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슈퍼리치 심리학 박사의 부자 행동 분석!!
〈포브스〉 선정 세계 10대 부자 대해부
세계적인 부(富) 전문가의 통찰력!!

성공한다는 것은 보통 사람들보다 훨씬 높은 목표를 이루고 부를 거머쥔다는 뜻이다. 그렇다면 어떤 사람이 남들보다 성공하는 것일까? 성공해보지 못한 사람들은 좋은 조건과 환경에서 태어났거나 ‘운이 좋아야 성공한다’고 말한다. 하지만 부자들의 생애를 분석해보면 절대 그렇지 않다는 것을 알 수 있다. 그렇다고 그들이 더 많은 교육을 받았거나 사회적 특권을 누린 것도 아니다.

부자들에 관한 연구로 박사 학위를 받은 세계적인 부(富) 전문가 라이너 지텔만은 〈포브스〉 선정 세계 10대 부자에 오른 적이 있는 사람들을 분석해 성공 비결을 파헤친 결과 17가지 키워드에서 공통된 태도와 사고방식을 발견했다. 세계 1위의 부자 워런 버핏이 부자가 되기 위해 부자들에 관한 책을 모조리 읽고 그들의 조언을 실행했듯이 평범한 언론인이었던 지텔만도 부자들의 행동과 태도를 모방해 실제로 부자가 되었다. 부자가 되고 싶다면 평범한 사람들의 조언을 듣지 마라. 이 책에서 소개하는 성공한 사람들이 보여준 원칙과 조언을 실천한다면 누구나 부자의 길에 들어설 수 있는 영감을 얻게 된다.

■ 부는 운명인가, 선택인가?

“문명사회에서 도덕보다는 돈으로 더 많은 것을 이루고 즐길 수 있다. 당장 거리에 나가 확인해 보라. 길 가는 사람 하나를 붙잡아 도덕을 이야기하고 또 다른 사람에게는 돈을 쥐어주었을 때 어느 쪽이 당신을 우러러보겠는가? 다른 조건이 같다면 부자가 가난한 사람보다 더 행복한 법이다.”
〈워싱턴 포스트〉가 지난 1천 년 역사에서 최고의 저자로 꼽은 새뮤얼 존슨의 말이다. 200년 전의 이 말은 오늘날에도 여전히 유효하다. 굳이 자본주의를 들먹이지 않더라도 돈은 인간에게 다양한 선택의 자유를 제공한다. 한마디로 하고 싶은 것을 할 수 있고, 인간의 욕망을 누릴 수 있는 자유다.
사람들은 누구나 부자가 되고 싶어 한다. 하지만 누구나 부자가 되지는 못한다. 가장 큰 이유는 실패한 사람들, 성공하지 못한 사람들의 조언을 받아들이기 때문이다. 일명 부의 운명론이다. 말하자면 부자가 될 사람은 타고났거나 운이 좋아야 한다는 것이다. 이것이 바로 부에 대한 가장 큰 오해다. 이러한 오해는 이례적인 성공과 부를 이룬 사람들을 신화적 스토리의 주인공으로 만든다. 이런 이야기들을 읽다 보면 부를 나와 상관없는 무지개 너머의 일이라고 여긴다.
하지만 대부분의 부자들은 인생을 바꾸는 선택을 하기 전까지는 지극히 평범한 사람들이었다. 한때 자산이 세계 5위, 미국 3위에 오르기도 했던 오라클(자산이 100조에 이르는 소프트웨어 기업)의 창업자 래리 엘리슨은 아내로부터 “한 번도 무언가를 달성한 적이 없는 패자”라는 말을 들었다. 그때 엘리슨은 결코 패자가 되지 않겠다고 다짐했고, 그것이 인생의 전환점이었다.
33세에 미디어 그룹을 이끌며 자수성가한 독일의 율리엔 바크하우스는 책에서 “부자가 되는 방법은 배울 수 있다”는 문장을 읽고 부자가 되기로 결심했다. 부자가 되지 못한 사람들은 그럴 수 없었던 핑곗거리를 찾는다. 그러나 부자가 된 사람들은 일찍이 부자가 되기로 결심하고 부자가 될 수 있는 방법을 찾았다. 이들에게 부(富)는 어쩌다 보니 찾아온 운이 아니라 스스로 선택한 것들이 쌓여서 이루어진 결과물이다. 부자가 되기 위해서는 이러한 태도 변화부터 시작해야 한다.

“사과나무에 조금 높게 걸린 사과를 보고 단지 먹고 싶다고 생각하며 바라보기만 하는 것과
‘저 사과를 꼭 먹어야겠다’고 생각하는 사람의 행동이 같을 수 있을까?
사과를 꼭 먹어야겠다고 결심한 사람은 어떻게든 사과를 딸 수 있는 방법을 생각해낼 것이다.”

■ 부(富)의 전문가가 직접 검증한 승자의 지침

라이너 지텔만은 독일의 시사주간 〈포쿠스(Focus)〉를 비롯해 자수성가로 부를 축적한 사람들의 인터뷰를 실을 때 빠지지 않고 들어가는 대표적인 인물이자 세계적인 부 전문가다. 평범한 언론인이었던 그는 어느 정치인으로부터 “자신의 의견을 자유롭게 말하려면 부자가 되어야 한다”는 말을 듣는 순간 엄청난 부자가 되어야겠다고 결심했다. 부자들이 쓴 책을 읽으며 분석하고 그들의 행동과 조언을 실천한 결과 그는 자신이 계획했던 것보다 더 짧은 시간에 더 많은 부를 일궜다. 부자들이 말하는 방법을 직접 검증한 것이다.
역사상 가장 뛰어난 투자가이자 세계 부호 1위인 워런 버핏은 성공의 비결이 무엇이냐고 묻는 질문에, “읽을 수 있는 것은 모조리 읽어라”고 말한다. 그는 돈을 버는 방법부터 금융과 처세에 관한 책을 모조리 섭렵하고 현실에 응용해 효과를 실험한 것으로 유명하다. 그의 사례를 통해 목표를 달성한 사람들의 태도와 행동을 연구해야 하는 이유를 알 수 있다.
지텔만은 〈포브스〉가 매년 발표하는 세계 부자 순위에 오른 인물들의 습관과 사소한 성격, 전환점이 된 계기, 돈에 대한 태도 등을 면밀히 분석한 결과 17가지 키워드에서 공통된 마인드와 행동을 발견했다. 그가 발견한 17가지 키워드는 곧 부의 원칙이 된다. 부자들은 목표를 어떻게 세웠는지, 모든 것을 무너뜨릴 수 있는 어마어마한 문제 상황을 어떻게 받아들였는지를 보면 남다른 성과를 낼 수 있는 비결을 알게 된다.

■ 그들을 부자로 만들어준 선택의 순간

워런 버핏이 부자가 되겠다는 꿈을 꾸면서 손에서 놓지 않았던 《1천 달러를 버는 1천 가지 방법》이라는 책의 첫 장 제목처럼 “기회는 반드시 찾아온다.” 그러나 그 기회를 선택하는 것은 자신의 몫이다.
“스타벅스에서 일하려면 연봉 7만 5천 달러와 체면, 자동차, 복지 혜택을 모두 포기해야 했다. 친구와 가족들은 전혀 이해할 수 없다는 반응을 보였다.” 가정용품 세일즈맨이었던 하워드 슐츠는 작은 원두 상점이 특정 커피메이커를 대량으로 주문하는 것을 이상하게 여겼다. 시애틀의 작은 가게 스타벅스에 들어선 순간 슐츠는 영감이 떠올랐고, 그곳에서 일해야겠다고 결심했다. “하워드 슐츠가 스타벅스를 방문하지 않았다면 지금 우리는 스타벅스 커피를 마실 수 없을 것이다. 슐츠 자신도 미국에서 가장 큰 성공을 거둔 사람이 되지 못했을 것이다. 계속 작은 회사의 세일즈맨으로 일했을지 모른다.”
믹서기 세일즈맨이었던 레이 크록 역시 패스트푸드 레스토랑이 믹서기를 대량으로 주문하는 이유가 궁금했다. 맥도날드라는 식당을 방문하고 며칠 후 크록은 그곳에서 남은 인생을 펼치기로 결심했다. 은퇴를 생각하거나 새로운 일을 시작하기에는 너무 늦은 52세에 그는 기적을 꿈꿨고 이룰 수 있는 방법을 발견했다.
어깨와 발뒤꿈치에 날개가 달려 순식간에 날아가 버리는 기회의 신 카이로스의 앞머리를 잡아채려면 남다른 용기가 필요하다. “성공한 사람들의 자서전이나 전기를 체계적으로 분석한 끝에 발견한 사실은 다른 사람들이 불가능하다고 생각하는 것을 해낼 의지와 용기가 있었다는 것이다.”
이들은 어떻게 해서 불가능해 보이는 목표를 세울 수 있었을까? 오래 다니던 직장에서 어느 날 갑자기 해고되고, 투자자를 찾지 못해 사업을 포기해야 할 상황에서도 버틸 수 있었던 끈기와 열정은 어디에서 비롯된 것일까? 목표한 것을 이루고 부를 거머쥐기 위한 17가지 원칙에서 그들은 어떤 남다른 행동을 취한 것일까? 걸출한 인물들의 에피소드를 통해 그 비결을 파헤친다. 그들이 보여준 원칙과 행동을 실천한다면 누구나 부를 이룰 수 있다.

크리스티안 니미츠(박사, 영국의 경제문제연구소(Institute of Economic Affairs) 경제정책 부문장)
“부자의 의미와 부자가 되는 데 가장 중요한 것이 무엇인지를 가장 명확하게 전달하고, 누구나 지금 당장 실천할 수 있는 유익한 조언을 담고 있다. 걸출한 기업가들의 알려지지 않은 속내와 흥미로운 정보는 덤이다.”

크리스천 메이(영국 온라인 경제지 <시티 에이엠(City A.M.)> 편집장)
“분석적이고 과학적이며 창의적으로 우리 시대 부에 대한 오해를 명쾌하게 다루고 있다. 더 이상 부는 신화적인 스토리의 소재가 아니다. 남다른 부와 성공을 거둔 사람들도 보통 사람들과 같이 지극히 현실적인 문제에 부딪혔다. 그리고 누구나 조금만 다르게 생각하면 어마어마한 성공을 가져다주는 해결책을 찾을 수 있다.”

매드슨 피리(박사, 영국의 애덤스미스 연구소 소장)
“성공이 무엇인지, 성공을 이루기 위해 무엇이 필요한지를 명확하게 알려준다. 용기를 가지고 새로운 길을 열어나가 위대한 업적을 이룬 사람들에게서 부의 필요조건이 무엇인지 알게 된다. 그들을 본받아 지금까지와는 다른 삶을 살아야겠다는 동기부여가 가득 차오를 것이다.”

테오 뮐러(성공한 억만장자/뮐러밀히 설립자)
“기업의 본질과 목표는 수익을 올리고 고객을 만족시키는 제품과 서비스를 제공하는 것임을 새삼 깨닫게 해준다. 부와 성공을 이루기 위해서는 이 점을 명심해야 한다. 저자는 세계적으로 성공한 기업가들이 그 목표를 어떻게 달성했으며, 어떠한 방법과 사고방식이 성공을 이끌었는지를 분석한다.”

디르크 로스만(자산 규모 10억 달러의 사업가/독일의 약국 체인 로스만 설립자)
“이 책을 읽고 나면 성공한 기업가가 되어야겠다는 의욕을 느낄 것이다. 경이로운 성공을 거둔 사람들의 삶을 통해 무엇이 가장 중요한지를 알려준다.”

리처드 스미스(박사, 《쌤통의 심리학》 저자/켄터키 대학교 심리학과 교수)
“성공한 사회학 박사이자 기업가인 지텔만은 아무것도 없는 상태에서 오직 자신의 능력으로 성공을 거두고 부를 이룬 사람들의 흥미로운 이야기를 통해 어떻게 하면 성공할 수 있는지를 현실적으로 조언한다. 저자의 통찰력과 실용적인 방법이 이 책의 신뢰성을 더한다.”

이 책에 쏟아진 찬사 4
한국어판 서문_부자의 길을 선택하는 것에서 시작하라 8
프롤로그_누구나 부를 선택할 수 있다 11

1 GOAL 목표_부를 기획하라
언제부터 부를 꿈꿔야 하는가? ㆍ 아주 작은 변화를 감지하는 능력 ㆍ
목표가 소박하면 결과도 소박하다 ㆍ 나이와 경험은 중요하지 않다 ㆍ
현실적인 목표로는 부자가 될 수 없다

2 TRUST 신뢰_투자 가치를 증명하라
왠지 믿음이 가는 사람이 돼라 ㆍ 사실대로 말하는 습관을 들여라 ㆍ
속도와 인맥이 중요하다

3 MATTER 문제_기회로 전환하라
세계적인 카페를 알아본 세일즈맨 ㆍ 부를 쌓을 최적기를 포착하라 ㆍ
문제가 있어야 아이디어가 떠오른다 ㆍ 해고되지 않았다면 부자가 되지
못했을 사람들 ㆍ 그들에게는 기발한 계획이 있었다

4 CONCENTRATION 집중_100퍼센트 몰입의 힘
집착의 경지에 이르기 ㆍ 한 가지에 몰입하면 전문가가 된다

5 DIFFERENCE 차별화_남들과 달라질 용기
다르게 생각하고 다르게 행동하기 ㆍ 일반적 평판에 휩쓸리지 마라 ㆍ
대세를 거슬러라 ㆍ 합리적 의심을 습관화하라 ㆍ
시도해보기 전에는 판단하지 마라

6 MY WAY 자기주장_흔들리지 않는 확신
의견 충돌을 두려워하지 마라 ㆍ 독설과 수용을 자유자재로 이용하라 ㆍ
무자비한 경영자들 ㆍ 논쟁 속에서 자신감이 길러진다 ㆍ
자부심이 강하면 뭐든 해낸다

7 POSSIBILITY 가능성_‘안 돼’를 거부하라
‘안 된다’는 대답에서 다시 시작하라 ㆍ ‘안 된다’는 대답을 절대 받아들이지
못하는 사람 ㆍ 성공이란 ‘싫다’를 ‘좋다’로 바꾸는 것이다

8 AUTOSUGGESTION 자기암시_나는 할 수 있다
목표를 세울 때는 수단을 생각하지 마라 ㆍ 잠재의식에 목표를 주입하는 법 ㆍ
목표를 노트에 적어라

9 PATIENCE 끈기_부를 거머쥘 때까지 버텨라
실험 정신은 체력에서 나온다 ㆍ 실패에 강한 내성을 길러라 ㆍ 계획하기 전에 실행부터 하라 ㆍ
열 번의 실패를 견딜 수 있는가? ㆍ 구글은 계획서를 쓰지 않는다 ㆍ 경험이 없어서 성공한 사람들 ㆍ
실수는 곧 실험 정신이다

10 UNSATISFACTION 불만족_성공의 원동력
과학 프로젝트로 탄생한 프렌치프라이 ㆍ 성공은 디테일에 있다 ㆍ
만족을 모르는 사람들 ㆍ 극한에서 끌어올린 부와 성공 ㆍ진정한 영업의 달인 ㆍ
성공한 사람들의 불만은 다르다

11 IDEA 아이디어_결정적 성공의 비결
150년 동안 유효한 아이디어 ㆍ 아이디어를 떠올리는 데 90퍼센트를 할애하라 ㆍ
아이디어를 돈으로 전환하는 법 ㆍ 남의 아이디어로 돈을 벌 수 있다

12 MARKETING 마케팅_자신을 포장하라
천재적인 마케팅 아이디어 ㆍ 세상에 어떻게 알릴 것인가? ㆍ
PR의 한계를 생각하지 마라 ㆍ 까다로운 소비자, 마케팅으로 설득하라 ㆍ
자신을 포지셔닝하라

13 PASSION 열정_욕망하되 절제하라
기한을 지키는 데 아낌없이 투자하라 ㆍ 열정적으로 매달릴 수 있는 일을 찾아라

14 EFFICIENCY 능률_2배 더 많이 버는 법
2배 더 많이 벌 수 있는 2가지 원칙 ㆍ 중요한 상위 10퍼센트의 일을 찾아라 ㆍ
일을 맡기는 것도 능력이다 ㆍ 기억력에 의존하지 마라 ㆍ
결정적인 일부터 하라

15 SPEED 속도_빨라야 살아남는다
빠를수록 좋다 ㆍ 아이디어는 뒤처져도 속도가 빠르면 이긴다 ㆍ
시장의 흐름 속에 부의 흐름이 있다 ㆍ 완벽보다 속도가 먼저다 ㆍ
가장 빨리 모방하라

16 MONEY 돈_부의 수단, 돈을 사랑하라
사람들은 왜 부자가 되고 싶을까? ㆍ 돈을 버는 행위가 목적인 사람들 ㆍ
돈은 마음대로 할 수 있는 자유를 가져다준다 ㆍ 돈이 열정을 불러일으킨다

17 BALANCE 균형_지속적인 부를 위하여
오래 성공하려면 가끔 휴식을 취하라 ㆍ 열심히 일할수록 행복한 사람들 ㆍ
일에서 벗어나야 할 때 ㆍ 나 없이도 돌아가는 시스템을 만들어라
참고문헌 324

하워드 슐츠는 ‘안 된다’는 대답을 단박에 거부했다. “스타벅스의 미래를 확신했기 때문에 ‘안 된다’는 말을 최종적인 대답으로 받아들일 수 없었다.” 결과적으로 그는 소유주를 설득하여 스타벅스에 입사했다. 훗날 그는 자신에게 이런 질문을 자주 했다고 한다. “설립자의 결정에 승복했다면 어떻게 되었을까? 대부분의 사람들은 채용 심사에서 탈락하면 곧바로 포기한다.(28p)

사람들은 성공하는 데 인맥이 얼마나 중요한지 잘 알고 있다. 부자가 되기 위해 가장 중요한 요인이 무엇이냐는 설문조사에서 응답자 5천 명 중 대다수(82%)가 “알맞은 사람을 알고 지내는 것, 인맥을 쌓는 것”이라고 대답했다. 그러나 사람들은 인맥이 저절로 쌓이는 것이 아니라는 사실을 깨닫지 못한다. 인맥을 쌓으려면 열심히 노력해야 한다.((52p)

“돈의 용도를 아는 사람이라면 누구나 돈을 많이 벌기를 소망한다. 물론 소망만으로는 부자가 되지 않는다. 그러나 돈을 바라는 것이 집착의 경지에 이르러 부를 쌓는 구체적인 방향과 수단을 계획하고, 패배를 인정하지 않는 인내심으로 그러한 계획을 뒷받침한다면 결국 부자가 될 수 있다.(81p)

성공한 사람은 다른 사람의 의견을 과감히 묵살할 수 있을 정도로 자신감에 넘친다. 물론 통념에 위배되는 행동을 하면서 더 큰 자극을 느끼기도 한다. 극심한 위기 상황에서 누구나 두려워하고 절망할 때도 그들은 용기를 내어 기회에 집중한다.(113p)

우리는 거절당하거나 ‘안 된다’는 대답을 들었을 때 그것을 최종 확답이라 여기고 쉽게 포기해버린다. 앞으로 누군가 ‘안 된다’ 고 말하면 “잠깐, ‘안 된다’는 말을 ‘된다’로 바꿀 만한 방법이 있을지 생각해보자”라고 스스로에게 말하라. 이것은 잡스뿐 아니라 당신과 나에게도 통하는 전략이다.(150p)

페이스북의 역사는 아이디어의 힘을 보여준다. 오늘날 아이디어는 인터넷에 힘입어 그 어느 때보다 빠른 속도로 퍼져 나간다. 그러나 멋진 아이디어만으로는 충분하지 않다. 부자가 되려 면 대범하게 생각해야 한다.(224p)

현재 재정 상황이 좋지 않다면 돈에 대한 태도부터 점검해보자. 잠재의식 속에 돈에 대한 부정적인 감정이 숨어 있다면 현재 무일푼이거나 소득이 낮을 가능성이 크다. 또한 부자를 시기하는 태도를 바꿔야 한다. 정직하게 고생한 대가로 나보다 더 많은 돈을 번 사람을 시기하기보다 교훈을 얻고 롤모델로 삼는 것이 중요하다.(309p)