경우를 '충동 구매'라 할 수 있다. 계획구매를 위해서는 광고와 검색엔진 최적화가 필요한 것이고, 충동구매를 위해서는 페이스북, 인스타그램, 유튜브와 같은 소셜미디어가 필요한 것이다. 계획구매와 충동구매 전반에서 활용되는 것이 페르소나와 퍼널이다. 페르소나는 우리가 목표로 하는 고객을 구체적으로 그려보는 것을 말하고, 퍼널은 소비자 행동을 마케팅 관점에서 해석한 접근법이다. 구글과 페이스북 등은 소비자행동을 인지→탐색→고려 →전환으로 분석해서 제공해주고 있다. 인지는 고객이 제품 또는 서비스에 대해 인식하는 단계이다. 인지단계에서는 적극적 정보탐색으로 나아가도록 고리를 연결하는 것이 필요하다. 탐색은 고객이 상품에 관한 관심을 능동적으로 표현하는 단계이다. 여기에서는 방문자가 상품에 대한 충분한 정보를 얻을 수 있도록 해야 한다. 고려는 일반 소비자가 잠재고객으로 전환되는 단계를 말한다. 고려단계에서는 상품에 대한 장점과 구매후기 등 구매로의 전환포인트를 명확히 제시하도록 해야한다. 그리고 전환은 구매완료, 회원가입, 구독, 신청 등 고객이 실질적으로 전환하는 단계를 말한다. 물론, 전환에 대해서는 사전에 기업나름의 정의가 필요하다. 데이터를 중심으로 한 마케팅 활동 디지털 마케팅, 퍼포먼스 마케팅, 그로스 해킹, 데이터 드리븐 등은 모두 결이 비슷한 표현들이다. 가설을 세워놓고 테스트 해보면서 전환과정을 체계화 시키는 방식이다. 주로 신규고객을 유입시킨 후 구매전환까지를 체계화시키는데 집중되어 있다. 물론 결제가 이루어진 고객들을 타겟팅해서 광고를 노출하는 형태로 재구매를 유도하기도 한다. 아쉬운 점은 재구매를 깊이 있게 다루지 못한다는 것이다. 기업의 수익률은 신규고객이 아닌 재구매 고객에서 결정된다고 보았을 때 한계가 있다. 실무 중심의 디지털 마케팅 디지털 마케팅 레볼루션은 총 4개의 장으로 구성되어 있다. 1장에서는 디지털기술이 비즈니스모델과 마케팅 활동을 어떻게 바꾸고 있는지에 대해서 이야기 하고 있다. 주요 내용은 소비자행동을 마케팅 퍼널관점에서 설명하고 고객의 구매여정을 설명하고 있다. 2장에서는 마케팅 채널을 구축한 후 고객을 어떻게 유입시킬 것인가에 대한 것이다. 소비자키워드조사를 바탕으로 검색엔진최적화와 검색광고, 소셜미디어 등을 활용하는 것이 대표적인 고객유입 방법이다. 3장에서는 채널에 유입된 고객을 어떻게 구매로 전환시킬 것인지에 대한 것이다. 제품과 서비스가 상향평준화되면서 기능적 품질이 좋다라는 이유만으로 사람들은 구매하지 않는다. 상품의 특징을 핵심편익, 유형제품, 확장제품으로 구체화한 후 이것을 고객관점의 가치로 전환시켜서 설득해야 한다. 이때 고객을 감성적으로 설득하는 것이 중요하다. 더불어서 구매전환을 높이기 위한 상세페이지 조건을 설명하고 있다. 4장에서는 재무매와 성과측정 방법에 대한 것이다. 어떤 비즈니스도 신규고객이 지속적으로 유입되기는 어렵다. 결국 비즈니스는 신규유입보다 재구매가 중요한 것이다. 재구매가 높을수록 기업의 수익이 개선되게 되어 있다. 재구매와 수익률의 관계를 설명하고, 디지털 마케팅 활동의 전반을 어떻게 측정하고 관리할 것인지를 4장에서 설명하고 있다. 디지털 마케팅 활동에 대한 본질적인 접근 [디지털 마케팅 레볼루션]에는 화면을 보여주면서 따라하기 형태의 기능적인 것은 없다. [디지털 마케팅 레볼루션]에서는 디지털 마테팅에 대한 본질적인 이야기를 다루려고 했다. 매일 매일 현장에서 느끼는 아쉬움 중 하나가 이론과 실무의 간극이다. 이론에 치우칠 경우 현장에서 적용하기 어려운 개념적인 이야기만 하게 되고, 실무에 치우칠 경우 하고 있는 일을 체계화 시키는데 한계가 있다. 그래서 저자 추가하는 것이 '이론과 실무의 중간점'이다. 이론적 내용을 실무에 적용할 수 있어야 하고, 실무에서 익힌 내용을 이론적으로 설명할 수 있어야 한다. 아무쪼록 디지털 마케팅이 필요한 기업과 개인에게 도움이 되기를 바란다.

목차

시작하는글 1장 디지털 마케팅을 바꾸다 1 디지털이 마케팅을 바꾸다 2 데이터 중심의 디지털 마케팅 3 소비자행동과 마케팅 퍼널(Funnel) 4 고객의 구매여정을 따라간다 2장 어떻게 고객을 유입시킬 것인가? 소비자키워드조사와 검색엔진최적화 고객을 유입하는 첫 번째 방법, 광고! 사람에 관한 플랫폼, 소셜미디어 콘텐츠는 맥락이 유지되어야 3장 중요한 것은 구매전환! 필요성을 인식시켜라! 상품의 특징을 3차원으로 분해하라! 구매전환이 높은 상세페이지 조건 이성보다 감성으로 설득해야 한다 4장 재구매와 성과측정 방법 똑똑한 소비자가 돈을 벌어줍니다 재구매와 수익률의 관계 측정해야 관리할 수 있다 < 마치는 글>

저자소개

생년월일 -
출생지 -
출간도서 0종
판매수 0권

현업에서 활용할 수 있는 실용적 경영 지식을 전달하는 주식회사 비즈웹코리아 대표이사이다. 대학에서 산업공학을 전공한 후 대한민국 최초로 창업학석사 학위를 취득하였다. 이후 창업과 경영에 대한 다양한 실무 경험을 습득한 후 마케팅 전공으로 경영학 박사학위를 취득하였다.
네이버, CJ, 행정자치부, 중소기업청, 서울산업진흥원, 창업진흥원, 소상공인시장진흥공단 등에서 1년에 300회 이상 외부 강의를 하고 있으며, 대전대학교와 청주대학교 등에서 겸임교수를 역임하였다. 또한 경영지도사로 중소기업과 소상공인을 대상으로 컨설팅 서비스를 꾸준히 제공하고

펼쳐보기

이 책과 내용이 비슷한 책 ? 내용 유사도란? 이 도서가 가진 내용을 분석하여 기준 도서와 얼마나 많이 유사한 콘텐츠를 많이 가지고 있는가에 대한 비율입니다.

    리뷰

    9.7 (총 0건)

    구매 후 리뷰 작성 시, 북피니언 지수 최대 600점

    리뷰쓰기

    기대평

    작성시 유의사항

    평점
    0/200자
    등록하기

    기대평

    10.0

    교환/환불

    교환/환불 방법

    ‘마이페이지 > 취소/반품/교환/환불’ 에서 신청함, 1:1 문의 게시판 또는 고객센터(1577-2555) 이용 가능

    교환/환불 가능 기간

    고객변심은 출고완료 다음날부터 14일 까지만 교환/환불이 가능함

    교환/환불 비용

    고객변심 또는 구매착오의 경우에만 2,500원 택배비를 고객님이 부담함

    교환/환불 불가사유

    반품접수 없이 반송하거나, 우편으로 보낼 경우 상품 확인이 어려워 환불이 불가할 수 있음
    배송된 상품의 분실, 상품포장이 훼손된 경우, 비닐랩핑된 상품의 비닐 개봉시 교환/반품이 불가능함

    소비자 피해보상

    소비자 피해보상의 분쟁처리 등에 관한 사항은 소비자분쟁해결기준(공정거래위원회 고시)에 따라 비해 보상 받을 수 있음
    교환/반품/보증조건 및 품질보증 기준은 소비자기본법에 따른 소비자 분쟁 해결 기준에 따라 피해를 보상 받을 수 있음

    기타

    도매상 및 제작사 사정에 따라 품절/절판 등의 사유로 주문이 취소될 수 있음(이 경우 인터파크도서에서 고객님께 별도로 연락하여 고지함)

    배송안내

    • 인터파크 도서 상품은 택배로 배송되며, 출고완료 1~2일내 상품을 받아 보실 수 있습니다

    • 출고가능 시간이 서로 다른 상품을 함께 주문할 경우 출고가능 시간이 가장 긴 상품을 기준으로 배송됩니다.

    • 군부대, 교도소 등 특정기관은 우체국 택배만 배송가능하여, 인터파크 외 타업체 배송상품인 경우 발송되지 않을 수 있습니다.

    • 배송비

    도서(중고도서 포함) 구매

    2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송)

    음반/DVD/잡지/만화 구매

    2,000원 (2만원이상 구매 시 무료배송)

    도서와 음반/DVD/잡지/만화/
    중고직배송상품을 함께 구매

    2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송)

    업체직접배송상품 구매

    업체별 상이한 배송비 적용