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▶ 이 책은 스포츠마케팅/스포츠경영을 다룬 이론서입니다. 스포츠마케팅/스포츠경영의 기초적이고 전반적인 내용을 학습할 수 있습니다.

제1부
스포츠 에이전트에 대한 개념을 이해하자

제1장 국내 스포츠 산업을 이해하고 스포츠 비즈니스 구조를 알아보자 / 17
1. 국내 스포츠 산업 18
2. 국내 프로스포츠 산업 19
3. 스포츠산업진흥법을 통한 프로스포츠 육성 21
4. 스포츠 비즈니스 구조 24

제2장 어떻게 발전됐고 어떤 역할을 하는지 알아보자 / 27
1. 스포츠 에이전트의 유래 28
가. 스포츠 매니저, 스포츠 에이전트, 스포츠 마케터 28
나. 역사적인 스포츠 에이전트 31
2. 스포츠 에이전트의 제도 34
3. 스포츠 에이전트 유형 39
4. 스포츠 에이전시 유형 40
5. 스포츠 에이전트 역할 43
6. 계약에 따른 수수료 구조 48

제2부
선수 마케팅 활동을 전략적으로 관리하자

제3장 선수정보를 다양한 관점에서 파악하고 전략적으로 준비하자 / 57
1. 선수정보를 수집하자 58
가. 선수정보를 수집하기 위한 계획을 세우자 60
나. 선수들의 경기영상 자료를 수집하자 66
2. 선수정보를 분석하자 68
가. 통계 프로그램과 친해지자 68
나. 선수들의 편집된 영상자료를 분석하자 73

제4장 미디어와의 관계를 전략적으로 잘하자 / 77
1. 미디어 관련 정보를 수집하자 78
가. 미디어의 종류와 특성을 파악하자 79
나. 미디어를 통해 정보를 수집하고 전략을 수립하자 82
2. 미디어 교육을 받게 하자 84
가. 미디어를 선별하고 정보를 해석하자 84
나. 선수를 대상으로 미디어 교육을 실시하자 89
3. 미디어와의 관계를 잘 맺자 94
가. 선수 홍보환경을 분석하고 정보를 교류하자 94
나. 선수홍보 미디어와의 통합적 관계를 맺자 98

제5장 사회공헌활동을 전략적으로 하게 하자 / 103
1. 사회공헌 프로그램을 계획하자 104
가. 사회공헌활동에 대한 정보를 파악하자 105
나. 사회공헌활동 계획을 치밀하게 짜자 108
2. 사회공헌활동을 적극적으로 추진하자 114
가. 이해 관계자와의 충분한 논의 후에 협약하자 114
나. 사회공헌활동을 적극 홍보하자 117
3. 사회공헌활동을 평가하고 개선하자 119
가. 사회공헌활동의 효과를 냉철히 분석하자 119
나. 사회공헌활동의 개선점을 도출하고 반영하자 122

제3부
선수계약을 정교하게 대리하자

제6장 선수이적 협상과 계약을 정교하게 하자 / 129
1. 선수의 경쟁력을 분석하고 보태자 130
□ 선수의 경쟁력 평가 130
2. 선수이적 팀을 찾아보자 134
□ 선수 이적 파악 134
3. 선수이적을 협상하고 계약하자 137
□ 이적 협상 및 계약 137

제7장 선수연봉 협상과 계약을 정교하게 하자 / 145
1. 선수의 경쟁실적을 분석하고 보태자 146
□ 선수의 경쟁력 평가 146
2. 선수연봉을 정교하게 협상하자 149
□ 연봉 협상 진행 149
3. 선수연봉을 계약하고 관리하자 154
□ 연봉협상 체결 154
제8장 선수용품 협찬기업을 찾고 정교하게 협상과 계약을 하자 / 163
1. 선수용품 협찬기업의 가치를 분석하고 보태자 164
□ 선수 가치 평가 164
2. 선수용품 협찬기업을 찾아보자 168
□ 선수용품 협찬기업 탐색활동 168
3. 선수용품 협찬기업과 협상을 하고 계약을 하자 171
□ 선수협찬 계약체결 171

제9장 선수광고 관심기업을 찾고 정교하게 협상과 계약을 하자 / 177
1. 선수광고의 가치를 분석하고 보태자 178
□ 선수 가치 평가 178
2. 선수광고 기업을 찾아보자 182
□ 선수광고 관심기업 탐색활동 182
3. 선수광고 기업과 협상을 하고 계약을 하자 187
□ 선수광고 기업 계약체결 187

제4부
선수의 법률문제를 체계적으로 지원하자

제10장 퍼블리시티권이 무엇인지 알고 체계적으로 지원하자 / 195
1. 퍼블리시티권의 가치를 분석하고 관리하자 196
□ 퍼블리시티권 가치 분석 196
2. 퍼블리시티권 계약을 하자 199
□ 퍼블리시티권 계약조항 점검 199
3. 퍼블리시티권을 적극적으로 보호하자 201
□ 퍼블리시티권 침해사례 분석 201

제11장 선수관련 법률문제를 체계적으로 지원하자 / 207
1. 고용계약 법률문제를 지원하고 관리하자 208
가. 스포츠 에이전트 계약을 통해 신뢰를 구축하자 208
나. 구단과의 계약을 면밀히 관리하자 215
2. 협찬관련 법률문제를 지원하고 관리하자 219
□ 선수 스폰서십 계약과 선수보증광고 관리 219
3. 선수관련 기타 법률문제를 지원하고 관리하자 221
□ 상황별 법률문제 대응 시스템 구축 221

제12장 선수생활과 자산관리를 체계적으로 지원하자 / 225
1. 선수 상담을 생활화하자 226
□ 선수 상담 및 심리 치료 226
2. 선수 컨디션을 항상 관리하자 232
□ 선수 컨디션 관리 및 재활 치료 232
3. 선수의 자산관리를 지원하자 235
□ 선수 자산투자 및 관리 235

도움을 받은 참고문헌 237

찾아보기 239

[머 리 말]
들어가기에 앞서
최근 스포츠 에이전트란 직무가 떠오르고 있습니다. 지난 2018년 3월 1일 초판에 이어 2020년 봄에 개정판을 발간하게 됐습니다.
본 개정판에는 〈여기서 잠깐!〉 코너에 에이전트가 바라보는 관점을 비롯해 일반적인 내용도 추가했습니다. 특히 에이전트 혹은 제3자의 견해가 혼용되면서 소개한 내용은 여러 기사를 참고해 필자가 요약·편집하고 견해를 넣었습니다. 중복된 기사를 토대로 기술한 것이니 일일이 출처를 표기하지 않은 점에 대해 양해 부탁드립니다.
또한 스포츠 에이전트들이 현장에서 발로 뛰며 이야기를 풀어간 언론기사에 대해 존중하는 마음을 담아 설명했으나 혹여 의도치 않게 표기가 됐다면 이 역시 널리 이해해주시리라 믿습니다. 본 서의 취지에 맞게 에이전트의 직무를 어떻게 해설하고 독자들과 공유·공감하는 방법을 찾다보니 에이전트, 선수의 실명과 사례를 덧붙이게 됐습니다.

“본격적으로 프로스포츠 규모를 파악하기 전에 근대 스포츠의 출발지점을 살펴볼까요? 오늘날까지 이어져온 모든 인류의 심층적인 변형을 이룬 대표적 사건은 산업혁명에서 비롯됐습니다. 이 시기에 스포츠를 사회현상에 대입시키면 19세기 영국의 산업화와 스포츠화(sportization)는 분리할 수 없는 개념입니다. 즉, 기계화를 통한 체계적 노동행위는 시장에서 구체적인 산출물을 낳았고, 스포츠 경기를 지배하게 된 규칙과 규범은 공정한 경쟁의 결과물이란 인식을 창출했습니다. 현대 스포츠에서 상업 논리는 당연하게 받아들이지만, 19세기 영국에서 고매하게 바라본 아마추어리즘은 돈을 받고 이루어지는 스포츠 행위에 대해 경멸하는 시선도 포함됐습니다. 먹고살 만한 상류층에게 스포츠는 사교를 즐기기 위한 활동이었습니다. 오죽했으면 절제된 매너를 강조하고자 순수함으로 상징되는 하얀색 유니폼을 착용하게 했을까요? 하지만 노동자와 같은 대다수의 하류층은 성공의 지름길인 스포츠클럽 활동을 했습니다. 우리가 접하는 프로페셔널리즘의 시작입니다(문개성, 서울스포츠, 2019. 5월, ‘양적으로 질적으로 성장하고 성숙해야 할 프로스포츠’).”

오늘날 스포츠 스타라고 하는 거대한 상품이 우리 생활 깊숙이 자리 잡히게 됐습니다. 불과 100여 년 전만 해도 선수가 돈을 받고 운동하는 것에 대해 못마땅한 시선이 있었지만, 지금은 많은 사람들이 선망하는 직업이 됐습니다. 물론 보이지 않는 곳에서 조력하는 스포츠 에이전트가 있기 때문에 더욱 도드라졌을 겁니다.

국내에선 프로축구에서만 전면 허용한 제도였지만, 프로스포츠의 가장 큰 시장인 프로야구도 2018년부터 선수대리인(에이전트) 제도를 전격 시행하기로 했습니다. 이는 한국프로야구선수협회의 요청에 따라 2001년 3월 9일 공정거래위원회에 의해 대리인을 허용하지 않는 KBO 규약이 불공정행위라고 확인하는 과정에서 본격화됐습니다. 당시 시정명령을 내렸으나 지지부진했던 사안을 선수협회의 요구에 따라 2017년 시행에 합의한 후, 2017년 9월 26일 KBO 이사회를 통과하고, 오늘에 이르고 있습니다.
유럽에서 태동한 프로축구는 FIFA 규정에 따라 각국의 축구협회에서 에이전트 자격을 관리합니다. 스포츠 산업의 본산지인 미국은 선수협회가 에이전트의 자격을 인정하고, 검증하는 과정과 박탈의 권한까지 가장 큰 영향력을 지녔습니다. 선수 권익 보호의 가치를 매우 중시합니다. 예를 들어 전미식축구선수협회(NFLPA)에서는 자격시험의 난이도를 조정하고, 3년 간 최소 1건의 계약이 이루어지지 않을 경우 에이전트 자격을 취소할 수도 있습니다. 선수대리인의 자격취득, 대리인 계약, 행위규제, 분쟁해결 등 모든 선수대리인 운영에 관한 내용은 선수협회 혹은 연맹 홈페이지를 통해 꼼꼼하게 살펴봐야 합니다.
본 서는 고용노동부(한국산업인력공단, 2016)의 ‘NCS(국가직무능력표준)-스포츠 마케팅-스포츠 에이전트’ 내용에 기반하고 있습니다. NCS는 최근 블라인드 채용형식으로 취지와 의미를 강화하고 있습니다. 이 새로운 직무를 설정하기 위해 2014년 개발위원으로 참여하게 되면서 구상하게 됐습니다. 학생과 일반인에게 스포츠 에이전트 역할에 대한 이해를 보다 쉽게 전달하고자 하기 위함입니다. 아무쪼록 이 책을 통해 스포츠 에이전트에 관심이 있는 모든 분들에게 좋은 성과가 있으시길 진심으로 기원합니다. 더불어 유튜브ㆍ네이버 블로그 ‘M 스포츠 TV’를 통해 자주 소통할 수 있길 바랍니다. 감사합니다.
2020년 매서운 겨울,
지덕겸수(知德兼修)와 도의실천(道義實踐) 연구실에서

문개성 드림