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덜 쓰고, 더 자유롭게 더 벌기 원하는 이들을 위한 맞춤형 콘텐츠로 돈 잘 버는 법
시공간을 초월한 콘텐츠 비즈니스로 자유롭게 돈을 벌고 싶다면 반드시 알아야 할 것들

이 책은 크게 ‘게을러도 돈을 만들 수 있는, 콘텐츠 기획법, 성공적인 유튜브를 위해 유의할 점, 자동으로 고객 만들어주는 6단계 모델, 세상 간단한 판매 전략, 육아 맘의 무자본에서 1억 매출 낸 사례, 앞으로도 게으르고 싶다면, 절대 잊지 말아야 할 마인드셋’으로 구성된다. 따라서 이 책 한 권이면 어떤 콘텐츠를 다루어야 할지 막막한 초보자는 물론이고, 이미 콘텐츠 사업을 진행 중인 이들도 바로 실무에 적용할 수 있다.

포스트 코로나 시대, 언컨택트 시장에서 개인과 기업이 생존을 넘어
오랜 기간 계속 성장하기 위한 전략과 그 방법들

코로나19의 여파가 가시지 않은 상황이다. 아이러니하게도 이 책에서 말하는 콘텐츠 해킹 관점을 적용하고 있던 기업들은 생각보다 그 타격을 입지 않고, 오프라인 활동에 제약이 있어도 기존에 하던 영업과 매출에 별다른 영향을 받지 않고 있는 모습을 보인다. 오히려 더 많은 콘텐츠를 생산하면서 그다음 도약을 준비하는 과정 중에 있다. 사회적 거리 두기와 재택근무가 당연시되는 시기가 5년 정도 빨리 왔다고들 이야기한다. 천천히 체질 변화를 준비하던 기업들도 빠르게 대처하지 않으면 안 되는 상황이 되었다.
기업은 물론이고 거대한 변화의 흐름 속에서 안전한 개인도 없다. 하지만 변화는 기회를 품고 있기에 누구보다 한 발 먼저 흐름을 탄다면 생존을 넘어 성장도 쉽게 도모할 수 있다. 이 책에도 나오지만 저자의 아내도 육아를 시작하며 10년 다녔던 직장을 그만두고 자기만의 아이템으로 무자본 창업을 1억 넘게 정부 지원을 받고 1년 만에 1억 원이 훌쩍 넘는 매출을 만들며 주식회사를 이끌어가는 중이다. 갓 태어난 둘째와 한참 부모의 사랑을 원하는 첫째와 대부분 시간을 보내면서도 이런 성과를 낼 수 있었던 것은 이 책 전반에 걸친 콘텐츠 해킹 개념을 적용했기 때문이다.
저자는 자신이 가장 부자 사업가는 아니지만 단언하건대 자녀와 가장 충만하고 행복한 시간을 보내는 사업가라고 자부한다. 따라서 영리하게 콘텐츠를 활용해서 행복하게 돈 벌 수 있다는 믿음으로 출발했던 수년간의 연구와 실험의 결과물을 이 책에서 모두 공개한다.
매월 나가는 비용은 많은데 성과는 없고 감당하기 힘든 리스크를 안고 가는 스타트업, 중소기업의 마케터 혹은 대표는 이 책으로 체질 전환을 시작할 수 있다. 직장 다니며 창업을 준비하거나 부업하는 독자님이라면 고객을 만족시키며 즐겁게 돈 버는 시작을 이 책으로 해보시면 좋다. 1인 기업가라면 스트레스 덜 받으면서 선한 영향력을 전파하고 그에 상응하는 돈을 벌기 위해서 읽어보기 바란다. 거북이는 산에서 토끼와 경주하면 이길 수도 없고 그 과정이 행복할 수도 없다. 자신만의 바다를 찾아 경쟁 없이 자유롭게 돈 벌고 싶은 거북이 같은 이라면 마법의 키워드 ‘콘텐츠 해킹’에 주목해 보라. 아주 조금만 관점을 달리하여 콘텐츠를 영리하게 활용해서 행복하게 돈 벌 수 있음을 경험하자.

프롤로그 덜 쓰고, 더 자유롭게 더 벌기 원하는 분! 꼭 끝까지 봐주세요 ㆍ 04

PART 1 게을러도 돈을 만들 수 있는, 콘텐츠 기획법
1 시작하고 싶지만 시작이 두려운 분들에게 ㆍ 014
2 콘텐츠로 돈 버는 3가지 핵심 전략 ㆍ 020
3 콘텐츠로 돈 번 사람도 잘 모르는 나만의 콘텐츠 주제 찾는 법 ㆍ 026
4 ‘왜 내 글은 사람들이 안 읽을까?’ 고민될 때 6가지 체크포인트 ㆍ 032
5 콘텐츠 백만 개 만드는, 새로운 접근법 ㆍ 038
6 개인 뿐 아니라 프랜차이즈 성공도, 콘텐츠 마케팅에 달렸다 ㆍ 045
7 긴 생명력을 가진 콘텐츠를 만들기 위한 3가지 조언 ㆍ 050

PART 2 게으르니까, 당장 시작해야 하는 유튜브
1 유튜브 광고 수익에서 벗어나면 비로소 보이는 블루오션 ㆍ 060
2 유튜브 아이디어 잘 떠오르지 않는다면 ‘씨바시파’만 기억하세요 ㆍ 068
3 어색해서 유튜브를 때려치우기 전 시도해 볼 3가지 방법 ㆍ 073
4 혼자서 유튜브 영상 찍기의 달인 되는 3가지 팁 ㆍ 079
5 최소의 비용으로 최대의 매출을 내는 새로운 상품 흥행공식 ㆍ 083

PART 3 게을러서 생각해낸, 자동으로 고객 만들어주는 6단계 모델
1 ‘왜 내 상품은 팔리지 않을까?’ 고민될 때 3가지 체크포인트 ㆍ 092
2 6단계로 콘텐츠가 내 계좌에 입금하게 만들기 ㆍ 101
3 콘텐츠를 활용해 효율적으로 신뢰도 구축하기: 세일즈 퍼널 1단계_인지 ㆍ 108
4 ‘당신은 내 고객이 아니다‘는 사실 배려의 말: 세일즈 퍼널 2단계_고려 ㆍ 113
5 사업 고수는 돈 받기 전에 호감을 먼저 선물한다: 세일즈 퍼널 3단계_호감 ㆍ 119
6 잘 팔리는 세일즈 페이지 레시피 공개: 세일즈 퍼널 4단계_구매 ㆍ 125
7 매출이 끝이 아니다! 고객의 불안은 결제 후 시작!: 세일즈 퍼널 5단계_안심 ㆍ 131
8 팬덤 구축의 위력과 한계 그리고 대안까지: 세일즈 퍼널 6단계_팬덤 ㆍ 135

PART 4 게으르니까 고안해낸, 세상 간단한 판매 전략
1 공짜는 비싸게 줄 때 의미가 있습니다 ㆍ 142
2 콘텐츠 마케팅의 정석 이메일, 실제 활용법 ㆍ 148
3 유료 콘텐츠를 판매하고 제공하는 여러 방식 ㆍ 154
4 지식콘텐츠를 세상 간단하게 판매하는 법 ㆍ 159
5 A.I의 시대, 온라인 생존을 위한 3가지 가이드라인 ㆍ 164
6 콘텐츠 마케팅에 최신 A.I 기술 활용하기 ㆍ 170
7 차별화할 수 없는 아이템을 진짜 차별화하는 법 ㆍ 177
8 네이버의 구글화에 대비한 상위 노출 전략 ㆍ 185

PART 5 정말 게을러도 됩니다. 육아 맘의 무자본에서 1억 매출 낸 사례
1 육아 맘의 무자본에서 1억 매출 만들기#1 -콘텐츠로 작게 시작하기 ㆍ 194
2 육아 맘의 무자본에서 1억 매출 만들기#2-스몰스텝 ㆍ 203
3 육아 맘의 무자본에서 1억 매출 만들기#3-위기를 기회로 ㆍ2 09
4 육아 맘의 무자본에서 1억 매출 만들기#4-거인의 어깨에 올라타기 ㆍ 214
5 육아 맘도 돈 벌게 해주는 역발상 접근 ㆍ 219

PART 6 앞으로도 게으르고 싶다면, 절대 잊지 말아야 할 마인드셋
1 인생의 의미를 찾고 싶다면 이렇게 질문을 바꿔보세요 ㆍ 228
2 콘텐츠로 게으르게 돈 버는 고수가 모은 6개의 인피니티 스톤 ㆍ 234
3 진짜 나를 만나고 싶으면 끊임없이 노크하세요 ㆍ 243
4 목표를 못 이루는 관점 & 목표를 이루는 관점 ㆍ 248
5 4H 하지 않으면 사람은 절대 변하지 않습니다 ㆍ 254
6 나를 찾는 명상, 아주 쉽게 접근하기 ㆍ 260
7 어린 아들에게 배운 마케팅의 본질 ㆍ 266

에필로그 미래 사회의 유연한 적응을 위한 키워드, 콘텐츠 해킹 ㆍ 272

‘시작한 콘텐츠보다 끝나지 않은 콘텐츠가 더 위대하다.’고 확신합니다. 시작하고 얼마 안 가서 중단하는 사람이 90% 이상입니다. 그래서 내가 하고 싶은 주제로 콘텐츠가 이미 많은 게 진입하지 말아야 할 이유가 되지 않습니다. 먼저 시작한 곳보다 더 오래 만들 자신감으로 진입하면 됩니다. 내가 하고 싶은 주제로 먼저 문을 열지 못했어도 문을 닫는 것은 내가 할 수 있다면 그게 더 위대한 일입니다. ‘강한 사람이 남는 게 아니라, 남는 사람이 강한 사람’이 됩니다. 처음부터 강해져서 시작하는 사람은 없습니다. 일단 시작하고 끝까지 남는 것만 신경 쓰면 어느새 강한 사람이 됩니다. p.17~18

이렇게 지속할 수 있는 것과 못하는 것을 기록하고 인지하다 보면 어느새 내가 좋아하고 잘하는 주제의 콘텐츠를 만들고 있는 모습을 만나게 됩니다. 거기서 끝나도 되지만 이 과정을 반복하면 내가 더 좋아하고 잘하는 주제를 찾으며 성장하는 재미를 계속 누릴 수 있습니다. 꼭 기억하세요. 처음부터 100퍼센트 좋아하고 잘하는 주제에 대한 확신을 가진 채 시작하는 일은 벌어지지 않습니다. 현재를 기록하는 가장 쉬운 것부터 일단 시작하고, 더 잘하고 좋아하는 것을 하나씩 발견하겠다는 인식만 하고 계세요. 좋아하고 잘하는 일은 도전할수록 계속 바뀝니다. 지금 좋아하는 일보다 더 좋아하는 일이 생기고, 지금 잘하는 것보다 더 잘하는 게 반드시 생깁니다. p.30

콘텐츠 마케팅을 잘 못 이해한 분들은 구매 전환을 높일 의도로 최면 요소를 잔뜩 담고, 스토리텔링 범벅을 해서 세일즈 페이지를 길게 만드는 것이라 착각하는 경우가 많았습니다. 콘텐츠 마케팅은 그런 게 아닙니다. 식어도 맛있는 커피가 진짜 맛있는 커피인 것처럼, 당장의 세일즈 전환만을 위해서 만들어진 콘텐츠가 아니라 콘텐츠 그 자체로 잠재고객에게 의미가 있고 돈을 지불할 가치가 있는 것입니다. 시간이 지나도 생명력을 유지하는 콘텐츠가 쌓여서 계속해서 매출에 긍정적 영향을 미치는 게 콘텐츠 마케팅입니다. p.51

“역시 제 아이템이 매력이 없는 걸까요?”라고 자기 아이템에 대한 의심을 하는 분들도 많습니다. 만약 시장조사도 하고, 고객의 불편함을 해결하려는 오랜 시행착오 끝에 아이템을 선택한 것이라면 그에 대한 의심은 마지막에 하라고 말씀드립니다. 즉, 아이템을 의심하기 전에 잠재 고객을 염두에 두고 고객에게 도움되는 콘텐츠로 노출을 지속하는 작업, 상품 소개 페이지 내용과 발행한 콘텐츠를 더 섬세하게 다듬는 작업을 해보라고 조언합니다. p.93
1. 잠재고객의 문제 해결에 도움이 되는 콘텐츠를 정기적으로 발행한다.
2. 자신이 편한(이왕이면 글) 방식으로 콘텐츠를 발행한다.
3. 그것을 재가공해서 여러 형태의 미디어로 다양한 채널에 올린다.
적은 노력으로 더 많은 잠재고객에게 노출되어서 신뢰감을 줄 수 있습니다. 좀 더 방대한 콘텐츠를 만들고 싶거나 팁이 존재한다면 콘텐츠 기획과 발행 스케줄을 짜는 게 좋습니다.이럴 때는 SNS 발행을 예약하는 프로그램을 사용하면 편합니다. 저는 버퍼(https://buffer.com)라는 프로그램을 주로 사용합니다. p.112

제가 주로 사용했던 메일 발송 서비스를 말씀드렸는데요. 이런 서비스들을 이용하고 인력과 광고비를 최소화해서 마진율이 높은 콘텐츠 서비스 판매로 10억 이상의 수익을 만들었습니다. 제가 관여되어 만들었던 주식회사들 역시 메일을 통해서 매출을 일으키는 방식이 많았습니다. 정말로 이메일 마케팅이 효과 없고, 한물갔다고 생각한다면 다시 고려해보시길 추천합니다. p.150

꼼수보다는 정수를 두는 기업이 더 오래 살아남는 구조는 A.I가 발전할수록 더욱더 강화됩니다. 빠른 길이 아닌 바른길을 선택하는 기업에게 더 많은 기회가 열릴 수밖에 없고, 콘텐츠 마케팅을 통해서 고객에게 높은 만족도를 주는 기업이 바로 그 혜택을 고스란히 얻게 됩니다. 지금부터 준비하세요. 지금 시작해도 절대 늦지 않습니다. p.169

큰돈 들이지 않고도 잠재고객에게 필요한 콘텐츠를 먼저 만듭니다. 그런 콘텐츠를 구독하고 보는 고객과 소통하면서 그들의 니즈를 파악하면서 팔리는 상품을 기획하고, 초반에 구매할 고객을 미리 모아놓고 돈벌면서 무자본으로 창업합니다. 중간에 생각대로 잘 안 되어 넘어지는 일도 있겠지만 별로 치명적이지 않습니다. 이렇게 안전하게 넘어지는 법을 여러 번 체험해볼 수 있습니다. p.201

거북이의 성향을 가진 리더는 자신만의 바다를 개척해야 살아남을 수 있습니다. 온라인 상에 자신만의 콘텐츠를 발행하면서 거대한 바다를 개척할 수 있고 그 안에서 여유롭게 헤엄칠 수 있습니다. 내가 만든 판에서 감정소모를 덜 하면서, 콘텐츠를 잠재고객에게 베푸는 기버로 자리매김할 때 좀 더 여유를 가질 수 있습니다. 그런 여유를 바탕으로 팀원에게 기회를 주고, 기다려 줄 수 있을 때 거북이 성향의 리더가 이끄는 팀은 무서운 저력을 보여주게 됩니다. p.213

목표를 좆으면, 목표를 달성하지 못한 것에 집중해서 결국 목표를 달성하지 못합니다. 목표 안에 내가 이미 존재한다고 믿고, 지금 겪는 사건들이 그 목표를 가리키는 힌트라고 받아들이면서 전진할 때 어느 순간 내 목표는 달성됩니다. 이미 목표를 이뤘다는 만족스러운 기분이 들게 하는 데 에너지를 온전히 사용할 때 목표 안에 이미 존재하는 법을 깨달을 수 있습니다.
“지금 당신의 목표는 무엇인가요?”
“그 목표를 좆고 있나요? 아니면 그 목표 안에 이미 존재하고 있나요?”
“목표 안에 이미 존재한다면 앞으로 나의 행동과 선택은 어떻게 달라질까요?”
질문 드리며 마칩니다. p253